從內行看門道，VR教育市場水到底有多深？

10%不是VR在教育中的滲透率，而是在名為VR教育市場中VR設備的滲透率。

從2017年開始，不論是VR硬件還是VR內容廠商都紛紛轉向了行業(yè)應用，而教育，作為政府扶持力度最大，現階段市場潛力最高的一個領域，紛紛成為了各大廠商的發(fā)力重點，就連最近的Oculus都面向全球推出了VR教育計劃。

在中國，據教育部的統(tǒng)計，截至2016年，中國已有逾18.9萬所小學，7.7萬所中學和3600所高等院校，教育市場讓VR創(chuàng)業(yè)者們垂涎三尺，也涌入了大批企業(yè)。

只是VR教育是個門檻很高的領域，創(chuàng)業(yè)公司要打入并不容易。

VR陀螺此次采訪到深圳市中視典數字科技有限公司（以下簡稱中視典）CEO陳焱磊，其在教育領域耕耘16年，是拿下政府招標項目的常客，透過這家公司，我們了解到了VR教育的另一面。

VR教育市場并沒有我們想象的那么美好！

2018年上半年VR/AR/虛擬仿真招標項目中，教育占比81%

“教育是VR現如今唯一盈利的行業(yè)，但是這個市場并不是一個理性健康的市場?！标愳屠谔岬?。

不難發(fā)現，今年VR公司的發(fā)展方向逐漸從硬件和內容往行業(yè)應用發(fā)展。而在行業(yè)應用領域中教育的占比率是最高的，在加上今年有政策的扶持。VR教育的發(fā)展又有了新一輪小高潮。

中視典CEO陳焱磊告訴陀螺菌：“在國內，政策對教育的投資的力度是非常可觀的，而且使用VR進行教學相對于傳統(tǒng)教學而言，有著質的飛躍。從傳統(tǒng)圖像展示到立體交互體驗，學生可以更直觀的從各個角度去了解機械拆卸等繁雜的部件教學和規(guī)避危險的實驗，這在很大程度上提高了效率。且在長遠的角度這也幫助學校減少了不必要的資源浪費。”

在今年上半年，全國共完成了416個VR/AR/虛擬仿真政府采購項目金額總計為5.09億元，相比2017年同期增長67%。

其中VR項目213項，采購金額為2.6億元，占比51%；AR項目19項，采購金額為4259.89萬元，占比8%；虛擬仿真項目184項，采購金額總計為2.06億元，占比41%。

在416個VR/AR/虛擬仿真政府采購項目中，81%的項目用于教育領域。單從數據來看VR教育的比重仍然占絕對比重。且2018年上半年的數據同比去年的數據相比是由明顯的上漲，從去年的75%增長到了81%。

中視典是國內最大的幾家虛擬仿真設備的公司之一，其主要業(yè)務在教育領域。中視典在歷年的政府招標中都保持著高中標率。據悉，中視典從2002年成立至今的合作項目已突破2000個項目，每年的項目量達百級。光去年的項目量就達到200項的成績，營收達到億元。陳焱磊告訴陀螺菌中視典的項目金額范圍從6位數到7位數不等，且今年已確定了金額達千萬級的數字博物館項目合作。

“獲得這樣的成績和中視典在這個市場多年的打拼是離不開的?！敝幸暤鋸膭?chuàng)立以來，就定位于傳統(tǒng)教育，16年的耕耘讓中視典沉淀了足夠的實力。

渠道與師資，模塊化產品決定市場占有率

對于招標的優(yōu)勢，陳焱磊認為：“除了沉淀的客戶和渠道資源外。其一是名聲，從2001年創(chuàng)立至今，和中視典合作的高校超過1000家的級別，這使得中視典在業(yè)內形成很好的名聲。其二中視典一直有提供教師的設備使用培訓，和使用VRP平臺持續(xù)為學校教師提供持續(xù)性的服務，讓VR設備有著可持續(xù)使用的能力?！?/p>

中視典立足于VR教育另一個重要的點便是師資資源，VR教育的入門門檻很低，但是要在VR教育市場中深耕是需要人才資源的積累。用于高校的VR教育設備必須與其專業(yè)型相匹配，而這種定制化的教學課程需要專業(yè)的人才來進行合作定制。中視典在這方面做了兩項措施，其一是與高校老師合作進行共同研發(fā)，其二是通過VRP平臺，高校老師可進行資源分享，并獲得相關版權費用。

而虛擬現實平臺軟件VRP是中視典最引以為傲的作品。該軟件與海外的Unity和Unreal一樣是一款制作引擎，而中視典旨在將該引擎平臺化。中視典絕大多數的應用圍繞著VRP來進行，用于提供模塊化的服務。

陳焱磊表示：“用于教育的VR應用必須要圍繞著教師的需求來進行，因此學習成本得相對較小。而現在國內外的定制化的專業(yè)型引擎，價格非常的昂貴，而且學習成本非常的高，也非常的難。而我們的VRP引擎就想能直接應用在大眾的PC電腦上，使用人員不需要技術人員的幫助，只要簡單的教學，會使用一些簡單的美工技術，或者直接下載他人共享的素材就可以通過模塊化的形式進行編排設計。這也使得VRP應用在推廣的時候，項目實施的效率非常的高。”

在公司前景與行業(yè)的的交流中，陀螺菌能感受到陳焱磊對VR教育行業(yè)前景的信心。同時也分享了行業(yè)的市場情況及見解。

“盡管市場前景很可觀，但是這個市場仍然存在不理性競爭?！?/p>

VR教育市場的現狀

高門檻行業(yè)，卻存在設備采購亂象

“VR教育的產品進階要求很高。不同的專業(yè)、應用場景和特殊需求要通過不同的定制化的內容來實現，而這需要有一定的師資基礎和經驗才能達到。但是進入VR教育市場的門檻是很低。通過構建一個場景和應用，便可以以VR教育的名號進行宣傳?！标愳屠谔岬?。

“教育行業(yè)的特質就是這樣，資金充足，VR教育企業(yè)入門門檻低。雖然這些公司多數做不大，可能一年的盈利維持在幾百萬上下。但是這其實是對教學資源巨大的浪費。很多公司做的設備實用性不大，很多時候是為了應付領導視察，但是實際用在教學中，卻發(fā)現根本用不起來。缺乏培訓，出現問題老師不知道怎么處理?？赡苡行├蠋煏闹秀@研出來，但是沒有那么多精力去教給其他老師使用這些東西，最后導致這些設備就只能放在一邊吃灰。”

據了解，業(yè)內存在通過人脈關系獲取訂單，并給予某些教師或機構回扣的亂象?，F階段高校管理層教師年齡多為30歲—40歲左右，對VR設備的具體應用和操作認知水平較低，購買設備用于提高政績和撈油水的情況在設備采購中不在少數。

經相關人員透露廣東某大學，每年設備采購金額達1600萬，各學院根據可根據教學用途進行不同程度的調整，且金額不超過20萬，院系主任可自行審批。以中視典的產品項目金額為參照，巨大多數的項目合作金額在10萬到100萬不等?？梢娖渲猩婕暗慕痤~不容小覷。

當然這僅僅只是VR教育問題透露出來的冰山一角。

中視典80%收入來自VR教育，VR教育中頭顯的使用率不到10%

在與陳焱磊的對話中，陀螺菌還了解到VR教育中的設備使用現狀。

在全國共完成的416個VR/AR/虛擬仿真政府采購項目；有184個是虛擬仿真項目，采購金額總計為2.06億元，占比41%。

據陳焱磊透露，中視典的項目合作中有80%以上的收入來自VR教育。但是在教育的項目中使用得最多的設備是人機交互設備、虛擬仿真，而使用VR頭顯的比重不到10%。

在與陳焱磊的對話中，陀螺菌了解到中視典對VR的定義并不局限于頭顯。用戶通過應用在虛擬現實中達到交互體驗就可以進入VR的名列。

為何VR頭顯的使用率不到10%？

技術人員表示中視典的VR頭顯的落地項目，在反饋上并不理想。

“VR頭顯用于教學，學生和老師的視線會被遮擋。老師戴上頭顯進行教學，實際上并不清楚學生的動向。雖然能保證在虛擬現實中存在于一個空間，但是視覺的遮擋會影響教學效果，且現階段的VR頭顯硬件并不成熟，使用時間不可過長，不然容易導致暈眩等情況。在落地的案例中，相對于VR頭顯，人機交互、虛擬實驗室等交互設備在市場的接受度更高。”

為了提高教育市場的接受度，除了設備選擇外，更重要的是降低軟件應用的學習成本和增加學生的興趣更重要。陀螺菌從中視典研發(fā)的AR臺、全息臺、CAVE、環(huán)幕等硬件了解到絕大多數硬件采用的都是VRP的應用。在陳焱磊看來，用于教學領域的設備要盡可能的還原到老師與學生在直接交流，從而達到簡單且直觀的去學習。中視典也曾嘗試過使用模擬手套去進行教學但是單從現在的體驗來說，還沒法達到真正的落地。

另外從中視典的案例中，我們了解到AR眼鏡也存在相同的尷尬境況，中視典曾使用Hololens進行過demo的制作，但由于效果差強人意，管理層直接將計劃擱置。陳焱磊認為：“真正讓AR用在教學上，還需要2到3年的時間?！?/p>

慘淡的K12 VR教育市場

陀螺菌原有的設想是今年行業(yè)應用往教育領域發(fā)展及政府扶持等因素會給VR教育帶來一波小高潮，從而帶來新的發(fā)展。陳焱磊對此回答到“整個市場就這么大，大的公司都有自己的渠道和沉淀的客戶，新的公司想發(fā)展得上來，需要尋找新的市場?！?/p>

“中國教育市場的性質決定了，在產品營銷手段中，渠道往往比產品的質量更重要。而全國的職院高校的數量是穩(wěn)定增長的，政府扶持只會提升項目金額而不是產生新的項目。想打破突破市場容量，要不就是市場擴充到K12市場，要不就是技術突破成本下降并獲得大眾的認可?！?/p>

為何無法在K12市場推廣VR教育?

在中國最大的教育市場集中在青少年教育，學生家長愿意為孩子在教育領域花錢。然而由于國內的教育性質，導致VR教育仍很難擁抱K12教育領域。

國內K12教育服務于應試教育，學生家長和學校注重的是成績和升學率。而VR教育無法直接體現其效果。校方在教具的選購上，仍然會傾向于傳統(tǒng)教具。

“確實會有K12的學校和機構，購買虛擬現實教室，但更多的只是把它當做一個噱頭或者是展示。但實際上對他們而言沒有實在的價值，這些投資更像是一個驗收的標準。在中國的市場如果要做到真正的推廣還是需要一個從上而下的推廣，去創(chuàng)造一種持續(xù)的需求，并整合到教育當中?！?/p>

VR教育的市場從出現到現在一直被人津津樂道然而卻沒有質的飛躍，在國外K12教育中除傳統(tǒng)教學使用的教具外，如樂高、全息投影等已經有著大面積的推廣和長時間的沉淀。VR設備推出后，其接受程度也遠比國內高得多，這也使得國外的VR教育技術有著一定市場基礎。

但是對此陳焱磊對VR教育還是抱有信心，正如他所言：“中視典專注于高校教育，是因為教育是VR里唯一盈利的領域，這個過程使得中視典獲得了大量人才、經驗和技術的沉淀和積累。而當市場活力激發(fā)后，中視典有實力基礎可以迅速擴張?！?/p>