吳強(qiáng)談OPPO最新的海外策略

“OPPO是一個(gè)具有探索精神的年輕品牌，而Find系是OPPO品牌的精神圖騰的代表之作。一方面體現(xiàn)在探索藝術(shù)和設(shè)計(jì)上追求極致；另一方面在科技創(chuàng)新方面的不斷探索前進(jìn)。此次發(fā)布的 OPPO Find X是融合藝術(shù)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新的一款典型產(chǎn)品?！薄狾PPO 副總裁吳強(qiáng)的這一句足以證明Find X在OPPO內(nèi)部的地位以及期許。

事實(shí)也正如此：無比震撼的曲面全景屏，實(shí)現(xiàn)93.8%史上最高屏占比；獨(dú)創(chuàng)了中框升起隱藏式前置攝像頭與3D感測解決方案，他們稱之為“雙軌潛望式升降鏡頭”；與蘭博基尼共推定制版，加持SuperVOOC閃充技術(shù)……

這一切既滿足了消費(fèi)者對四年磨一劍的Find X 期待，同時(shí)也超過很多人的想象范圍。而OPPO旗艦發(fā)布會首次選擇在海外，也預(yù)示這Find X 將開啟OPPO 全新海外市場戰(zhàn)略。

在此次發(fā)布后，OPPO 副總裁吳強(qiáng)第一次以全新的海外市場負(fù)責(zé)人身份與媒體進(jìn)行了深入的溝通，詳細(xì)闡述了OPPO 最新的海外策略。

歐洲每年超1億市場規(guī)模，對OPPO極具吸引力

首先在談到此次發(fā)布會地點(diǎn)選擇時(shí)，吳強(qiáng)表示，“OPPO Find X是融合藝術(shù)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新的一款典型產(chǎn)品。而法國是歐洲極具特色和代表性的國家，特別是巴黎這個(gè)核心城市，盧浮宮作為它的地標(biāo)性建筑，具有濃厚的歐洲歷史文化和藝術(shù)底蘊(yùn)。這里發(fā)布OPPO Find X是最恰當(dāng)?shù)膱鏊??！辈粌H是發(fā)布會地點(diǎn)，此次OPPO還宣布正式進(jìn)入歐洲市場，首批進(jìn)入的歐洲市場包括法國、意大利、西班牙以及荷蘭。吳強(qiáng)給出了此時(shí)進(jìn)入歐洲市場的兩大原因。一方面，當(dāng)前 整個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模處在相對平穩(wěn)甚至略有下滑的階段，作為一個(gè)企業(yè)來說，要持續(xù)保持發(fā)展和穩(wěn)定增長，需要尋找市場空間。目前歐洲市場每年的智能手機(jī)銷售規(guī)模超1億部，而對于OPPO來講這是一個(gè)極具吸引力的空白市場。

另一方，此前OPPO 已經(jīng)在海外擁有了將近10年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)進(jìn)入歐洲已經(jīng)有鋪墊。從行業(yè)地位上看，OPPO 進(jìn)入更多海外市場也是發(fā)展歷史的必然。據(jù)國際知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能手機(jī)廠商排名中，OPPO位列第四，市場份額達(dá)到7.6%，出貨量1.118億部。排在前面的三星、蘋果、華為，3家廠商都已經(jīng)在按照全球化模式運(yùn)營，OPPO 此時(shí)要再上一個(gè)臺階，也必然要進(jìn)入更多的海外市場。此外，過去十年OPPO已經(jīng)在共計(jì)31個(gè)國家和地區(qū)市場，擁有超過40萬個(gè)售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)。特別是在東南亞積累了不少經(jīng)驗(yàn)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在泰國、越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦、新加坡等市場份額都處于前兩名位置。

歐洲市場不會大開大合，強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作

談及在歐洲市場策略時(shí)，OPPO 方面認(rèn)為，歐洲市場OPPO總體策略是遵循循序漸進(jìn)的原則去做好每個(gè)區(qū)域市場。

具體將從三方面入手：

第一、循序漸進(jìn)，做深做透每一個(gè)市場

吳強(qiáng)表示，OPPO要精耕細(xì)作。過去大家看到OPPO在國內(nèi)市場可以說有點(diǎn)大開大合，比較粗放。這種粗放式的管理會帶來效率不高或者說資源的重復(fù)和浪費(fèi)，在海外市場就不能允許這樣的事情發(fā)生，必須要到每一個(gè)市場去精耕細(xì)作，要深耕，不能急于求成。在具體策略方面，吳強(qiáng)稱， 在歐洲市場會先在法國、意大利、西班牙、荷蘭這些國家先行進(jìn)行突破，找到在歐洲市場開拓的方法，然后再逐步推進(jìn)其他國家。不過，暫時(shí)并沒有詳細(xì)計(jì)劃可以透露，總體還是先進(jìn)入市場開干再說。但可以肯定在歐洲市場不會采用以往在國內(nèi)那種比較高密集的廣告投放方式，因?yàn)槟欠N方式以我們現(xiàn)在的了解對歐洲消費(fèi)者來講可能不太有效。

第二、本地化運(yùn)營

在OPPO看來，只有本地化的團(tuán)隊(duì)才能理解本地人的需求。據(jù)吳強(qiáng)透露，目前OPPO已經(jīng)積極地在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┰O(shè)計(jì)、策劃類的公關(guān)，品牌管理方面的人才，包括未來渠道管理、銷售管理等方面的人才。OPPO的目標(biāo)是希望未來歐洲團(tuán)隊(duì)90%的員工是來自本地的員工。

第三、在歐洲建立設(shè)計(jì)中心

OPPO將美學(xué)放在非常重要的位置，而在設(shè)計(jì)方面歐洲 具有非常豐厚的，特別是擁有豐富的設(shè)計(jì)院校和人才。因此吳強(qiáng)表示，將在歐洲設(shè)立美學(xué)研究中心。該藝術(shù)設(shè)計(jì)中心的地點(diǎn)目前還在考察和甄選，范圍包括 巴黎，倫敦，米蘭等城市。另外針對歐洲市場的產(chǎn)品線方面，吳強(qiáng)表示， Find X只是開啟歐洲市場的起點(diǎn)。未來會根據(jù)市場需求推出不同層級的產(chǎn)品。目前OPPO Find、R、A三大系列未來都會在歐洲上市。在渠道方面，OPPO當(dāng)前在歐洲市場的渠道策略重點(diǎn)依舊是緊抓傳統(tǒng)公開市場的賣場零售商和運(yùn)營商這兩個(gè)渠道。在進(jìn)入這兩個(gè)渠道之后，憑借零售和運(yùn)營商自己的線上業(yè)務(wù)，OPPO也順帶拓展了線上業(yè)務(wù)。

蘭博基尼汽車先找的OPPO，雙方是全方位的合作

除了上述措施外，開啟OPPO歐洲之旅的兩個(gè)重要關(guān)鍵就是專利與品牌推廣。據(jù)悉，OPPO很早就為進(jìn)軍海外市場儲備專利。近兩年，OPPO為應(yīng)對專利糾紛采取了“自主研發(fā)+購買核心專利”兩條腿走路的方案。數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月OPPO全球?qū)＠暾埑?6000件，專利授權(quán)數(shù)超5000件；國內(nèi)專利申請公開和授權(quán)數(shù)量共20477件。在品牌上，OPPO 進(jìn)入歐洲第一動(dòng)作就是此次宣布與蘭博基尼汽車正式達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并推出了Find X 蘭博基尼定制版。在采訪中，吳強(qiáng)不經(jīng)意透露一個(gè)細(xì)節(jié)。

據(jù)悉，此次與蘭博基尼汽車合作在非常短的時(shí)間內(nèi)敲定。此前蘭博基尼汽車在全球?qū)で蠛献骰锇椋衲?月份主動(dòng)找到了OPPO尋求合作。雙方團(tuán)隊(duì)幾輪談判后，最終達(dá)成共識。吳強(qiáng)表示，雙方合作更多的是基于對做產(chǎn)品的價(jià)值觀，追求，極致藝術(shù)設(shè)計(jì)、極致科技感的理念契合，促使雙方走在一起，這也是最根本原因。據(jù)了解，OPPO與蘭博基尼汽車的合作將非常深度，未來雙方將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和專長，圍繞產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、商業(yè)以及市場推廣等領(lǐng)域開展合作。