廣州白云機(jī)場(chǎng)T2航站樓4月份啟用了,微博上馬上掀起了一陣打卡潮,去過(guò)的游客紛紛稱(chēng)贊其設(shè)計(jì)恢弘大氣、仙氣十足。
圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)
尤其是大廳中標(biāo)志性的“天空舞臺(tái)”, 808顆球形光源能隨著燈光的不同顏色進(jìn)行位置的高低變換,美感十足,成了上鏡最多的“網(wǎng)紅”。
內(nèi)行看門(mén)道,T2的美絕非偶然。
無(wú)論是仙氣的頂部設(shè)計(jì),還是“天空舞臺(tái)”的震撼表現(xiàn)力,一個(gè)重要因素就是——燈。
燈不僅用來(lái)照明,還能調(diào)節(jié)氣氛,作為設(shè)計(jì)元素,它直接影響建筑帶給人的心理觀感。
白云機(jī)場(chǎng)在燈上下足了功夫,整個(gè)T2航站樓的燈具采購(gòu)全部使用LED,這在整個(gè)國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)的建設(shè)上,都史無(wú)前例。
而LED光源也不負(fù)所托,憑借優(yōu)秀的性能成全了T2愛(ài)美的心。
高標(biāo)準(zhǔn)需要高質(zhì)量的合作伙伴,而擔(dān)此殊榮,為T(mén)2供應(yīng)全部LED光源燈具的,正是我們今天的研究目標(biāo)——?dú)W普照明(603515)。
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對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)鏈,君臨的老讀者應(yīng)該都比較熟悉了。
之前我們介紹過(guò)處于上游做LED芯片的三安光電、華燦光電,處于下游做顯示屏、景觀照明的利亞德等,付費(fèi)用戶(hù)可登錄研報(bào)通查詢(xún)。
今天的主角歐普照明,也處于下游應(yīng)用市場(chǎng),但與利亞德不同的是,歐普做的是通用照明。
別小看這兩個(gè)字的差別,景觀照明和通用照明可是完全不同的市場(chǎng)。
下面對(duì)比說(shuō)明,方便各位投資者理解。
首先,通用照明市場(chǎng)要大得多,根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的測(cè)算,2017年我國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5343億元,其中通用照明就占了半壁江山,2000多億體量的巨大市場(chǎng)。
而景觀照明就要小得多,大概800億左右。
圖片數(shù)據(jù)來(lái)源:國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
其次是客戶(hù)不同,景觀照明市場(chǎng)主要客戶(hù)是各級(jí)政府或者一些大型企業(yè),而通用照明直接面對(duì)消費(fèi)者。
表現(xiàn)在財(cái)報(bào)上,前者必然有大額的應(yīng)收賬款,現(xiàn)金流不會(huì)太好,而后者則會(huì)擁有非常充沛的現(xiàn)金流,比如佛山照明,a股著名的現(xiàn)金奶牛。
其三,集中度也不同。
景觀照明市場(chǎng)雖然參與者眾多,有幾千家公司,但有很明顯的地域特征。
具有照明工程“雙甲”資質(zhì),可以承接全國(guó)范圍內(nèi)各種景觀照明工程的公司,全國(guó)只有27家。可想而知,關(guān)乎城市形象的大型市政工程項(xiàng)目一定是落在這些公司手里。
而通用照明集中度就比較低了。
作為整個(gè)A股營(yíng)業(yè)收入最高的燈具公司,歐普的整體LED燈市場(chǎng)占有率只有5%左右,其余如雷士照明、陽(yáng)光照明市占率更是在2%~3%之間。
飛利浦從上世紀(jì)80年代就進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但是目前也只有8%的份額,還呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。
不過(guò),事情也并非絕對(duì)。
相比之下,國(guó)外的集中度就高很多,美國(guó)和日本的LED燈市場(chǎng)CR4集中度都在60%~70%之間。
差距何以如此之大?
這里面的重要原因是政策環(huán)境的不同。
從2012年的“十二五”規(guī)劃起,我國(guó)各級(jí)政府累計(jì)投入數(shù)十億元補(bǔ)貼LED燈具生產(chǎn)企業(yè),大力推進(jìn)LED替換白熾燈。
這種頗具中國(guó)特色的激進(jìn)政策,一方面促使我國(guó)的LED燈滲透率迅速提高,目前已經(jīng)達(dá)到60%以上,全球領(lǐng)先;
但另一方面,也導(dǎo)致廠商蜂擁而入,產(chǎn)能巨大,引發(fā)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),平均價(jià)格低于世界水平。
順帶提一句,我國(guó)整個(gè)國(guó)內(nèi)光源、燈具市場(chǎng)的發(fā)展史,就是一部?jī)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)史。
從上世紀(jì)90年代初,幾家國(guó)內(nèi)大廠成立起,價(jià)格戰(zhàn)就從沒(méi)停過(guò)。
但在傳統(tǒng)照明時(shí)代(白熾燈、熒光燈),國(guó)外廠商得益于發(fā)力較早,產(chǎn)品還是有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的,所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)更像是產(chǎn)品的等級(jí)劃分,低端打的死去活來(lái),高端的也能怡然自得,井水不犯河水。
但到了LED燈時(shí)代就不同了。
LED燈是新鮮事物,雖然大廠必然有技術(shù)儲(chǔ)備,但是和傳統(tǒng)時(shí)代相比優(yōu)勢(shì)就小得多了,甚至國(guó)外巨頭由于傳統(tǒng)產(chǎn)能大,反而難以掉頭。
這就給了國(guó)內(nèi)廠商機(jī)會(huì),價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入新一輪的高潮。
這一戰(zhàn)真叫慘烈!
直打得世界燈具三大巨頭無(wú)力招架:
飛利浦分拆了照明業(yè)務(wù),歐司朗直接把中國(guó)業(yè)務(wù)賣(mài)給了木林森,GE更是頭也不回的退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
果然,只要沒(méi)有技術(shù)壁壘,純粹拼成本的行業(yè),中國(guó)企業(yè)沒(méi)有拿不下的。
還有一點(diǎn)要注意的是,通用照明領(lǐng)域雖然也算是電子消費(fèi),但是說(shuō)實(shí)話(huà),品牌效應(yīng)并不強(qiáng)。
買(mǎi)空調(diào)也許會(huì)強(qiáng)調(diào)要美的、格力,買(mǎi)洗衣機(jī)要海爾,但是買(mǎi)個(gè)燈泡,消費(fèi)者一般只考慮瓦數(shù)。即便是買(mǎi)個(gè)大一點(diǎn)的燈具,也是優(yōu)先考慮造型合不合眼,而非品牌。
市場(chǎng)巨大、技術(shù)壁壘低、疊加品牌效應(yīng)不強(qiáng),導(dǎo)致行業(yè)集中度長(zhǎng)期偏低。
也基于這一點(diǎn),通用照明行業(yè)的研究重點(diǎn),從來(lái)就不是什么研發(fā)支出、技術(shù)優(yōu)勢(shì),而是渠道、渠道、渠道!
渠道為王,同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品,比的就是誰(shuí)會(huì)吆喝。
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吆喝這件事本身,不僅比的是嗓門(mén)大,還要比方法。
不知道你是否還有印象,上世紀(jì)天津街頭賣(mài)小吃的,甚至能把吆喝唱成歌。
結(jié)合發(fā)展歷程和財(cái)報(bào)來(lái)看,歐普的吆喝也是比較講究方式、方法的,眼界開(kāi)闊、預(yù)判精準(zhǔn)。
和眾多紅海市場(chǎng)中的民營(yíng)企業(yè)一樣,其成功背后不乏一段傳奇的故事。
我們截取幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)看。
96年起步,8人小作坊,做的是三基色節(jié)能燈。眼光不錯(cuò),算是比較早進(jìn)入節(jié)能燈市場(chǎng)的,但技術(shù)壁壘低,后來(lái)者蜂擁而入,亟待轉(zhuǎn)型。
97年8月,考察日本,成立合資公司,引進(jìn)技術(shù),火速上馬環(huán)形燈。
得益于前期資本的積累,這次的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)比較大,沒(méi)有陷入小廠的競(jìng)爭(zhēng)漩渦里,環(huán)形燈銷(xiāo)量日后做到了全國(guó)領(lǐng)先。
2000年前后,堅(jiān)持不做貼牌,開(kāi)始著手建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),學(xué)習(xí)雷士建立專(zhuān)賣(mài)店,品牌意識(shí)極強(qiáng)。
而彼時(shí)就已經(jīng)在深交所上市的陽(yáng)光照明,至今還在做貼牌代工的生意,企業(yè)戰(zhàn)略帶來(lái)的改變可真是滄海桑田。
2004年左右,經(jīng)銷(xiāo)商體系初步建立完整,繼續(xù)奔跑。
2013~2014,經(jīng)濟(jì)下行,盈利止步不前,于是大刀闊斧,all in LED,成為國(guó)內(nèi)外廠商中最早、最快全面轉(zhuǎn)型LED燈的廠商,又一次確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
這一年,公司還開(kāi)拓了電商渠道,后面會(huì)詳細(xì)介紹。
2016年8月,三年上市路終于走完,掛牌上交所。同年,業(yè)內(nèi)翹楚雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江因挪用公款鋃鐺入獄。
歐普的點(diǎn)踩得相當(dāng)準(zhǔn),可以說(shuō)在每一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)上都把握住了機(jī)會(huì)。
創(chuàng)始人馬秀慧和王耀海夫婦,雖然不如雷士創(chuàng)始人那樣技術(shù)背景雄厚,但是在大方向上判斷非常準(zhǔn)確,志向遠(yuǎn)大、品牌意識(shí)很強(qiáng)。
而且作為夫妻店,沒(méi)有像當(dāng)當(dāng)、SOHO中國(guó)一樣在戰(zhàn)略上走偏,反而雷厲風(fēng)行,十分果決。
當(dāng)然,也得益于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掉鏈子,雷士股權(quán)紛爭(zhēng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),成了商學(xué)院教材里的反面樣板。陽(yáng)光、佛山則專(zhuān)注貼牌、外銷(xiāo),賺的是安心錢(qián)。
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接下來(lái)我們從財(cái)報(bào)入手。
截取歐普照明、佛山照明、陽(yáng)光照明、雷士照明近五年的數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行分析。
數(shù)據(jù)來(lái)源:choice
首先是主營(yíng)收入對(duì)比。
LED替換白熾燈是從2009年科技部發(fā)布的“十城萬(wàn)盞”LED示范工程開(kāi)始的,在2011-2012年發(fā)布白熾燈淘汰路線(xiàn)圖和“十二五”規(guī)劃出臺(tái)后達(dá)到高潮。
根據(jù)CSA Research 的數(shù)據(jù),2013-2015年LED通用照明市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率都在38%左右,行業(yè)增長(zhǎng)十分迅速。
但LED通用照明市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí),是傳統(tǒng)照明市場(chǎng)的萎縮,所以總體市場(chǎng)的增速并沒(méi)有這么快。
根據(jù)上圖的數(shù)據(jù),歐普的13-17年CAGR為19%,陽(yáng)光照明在13%,佛山照明11%,雷士?jī)H有2%。
可以看到,2013年雷士還是老大。
但由于管理層的不夠穩(wěn)定,公司發(fā)展陷入動(dòng)蕩,2014年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),一直到2017年,產(chǎn)銷(xiāo)還在原地踏步,失去了LED照明行業(yè)高歌猛進(jìn)的五年,殊為可惜。
佛山照明也有類(lèi)似問(wèn)題,2015年被大股東歐司朗賣(mài)給了廣東國(guó)資委,轉(zhuǎn)型LED步履維艱,而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠好,低毛利的光源產(chǎn)品占比50%。
陽(yáng)光照明由于代工外銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比較多,銷(xiāo)量取決于客戶(hù)的訂單,和大客戶(hù)飛利浦的發(fā)展亦步亦趨。
只有歐普,管理層穩(wěn)定,激進(jìn)轉(zhuǎn)型,而且經(jīng)銷(xiāo)商渠道早就建立成熟,不用像陽(yáng)光一樣等大客戶(hù)訂單,營(yíng)收增長(zhǎng)最為穩(wěn)健。
這個(gè)渠道成熟可不是簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)的,有數(shù)據(jù)為證。
歐普的經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè),這幾年是花了大力氣的,最新數(shù)據(jù)已經(jīng)坐擁3000多家經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店,五金網(wǎng)點(diǎn)40000多個(gè)。
層次分明,專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)光源和照明控制(開(kāi)關(guān))鋪貨,下沉的很厲害,對(duì)三四線(xiàn)掌控力極強(qiáng)。
這樣的渠道網(wǎng)絡(luò),只有雷士可以在數(shù)量上媲美,佛山就少了很多,只有1000多家,陽(yáng)光戰(zhàn)略不同,差距就更大了。
數(shù)據(jù)來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
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再看毛利率對(duì)比。
數(shù)據(jù)來(lái)源:choice
可以看到,行業(yè)普遍在20%-30%之間,歐普獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,毛利率達(dá)到40%左右。
莫非歐普掌握了什么逆天的技術(shù)?
收購(gòu)了上游原材料制造商?
非也,這行的技術(shù)更新很快,壁壘也不高,技術(shù)領(lǐng)先構(gòu)不成如此大的優(yōu)勢(shì)。
芯片就不用說(shuō)了,已經(jīng)被幾家寡頭壟斷,工業(yè)原料大家都要跟隨市價(jià),大企業(yè)會(huì)通過(guò)衍生品做一些對(duì)沖,但還是價(jià)格的被動(dòng)接受者。
差異的來(lái)源,主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)結(jié)構(gòu)不一樣。
LED照明的產(chǎn)品可以大致分為兩類(lèi):光源和燈具。
光源就是平常見(jiàn)到的燈泡、燈管等,燈具比較多了,從客廳的吊頂?shù)脚P室的落地?zé)舻榷际牵哂醒b飾性質(zhì),如下圖,左為燈具,右為光源。
圖片來(lái)源:公司官網(wǎng)
光源和燈具,就類(lèi)似于筆芯和筆的關(guān)系。
光源是同質(zhì)化產(chǎn)品,毛利比較低,燈具是非標(biāo)產(chǎn)品,毛利比較高。
根據(jù)不同的客戶(hù)、市場(chǎng)屬性又可以細(xì)分為家居燈具(2c),商用照明(2b),光源,照明控制(開(kāi)關(guān)等)四大類(lèi)。
四大類(lèi)中,照明控制和家居燈具的毛利較高,商用照明毛利最低,畢竟企業(yè)端的議價(jià)能力要比普通消費(fèi)者強(qiáng)很多。
數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,莫尼塔研究
現(xiàn)在,我們拆解下本土四巨頭的業(yè)務(wù)狀況。
陽(yáng)光主要是做外銷(xiāo)的,大客戶(hù)集中,渠道是四家里最差的,議價(jià)權(quán)最低;
佛山照明雖然是老牌企業(yè),但是別說(shuō)家居燈具了,燈具占比都不高,光源占了50%,是四家里最高的(歐普光源占比只有20%),所以這兩家的毛利都比較低。
剩下的雷士和歐普,前文提過(guò)兩家的渠道都不錯(cuò)。
雷士雖然近些年在轉(zhuǎn)型,但歷來(lái)都是以商用照明為主,所以利潤(rùn)率也比不上歐普。
歐普的家居燈具占了總營(yíng)收的40%,這個(gè)比例絕對(duì)是獨(dú)一檔的存在,并且在這個(gè)領(lǐng)域占有率也是遙遙領(lǐng)先。
當(dāng)然,萬(wàn)事有利弊。
辯證的看,家居燈具占比過(guò)高也會(huì)成為歐普的一個(gè)弱點(diǎn)。
如今棚改政策收緊,三四線(xiàn)房產(chǎn)景氣度必然下降,再加上已經(jīng)明顯放緩的一二線(xiàn)房地產(chǎn),歐普家居燈具的業(yè)務(wù)必然承壓,維持40%的高毛利難度不小。
所幸,管理層也意識(shí)到了地產(chǎn)走弱的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)其他業(yè)務(wù)沒(méi)有放松,近兩年照明控制和商用不斷增長(zhǎng),家居則基本維持在40%。
開(kāi)篇提到的白云機(jī)場(chǎng)t2,正是其在商用市場(chǎng)發(fā)力的代表作。
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最后看看凈利潤(rùn)的對(duì)比。
數(shù)據(jù)來(lái)源:choice
你也許會(huì)大跌眼鏡,按前文的分析,歐普的營(yíng)收比陽(yáng)光高了整整20億(70億-50億),整體毛利率也要高了15%(40%-25%)。
簡(jiǎn)單計(jì)算一下,光毛利就高了15.5億(70*0.4-50*0.25)啊,怎么最終利潤(rùn)才僅比陽(yáng)光高2億多呢?
中間的十幾億跑哪去了?
難不成是非經(jīng)常損益搞的鬼?可是歐普營(yíng)收和毛利甩開(kāi)陽(yáng)光也不是一年兩年了,若是非經(jīng)常損益不可能年年都這樣。
那只有一種解釋了,費(fèi)用,歐普的三費(fèi)一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于陽(yáng)光。
順帶解釋一下,圖中佛山照明起伏劇烈的凈利潤(rùn)是因?yàn)橥顿Y收益,公司近幾年在聚焦主業(yè),賣(mài)了很多以前做的股權(quán)投資,所以?xún)衾麧?rùn)變化比較大。
扣除以后,基本在2億左右徘徊。
數(shù)據(jù)來(lái)源:choice
回到費(fèi)用率的對(duì)比。
可以看出,歐普和雷士因?yàn)橛袛?shù)量巨大的經(jīng)銷(xiāo)商,專(zhuān)賣(mài)店渠道,期間費(fèi)用率很高。
尤其是歐普,一直奉行高舉高打的戰(zhàn)略,費(fèi)用率為全行業(yè)最高。
而陽(yáng)光和雷士就比較低,尤其陽(yáng)光費(fèi)用還有大部分是投入到了研發(fā)(管理費(fèi)用)上,渠道建設(shè)花費(fèi)很少。
這就到了本次研究最關(guān)鍵的地方,如何看待歐普的這種戰(zhàn)略。
教科書(shū)里面教過(guò),費(fèi)用率越低越好,說(shuō)明企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)。費(fèi)用率越高,說(shuō)明企業(yè)是靠銷(xiāo)售推動(dòng)的。
但這也得分行業(yè),如果分析空調(diào)這種辨識(shí)度高、品牌效應(yīng)明顯的行業(yè),那必然是費(fèi)用率越低越好,說(shuō)明品牌強(qiáng)大。
但前文提過(guò),LED燈這種行業(yè)一個(gè)突出的特點(diǎn)就是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,吆喝是關(guān)鍵。
再者,LED滲透率已然到了60%的高位,基于我國(guó)存量巨大的其他種類(lèi)光源,想再提升比較困難了,所以接下來(lái)主要是存量市場(chǎng)的整合競(jìng)爭(zhēng)。
這個(gè)時(shí)候,不是收縮戰(zhàn)線(xiàn),做好利潤(rùn)表的時(shí)候,恰恰是高舉高打,蠶食小廠商份額的良機(jī),費(fèi)用率高反而說(shuō)明了企業(yè)有擴(kuò)張的意愿。
而且,前文那條45度翹起的營(yíng)收增長(zhǎng)曲線(xiàn),已經(jīng)證明了歐普這錢(qián)花的很有成效。
那如此高的費(fèi)用率維持的下去嗎?
數(shù)據(jù)來(lái)源:公司年報(bào)
根據(jù)2017年的歐普照明年報(bào),賬上光理財(cái)還有32個(gè)億,燒還是燒得起的。
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如今照明行業(yè)的大廠,幾乎都是從小作坊起家的。
歐普是夫妻店,雷士是吳長(zhǎng)江的三人幫。
可以說(shuō),能在這種充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),白手起家做大做強(qiáng)的企業(yè)家都是人中龍鳳。
可在這一幫優(yōu)秀的企業(yè)家中,歐普的馬秀慧、王耀海夫婦仍然很耀眼。
2012年,歐普就組建了電商事業(yè)部,開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)上。這不是開(kāi)家淘寶店那么簡(jiǎn)單的,要安排發(fā)貨、配送的基地、協(xié)調(diào)物流,要進(jìn)行線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品的區(qū)分以避免沖擊太大。
萬(wàn)一經(jīng)銷(xiāo)商有意見(jiàn),還要安撫,經(jīng)銷(xiāo)商要參與就要設(shè)計(jì)如何分配利益,非常復(fù)雜的一套東西。
但歐普做成了,從2013年2.2億到2017年雙十一過(guò)后已經(jīng)做到了16億。
相當(dāng)于在線(xiàn)上再造了半個(gè)佛山照明,而佛山照明可是一個(gè)在全國(guó)有1000多家經(jīng)銷(xiāo)商的龐然大物。
再對(duì)比下同行。
2015年雷士高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),這時(shí)候歐普的線(xiàn)上店已經(jīng)一年銷(xiāo)售額8個(gè)億了。那雷士干了什么事呢?收回了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和總代理的天貓店,只允許總部一家在線(xiàn)上開(kāi)店。
此時(shí)此刻,君臨團(tuán)隊(duì)上淘寶搜索,經(jīng)銷(xiāo)商的店又開(kāi)了,應(yīng)該是后續(xù)又取消了這個(gè)規(guī)定。
碰見(jiàn)這么個(gè)總是在關(guān)鍵時(shí)刻自毀長(zhǎng)城的對(duì)手,真是讓人哭笑不得??梢钥闯?,在歐普線(xiàn)上業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的時(shí)候,其他廠商的思路還很混亂。
等到大家玩明白了,開(kāi)始知道電商的能量之后,線(xiàn)上獲客成本越來(lái)越高的問(wèn)題又來(lái)了。
而歐普早就準(zhǔn)備好了。
你如果換過(guò)家里的水管燈具,就知道人工有多貴了,一個(gè)三線(xiàn)城市,找個(gè)師傅上門(mén)換個(gè)下水管都要120起步,58同城上可以了解一下價(jià)位。
歐普正是看中了這點(diǎn),不是產(chǎn)品同質(zhì)嗎,服務(wù)總不會(huì)同質(zhì)吧,服務(wù)結(jié)合產(chǎn)品不就是創(chuàng)新點(diǎn)嗎?
3000家門(mén)店不就是遍布全國(guó)的服務(wù)、供貨基地嗎?
圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
2017年1月,歐普到家上線(xiàn),4天注冊(cè)了2000家門(mén)店,每個(gè)月穩(wěn)定1200單,很多師傅月入2-3萬(wàn)以上,2017年注冊(cè)水電工超過(guò)3萬(wàn)人。
更具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)沒(méi)有準(zhǔn)確渠道獲取,但是說(shuō)一點(diǎn),現(xiàn)在一年半過(guò)去了,其他廠商也沒(méi)能拿出類(lèi)似的產(chǎn)品。
這領(lǐng)先的,已經(jīng)不止一個(gè)身位了。
再說(shuō)雷士,(不是我總要說(shuō)雷士,實(shí)在是它太典型),2015年就要做O2O了,結(jié)果在2017年還在和燈網(wǎng)這種O2O平臺(tái)撕逼,不準(zhǔn)自己的經(jīng)銷(xiāo)商參與。
燈網(wǎng)是純線(xiàn)上平臺(tái)啊,互聯(lián)網(wǎng)基因啊,人家都打到門(mén)口了,不好好做產(chǎn)品御敵于門(mén)外,關(guān)門(mén)有用嗎?
圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
另外,歐普還開(kāi)拓了集成家居服務(wù),干起了集成墻面、吊頂?shù)纳?,主打“七天煥新家”?/p>
目的還是為了消除產(chǎn)品同質(zhì)化,帶動(dòng)燈具銷(xiāo)售。
雖然目前規(guī)模還小到忽略不計(jì),但可以看出,歐普是變著法的想做出成績(jī),消除同質(zhì)化影響。
相比之下,其他企業(yè)頗有種歲月靜好的即視感。
能從尸山骨海的LED產(chǎn)業(yè)里站起來(lái),做到老大,這不是開(kāi)玩笑的。
而且,這個(gè)老大還目光敏銳,事事?tīng)?zhēng)先,雖然對(duì)手屢次自廢武功,但他可從不給對(duì)手留過(guò)機(jī)會(huì)。
哪個(gè)做通用照明的,愿意和這種老大競(jìng)爭(zhēng)?
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原文標(biāo)題:出口芬蘭的一款LED燈因質(zhì)量問(wèn)題被召回
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