中國移動和中國電信競相降價競爭，互挖墻腳成功

2018年的上半年已經(jīng)過去，8月底前正是三大運(yùn)營商公布上半年財報的時期。時至今日，僅剩中國電信尚未公布其財報。無論是千方百計美化拿不出手的業(yè)績，抑或試圖掩飾靚麗經(jīng)營成果，中國電信必然要公開其財報。

不過，結(jié)合工業(yè)和信息化公布的“2018年上半年通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況”，以及中國移動和中國聯(lián)通的財務(wù)，我們?nèi)匀豢梢蕴崆案Q視中國電信上半年經(jīng)營輪廓。

而且經(jīng)過對比我們發(fā)現(xiàn)，作為通信行業(yè)的老大和老二，中國移動和中國電信分別在對方優(yōu)勢業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了突破。先上個三大運(yùn)營商關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)對比匯總表，以便給大家更直觀的認(rèn)識。

一、中國電信個人用戶

增量規(guī)模和份額占比均最高

個人通信市場，中國電信是后來者。不過自從中國聯(lián)通通過騰訊王卡開啟不限量套餐競爭以來，中國電信依靠“船小好調(diào)頭”等優(yōu)勢，以光腳不怕穿鞋的氣勢快速跟進(jìn)，相繼推出了各種王卡、寶卡，在增量用戶獲取方面取得了不錯的成績。

從中國電信公布的分月用戶增長來看，今年1-6月份，中國電信在個人通信市場領(lǐng)域取得了增長規(guī)模第一的成績。數(shù)據(jù)顯示，無論是移動用戶還是4G用戶，中國電信都獲得了增量第一的位置，而且在增量絕對值上與中國移動和中國聯(lián)通的差距都較大，其中最大的差距超過了1300萬戶。

在個人用戶增量份額占比上，中國電信的這兩個指標(biāo)都超過了38%，而且移動用戶增量份額占比甚至接近47%。今年1-6月份，三大運(yùn)營商用戶月度增長情況詳見下表。

很多人會有疑問，2018的中國電信為什么這么猛？實際上在4月中旬的時候，C114中國通信網(wǎng)就刊載的《解析：中國電信流量經(jīng)營為何突然如此激進(jìn)》就分析了，中國電信之所以快馬加鞭，不計成本大搞各種不限量套餐的原因。

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時的分析還是比較到位。這里我們引用其中的小標(biāo)題以給廣大讀者最清晰的展示。“穩(wěn)中求進(jìn)，不足以支撐其流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型”、“突飛猛進(jìn)，中國聯(lián)通的開放示范作用”、“率先搶跑，中國電信放大招尋求突破”。其實概況起來，充分利用后4G時代的網(wǎng)絡(luò)資源，5G到來前放手搏一搏，或許還能有所收獲。

現(xiàn)在看來，中國電信確實做到了。當(dāng)然至于成本收益如何，我們期待中國電信的財報數(shù)據(jù)。不過按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營收組織路徑，中國電信的財報值得期待。

二、中國移動家庭用戶

增量規(guī)模和份額占比均最高

如果說個人市場是中國移動一直以來的強(qiáng)項，那么作為固網(wǎng)家寬后進(jìn)者的中國移動現(xiàn)在也取得了矚目的成績。現(xiàn)在來看，中國移動已經(jīng)完全打破了曾經(jīng)長期的“北聯(lián)通、南電信”的家寬壟斷格局。那么上半年中國移動到底發(fā)展了多少家寬用戶呢？與中國聯(lián)通和中國電信的差異有多大呢？相關(guān)發(fā)展數(shù)據(jù)詳見下表。

當(dāng)然有讀者也會質(zhì)疑中國移動的家寬發(fā)展策略，尤其是部分通信行業(yè)從業(yè)者對中國移動依靠各種免費(fèi)贈送發(fā)展用戶意見很大。但是不管怎么說，從中國移動的角度，無論是強(qiáng)化固移捆綁筑牢移動用戶離網(wǎng)壁壘的維度，還是從瞄準(zhǔn)未來智慧家居等萬物互聯(lián)維度，家寬是不可或缺的資源和入口。

中國移動靠家寬既可以穩(wěn)定廣大個人市場用戶，還是可以“鏤草打兔子”為物聯(lián)網(wǎng)打好基礎(chǔ)。畢竟“數(shù)字家庭工程”是中國移動“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”里明確的“十大工程”之一。所以，中國移動必然要不遺余力快速提升用戶規(guī)模。2018年上半年的數(shù)據(jù)顯示，中國移動家寬收入已超210億元，相信未來達(dá)到600億元的家寬收入目標(biāo)是完全沒有問題的。

看到中國移動發(fā)展了這么多的家寬用戶，相信很多人都有一個很大的疑問，就是中國移動家寬業(yè)務(wù)效益如何。因為沒有公開的數(shù)據(jù)，具體情況我們不得而知。不過中國移動已經(jīng)宣布2018年的寬帶發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)從2100萬戶提升到3000萬戶。按照這樣的氣勢看，無論多少，中國移動的家寬應(yīng)該是可以接近盈利，甚至已經(jīng)盈利的。

當(dāng)然也有人會說，放著用大量資金建設(shè)好的家寬網(wǎng)絡(luò)資源不用，本身也是很大的浪費(fèi)。因此有些人從這個角度分析認(rèn)為，中國移動的家寬盈利與否還需要繼續(xù)觀察。畢竟中國移動僅僅實現(xiàn)了用戶規(guī)模的飛速擴(kuò)展，其用戶ARPU依然是行業(yè)最低值。中國移動家寬ARPU詳見下表。

至于今年1-6月份，中國聯(lián)通的經(jīng)營情況，網(wǎng)絡(luò)公開的各種分析和評論文章非常多，有興趣的讀者也可以到C114網(wǎng)站查閱。相互瞄準(zhǔn)友商的強(qiáng)勢項目，中國移動和中國電信競相降價競爭挖墻腳都已經(jīng)成功。

不過，考慮到純粹的新增客戶受限于人口的自然增長和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，三家運(yùn)營商相互間的新增客戶主要來源于相互爭搶對手的客戶，或者拓展有限的低價值用戶。而這其中，降價競爭獲客又是主要手段。

在通信行業(yè)新業(yè)務(wù)研發(fā)不足未形成引導(dǎo)型業(yè)務(wù)，從平臺到內(nèi)容，未能成功打造出強(qiáng)勢產(chǎn)品，而且技術(shù)越發(fā)展，運(yùn)營商面臨的管道化壓力持續(xù)加大的前提下，我們也為行業(yè)未來的發(fā)展著實捏了一把汗。在持續(xù)提速降費(fèi)下，未來量收剪刀差不斷擴(kuò)大后形成的“大喇叭”，運(yùn)營商還能吹多久呢？

▲上圖來源于工業(yè)和信息化部網(wǎng)站