近日,臺風(fēng)“飛燕”突襲日本,全球MLCC制造大廠日本村田停產(chǎn)一天,引發(fā)市場對于MLCC供應(yīng)的擔(dān)憂。而就在這個關(guān)頭,國巨宣布將對MLCC價格進行調(diào)整,并向客戶發(fā)送了有關(guān)MLCC漲價的通知。此外,太陽誘電也宣布上調(diào)MLCC價格。種種跡象表面,MLCC價格仍將繼續(xù)走高。
與之形成鮮明對比的是,自8月開始華強北貿(mào)易商及代理商正極力清庫存,向外大量拋售MLCC。在此情況下,MLCC價格開始出現(xiàn)下滑,加之下游客戶接受能力已近極限,元器件貿(mào)易商的日子并不好過。這種現(xiàn)象,也一直延續(xù)到了9月的現(xiàn)在。
隨著華強北大的囤貨主力開始拋貨,市場對于MLCC價格憂心忡忡。甚至有人認為,MLCC價格將出現(xiàn)“崩盤”現(xiàn)象。
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我們并不關(guān)心MLCC價格
“自2016年開始,雖然MLCC價格持續(xù)上漲,但是原廠漲價的幅度并不大”,立創(chuàng)商城CEO楊林杰認為:“近幾年MLCC價格變動,更多是因為某大廠、代理商及貿(mào)易商聯(lián)合炒貨引起的,并不是簡單的原廠缺貨所致?!?/p>
實際情況也是如此,根據(jù)終端方案商信息反饋,部分型號MLCC價格已經(jīng)漲了10倍,少數(shù)緊缺型號價格漲幅更大,這顯然和原廠30%-50%漲幅是非常不符的。究其原因,產(chǎn)能吃緊導(dǎo)致代理商競價搶貨,加之部分貿(mào)易商大量囤貨,市場流通過程中再次漲價,種種現(xiàn)象交織在一起,導(dǎo)致MLCC價格一路飆升。
“其實,我們并不關(guān)心MLCC價格的漲跌?!?楊林杰非常平靜地談到,我們每年也銷售大量的MLCC產(chǎn)品,但是我們并不在意市場價格的變動。相反,在MLCC價格飛速上漲的時候,我們并沒有調(diào)高價格,這與我們的經(jīng)營理念不無關(guān)系。
相對于代理商及貿(mào)易商大批量銷售而言,立創(chuàng)商城更加專注于小批量及樣品市場。楊林杰解釋道:“自成立之初,立創(chuàng)商城就確立了‘差異化’的經(jīng)營理念,更希望于服務(wù)好客戶,而不是跟風(fēng)進行炒貨。為此,立創(chuàng)商城一直堅持原裝正品,為用戶提供一站式采購服務(wù),并且對客戶需求快速響應(yīng)。為廣大工程師及采購人員解決元器件樣品及小批量采購難題,和客戶共同成長。”
據(jù)了解,立創(chuàng)商城服務(wù)的客戶已達70萬家,擁有10000多平方米現(xiàn)代化元器件現(xiàn)貨倉庫,現(xiàn)有庫存品種超180000種,所有商品全現(xiàn)貨銷售,可4小時閃電發(fā)貨!
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解決中小企業(yè)痛點才是關(guān)鍵
在此次兩年多的MLCC漲價潮中,原廠產(chǎn)能首先保障下游大的終端廠商供應(yīng),其采購價格并沒有出現(xiàn)大的變化。相反,中小企業(yè)由于沒有原廠眷顧,只能從代理商或貿(mào)易商渠道高價采購,成為價格上漲的接盤俠。
對此,楊林杰也非常認同,他表示:“實際上,中小企業(yè)在原廠面前基本沒有話語權(quán)。在電子元器件持續(xù)緊缺,價格持續(xù)上漲的情況下,中小企業(yè)的境況是非常困難的。但另一方面,現(xiàn)在很多創(chuàng)意都來源于中小企業(yè),這里面是非常矛盾的。中小企業(yè)有好的創(chuàng)意,但由于缺乏原廠支持,項目落地往往幾經(jīng)波折。立創(chuàng)商城就是要解決這一行業(yè)痛點問題?!?/p>
為了更好地服務(wù)于中小企業(yè),立創(chuàng)商城提供在線EDA(LCEDA)服務(wù),降低企業(yè)開發(fā)成本。另外,還提供PCB打樣、中小批量及樣品采購、鋼網(wǎng)制造、SMT貼片、電子設(shè)計教育等,基本覆蓋電子全產(chǎn)業(yè)鏈,為客戶帶來全方位服務(wù)。
“針對客戶的需求,我們還提供了代購服務(wù)?!?楊林杰表示:“如果立創(chuàng)商城沒有現(xiàn)貨供應(yīng),我們也會出面和原廠采購,或者在企業(yè)代理商渠道采購,僅最大可能地服務(wù)好每個客戶,真正解決他們遇到的問題?!?/p>
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,每年元器件小批量及樣品市場規(guī)模在萬億級別,可以說是潛力無限。但是楊林杰卻認為,這并不是一個好干的活!
他認為,小批量及樣品采購需求本身非常離散,并且普遍采購金額并不高,想要從中獲益最根本還是非常困難,需要真正意義上為客戶著想。
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1.05億融資不及資源互補
對于電子元器件電商平臺而言,SKU資源是核心競爭力之一。只有具備充足的電子元器件品類,才能及時響應(yīng)客戶需求。
“SKU資源完善是一個永無止境的過程,現(xiàn)在的電子元器件電商,誰都不能保證自己已經(jīng)覆蓋所有產(chǎn)品品類,需要不斷地積累資源。” 楊林杰表示:“近期,我們與天河星(深圳市天河星供應(yīng)鏈有限公司)達成深度戰(zhàn)略合作,并獲得首輪超過1.05億融資。相較于融資金額,此次合作的重要意義在于資源互補?!?/p>
據(jù)介紹,全球電子元器件分銷商貿(mào)澤電子可在線訂購500多萬種產(chǎn)品,而立創(chuàng)商城現(xiàn)有庫存品種超過18萬種。對此,楊林杰也認為,SKU構(gòu)建并不是一朝一夕的事情,此次與天河星達成協(xié)議,將在供應(yīng)鏈管理、倉儲服務(wù)、線上業(yè)務(wù)、市場拓展等多方面展開深度合作,充分整合二者各自的優(yōu)勢和客戶資源,積極探索全新的運營管理方式,希望在未來中國電子行業(yè)大有作為!
“一站式采購說起來輕松,但是真正做起來需要面對各種難題,其中倉儲就是其中最重要的一個。” 楊林杰表示:“基礎(chǔ)元器件的生命周期很長,同時對環(huán)境條件也非常敏感。另外,客戶需求也需要快速響應(yīng)。為此,立創(chuàng)商城也在積極部署自有倉儲。我們在江蘇正在建設(shè)規(guī)模達500畝的立創(chuàng)電子互聯(lián)網(wǎng)科技園,未來將結(jié)合大數(shù)據(jù)手段,更好地服務(wù)于客戶需求?!?/p>
小結(jié):
電子元器件供應(yīng)緊缺,價格上漲已經(jīng)成為近幾年的主要話題,MLCC價格的暴漲只是其中的一個特例,其間更是各種亂象頻生。只有切實解決企業(yè)需求,才是長久之道。
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原文標題:MLCC價格“崩盤”,誰能獨善其身?
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