小米在印度市場的發(fā)展主要依靠它自己

在小米IPO披露的材料中顯示，印度的塔塔集團是其唯一的印度投資者，分析認為塔塔入股為小米拓展印度市場提供了很大的助力，那么塔塔集團又如何為小米提供支持呢？

塔塔集團對小米的支持

印度智能手機市場是當下全球前20大市場當中增長最快的，也已發(fā)展成為全球第二大智能手機市場，這讓全球各手機企業(yè)都高度關(guān)注這個市場。三星在去年及之前是印度最大的手機品牌，蘋果也將印度市場視為提升其業(yè)績的主要市場，中國手機企業(yè)更將印度市場作為它們出海的重要試點。

據(jù)了解塔塔集團是印度最大的商業(yè)集團，是印度人民引以為豪的第一大企業(yè)，由此可見塔塔集團在印度市場的巨大影響力，值得注意的是其旗下也運營著一家通信公司--塔塔通信，不過到了去年10月其與印度最大的移動通信運營商--巴蒂電信達成協(xié)議，巴蒂電信收購塔塔通信。

小米在2014年7月進入印度市場，同年四季度即取得印度智能手機市場份額第五名，不過也就在同年底，小米在印度市場被愛立信以專利侵權(quán)為由起訴，雖然最終憑借高通的反向授權(quán)暫時解除禁令，不過采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機依然被禁售，這導致小米在印度市場的發(fā)展出現(xiàn)阻滯，2015年跌出了印度智能手機市場份額前五名。

為促進小米手機在印度市場的發(fā)展，小米選擇支持印度制造，在2015年與富士康在印度設(shè)廠生產(chǎn)小米手機，在這時小米與塔塔進行了接觸，當時小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍表示歡迎塔塔投資小米，塔塔集團名譽主席拉坦·塔塔（Ratan Tata）就在那時投資了小米。

隨后小米在印度開設(shè)的工廠進展很快，在2015年7月就產(chǎn)出了第一部在印度制造的手機，普遍認為塔塔方面投資小米為它在印度開設(shè)工廠等方面提供了很大的便利。在印度制造小米手機之后，至2016年二季度起小米在印度市場取得復蘇，2016年三季度小米重回印度智能手機市場份額前五名。在推進印度制造的同時，小米同時賦予印度員工更大權(quán)力，負責小米印度業(yè)務的Manual Kurmar Jain就是印度人，如今該名人士更被提升為小米國際副總裁接替離職的Hugu Barra。

小米在印度市場所做的努力獲得了印度用戶的認可，不少消費者甚至以為小米是印度品牌，如今小米在印度智能手機市場的份額已高達三成，位居印度智能手機市場份額第一名，而接受印度塔塔集團的投資、推進本地化運營無疑為它在印度市場的發(fā)展提供了巨大的助力。

小米在印度市場的發(fā)展主要依靠它自己

小米推進的印度本地化運營無疑為小米提供了助力，不過更重要的還是小米自己的努力。IPO文件顯示，塔塔僅持有小米0.0024%的股份，對小米的影響力相當有限，這也就難以讓塔塔方面為小米在印度市場的發(fā)展提供更大的支持。

小米為了贏得印度用戶的歡迎，延續(xù)了在國內(nèi)獲得成功的策略，堅持性價比，同時它在印度市場主推的是千元以下的智能手機，這與印度市場的消費水平相當，因此贏得了印度用戶的支持，紅米note4成為印度市場最受歡迎的手機、紅米4也成為印度市場熱銷的手機款式。

2017年小米在印度市場取得翻倍的增長還與競爭對手忽視有關(guān)，三星對中低端手機的重視程度不足，蘋果的手機價格過高，曾在2016年奪得印度智能手機市場份額第二名、第五名的vivo、OPPO在去年縮減了給印度零售商是利潤分成導致雙方關(guān)系惡化，不少印度零售商不再銷售vivo和OPPO的手機，這導致vivo和OPPO的市場份額大跌，這都是有利于小米手機出貨量的快速增長。

當下小米在印度市場正開始向線下市場拓展，在印度商業(yè)領(lǐng)域廣有布局的塔塔對于小米拓展印度線下市場提供了一定的幫助，這或許將幫助小米在印度智能手機市場的高速增長勢頭延續(xù)下去。

對于企業(yè)來說，要在商業(yè)上取得成功最主要的還是需要依靠自己，而外界的幫助最多是錦上添花，小米顯然明白這個道理，在堅持自己的經(jīng)營策略同時也不斷與全球各地的伙伴進行合作，在歐洲市場它就已與香港首富李嘉誠達成合作，因為李嘉誠在歐洲運營著和黃3電信公司，希望將它在印度取得成功的模式復制至歐洲市場。