在元器件管理和供應(yīng)商管理中,有的人會(huì)把供應(yīng)鏈中的一些概念或關(guān)系混淆,而此文將帶你一探個(gè)中奧秘。?
█ 供應(yīng)商關(guān)系圖
首先是供應(yīng)商關(guān)系圖,舉例如下:
▲圖1 供應(yīng)鏈關(guān)系圖
在實(shí)際的市場(chǎng)中,供應(yīng)商關(guān)系比圖1復(fù)雜得多,不過圖1足以說明大部分的情況。
本關(guān)系圖中,圖中的箭頭表示元器件的流向。圖中箭頭起始端所在的公司就是其終端所指公司的直接供應(yīng)商,一般情況下說供應(yīng)商就是指直接供應(yīng)商。
比如說整機(jī)廠G公司,其供應(yīng)商有C、E、F、D幾家公司,而元器件生產(chǎn)廠A和B公司不是G公司的直接供應(yīng)商,最多算是G公司的間接供應(yīng)商。對(duì)于整機(jī)廠H公司來說,其供應(yīng)商除了E、D公司,元器件生產(chǎn)廠A也是其(直接)供應(yīng)商。
值得注意的是,圖中表示貿(mào)易商E公司和F公司之間會(huì)相互調(diào)貨,所以他們互為對(duì)方的供應(yīng)商。
█ 生產(chǎn)廠家與終端客戶
元器件生產(chǎn)廠,就是生產(chǎn)元器件的廠家,或者元器件的品牌擁有者(元器件生產(chǎn)可能請(qǐng)人代工)。整機(jī)廠則是元器件生產(chǎn)廠的終端客戶。
元器件生產(chǎn)廠的銷售模式有多種多樣。有的元器件廠既供貨給終端客戶,又供給代理商,有的只供給代理商而不直接供貨給終端客戶。
甚至,有的元器件廠會(huì)直接供貨給貿(mào)易商,有的元器件廠不供貨給貿(mào)易商(貿(mào)易商只能從其代理商處進(jìn)貨)。一般元器件廠有多個(gè)代理商時(shí),要求其不同的代理商不能做同一家整機(jī)廠的供應(yīng)商,以免惡性競(jìng)爭(zhēng),不過現(xiàn)實(shí)操作時(shí)并沒有那么嚴(yán)格。
█ 假冒偽劣產(chǎn)品
值得注意的是,圖1中有個(gè)冒牌貨制造處I,可能涉及到冒牌A品牌或B品牌的元器件,通過貿(mào)易商銷售給整機(jī)廠。
冒牌貨制造處I有可能是直接生產(chǎn)元器件的廠家,但是其元器件的標(biāo)示不打自己的牌子,而是冒牌別的名牌;也有可能是小作坊之類的處理點(diǎn),專門買一些三流的品牌元器件,然后通過改絲印或改標(biāo)簽,冒牌成名牌產(chǎn)品;當(dāng)然,還有拿舊貨進(jìn)行翻新處理之后標(biāo)上新出廠日期的。
冒牌貨制造處I之類地方出來的元器件可以統(tǒng)稱假冒偽劣產(chǎn)品。
█ 代理商與貿(mào)易商
代理商和(普通)貿(mào)易商都是貿(mào)易類公司,他們不生產(chǎn)元器件,只是從元器件廠家那里進(jìn)貨,然后賣給自己的下游客戶,屬于中間商。
代理商與普通貿(mào)易商的主要差別在于代理商有元器件廠家的代理證,或授權(quán)銷售證書。而且,一般代理商只允許從元器件廠家進(jìn)貨。事實(shí)上,緊急情況時(shí)代理商也會(huì)從其他代理商那里進(jìn)貨,甚至有時(shí)會(huì)冒險(xiǎn)從普通貿(mào)易商那里進(jìn)貨。
普通貿(mào)易商的貨源一般比較復(fù)雜,有可能從元器件廠家進(jìn)貨,也有可能從代理商那里進(jìn)貨,也有可能從其他普通貿(mào)易商那里進(jìn)貨(很多小型貿(mào)易商的主要貨源都是從其他貿(mào)易商那里進(jìn)貨,沒有元器件廠家或代理商的進(jìn)貨渠道保證)。所以貿(mào)易商的風(fēng)險(xiǎn)較大,不過他們有供貨靈活的優(yōu)勢(shì)。
不同貿(mào)易商的定位差別較大,有的對(duì)貨源把關(guān)很嚴(yán),有的對(duì)貨源把關(guān)很隨意。所以選擇供應(yīng)商時(shí),對(duì)貿(mào)易商的評(píng)審非常重要??上Ш芏嗾麢C(jī)廠家僅僅考慮到了對(duì)直接廠家的供應(yīng)商的嚴(yán)格評(píng)審,反而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)最大的貿(mào)易商審核不嚴(yán)格。
思考一下:整機(jī)廠H有沒有可能買到I公司生產(chǎn)的冒牌貨?(答案是可能。流向是I到F,F(xiàn)到E,E再到H。)
█ 元器件廠商
對(duì)于元器件廠家本身,形式一般比較復(fù)雜。見下圖:
▲圖2 元器件廠家結(jié)構(gòu)圖
元器件廠家,一般都有個(gè)總部,這個(gè)總部可能包括了生產(chǎn)總部和銷售總部。而且比較大的元器件公司一般都會(huì)在全球設(shè)多個(gè)分廠。
比如圖2中,某美國(guó)公司A公司,其總部可能在美國(guó)硅谷。而A公司的分廠1可能是在中國(guó)東莞,分廠2可能在菲律賓。
有的元器件廠家還會(huì)讓別的廠家?guī)妥约捍どa(chǎn)元器件,比如圖2中的代工廠J公司就幫A公司代工。(關(guān)于代工廠:有的代工廠沒有自己的品牌,專門為別的品牌代工;而有的代工廠有的既有自己的品牌,又同時(shí)給其他名牌代工)。
分廠(和代工廠)只負(fù)責(zé)生產(chǎn),不直接銷售元件器,而是由銷售處銷售。這些生產(chǎn)總廠、分廠、代工廠所在的國(guó)家和地區(qū)有時(shí)又稱為產(chǎn)地,元器件的包裝上一般都有產(chǎn)地信息。比如說,如果是在中國(guó)生產(chǎn)的(如分廠1),包裝上會(huì)注明“made in china”。
一般來說,只要是同一個(gè)品牌下的元器件,在不同的產(chǎn)地生產(chǎn)出來的元器件是按同樣的標(biāo)準(zhǔn)管理、生產(chǎn)和測(cè)試的,一般情況下質(zhì)量沒有很大的差別。但在極個(gè)別情況下,不同的產(chǎn)地生產(chǎn)出來的元器件某些性能或質(zhì)量可能有差異,嚴(yán)重時(shí)會(huì)引起不能與其他產(chǎn)地的互換使用。
因此,有個(gè)別整機(jī)廠對(duì)元器件的產(chǎn)地也會(huì)提出要求,不過最好是在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮到產(chǎn)地差異的兼容問題。
當(dāng)然,同一個(gè)品牌生產(chǎn)出來的元器件,如果是按不同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),針對(duì)不同的客戶,供應(yīng)不同質(zhì)量水平的元器件,那么這是其銷售策略的問題,而不是產(chǎn)地本身的問題。
比較明顯的例子是,市場(chǎng)上有種說法,日本元器件廠家生產(chǎn)出來的元器件,質(zhì)量最好的銷往歐美,其次的銷往日本本國(guó),最差的銷往中國(guó)。
█ 冒牌貨出問題
另外值得注意的是,有時(shí)貿(mào)易商供的是冒牌貨,冒牌貨出了問題,然后查到冒牌貨上標(biāo)示的產(chǎn)地又恰好和以前沒出問題的批次不同,供應(yīng)商就有可能會(huì)謊稱是產(chǎn)地不同導(dǎo)致的質(zhì)量問題(不告訴你是冒牌貨),從而誤導(dǎo)整機(jī)廠封殺這個(gè)元器件在那個(gè)產(chǎn)地的元器件,但是供應(yīng)商供冒牌貨的事就蒙混過關(guān)了!
比較大的元器件公司在全球多個(gè)國(guó)家設(shè)多個(gè)銷售處(也稱辦事處)的情況更是常見,而且在同一個(gè)國(guó)家可能有多個(gè)銷售處。比如A公司可能在中國(guó)深圳設(shè)有銷售處1,在中國(guó)上海設(shè)有銷售處2,在印度新德里設(shè)有銷售處3。
█ 整個(gè)供應(yīng)鏈關(guān)系圖
在供應(yīng)鏈管理中,有時(shí)除了要考察元器件廠,還要考察元器件廠的原材料供貨方,即上游供應(yīng)商,甚至繼續(xù)還要往上追溯。整個(gè)供應(yīng)鏈關(guān)系舉例如下圖:
▲圖3 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖
為了分析方便,圖3中省略了貿(mào)易商類供應(yīng)商。?
假設(shè)以整機(jī)廠H公司為中心來看整個(gè)供應(yīng)鏈。整機(jī)廠的下游是其客戶,在此不作分析,重點(diǎn)分析H公司的供應(yīng)商情況。?
比如說,元器件廠K公司和B公司都是整機(jī)廠H公司的供應(yīng)商。而其中元器件廠B公司的元器件的原材料又由原材料廠M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要從O公司和P公司等采購(gòu)原材料(以上M、N、O、P公司都可以稱為H公司的上游供應(yīng)商)。
?如果這樣一直往上追溯上去的話,可以發(fā)現(xiàn),元器件的最源頭的材料是礦產(chǎn)資源。比如有機(jī)能源礦產(chǎn)資源(石油、煤、天然氣等,是有機(jī)化工的基礎(chǔ)資源)、金屬礦產(chǎn)資源(比如銅、銀、錫等)、其他無機(jī)礦產(chǎn)資源(比如陶瓷、硅等的原料等)。
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元器件
+關(guān)注
關(guān)注
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原文標(biāo)題:你真的理解了“元器件供應(yīng)鏈”嗎?
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