蘋果的萬元iPhone難獲超高端用戶認可，超高端智能手機市場為何存在？

蘋果發(fā)布的iPhoneXS max定價最高達到12799元，這被認為它正試圖進入曾被國產(chǎn)手機品牌占據(jù)的超高端手機市場，然而對于這部分用戶來說，缺乏差異性是其最大的弊端。

超高端智能手機市場為何存在

中國已形成一個暴富階層，由于這部分用戶剛剛享受到財富帶來的喜悅，所以在衣食住行等方面都希望凸顯出自己的與眾不同，這就催生了國內(nèi)產(chǎn)生一個特殊的市場需求，對于手機行業(yè)來說同樣如此。

在國產(chǎn)手機品牌當中，華米歐維為大眾所熟知，它們的銷量都過億部或近億部，然而在這一眾手機品牌當中卻有一家特殊的手機品牌存在，那就是8848鈦金手機。

在其官網(wǎng)上，8848鈦金手機最便宜的M5銳志版售價也要9999元，而私人定制版鱷魚皮系列售價更高達29999元，在配置方面則僅相當于華米歐維四大國產(chǎn)品牌的3000元手機的水平，不過在造型方面與眾不同，機身后背打上真皮，還有特殊的時間眼設(shè)計等等，甚至還鑲嵌入鉆石，所有這些設(shè)計都是為了凸顯出手機奢華。

8848鈦金手機如此與眾不同的產(chǎn)品以及高昂的售價，銷量自然不高，今年8月其公布的數(shù)據(jù)顯示兩年時間銷售了24.8萬部左右，雖然銷量不高，不過考慮到其超高的毛利率，估計凈利潤非常可觀，這遠遠不是華米歐維這四大國產(chǎn)手機品牌可比的。

或許正是因為這個特殊的市場，華為、OPPO也紛紛推出超高端手機，華為的MateRS保時捷版、OPPO發(fā)布的 Find X蘭博基尼版售價均在1.3萬左右，當然這兩大品牌發(fā)布超高端的手機并非僅僅是為了賺錢，而是為了打品牌，在價格上趕超蘋果畢竟能提高它們品牌的聲量。

蘋果的萬元iPhone難獲超高端用戶認可

蘋果的iPhone向來是高端手機市場的領(lǐng)導者，新iPhone的定價節(jié)節(jié)攀升，這次iPhoneXS max的定價更超過萬元人民幣，創(chuàng)下了iPhone售價的歷史記錄。蘋果推出這款售價超過萬元的iPhone，分析認為也是它看到了中國暴富階層對奢侈手機的需求，希望藉由這款昂貴的iPhone獲得中國這部分超高端用戶的認可。

不過筆者認為，iPhone如此高昂的定價或許會吸引部分超高端用戶的注意，但考慮到它在外觀設(shè)計等方面與大眾用戶所使用的iPhoneXS并無不同，這恰恰是這部分暴富階層最在意的地方，恐怕難以讓這部分用戶心動。這與8848鈦金手機、華為的MateRS保時捷版、OPPO發(fā)布的 Find X蘭博基尼版在外觀方面有顯著特點顯然有非常大的不同。

其實此前推出的iPhone就出現(xiàn)了類似的情況，由于iPhone6s、iPhone7的外形并無太大變化，導致果粉購買意愿不足，直到去年推出的iPhone8依然無太大的改變，這部分用戶在換機需求下終于掏錢更換他們手里的iPhone，而擁有雙攝像頭的iPhone7 plus、iPhone8 plus更受市場歡迎，外觀變化更大的iPhoneX同樣獲得了用戶的追捧，就顯示出了部分果粉購買iPhone是非常看重外觀的，他們購買iPhone的一個考慮因素正是為了炫富。

當然對于蘋果來說，或許它推出昂貴的iPhone也與華為、OPPO一樣并非為了追求銷量，而主要是為了打品牌，證明iPhone才是高端手機的代表，以維持那部分將iPhone作為炫富工具的用戶的”面子“。

蘋果創(chuàng)始人喬布斯當初對iPhone的定位其實是面向美國大眾市場，所以iPhone的定價與美國大眾消費水平是接近的，iPhone能成為智能手機行業(yè)的一面旗幟主要是靠創(chuàng)新，如今庫克雖然帶領(lǐng)蘋果的業(yè)績持續(xù)創(chuàng)出新高，但是蘋果作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導者的地位正日漸被削弱，庫克只好不斷通過增加iPhone的尺寸、款式、顏色等方式吸引更多用戶購買，這顯然違背了喬布斯的初衷，蘋果正逐漸淪為一家”普通“的手機企業(yè)，其傳奇色彩正逐漸褪色。