軍工行業(yè)已經(jīng)走出了行業(yè)最低谷，軍工固態(tài)硬盤的品質(zhì)和可靠性有很大的優(yōu)勢(shì)

隨著中興事件和中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)自主可控的需求日漸緊迫，尤其是軍工、航空航天、船舶、軌道交通、電信、金融等關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)計(jì)民生的關(guān)鍵行業(yè)。與此同時(shí)，前五年因?yàn)檐姼牡纫蛩囟萑氲凸鹊能姽ば袠I(yè)也迎來(lái)了春天，不少業(yè)績(jī)慘淡的軍工企業(yè)久旱逢甘霖，開(kāi)始獲得大訂單，意味著軍工行業(yè)已經(jīng)走出了行業(yè)最低谷，隨著軍民融合戰(zhàn)略的逐漸落地，未來(lái)有望大發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，國(guó)家重啟大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在這一輪基建熱潮中，高鐵、地鐵等軌道交通成為重點(diǎn)，這些領(lǐng)域?qū)?a target="_blank">產(chǎn)品的需求和軍工領(lǐng)域很接近，要求高可靠性、高品質(zhì)和穩(wěn)定性。比如軌道交通存儲(chǔ)產(chǎn)品需求和軍工固態(tài)硬盤的特性一致，而且，軍工固態(tài)硬盤的品質(zhì)和可靠性有很大的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)行業(yè)的大變革，不少企業(yè)已經(jīng)做出了重大調(diào)整，比如中國(guó)存儲(chǔ)行業(yè)第一家上市公司同有科技最近把公司未來(lái)的戰(zhàn)略定為三個(gè)方向：自主可控、全閃存、云計(jì)算。

自主可控是目前國(guó)際形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)的重大機(jī)遇，也是必須承擔(dān)的歷史責(zé)任。首先，以中國(guó)這么大的體量，必然會(huì)受到美國(guó)的各種遏制，已經(jīng)無(wú)法依賴別國(guó)的核心技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)濟(jì)。其次，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要想突破中等收入陷阱，需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠科技創(chuàng)新、高端制造等進(jìn)入高利潤(rùn)的行業(yè)，但這些行業(yè)都是美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心技術(shù)不會(huì)拱手賣給中國(guó)，注定了中國(guó)只有自主可控一條路。

閃存是存儲(chǔ)行業(yè)最近二十年來(lái)最大的技術(shù)革命，在傳統(tǒng)的印象中，一直認(rèn)為CPU和內(nèi)存的性能超過(guò)了存儲(chǔ)的性能，但是隨著閃存技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在是CPU和軟件等限制了閃存性能的發(fā)揮。全閃存是未來(lái)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的必然趨勢(shì)，尤其是在今年以來(lái)，各大閃存廠商3D NAND良率提升，產(chǎn)能大增，導(dǎo)致閃存價(jià)格快速下降，促進(jìn)了全閃存的快速普及。

云計(jì)算是企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)軟件和產(chǎn)品的發(fā)展方向，傳統(tǒng)的存儲(chǔ)陣列靠的是高性能和可靠性，但是成本較高，研發(fā)周期長(zhǎng)。隨著高速以太網(wǎng)和全閃存的出現(xiàn)，以及分布式存儲(chǔ)軟件的成熟，基于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和分布式系統(tǒng)搭建的存儲(chǔ)系統(tǒng)也能實(shí)現(xiàn)高性能和可靠性。比如，阿里云基于分布式存儲(chǔ)和定制開(kāi)放通道高速固態(tài)硬盤，實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)IOPS和0.1毫秒的低時(shí)延，為順利支撐雙十一的海量交易立下汗馬功勞。

同有科技發(fā)布三大戰(zhàn)略后不久，就宣布收購(gòu)軍工固態(tài)存儲(chǔ)領(lǐng)軍企業(yè)鴻秦科技，實(shí)現(xiàn)全閃存戰(zhàn)略的落地。由于軍工存儲(chǔ)行業(yè)的特點(diǎn)，很多人不太了解鴻秦科技這家公司，也不明白為什么同有要花5.8億收購(gòu)。其實(shí)，對(duì)同有來(lái)說(shuō)，收購(gòu)鴻秦是踐行全閃存戰(zhàn)略的最佳選擇。

首先，鴻秦科技在固態(tài)存儲(chǔ)行業(yè)有比較完整的產(chǎn)品線，從CF卡和2.5寸、1.8寸等各種形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)PATA、SATA、NVMe固態(tài)硬盤，到定制化固態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品都有布局，尤其是軍工固態(tài)存儲(chǔ)領(lǐng)域，鴻秦科技實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全覆蓋，包括VPX、XMC存儲(chǔ)卡等，還有不少創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如加固型mSATA固態(tài)硬盤。

阿呆之前曾經(jīng)分析過(guò)閃存行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向：

一是從存儲(chǔ)系統(tǒng)到存儲(chǔ)組件的垂直整合。做到垂直整合的公司，可以為客戶提供完整的解決方案，滿足企業(yè)級(jí)客戶的各類需求。

二是T卡、eMMC、UFS、SSD等各類閃存產(chǎn)品的水平整合。做到水平整合的公司，可以依托供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，不管行業(yè)怎么變化，也能穩(wěn)如泰山。

所以垂直整合的目的是為了掌握客戶，水平整合的目的是為了掌握供應(yīng)鏈。

作為存儲(chǔ)系統(tǒng)公司，同有收購(gòu)鴻秦實(shí)現(xiàn)了垂直整合，以后就有能力針對(duì)軍工、企業(yè)級(jí)、工業(yè)級(jí)客戶的各類需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

其次，鴻秦科技在軍工固態(tài)存儲(chǔ)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)，而軍工存儲(chǔ)也是同有科技的主要領(lǐng)域。同有的產(chǎn)品主要是SAN、NAS等上層存儲(chǔ)系統(tǒng)，鴻秦的產(chǎn)品是底層固態(tài)存儲(chǔ)組件，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。鴻秦創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是少數(shù)國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入固態(tài)存儲(chǔ)行業(yè)的人，2000年左右，固態(tài)硬盤因?yàn)閮r(jià)格昂貴，還是一個(gè)小眾市場(chǎng)。但是因?yàn)榈凸摹⒖拐駝?dòng)等特性，在軍工院所有著不少需求，那時(shí)公司還沒(méi)成立，他們就通過(guò)代理國(guó)外的固態(tài)硬盤，在軍工存儲(chǔ)領(lǐng)域積累了深厚的客戶資源。2007年，隨著固態(tài)存儲(chǔ)需求的快速增長(zhǎng)，他們正式創(chuàng)辦鴻秦科技，走上了自主研發(fā)之路。從2007年到2018年，鴻秦的每一步走的都很扎實(shí)，幾乎做的每一個(gè)產(chǎn)品都是從實(shí)際的客戶需求出發(fā)，而不是像現(xiàn)在很多科技創(chuàng)業(yè)公司，做了產(chǎn)品再去推市場(chǎng)，難度相當(dāng)之大。

軍工領(lǐng)域客戶關(guān)系相當(dāng)重要，一旦開(kāi)始長(zhǎng)期合作，就很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越?？蛻絷P(guān)系不是說(shuō)和客戶關(guān)系好，而是能夠理解客戶的需求，做出最符合客戶要求的產(chǎn)品，這些經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自于細(xì)節(jié)的積累，體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試等每一個(gè)環(huán)節(jié)。軍工行業(yè)有各類嚴(yán)格的國(guó)軍標(biāo)規(guī)定，初入行的企業(yè)往往因?yàn)閳?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范而被客戶拋棄。鴻秦近12年來(lái)，一直專注于固態(tài)存儲(chǔ)，成為軍工固態(tài)存儲(chǔ)行業(yè)出貨量最大的企業(yè)之一。

第三，鴻秦掌握閃存行業(yè)的核心技術(shù)。所謂的核心技術(shù)，并不是最尖端的技術(shù)，而是可以產(chǎn)品化、有大量客戶需求、毛利率較高、有可盈利商業(yè)模式的技術(shù)。閃存行業(yè)目前還處于技術(shù)快速革新的階段，但是不少尖端的技術(shù)最終沒(méi)能成功商業(yè)化，究其根本，還是沒(méi)有摸清客戶實(shí)際需求，商業(yè)模式不對(duì)，技術(shù)上的需求并不一定是商業(yè)上的需求。成功的產(chǎn)品不僅是技術(shù)先進(jìn)，還要考慮性價(jià)比、可靠性、客戶體驗(yàn)。

鴻秦不僅可以研發(fā)和制造可靠穩(wěn)定的適用于各類軍工嚴(yán)苛環(huán)境和需求的固態(tài)硬盤，還擁有先進(jìn)的固態(tài)存儲(chǔ)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，可以進(jìn)行高低溫、閃存特性等測(cè)試和分析，并且建設(shè)了軍工量產(chǎn)測(cè)試系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)全天候無(wú)人值守自動(dòng)化測(cè)試，是軍工品質(zhì)的重要保障。與此同時(shí)，鴻秦正在研發(fā)自己的SATA和NVMe主控芯片，未來(lái)我們就能看到他們自主可控的芯片。

第四，同有通過(guò)整合投資的企業(yè)級(jí)SSD領(lǐng)軍企業(yè)憶恒創(chuàng)源和鴻秦閃存產(chǎn)品、技術(shù)，可以進(jìn)入軍工存儲(chǔ)之外的市場(chǎng)，主要是企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)和工業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。醫(yī)療、電力、軌道交通等領(lǐng)域需要軍工類似的高可靠性固態(tài)硬盤和存儲(chǔ)系統(tǒng)。鴻秦的產(chǎn)品已經(jīng)在軌道交通市場(chǎng)開(kāi)始部署，隨著國(guó)家巨資投向高鐵、地鐵等軌道交通建設(shè)，該領(lǐng)域?qū)?huì)有更多機(jī)遇。

所以，同有科技收購(gòu)鴻秦，有望實(shí)現(xiàn)1+1>2。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大形勢(shì)下，2C領(lǐng)域可能會(huì)受到較大沖擊，而軍工和2B的市場(chǎng)成為避險(xiǎn)方向，不得不說(shuō)，新同有已經(jīng)在該領(lǐng)域有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。