國內(nèi)市場遇冷，康佳手機遠走他鄉(xiāng)

此前有關于手機品牌進軍家電市場的傳言，在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論；雖然此傳言還未顯露真山水，但早前入局手機市場的這些家電品牌的近況卻是不樂觀。

終端市場在經(jīng)歷了多番優(yōu)勝劣汰的競爭后，已然形成目前較為穩(wěn)定的格局，以蘋果、三星、華為、OPPO、vivo幾家為代表的手機品牌幾乎占據(jù)市場的半壁江山，這樣的局面使得長虹、海信、康佳、海爾等家電手機處于一個尷尬境地。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，海信、海爾和康佳等品牌手機出貨占市場比重不及1%。

眾所周知，國產(chǎn)品牌絕大多數(shù)的機型都主打超高性價比的賣點，這也是智能手機市場“換機潮”過后，一大吸引消費者的利器。然而，缺乏性價比、產(chǎn)品定位不明確卻成為這些家電手機的硬傷。

國內(nèi)市場遇冷，康佳手機遠走他鄉(xiāng)

相比于一些入局不久的品牌，康佳在手機市場算是由來已久了。從1999年成立至今，可以說是見證了中國智能手機發(fā)展最輝煌的10年。

然而，作為國內(nèi)老牌的家電手機，康佳卻沒能在激烈的終端市場競爭中幸免，反倒是被后來者居上，最終成了炮灰一枚。家電行業(yè)重資產(chǎn)的經(jīng)營模式，在以效率為上和技術創(chuàng)新周期短暫的智能手機行業(yè)似乎并不奏效。

縱觀現(xiàn)在市面上受大眾青睞的智能手機品牌，左右不過上述提到的幾家。而這些終端品牌，幾乎每一家都有屬于自身的十分準確的產(chǎn)品和品牌的定位。

今年4月，康佳手機最新發(fā)布了康佳510、711和E2三款新品。除了510主打5.7英寸全面屏，711和E2看起來并不具備時下主流配置。不過，三款產(chǎn)品的價格都在千元或是千元以上。

反觀國內(nèi)的一線終端品牌，幾乎每家都有價格在千元甚至以下的產(chǎn)品線，且近兩年，許多市場主流的千元機配置都隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷升級?？梢娔壳翱导咽謾C與大部分的家電品牌的手機一樣，大多存在產(chǎn)品定位不明確、性價比不足的問題，這對于大多數(shù)理性消費者來說，很難擁有號召力和吸引力。

不過在經(jīng)受了國內(nèi)市場的沖擊后康佳并未放棄自己的手機業(yè)務，而是選擇向海外市場展開布局。

拓展市場的想法固然好，但幾家一線品牌作為行業(yè)的風向標，對海外市場的籌劃早已不是一天兩天，相比之下，相對陌生的海外市場環(huán)境并沒有給康佳手機帶來什么優(yōu)勢。

固有模式束縛，難掙線下一席之地

兜兜轉轉，康佳手機開始對標一些以線下銷售為主的終端品牌，將主場拉回國內(nèi)，主攻線下渠道?？上У氖?，康佳手機在渠道上早已失去了先機。

此前是“中華酷聯(lián)”為代表的手機廠商霸占著運營商渠道，而OPPO，vivo精耕線下渠道。這些品牌常年的布局和耕耘，在智能手機市場井噴的時期搶占了渠道的優(yōu)勢。姍姍來遲的家電手機品牌，毫無疑問難以分到這塊“蛋糕”。

筆者查閱迪信通2018年8月份國內(nèi)省份城市智能手機銷量數(shù)據(jù)，匯整發(fā)現(xiàn)康佳手機8月份銷售情況如下（圖1/圖2）：

（圖1）

（圖2）

通過以上兩張圖表數(shù)據(jù)來看，康佳手機8月份在國內(nèi)省份城市線下銷量不足150臺，銷售額不及5萬元人民幣，主要售出的產(chǎn)品價格在270~350元/臺之間，售出單價最高的產(chǎn)品價格為840元/臺。從產(chǎn)品售價來看，不難發(fā)現(xiàn)康佳手機目前以出售低端的產(chǎn)品為主，比較大可能的主要消費群體應該是中老年人。

除此之外，康佳手機售出的地區(qū)分布不多數(shù)為三四線城市，且非常分散，總上來看，康佳手機已然被市場和行業(yè)邊緣化。

其實與多數(shù)老牌家電品牌一樣，沉浸于過往的成功模式是康佳手機最大的束縛。

傳統(tǒng)的家電行業(yè)中，一直走著先模仿后研發(fā)的路子；這種模式在智能手機行業(yè)中并非不可行，而是無法作為長久之計。

對比來看，現(xiàn)在一款家電的產(chǎn)品周期遠大于一款手機的產(chǎn)品周期。尤其當現(xiàn)在智能手機市場需求開始下滑，創(chuàng)新和差異化更是成了終端品牌的重心，行業(yè)發(fā)展到這一階段，研發(fā)能力就顯得尤為重要。

正因如此，在日新月異的智能手機行業(yè)，固有的運營模式反而成了康佳手機最大短板，令其在一些行業(yè)創(chuàng)新的“風口”也無法起飛。