低價戰(zhàn)惡果顯現(xiàn)，夏普想拿多元化續(xù)命并不靠譜？

當(dāng)?shù)蛢r戰(zhàn)，已無法持續(xù)撬動夏普電視在市場反彈并放量上漲，甚至陷入一輪“價格賣的越低、用戶流失越快”囚徒困境后，夏普的新東家富士康想到經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化，市場戰(zhàn)線的多條化。這真的能解決夏普未來的生存與發(fā)展嗎？

真是沒有想到，因果報應(yīng)會來得這么快、這么早、這么明顯！

這也更加讓市場確信，作為全球最大電子代工企業(yè)富士康掌門人的郭臺銘，如果不另起爐灶，按照品牌化企業(yè)的經(jīng)營思路和模式，賦予夏普新的內(nèi)涵、基因和生命力。而是繼續(xù)拿“代工企業(yè)”那套理論，憑借大規(guī)模、低成本制造優(yōu)勢下的低價戰(zhàn)，搶奪市場蛋糕。那么，對于夏普在全球家電行業(yè)的未來，無疑將是撲朔迷離，前景莫測。

壹

在入主日本百年家電企業(yè)夏普一年后，代工大王富士康就任憑借自身在全球液晶電視產(chǎn)業(yè)的“大規(guī)模、低成本”制造優(yōu)勢，以及上游液晶面板優(yōu)勢，與夏普在全球響有的“強(qiáng)大品牌號召力”嫁接組合后，成功憑借一項電視業(yè)務(wù)，就推動公司經(jīng)營業(yè)績的扭虧為盈。

在夏普電視快速盈利背后，正是富士康過去多年來參與電子市場爭奪的“三板斧”持續(xù)發(fā)揮效力，即低價、低價，還是低價。憑借夏普電視過去在市場上留給用戶的良好高端品牌印象和號召力，再借助超低價格的市場經(jīng)營策略，從而贏得一大部分中低端消費者對于夏普品牌電視的需求。

值得注意，過去一年來，富士康并未重新在一線市場上賦予夏普電視在中高端市場上發(fā)展和競爭的新活力。也沒有保持夏普過去作為日本企業(yè)“高端匠心”的基因和形象。相反，在富士康入主夏普之后，被成功賦予這家百年老牌家電老店新的“價格殺手”新形象。

雖然新夏普電視，在終端市場被富士康賦予“高貴不貴”新標(biāo)簽，但家電圈注意到，這只是披著“夏普”這個所謂的洋品牌外衣，公開在終端市場上采取低價格競爭的一種說辭。在中國市場上，夏普電視的體系從過去的穩(wěn)居一線高端品牌陣營，跌落到不及本土品牌價格水平。不僅遠(yuǎn)低于索尼、海信、長虹等同行，還開始向小米、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價格水平滑落。

來自第三方機(jī)構(gòu)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：截止2018年8月，海信電視的均價為4265元、TCL電視為4033元、長虹為3615元；夏普電視的均價則為3538元。過去與夏普一起被稱為日本高端電視雙雄的索尼電視，均價則高達(dá)9350元，相當(dāng)于夏普電視的2.6倍。正所謂，物是人非，不過短短幾年，夏普電視為了求生就主動從高端跌落之后，自此想再重返高端，無疑是“難于上青天”了。

貳

或許正是看到，這種低價格競爭的利器，雖然在短期內(nèi)解決了夏普電視在終端市場的出貨量反彈，但是越來越便宜的價格，以及越來越不靠譜的品質(zhì)、體驗、服務(wù)和性能，造成夏普品牌原有消費群體的快速衰減。與此同時，中國家電消費市場正在迎來一輪“高品質(zhì)、高端化”的升級周期。

來自第三方中怡康的數(shù)據(jù)顯示：今年8月，夏普電視的零售量、零售額雙雙同比下跌25.9%、27.22%。截止今年前8個月，夏普電視零售量、零售額分別同比下跌1.15%、12.6%。這也只是線下零售市場的情況。

于是，在各個家電同行紛紛開啟新年度的競爭之后，在富士康的主導(dǎo)下，夏普團(tuán)隊也開始啟動在中國市場的經(jīng)營新策略。通過已經(jīng)公開的資料，家電圈看到，夏普在中國市場新打法有三個新變化：

一是經(jīng)營品類的多元化擴(kuò)張，在現(xiàn)有的彩電產(chǎn)品之外，全面導(dǎo)入智能白色家電、高端手機(jī)，筆記本電腦、多功能事務(wù)機(jī)與智能屏等商品；二是經(jīng)營戰(zhàn)線趨于消費市場、商用雙線并行，布局智能家電、智能終端和智能辦公室；三是要重塑夏普品牌，要追求有質(zhì)量的發(fā)展，響起消費者對夏普品牌的欲望。

這一經(jīng)營策略的背后，表明夏普不只是在中國市場，在全球其它市場上，也遭遇了過去一年多來電視“低價格策略”引發(fā)的市場經(jīng)營陷阱，不得不采取多業(yè)務(wù)體系和多市場戰(zhàn)績的同時啟動，從而尋找新的市場增長點和引爆點。這是必然之舉，也是被逼之路。

相對電視業(yè)務(wù)，夏普雖然在白色家電、筆記本電腦、甚至復(fù)印機(jī)等方面也有多年的業(yè)務(wù)布局，但過去十多年來，僅在中國市場早就陷入了一輪調(diào)整、收縮、動蕩的通道之中，整體的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品布局，以及渠道拓展和用戶認(rèn)知度，全面下滑。如果，富士康想通過電視業(yè)務(wù)步入正軌后，帶動其它業(yè)務(wù)的發(fā)展，甚至從消費市場向商用市場的拓展，戰(zhàn)略方向清晰，但是最終的執(zhí)行效果卻令人擔(dān)憂。

同時對于夏普來說，當(dāng)前最大挑戰(zhàn)就是已經(jīng)跌落的品牌美譽(yù)度和在高端市場的品牌地位。從高端走下神壇打低價格戰(zhàn)容易，但是從低端泥潭中還想重返高端殿堂，從過去的LG、伊萊克斯、惠而浦在中國市場的慘痛教訓(xùn)來看，幾乎沒有一家企業(yè)取得成功的反轉(zhuǎn)。

比如說，韓國LG在進(jìn)入中國市場之初，就采取了“洋品牌本土價”經(jīng)營策略，贏得了市場和用戶的認(rèn)可；但隨后，LG總部調(diào)整經(jīng)營策略，在中國推動一等戰(zhàn)略、全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，最終這也直接造成LG在中國家電市場一路走低，如今“高不成、低不就”淪為配角。

站在新年度市場的起點上，普夏想以8K和AIOT改變世界，通過智能家居、智能商用解決方案、智能電視、IoT電子設(shè)備四大業(yè)務(wù)布局，開啟一場全新的起航，值得肯定和學(xué)習(xí)。但，如何快速轉(zhuǎn)變方向、調(diào)整市場經(jīng)營策略，甚至還要勇于面對調(diào)整帶來的市場經(jīng)營業(yè)績動蕩、團(tuán)隊和人員的思維認(rèn)同等，這些則考慮著夏普中國團(tuán)隊的智慧。

本文來源：家電圈 華辛