收支平衡下，亮亮科技的下一步在何方？

吳斐（亮亮視野科技，創(chuàng)始人兼CEO）

2002年畢業(yè)于英國(guó)伯明翰大學(xué)電子工程系。

2005-2010年，手機(jī)內(nèi)置天線(xiàn)的創(chuàng)始公司瑞典阿爾貢，任全球工程經(jīng)理。

2010-2014年，聯(lián)想研究院負(fù)責(zé)穿戴式創(chuàng)新及光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，提出多項(xiàng)穿戴式創(chuàng)新提案，并作為項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)此類(lèi)項(xiàng)目。

2014年6月成立北京亮亮視野科技有限公司，團(tuán)隊(duì)為來(lái)自谷歌、聯(lián)想、微軟和中國(guó)航天等企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士和技術(shù)專(zhuān)家。

Q

首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下亮亮視野的成立背景？公司目前的核心產(chǎn)品有哪些？

吳斐：首先，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)成熟的階段，屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)完成。手機(jī)成為人類(lèi)首要的交互方式。但從歷史上來(lái)看，從卡帶收音機(jī)隨身聽(tīng)，到按鍵手機(jī)，再到觸屏手機(jī)，交互一直沿著一種更自然、更高效便捷的方式來(lái)前進(jìn)。第一視角交互與人類(lèi)的視聽(tīng)更加緊密，是有很大機(jī)會(huì)成為下一代最主要的交互方式的。

在創(chuàng)業(yè)前期縱觀行業(yè)整體，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)仍然處于一個(gè)很早期的階段，從產(chǎn)品到價(jià)值落地點(diǎn)等都不是很明確。所以我們便在想，我們是否能借助資本的幫助，成立一家公司，預(yù)先布局于領(lǐng)域，進(jìn)一步讓第一視角交互快速的發(fā)揮它的能力。這便是亮亮視野成立的一個(gè)契機(jī)。

公司目前的核心產(chǎn)品主要是GLXSS ME智能眼鏡和配合安防、工業(yè)等遠(yuǎn)程指揮的LIVE平臺(tái)，以及針對(duì)不同領(lǐng)域和企業(yè)定制的專(zhuān)屬解決方案等。

Q

貴公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)的初衷是什么？設(shè)想中的應(yīng)用場(chǎng)景又是怎樣的？

吳斐：亮亮視野的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷，是能夠讓第一視角交互能先為一部分人提供有效的價(jià)值。

設(shè)想中的應(yīng)用場(chǎng)景有很多，例如從企業(yè)服務(wù)和安防來(lái)說(shuō)，第一視角交互可以為企業(yè)降本增效，數(shù)據(jù)賦能，原來(lái)通過(guò)人力做起來(lái)有難度或者太過(guò)于耗費(fèi)時(shí)間的事情，通過(guò)第一視角交互便可以大大的減輕工作量并提高效率，這就是一個(gè)很重要的應(yīng)用場(chǎng)景。

在安防事業(yè)中，公安干警以第一視角交互，更能提高在執(zhí)法過(guò)程中的效率問(wèn)題。通過(guò)智能眼鏡的人臉識(shí)別功能，秒速內(nèi)便能識(shí)別出所觀察人員的身份信息，省去了檢查中大量的時(shí)間。同時(shí)亦可以通過(guò)前后臺(tái)同步指揮調(diào)度，在溝通上起到了更快速便捷的作用，高效的提高工作效率。

Q

目前貴公司的團(tuán)隊(duì)背景及規(guī)模、構(gòu)成是怎樣的？目前主要的投入是技術(shù)的研發(fā)還是產(chǎn)品的推廣呢？

吳斐：公司在最初的組成之時(shí)，是由來(lái)自谷歌、聯(lián)想、微軟、英特爾和中國(guó)航天等企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士和技術(shù)專(zhuān)家組成。早期聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品的突破，一步步慢慢的細(xì)致打磨產(chǎn)品。發(fā)展的后期，亮亮已經(jīng)開(kāi)始有了從商務(wù)到產(chǎn)品到解決方案到核心技術(shù)的完整技術(shù)鏈條，更好的占領(lǐng)了市場(chǎng)。到現(xiàn)在為止，公司約有100人左右，大部分仍以研發(fā)和技術(shù)為主，核心技術(shù)對(duì)于亮亮來(lái)說(shuō)仍然是最有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

Q

目前你們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式是怎樣的呢？

吳斐：基于大部分成功的2B型模式，幫助客戶(hù)做一些深度的定制開(kāi)發(fā)，這樣會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間，另外在后續(xù)的復(fù)制，我們更依賴(lài)渠道和合作伙伴，并且已經(jīng)與全球各地的渠道商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)我們一直深扎在我們看好的應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中，深度合作，繼續(xù)延續(xù)我們產(chǎn)品的計(jì)劃。

Q

目前隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不再局限于傳統(tǒng)的一些芯片模組，那么您認(rèn)為咱們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)芯片、傳感器等半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)提出了哪些更高的需求呢？

吳斐：在工業(yè)和安防的場(chǎng)景里面發(fā)現(xiàn)，前端智能是一個(gè)非常重要的話(huà)題。第一，我們認(rèn)為AI芯片的發(fā)展很大程度上會(huì)促進(jìn)機(jī)器的發(fā)展。第二，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，有的企業(yè)已經(jīng)將工廠、設(shè)備通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，信息的上傳。接下來(lái)，如何將這些信息系統(tǒng)化，如何更好的結(jié)合起來(lái)為人類(lèi)服務(wù)，在今后將成為考驗(yàn)芯片傳感器等半導(dǎo)體的一個(gè)重要的命題。

Q

相對(duì)于市場(chǎng)上同等做智能眼鏡的，貴公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

吳斐：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力分幾個(gè)層面：

首先，是人才。公司在成立至今，已經(jīng)建立起了一個(gè)非常完整的，跨學(xué)科跨技術(shù)的綜合性戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，這首先是保證了公司在硬件，軟件包括算法、光學(xué)都能給出高質(zhì)量的產(chǎn)品交付的能力。

其次，第二個(gè)層面是產(chǎn)品。公司在產(chǎn)品層面一直堅(jiān)持著通過(guò)場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行“技術(shù)與業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)模式。就像第一個(gè)問(wèn)題一樣，公司一直專(zhuān)注的就是價(jià)值落地。在這樣的一個(gè)前提下，公司有很好的體制來(lái)保證產(chǎn)品就是為客戶(hù)解決問(wèn)題而生。比如說(shuō)GLXSS ME，它實(shí)際上就是集中的解決了輕便、舒適佩戴，智能AI能力、輕松的接入主機(jī)以及系統(tǒng)，更高效的對(duì)接，這樣就保證了我們的產(chǎn)品容易被客戶(hù)接受和使用。

Q

亮亮視野產(chǎn)品目前所關(guān)注的行業(yè)領(lǐng)域有哪些？哪些是重點(diǎn)所關(guān)注的？您比較看好哪些行業(yè)領(lǐng)域？

吳斐：工業(yè)、物流、安防、醫(yī)療等都是我們關(guān)注的領(lǐng)域。

首先，公司在這些行業(yè)里是有一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)的。首先我們認(rèn)為，第一視角交互是一個(gè)通用的解決技術(shù)，它應(yīng)該在各個(gè)行業(yè)里找到最容易實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地的方向。那么，在縱觀剛才說(shuō)的這些行業(yè)里面，我們認(rèn)為像物流，工業(yè)，尤其是制造行業(yè)有大量需要降本增效的需求，這首先是一個(gè)可以產(chǎn)生價(jià)值的點(diǎn)。其次，就是像公安和金融這樣的行業(yè)，會(huì)需要通過(guò)數(shù)據(jù)提升人類(lèi)的工作能力，繼而產(chǎn)生新的應(yīng)用場(chǎng)景的需求。這樣通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，連接賦能，對(duì)行業(yè)領(lǐng)域降本增效的巨大作用，我們會(huì)對(duì)這樣的行業(yè)提前布局，價(jià)值都是不可忽視的。

在未來(lái)，公司內(nèi)部也不停的在孵化新場(chǎng)景，不停的尋找下一個(gè)可以用第一視角交互賦能的領(lǐng)域。

Q

貴公司目前智能眼鏡在哪個(gè)領(lǐng)域的采購(gòu)量最大？

吳斐：目前工業(yè)略多，未來(lái)還不確定，海外增速很好。

Q

物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，終于迎來(lái)了風(fēng)口期，您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中能否占據(jù)一席之地？貴公司又是如何在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中定位自己？

吳斐：物聯(lián)網(wǎng)初期是為了傳統(tǒng)企業(yè)具有感知能力應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)這些感知形成對(duì)企業(yè)、業(yè)務(wù)等都有了運(yùn)營(yíng)能力，很多企業(yè)的數(shù)據(jù)已初具規(guī)模。但如何利用這些數(shù)據(jù)讓人有所提升，這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。如果說(shuō)在物聯(lián)網(wǎng)中要開(kāi)辟出我們的一席“立足之地”，那么我認(rèn)為，我們首先就是要將第一視角交互做成一個(gè)交互平臺(tái)，讓更多的人來(lái)體驗(yàn)到它帶來(lái)的效率提高。

Q

貴公司在當(dāng)前這個(gè)發(fā)展階段，最需要的資源是什么？不過(guò)貴公司剛完成億元B+ 輪融資，資金應(yīng)該不是問(wèn)題。

吳斐：對(duì)外來(lái)說(shuō)，最重要的還是結(jié)交更多領(lǐng)域朋友，尤其是第一視角交互中在應(yīng)用算法、算力，包括數(shù)據(jù)上,能和亮亮產(chǎn)生良性互動(dòng)的企業(yè)。

對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，資金是結(jié)果，最重要的其實(shí)是人才。信息革命無(wú)論從節(jié)奏還是頻率上，都大大超越了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，對(duì)優(yōu)質(zhì)人才的需求，不光是對(duì)亮亮，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都應(yīng)該是與日俱增的。

Q

貴司預(yù)估什么時(shí)候能收支平衡？

吳斐：去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

Q

貴司的遠(yuǎn)近期發(fā)展規(guī)劃是什么？

吳斐：在軟件和應(yīng)用上，我們強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在不斷成長(zhǎng)。我們廣泛的與相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)龍頭合作，這方面，我們更多關(guān)注的是如何通過(guò)這樣的合作能夠讓產(chǎn)品的服務(wù)功能更加全面，信息的流動(dòng)能夠更加順暢。讓眼鏡賦能更多企業(yè)技術(shù)人員，也會(huì)和渠道市場(chǎng)合作，技術(shù)進(jìn)一步得到普及。

在未來(lái)，對(duì)產(chǎn)品還本著價(jià)值落地為最終行業(yè)指標(biāo)來(lái)判斷。像大家看到的那樣：更好的顯示能力，更好的識(shí)別能力，更好的現(xiàn)實(shí)感知能力與更全面的方案平臺(tái)。以及在以后的服務(wù)中，兼容性更好的行業(yè)解決方案。