用格斗機(jī)器人，構(gòu)筑星際爭霸夢

導(dǎo)讀

近兩年來，騰訊頻繁加碼機(jī)器人行業(yè)，兩年內(nèi)砸下上億美元，在全球下注七家落地場景各異的機(jī)器人公司，工匠社就是獲騰訊青睞的七家公司之一。從2015年成立至今，工匠社已成功推出了兩款格斗機(jī)器人GANKER和GEIO。

近年來，真人秀成為國內(nèi)綜藝的一大主流，而更讓人想不到的是，在進(jìn)入2018年六個(gè)月的時(shí)間里，機(jī)器人格斗竟能在國內(nèi)娛樂綜藝中異軍突起。浙江衛(wèi)視的《鐵甲雄心》、愛奇藝的《機(jī)器人爭霸》以及優(yōu)酷的《這！就是鐵甲》，這些綜藝的出現(xiàn)，使更多的觀眾開始關(guān)注起格斗機(jī)器人。

80后青年的二度創(chuàng)業(yè) 獲騰訊A輪單投

工匠社創(chuàng)始人/CEO招俊健

“我從小就很喜歡玩樂高之類的拼裝玩具，還有航模、四驅(qū)車這些，這也算是大部分男孩的共同愛好吧。在大學(xué)畢業(yè)前，我工作賺得的所有的錢都去買了這些東西。”招俊健回憶到。的確，這類拼裝的玩具，是大部分男孩共同的愛好，然而，愿意將其作為事業(yè)并堅(jiān)持做下去的人卻并不多，招俊健走上格斗機(jī)器人硬件創(chuàng)業(yè)的道路之前，其實(shí)還有一次軟件創(chuàng)業(yè)的嘗試。

2011年招俊健完成了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)四年的設(shè)計(jì)專業(yè)課程后，回到了老家佛山，起初在一家做軟件外包的公司做產(chǎn)品經(jīng)理，開始踏進(jìn)硬件圈。2013年招俊健從佛山來到了素有“硬件創(chuàng)業(yè)之都”之稱的深圳，開啟了第一次的創(chuàng)業(yè)之路，利用前兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，招俊健與5、6個(gè)朋友一起開了間工作室，仍做軟件外包項(xiàng)目。

2015年，在經(jīng)歷了一年多的智能硬件概念普及和鋪墊后，國內(nèi)硬件制造迎來了一波高潮，深圳也借此完成了“山寨之都”向“硬件創(chuàng)業(yè)之都”的轉(zhuǎn)變，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝和消費(fèi)環(huán)境也得到了培養(yǎng)，開始逐步成熟起來。也正是在這一年，招俊健決心將自己在拼裝玩具上多年的愛好作為事業(yè)去發(fā)展，開始二次創(chuàng)業(yè)的探索。

2017年工匠社團(tuán)隊(duì)成員合影

在明確了做格斗機(jī)器人這個(gè)想法之后，招俊健與黎釗洪、蔡奮等五個(gè)合伙人一起，于2015年8月成立了工匠社科技，并在深圳前海深港夢工廠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)初期的孵化。招俊健負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面、黎釗洪負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)方向、蔡奮則負(fù)責(zé)市場和銷售業(yè)務(wù)，另外三位合伙人負(fù)責(zé)技術(shù)研究等工作。“研發(fā)成員建立是最核心的，關(guān)鍵點(diǎn)解決的是技術(shù)問題，隨后進(jìn)入生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營等問題?！?016年6月，工匠社的團(tuán)隊(duì)增至20多人，研發(fā)、運(yùn)營和銷售等部門也相對完善起來，開啟了高速的產(chǎn)品研發(fā)模式。

工匠社融資經(jīng)歷

在成立了兩年多的時(shí)間里 ，工匠社共完成了三次融資。去年11月，工匠社獲得了騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金單投的A輪融資。除了投資外，招俊健還說到，與騰訊也在進(jìn)行市場方向的合作，主要是自有IP合作和推薦比賽資源。騰訊的生態(tài)優(yōu)勢，與工匠社產(chǎn)品屬性上非常契合，這也可看作是騰訊選擇投資工匠社的一個(gè)重要原因。此外，招俊健還說到，目前騰訊AI加速器第二期正在召集項(xiàng)目，包括視覺能力、語音處理能力等，工匠社也正在考慮加入。

用格斗機(jī)器人，構(gòu)筑星際爭霸夢

目前，工匠社已經(jīng)推出了兩款產(chǎn)品，說到這兩款格斗機(jī)器人的區(qū)別時(shí)，招俊健給我打了個(gè)比方，他說：“GANKER偏向肉搏，GEIO更偏向戰(zhàn)術(shù)，你可以認(rèn)為，他們一個(gè)是拳皇，另一個(gè)是王者榮耀，你可以吃大龍、摧毀防御塔?！?/p>

開山之作：肉搏機(jī)器人——GANKER

工匠社肉搏機(jī)器人GANKER

在團(tuán)隊(duì)組建成熟后，2016年年底，工匠社的第一款產(chǎn)品——GANKER，完成了研發(fā)和量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化?！暗谝慌a(chǎn)品主要是銷售到了海外市場，主要是北美地區(qū)。從目前銷售情況來看，如果以人民幣結(jié)算，國外占四成，俄羅斯、北美、日本、大陸是幾個(gè)最大的市場流向?！?/p>

“格斗機(jī)器人要同時(shí)具備可玩性與觀賞性”，招俊健說。為了保證靈活性， GANKER采用了關(guān)節(jié)全舵機(jī)與全向式滑輪，保證類人操作與高機(jī)動性，而盔甲部分使用高密度纖維材質(zhì)，骨骼采用高密度復(fù)合鋁合金，使得 GANKER可以承受高強(qiáng)度的格斗。與此同時(shí)，為了保證格斗監(jiān)測與計(jì)分系統(tǒng)的準(zhǔn)確性，GANKER盔甲內(nèi)部安裝有電子感應(yīng)計(jì)分傳感器，可以感受到格斗中的攻擊，并實(shí)時(shí)傳遞到手機(jī)端，目前售價(jià)2588元。

搭載AI系統(tǒng)：戰(zhàn)寵機(jī)器人——GEIO

2017年，工匠社一邊在如火如荼地銷售GANKER，一邊開啟了新款產(chǎn)品的研發(fā)。2018年2月，戰(zhàn)寵機(jī)器人GEIO橫空出世，只有14厘米高，裝載了FPV（第一人稱主視角）和AI系統(tǒng)兩大核心科技。采訪時(shí)，剛好招俊健隨身帶著一款紅色的GEIO，他就一邊興致勃勃地演示，一邊耐心細(xì)致地和給我講解GEIO的各項(xiàng)設(shè)計(jì)理念。

招俊健向智東西展示的戰(zhàn)寵機(jī)器人GEIO

開機(jī)后，這只紅色GEIO，不停的扭動炮臺和四肢滑輪，屏幕上的眼睛圖標(biāo)，不停低眨動，還時(shí)不時(shí)發(fā)出的類似于“gg”的聲音。在一旁的我看來，GEIO的這些動作像是在“跳舞”，而招俊健稱其為GEIO的“自我表達(dá)”，也正因此將其定義為戰(zhàn)寵機(jī)器人。“GEIO的這一系列舉動，其實(shí)是在進(jìn)行自檢，通過工匠社自研的算法，GEIO自動將所有部件回歸到中位，比如經(jīng)常受到攻擊的頭部，常常因?yàn)楦穸穼?dǎo)致頭歪了，就需要重新定義回來?！闭锌〗∠蛭医忉屨f。

在AI能力方面，招俊健告訴我，GEIO的AI能力主要體現(xiàn)在視覺識別和姿態(tài)檢算上。姿態(tài)檢索，就是指GEIO知道自己的空間位置，利用傳感器進(jìn)行磁場地位。當(dāng)有人扭曲它現(xiàn)有位置的時(shí)候，它會不斷扭回來。視覺識別，具體來說是指，GEIO會懂得識別己方主人與隊(duì)友，以及對方敵人的身份，并進(jìn)行自動攻擊。

同時(shí)，視覺識別還使GEIO可識別隨機(jī)搭配的固定“圖騰”，這種玩法類似桌游，GEIO可在布場中獲得“冰凍彈”等技能，并在攻擊中使用這些技能。目前，工匠社給GEIO定價(jià)1288元。

產(chǎn)品規(guī)劃：未來實(shí)現(xiàn)星際爭霸

當(dāng)我問招俊健，工匠社目前的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，他說到：“到2019年我們要完成四種形態(tài)的機(jī)器人，它們可以一起作戰(zhàn)，目前已經(jīng)研發(fā)和生產(chǎn)到了第三個(gè)形態(tài)，是一款獸型的產(chǎn)品，飛行機(jī)器人也是計(jì)劃的四種之一。”

工匠社的每款產(chǎn)品的形態(tài)差異性都非常大，但這也正是招俊健認(rèn)為的格斗機(jī)器人需要更多突破的方面。由于目前機(jī)器人外觀的構(gòu)造，很大一部分原因都取決于機(jī)器人的技術(shù)性能，涉及到小型關(guān)節(jié)驅(qū)動技術(shù)、雙維度骨骼技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)的突破。在此方面，工匠社的技術(shù)部門主要在三個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)架：視覺組、關(guān)節(jié)技術(shù)組、嵌入式控制技術(shù)組，三者相輔相成。

支撐工匠社做出這么多形態(tài)差異巨大的格斗機(jī)器人的背后，是招俊健正在編織的星際爭霸夢?！拔蚁Ｍ芏嗳嗽诖虻臅r(shí)候，可以選擇不同的兵種，它們有不同的攻擊力、血力，比如GEIO的血薄，所以更側(cè)重在戰(zhàn)術(shù)方面?！?/p>

配合GANKER的上肢外骨骼模擬控制器

為了這個(gè)星際爭霸夢，針對已推出的產(chǎn)品，工匠社也在不斷做開發(fā)，比如推出武器、盔甲、更高性能的電池等配件，使用戶可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行搭配。比如，團(tuán)隊(duì)特意在GANKER身上留下了傳感器接口，玩家可根據(jù)需求自行拓展GANKER的高端格斗技能，比如利用紅外線傳感器遠(yuǎn)程格斗。工匠社自身也推出了兩款配件，偏高端的上肢外骨骼模擬控制器與偏中低端的操控手套，可令用戶在脫離手機(jī)的情況下進(jìn)行鐵甲鋼拳般“格斗”，讓GANKER成為用戶的代理。

由于，之前的市場和渠道從來沒有想要銷售格斗機(jī)器人，工匠社在市場探索上，完全是摸著石頭過河。“2017年這個(gè)市場還處于早期，這個(gè)產(chǎn)品太新了，渠道沒有反應(yīng)過來，大家在摸索如何進(jìn)行探索，很多渠道企業(yè)都不敢試。”招俊健回憶說到。

在幾家大型渠道商處連吃閉門羹后，2016年工匠社團(tuán)隊(duì)來到了做跨境電商平臺的浩方集團(tuán)進(jìn)行合作探索。浩方集團(tuán)的董事長李斌，被工匠社團(tuán)隊(duì)和執(zhí)著所打動，同時(shí)喜歡嘗試和挑戰(zhàn)的李斌也非?？春酶穸窓C(jī)器人這一新產(chǎn)品，愿意進(jìn)行嘗試。因此，浩方集團(tuán)成為了工匠社的第一個(gè)合作伙伴，隨后浩方集團(tuán)也參與了工匠社天使輪和Pre-A輪的兩輪融資。

在銷售渠道上，工匠社以線下為主，同時(shí)也正在進(jìn)行線上拓展。線下方面，主要在3C數(shù)碼類商店，如順電、科技藍(lán)、黑口袋。線上方面，目前只有工匠社的微信商城，但也在考慮在京東、天貓、淘寶上線。

以用戶為中心，運(yùn)營社區(qū)、舉辦賽事

消費(fèi)級格斗機(jī)器人在國內(nèi)是一個(gè)新興的行業(yè)，近日格斗機(jī)器人綜藝的熱播，將會有不少企業(yè)關(guān)注消費(fèi)級格斗機(jī)器人。對于競爭者，招俊健笑著說：“做產(chǎn)品要以用戶為本，而不是防人為本，歡迎更多的人加入進(jìn)來”。

做硬件產(chǎn)品只是工匠社經(jīng)營模式的一方面，同時(shí)，工匠社也在運(yùn)營玩家社群和進(jìn)行賽事推廣?！皬挠脩艚嵌茸龉?，運(yùn)營社區(qū)、俱樂部、溝通好渠道是每天都要做的事?！?/p>

工匠社目前在Facebook社群最大，有13萬粉絲，由于國外格斗機(jī)器人概念到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有著20多年的歷史，因此這13萬的粉絲也被招俊健稱為“真粉”。

國內(nèi)的社區(qū)建立較晚，粉絲有幾萬人。目前主要運(yùn)營幾個(gè)QQ群和微信群，同時(shí)也在做粉絲俱樂部?！半m然我們的視頻在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)播率有幾十萬，但由于用戶教育不成熟，轉(zhuǎn)化率比較低。”招俊健透露，專門關(guān)注工匠社產(chǎn)品的粉絲，國內(nèi)外加起來有20萬人左右，以12-25周歲左右男性居多。

玩家為GANKER裝配新的武器

在玩法上，工匠社自己開發(fā)了APP，可控制GANKER和GEIO的移動、血量和技能實(shí)現(xiàn)。不過，工匠社也向合作商提供SDK接口和白模具套件，也有不少技術(shù)型玩家會親自動手為GANKER和GEIO進(jìn)行改裝，主要在外觀和武器方面，同時(shí)對控制APP進(jìn)行二次開發(fā)。

有了玩家之后，為了豐富玩家的體驗(yàn)，工匠社也在進(jìn)行賽事推廣，同時(shí)這也是拓展粉絲和市場的一個(gè)重要方式。從2016年開始，工匠社就參加了不少大大小小的格斗機(jī)器人賽事，以第一方或第三方身份參加。和競技時(shí)代、極戰(zhàn)等合作方也一起基于GANKER和GEIO搞過活動，2016年年底工匠社就曾用100臺GANKER樣機(jī)專門做了比賽。

WRA2017全球GANKER機(jī)器人競技大賽3E北京公開賽

暑假是比賽的高峰期，舉辦區(qū)域以北京最熱，上海、廣州、香港等地次之。2017年工匠社第一方身份舉辦的有十幾場，以第三方身份舉辦的多達(dá)50-60場。在賽事推廣的模式上，主要有兩種：第一種主辦方在場地內(nèi)設(shè)有機(jī)器人，邀請當(dāng)時(shí)的人流參與；第二種則是為玩家專門開設(shè)的，邀請客戶參加賽事并提供獎品。眼看已經(jīng)到了六月，2018年暑假在即，招俊健說：“馬上又要忙起來了，今年暑假期間計(jì)劃舉辦10-20場比賽?！?/p>

結(jié)語：娛樂將成為服務(wù)機(jī)器人最好的賣點(diǎn)

從2015年服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)至今，已過去了三年。當(dāng)初擠破頭沖進(jìn)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的玩家們，在經(jīng)歷了融資的歡愉和落地難的生死劫后，已逐漸平息和冷靜。在這條用血淌出的生存之路上，玩家們越來越發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品落地、變現(xiàn)比產(chǎn)品本身更重要，其中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)方向、目標(biāo)人群成為了核心要點(diǎn)。

今年來，人們生活壓力越來越大，泛娛樂成為了社會風(fēng)氣的主流，也隨之成為了內(nèi)容和硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最好賣點(diǎn)。從上半年格斗機(jī)器人綜藝的興起，不難看出娛樂功能將成為機(jī)器人的一個(gè)重要賣點(diǎn)，也可以說是在現(xiàn)階段技術(shù)和能力達(dá)不到實(shí)體產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的情況下，娛樂成為了服務(wù)機(jī)器人最佳的變現(xiàn)方向。