OPPO面臨不利局面,Find系回歸并不足夠

OPPO開始對Find系列進(jìn)行前期營銷宣傳，當(dāng)下其FindX的廣告已開始鋪開，代表著Find品牌回歸后發(fā)布的新品將是FindX，對于發(fā)展陷入停滯的它來說，F(xiàn)ind系的回歸可謂恰逢其時。

OPPO面臨不利局面

2014年OPPO推出了Find7之后，其開始轉(zhuǎn)變策略，聚焦于R系列，其將多數(shù)的營銷、渠道等資源集中于推廣R系列，R系開始迅速發(fā)展成為OPPO的明星產(chǎn)品。

在OPPO的力推下，R系列受到市場的熱捧，而R系列當(dāng)時確實也以優(yōu)美的外觀吸引了年輕人，到2016年發(fā)布的R9時出現(xiàn)爆發(fā)。R9的銷量超過2000萬，成為OPPO至今為止銷量最高的單品，在R系列持續(xù)熱銷的情況OPPO的出貨量也持續(xù)高漲，奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一、全球智能手機(jī)市場份額前五名。

OPPO的R系列熱銷也與當(dāng)時國產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)頭羊華為、小米主要關(guān)注一二線城市而忽視了三四五線城市有關(guān)，華為、小米在一二線城市依靠電商渠道進(jìn)行激烈的營銷戰(zhàn)，而在三四五線城市的用戶大多數(shù)還在用著2G、3G手機(jī)，這里的用戶對手機(jī)的性能參數(shù)并不熟悉、他們接受信息的主要渠道是電視等。

OPPO在電視渠道進(jìn)行猛烈的廣告營銷，它在當(dāng)時深受三四五線城市用戶歡迎的湖南衛(wèi)視投入巨資冠名綜藝節(jié)目，迅速讓三四五線城市的用戶熟悉了這個品牌；多年來它在三四五線城市深耕線下渠道，到2015年的時候相當(dāng)完善，借助猛烈的電視廣告和強(qiáng)大的線下渠道OPPO迅速取得成功，這被競爭對手認(rèn)為它利用信息不對稱的優(yōu)勢。

OPPO在三四五線城市迅速取得成功之后，華為迅速跟進(jìn)、小米也開始在這些地區(qū)逐漸建立小米之家和小米專賣店等，逐漸削弱OPPO的渠道優(yōu)勢。隨著三四五先城市用戶轉(zhuǎn)用了4G智能手機(jī)之后，這些用戶也開始變成移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，開始從移動互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的信息。這些轉(zhuǎn)變均有利于華為、小米，而OPPO廣受詬病的低配高價則逐漸為用戶所熟知。

這些逐漸發(fā)生的改變開始對OPPO產(chǎn)生不利影響，導(dǎo)致的結(jié)果就是去年四季度和今年一季度OPPO在國內(nèi)市場的出貨量均出現(xiàn)下滑，而華為和小米則保持了正增長。

Find系回歸并不足夠

OPPO的R系主要在中端手機(jī)市場，在中低端手機(jī)市場則有A系，在3000元以上的價格段它以R系plus版本進(jìn)擊，不過從目前的情況來看R系在中端市場日漸遭遇瓶頸，這迫使它頻推R系新品造成用戶的疲勞，據(jù)counterpoint發(fā)布的今年3月份全球熱銷手機(jī)排行榜顯示OPPO僅有A83入榜位居第四名，R系列不見蹤影，可見其R系列爆款策略有失效的風(fēng)險，而R系plus版并沒能在高端市場有所作為。

如何打造OPPO的品牌？從Find系回歸來看，OPPO決定以Find來沖擊高端手機(jī)市場，為它提升品牌價值。這種做法也是當(dāng)前保持了增長的華為和小米所采取的辦法，華為在高端市場已有所成就，小米則以小米mix刮起了全面屏風(fēng)潮，而FindX據(jù)稱將采用多項創(chuàng)新科技以證明OPPO所擁有的創(chuàng)新力。

不過筆者認(rèn)為，OPPO除了需要以FindX提升品牌價值之外，或許更應(yīng)關(guān)注中低端市場，當(dāng)下華為和小米都推出了價格低至599元的智能手機(jī)，而低端智能手機(jī)正是拉動這兩大品牌的出貨量增長的主要動力，而OPPO也在印度市場推出了線上品牌realme，作為OPPO最大營收來源的中國市場（中國市場的出貨量占OPPO整體出貨量約7成）或許更應(yīng)在中低端市場有所作為。

不管如何在R系列顯露出疲態(tài)的時候，F(xiàn)ind系回歸對于OPPO都是好事，而FindX能否在高端市場殺出一條血路將對它的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，但是考慮到當(dāng)下中國智能手機(jī)市場的競爭正重新回歸到千元機(jī)市場，OPPO在高端市場出擊的時候或許也應(yīng)該在低端市場有所作為，對于手機(jī)企業(yè)來說低端市場雖然利潤低微但是卻是確保出貨量的無可替代的選擇，而A83成為OPPO最暢銷的產(chǎn)品也證明了市場對OPPO中端手機(jī)的唾棄而更認(rèn)可其中低端產(chǎn)品。