照明巨頭在照明領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)

如今，LED行業(yè)進(jìn)入后照明時(shí)代，具體表現(xiàn)為普通照明增長(zhǎng)疲軟，新應(yīng)用的興起。在諸如智能照明、汽車照明、植物照明以及新型顯示等諸多領(lǐng)域，照明巨頭之間的較量已經(jīng)開始打響。

在LED下游應(yīng)用領(lǐng)域，以歐普照明、三雄極光、陽光照明、佛山照明、利亞德以及洲明科技等為代表的龍頭企業(yè)，2017年通過在各自領(lǐng)域的精耕細(xì)作，在營收上面均取得不錯(cuò)的表現(xiàn)。其中，歐普照明營收規(guī)模最大，達(dá)到69.57億元，洲明科技增長(zhǎng)幅度最大，高達(dá)73.33%。

在凈利潤方面，歐普照明、三雄極光、利亞德以及洲明科技均實(shí)現(xiàn)不同幅度的增長(zhǎng)。不過，佛山照明在營業(yè)收入上雖有增長(zhǎng)，但呈現(xiàn)出“增收不增利”的局面最明顯，其跌幅達(dá)到30.96%。

2018年，普通照明的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，傳統(tǒng)顯示也邁入競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?。為維持企業(yè)營收與凈利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，上述幾家龍頭企業(yè)又將采取怎樣的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略？是加大智能照明、汽車照明、新型顯示等新領(lǐng)域的布局？還是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)管理？我們來一探究竟！

歐普照明定位于綠色節(jié)能智慧照明企業(yè)，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并逐步轉(zhuǎn)型為照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務(wù)商。

家居照明板塊，2018年歐普照明家居照明業(yè)務(wù)板塊將以用戶為中心，線下將持續(xù)提升風(fēng)格化、裝飾類產(chǎn)品比重，豐富產(chǎn)品系列，重點(diǎn)打造北歐極簡(jiǎn)裝飾燈系列，滿足年輕、時(shí)尚一族的美好生活追求；商用照明板塊，歐普照明將持續(xù)加強(qiáng)在連鎖品牌店鋪、酒店、地產(chǎn)、辦公、學(xué)校、醫(yī)院、工業(yè)及市政交通等領(lǐng)域的深耕細(xì)作，專注于凸顯商用照明價(jià)值，重點(diǎn)推進(jìn)智能化照明系統(tǒng)解決方案；海外業(yè)務(wù)板塊，歐普照明將持續(xù)推進(jìn)海外本地化運(yùn)作的深度和廣度，加大本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的人員招募，提升運(yùn)營管理效率，擴(kuò)充業(yè)務(wù)渠道；集成家居板塊，將不斷豐富風(fēng)格化的產(chǎn)品系列，滿足目標(biāo)消費(fèi)者差異化需求。同時(shí)，持續(xù)拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，逐步提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率及對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力。

在研發(fā)方面，歐普照明將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新，提高產(chǎn)品智能化覆蓋率，推出更健康、更安全、更快樂、更有趣、更想象的兼具功能性與裝飾性的智能跨界產(chǎn)品。并且，公司將加大智能系統(tǒng)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)照明智能化產(chǎn)品與人互聯(lián)，與家裝互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，繼續(xù)夯實(shí)推進(jìn)智慧家居戰(zhàn)略的落地。

而在制造方面，歐普照明在持續(xù)推進(jìn)智能制造能力基礎(chǔ)上，規(guī)劃布局垂直供應(yīng)鏈的整合，制造端將從降低制造成本逐步轉(zhuǎn)向?qū)φw供應(yīng)鏈成本的綜合管理。同時(shí)，為順應(yīng)全球工業(yè)4.0趨勢(shì)及國家2025戰(zhàn)略，公司將持續(xù)推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化和信息化建設(shè)。

三雄極光在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域具有較強(qiáng)的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，具備從照明工程設(shè)計(jì)、照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到售后服務(wù)等整體照明方案服務(wù)能力，是照明行業(yè)整體照明方案提供商。2018年三雄極光將以重點(diǎn)工作為抓手，抓住LED照明市場(chǎng)較快發(fā)展、行業(yè)集中度提升的有利時(shí)機(jī)，在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極拓展家居照明市場(chǎng)。

在生產(chǎn)制造方面，三雄極光將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備投入與自動(dòng)化技術(shù)改造，提高供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與配合能力，在堅(jiān)持效率與品質(zhì)優(yōu)先原則的前提下努力提高生產(chǎn)系統(tǒng)的保障能力；在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，三雄極光將繼續(xù)加強(qiáng)渠道開拓與專賣店、專賣區(qū)的建設(shè)，提高公司渠道的覆蓋廣度與密度，完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時(shí)大力開拓五金渠道，積極拓展二三線城市營銷渠道；在募投項(xiàng)目建設(shè)方面，將重點(diǎn)推進(jìn)LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、LED綠色照明擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)工作。

陽光照明以市場(chǎng)開拓為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、品牌經(jīng)營為核心，以節(jié)能環(huán)保照明電器為主流產(chǎn)品，大力發(fā)展照明主業(yè)，成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的照明系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。通過幾年努力，力爭(zhēng)在2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入“百億元”目標(biāo)。目前主要市場(chǎng)占比分別為：歐洲42.30%、北美洲20.42%、中國15.86%、亞洲13.30%、拉丁美洲2.82%、大洋洲3.32%、非洲1.98%。

2018年，陽光照明將在產(chǎn)品和市場(chǎng)模式上加大創(chuàng)新力度。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司將加大創(chuàng)新的投入，包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能照明結(jié)合創(chuàng)新，同時(shí)，結(jié)合外部創(chuàng)新資金和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)借力和整合的效果；在市場(chǎng)模式創(chuàng)新方面，國內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)品牌投入，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，海外公司通過自主品牌的團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。

另外，陽光照明還將繼續(xù)推進(jìn)信息化。制定思路清晰、執(zhí)行性強(qiáng)的總體方案，完成MES，打造從設(shè)計(jì)PLM到生產(chǎn)MES、供應(yīng)鏈SCM、財(cái)務(wù)ERP全信息化鏈的系統(tǒng)，并充分與HR績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)掛鉤，完成從人到事，再從事到人的閉環(huán)。

佛山照明的主營業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品和電工產(chǎn)品，并為客戶提供全方位的照明、電工解決方案。目前，主要形成了照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務(wù)。2018年，佛山照明將繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展路徑，圍繞“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務(wù)，通過大力實(shí)施“技術(shù)高精尖化、品牌及市場(chǎng)國際化、生產(chǎn)規(guī)?；钡膽?zhàn)略，全面提升經(jīng)營質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展能力。

照明板塊，針對(duì)不同渠道配合產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，挖掘各種渠道市場(chǎng)潛力，加快工程商照渠道和KA渠道發(fā)展；電工板塊，在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，圍繞“豐富、智能、升級(jí)”方面進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)品升級(jí)，繼續(xù)執(zhí)行區(qū)域獨(dú)家代理政策，嚴(yán)格執(zhí)行體格體系。繼續(xù)完善銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商加大資源投入，并大力拓展工程、KA渠道，為更多大型項(xiàng)目提供電工創(chuàng)意解決方案；車用照明板塊，在LED模組、LED光學(xué)組件等產(chǎn)品上不斷加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)線設(shè)備升級(jí)，加快新產(chǎn)品上線。維護(hù)好現(xiàn)有客戶，積極跟進(jìn)正在洽談的潛在客戶，大力開拓新客戶。

利亞德目前有四個(gè)業(yè)務(wù)板塊：智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)和VR體驗(yàn)，四個(gè)板塊既獨(dú)立又融合，各自有獨(dú)立的市場(chǎng)空間，又能相互配合擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2018年，在集團(tuán)資源共享的“文化科技”平臺(tái)上，尋求進(jìn)一步突破。

技術(shù)戰(zhàn)略上，不斷提高小間距電視技術(shù)水平，推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品；營銷戰(zhàn)略上，大力拓展小間距電視境內(nèi)渠道銷售，占領(lǐng)終端市場(chǎng)；海外戰(zhàn)略上，境外小間距產(chǎn)品直接由斯洛伐克生產(chǎn)銷往海外，并繼續(xù)利用平達(dá)銷售渠道擴(kuò)展小間距電視比重。

在夜游經(jīng)濟(jì)方面，進(jìn)一步整合集團(tuán)照明事業(yè)群資源，從市場(chǎng)開拓、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、運(yùn)營服務(wù)等方面加強(qiáng)資源分享，提高項(xiàng)目效率；同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)力量。在VR體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)本土化，利亞德將結(jié)合國內(nèi)市場(chǎng)的拓展優(yōu)勢(shì)及“文化科技”平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，將NP產(chǎn)品本土化，一方面在國內(nèi)投資生產(chǎn)線，滿足境內(nèi)市場(chǎng)；另一方面繼續(xù)開發(fā)多種解決方案，滿足行業(yè)客戶需求。

利亞德表示，將深入研究?？低?/u>的發(fā)展路徑，以?？禐榘駱樱瑒?chuàng)造更絢麗的業(yè)績(jī)。