華為“低價(jià)”強(qiáng)攻印度市場(chǎng)做準(zhǔn)備，將迎戰(zhàn)小米

集微網(wǎng) 6月11日?qǐng)?bào)道，印度市場(chǎng)目前已經(jīng)成為華為一塊心病，多年的布局卻遲遲不見(jiàn)起色，如今眼看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米一舉超過(guò)三星坐上老大位置，更是心急如焚。

據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)最新報(bào)道，近期，華為對(duì)印度高管團(tuán)隊(duì)做了較大程度規(guī)模的調(diào)整。華為已將印度消費(fèi)者事業(yè)集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)Peter Zhai撤換為Peng Chao，而知情人士也指出，Peter Zhai已經(jīng)返回大陸；此外，華為任命印度消費(fèi)者事業(yè)副總裁P Sanjeev掌管線上渠道，產(chǎn)品中心董事Allen Wang負(fù)責(zé)實(shí)體零售渠道。

報(bào)道同時(shí)指出，近期華為在印度加強(qiáng)了攻勢(shì)，目前正準(zhǔn)備沖擊印度前三大智能手機(jī)廠商。新上任的華為印度消費(fèi)者事業(yè)副總裁Sanjeev 在上個(gè)月表示，華為已經(jīng)采取印度有效策略，要在一年內(nèi)成為印度前三大智能手機(jī)品牌。

為此目標(biāo)華為制定了一些具體措施，包括大力拓展線上、線下銷售渠道建設(shè)。Sanjeev強(qiáng)調(diào)，要成為印度前三大品牌，線下渠道必不可少。

另外，華為還總結(jié)原因，他們認(rèn)為此前在印度華為手機(jī)定價(jià)偏高，這影響到了其銷量，所以將采取“低價(jià)”搶市場(chǎng)的策略。

Sanjeev 分析稱，印度市場(chǎng)是華為增量的關(guān)鍵，要拿下該市場(chǎng)就必須在突破售價(jià)在萬(wàn)元盧比以下手機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)占印度智能手機(jī)用戶一半以上的比例。

為了配合低價(jià)搶市場(chǎng)的策略，華為已經(jīng)與偉創(chuàng)力合作在清奈建立工廠，它可以應(yīng)對(duì)今年2月印度政府調(diào)高印刷電路版關(guān)稅的影響，另外也能幫助華為擴(kuò)大在印度的產(chǎn)能。

印度目前是全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)前印度人口有13億，2017年智能手機(jī)的年銷量1.24億，智能機(jī)平均售價(jià)為132美元(約是中國(guó)的一半),而中國(guó)2017年智能手機(jī)銷量為4.4億，可以看出，印度市場(chǎng)是當(dāng)前與未來(lái)人口紅利最大的市場(chǎng)。

而中國(guó)品牌在印度市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先對(duì)位，IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)廠商在印度的集體份額從一年前的34%上升到53%。

而這其中，小米又成為印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的廠商之一。據(jù)Canalys報(bào)告顯示，小米在2017年第四季度在印度出貨820萬(wàn)臺(tái)后，市場(chǎng)占率達(dá)到25%，取代了三星成為印度市場(chǎng)的第一大智能手機(jī)制造商。

最新小米招股說(shuō)明引述IDC數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)2018年第一季度在印度智能手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額為30.3%。

具體排名看，印度市場(chǎng)排名前五的廠商依次為：小米、三星、vivo，OPPO和Transsion。華為被排到其他類別。

有分析認(rèn)為，小米贏得印度市場(chǎng)最大的策略就是“低價(jià)”搶市場(chǎng)，這一招目前非常管用。而華為此前堅(jiān)持中高端市場(chǎng)定位，更多強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)優(yōu)先，在印度市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是2.8萬(wàn)盧比(約合人民幣2942.6元)至3.5萬(wàn)盧比(約合人民幣3678.2元)之間的中檔智能手機(jī)市場(chǎng)，目前以印度的消費(fèi)能力難以支撐其銷量。

不過(guò)，顯然當(dāng)前華為、OPPO等已經(jīng)看到印度市場(chǎng)這一現(xiàn)狀。最近都紛紛開(kāi)始效仿小米模式。5月底華為開(kāi)始用榮耀品牌，在印度推出價(jià)格不到1萬(wàn)盧比的智能手機(jī)。

OPPO 也在近期，針對(duì)印度市場(chǎng)推出了全新子品牌——realme，并推出了新品牌首款機(jī)型realme1，realme1采用雙面玻璃+金屬中框的經(jīng)典設(shè)計(jì)，價(jià)格定位低端。目前，OPPO在印度擁有F、R、A三大系列，而realme的出現(xiàn)則彌補(bǔ)了OPPO在低端市場(chǎng)的空缺。

分析認(rèn)為，隨著華為、OPPO等在印度等市場(chǎng)紛紛使用“低價(jià)”殺手锏，會(huì)對(duì)小米形成進(jìn)一步擠壓。不過(guò)，在中國(guó)品牌之間相互PK的同時(shí)，海外當(dāng)?shù)仄放埔约叭堑氖袌?chǎng)份額則會(huì)加速下滑。