印度智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,小米等重視印度線(xiàn)下市場(chǎng)拓展

印度智能手機(jī)市場(chǎng)作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)也是增速最快的大市場(chǎng)備受中國(guó)手機(jī)企業(yè)的關(guān)注，在今年二季度三星擊敗小米重奪印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置之后，小米計(jì)劃加大力度拓展印度線(xiàn)下市場(chǎng)，甚至將深入印度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，除小米之外華為也在加大力度拓展印度線(xiàn)下市場(chǎng)。

印度智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

自2014年以來(lái)中國(guó)手機(jī)品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額持續(xù)上升，先是小米領(lǐng)頭再到聯(lián)想上位，到2016年又輪到了OPPO和vivo，2017年小米在該市場(chǎng)復(fù)興并在2017年四季度奪得了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名當(dāng)中有四家來(lái)自中國(guó)，分別是小米、vivo、OPPO和華為，合計(jì)占有的市場(chǎng)份額達(dá)到五成。

中國(guó)手機(jī)品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)攻城略地?zé)o疑讓穩(wěn)占全球手機(jī)老大位置已達(dá)6年時(shí)間的三星極為緊張，三星由于在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)慘敗--目前其在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額只有約1%的市場(chǎng)份額，其當(dāng)然不希望在印度這個(gè)全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)重蹈中國(guó)市場(chǎng)衰敗的覆轍，因此極力反擊。

在去年四季度被小米擊敗后，三星今年開(kāi)始高度重視印度市場(chǎng)，學(xué)習(xí)了中國(guó)手機(jī)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，推出多款具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的中低端手機(jī)galaxy J系列，順利的在今年二季度奪回了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，不過(guò)它對(duì)小米的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)僅有一個(gè)百分點(diǎn)。

vivo和OPPO在2016年四季度分別位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二、第五名，不過(guò)去年它們?cè)谟《仁袌?chǎng)遭受了挫折，去年下半年更因減少給予印度印度零售商的利潤(rùn)分成導(dǎo)致今年一季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額腰斬，今年開(kāi)始這兩家企業(yè)在印度千元機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，OPPO更在印度市場(chǎng)推出了線(xiàn)上品牌realme，在它們的努力下今年二季度它們?cè)谟《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的份額取得反彈，分別以12%、10%的市場(chǎng)份額位居該市場(chǎng)第三、第四名。

華為此前對(duì)印度智能手機(jī)市場(chǎng)重視程度不足，去年華為手機(jī)的增速只有10%，連續(xù)兩年未能達(dá)到出貨量目標(biāo)，這迫使它重視印度市場(chǎng)，同時(shí)也為了壓制小米、OPPO、vivo在印度市場(chǎng)的擴(kuò)張，去年底開(kāi)始華為的性?xún)r(jià)比品牌榮耀出擊印度市場(chǎng)，到今年一季度首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名。

小米等重視印度線(xiàn)下市場(chǎng)拓展

與中國(guó)市場(chǎng)一樣，印度的線(xiàn)上智能手機(jī)市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速，不過(guò)印度市場(chǎng)的智能手機(jī)主要還是靠線(xiàn)下市場(chǎng)，今年3月份印度線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機(jī)占其整體手機(jī)銷(xiāo)量的比例約為31%，這意味著小米等在線(xiàn)上市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)企業(yè)要進(jìn)一步提升出貨量就需要在線(xiàn)下市場(chǎng)有所作為。

小米在2014年進(jìn)入印度智能手機(jī)市場(chǎng)之后主要還是在線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)力，不過(guò)到了去年它開(kāi)始在印度線(xiàn)下市場(chǎng)發(fā)力，去年6月它在印度市場(chǎng)開(kāi)出第一家小米之家，目前其在印度市場(chǎng)的小米之家已增加至40多家，并計(jì)劃用兩三年時(shí)間將印度的小米之家增加至超過(guò)200家。近期有報(bào)道指，小米在印度市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃不止于此，還要將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的小米專(zhuān)賣(mài)店等模式復(fù)制指印度市場(chǎng)推出Mi Store，到明年將Mi Store增加至千家以覆蓋至印度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

在中國(guó)市場(chǎng)以線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)著名的vivo和OPPO自然不甘落后，它們?cè)谌ツ晗掳肽觊_(kāi)始調(diào)整印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略后，至今年又開(kāi)啟了新一輪的擴(kuò)張并在今年二季度取得了反彈，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)印度市場(chǎng)同樣是它們走向海外市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，除了在線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)力之外，預(yù)計(jì)它們也將加大在印度線(xiàn)下市場(chǎng)的拓展。

華為旗下的榮耀品牌去年出擊印度市場(chǎng)后，主要是在線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)力，今年一季度首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名后，今年二季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)雖然仍然位居第五名，不過(guò)市場(chǎng)份額卻從3.4%下滑至3%，有報(bào)道指它也將跟隨小米在印度線(xiàn)下市場(chǎng)擴(kuò)張，大舉建設(shè)線(xiàn)下零售店。榮耀的這種做法是可以理解的，從它成立以來(lái)一直對(duì)標(biāo)的就是小米，而華為得以在俄羅斯市場(chǎng)擊敗小米也是靠榮耀品牌，如今小米在印度線(xiàn)下市場(chǎng)快速擴(kuò)張，榮耀自然也會(huì)快速跟進(jìn)。

面對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌在印度線(xiàn)下市場(chǎng)的擴(kuò)張，三星在二季度重奪印度智能手機(jī)市場(chǎng)第一名之后當(dāng)然也在考慮強(qiáng)化它在印度線(xiàn)下市場(chǎng)的布局，相比起中國(guó)手機(jī)品牌，三星在印度市場(chǎng)耕耘的市場(chǎng)更長(zhǎng)，品牌聲譽(yù)更好，在線(xiàn)下市場(chǎng)與零售商擁有長(zhǎng)久的合作關(guān)系，這是對(duì)它有利的地方，面對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌的進(jìn)攻如果它不能鞏固在線(xiàn)下市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)這將可能再次導(dǎo)致它失去印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，因此可以預(yù)計(jì)它在線(xiàn)下市場(chǎng)的反擊力度也是非常大的。

中國(guó)手機(jī)品牌和三星在印度市場(chǎng)的激戰(zhàn)成敗對(duì)雙方都具有重要影響，這是中國(guó)手機(jī)品牌首次在海外市場(chǎng)與三星進(jìn)行決戰(zhàn)，也是三星證明它能否在中國(guó)手機(jī)品牌的客場(chǎng)能否迎擊中國(guó)手機(jī)品牌關(guān)鍵，誰(shuí)在這個(gè)市場(chǎng)取得勝利對(duì)另一方將是重大的打擊。