是什么締造了Mate20的銷量奇跡？Mate 20的魅力何在呢？

10月26日，繼16號華為Mate 20系列在倫敦全球首發(fā)后，華為在上海舉辦了Mate 20系列的國內(nèi)發(fā)布會。傍晚6:08開始在華為商城開售，8秒即超億元。

華為Mate20系列發(fā)布會震撼開場

同時，華為智能生活館落戶上海愛琴海購物公園，同樣在10月26日開始試營業(yè)。全國多地的華為門店更是出現(xiàn)了排隊搶購的場景，場面異常火爆，甚至導致一機難求。

Mate 20的魅力何在呢？華為消費者業(yè)務CEO余承東和華為消費者業(yè)務大中華區(qū)總裁朱平在發(fā)布會的采訪內(nèi)容透露了很多敏感問題：

華為消費者業(yè)務CEO余承東

1、華為已經(jīng)進入創(chuàng)新的無人區(qū)，未來的創(chuàng)新方向和戰(zhàn)略是什么？

我認為智能終端未來發(fā)展應該會更加智能，因為它對每個人的重要性進一步提升。

人工智能能力的提升，機器語音、機器識別、大數(shù)據(jù)、云服務的支撐，尤其5G來臨，AI+AR+5G，智能終端能力會增強，有大量的交互方式。

5G可以支持AI更快地識別。比如實時翻譯，有可能說了一個社會上新出現(xiàn)的詞，AI就需要用到云端數(shù)據(jù)查詢，如果速度慢的話體驗就會很不好。數(shù)據(jù)上到云端，人工智能迅速的查詢，把這個數(shù)據(jù)再迅速的反饋回來，要求的時間非常短，這個對終端有更高的要求。

5G的來臨會幫助人工智能實現(xiàn)更多功能。未來機器識別能自動識別，聽得清、看得懂、聽得明白。此外還有AR、VR，虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實，比如今天發(fā)布會上看到的小熊貓，我們可以讓虛擬的東西來到真實世界，可以通過AR投到在桌子上玩，未來技術的發(fā)展可以讓過去不可能的事情變成可能。從發(fā)展的角度來看，這個能力是非常強的。

智能發(fā)展對手機要求越來越高，我天天辦公都用手機處理，所以我需要更大的手機，但是再大的話口袋就裝不下，所以未來會發(fā)展出可以折疊的屏幕。

如果是200寸的屏幕，我拿都拿不走，可能200寸的屏幕折疊起來也裝不下，那么未來或許可以通過智能眼鏡直接把200寸的畫面投到眼睛里。未來技術的發(fā)展可能會將很多科幻想象的東西變成現(xiàn)實，未來科技發(fā)展是不可限量的。

2、華為手機在5G時代能否趕上甚至超越三星或者蘋果？

華為在5G方面是有一定領先優(yōu)勢的。華為是專業(yè)做通訊起家的公司，無論在網(wǎng)絡設備方面，還是在終端方面都處在領先地位。

在5G真正走入商用的時候，華為在手機方面將有領先優(yōu)勢，因為我們投入非常大，18萬人的公司，主要是在做通訊，這是我們的老本行。無論在網(wǎng)絡設備還是在終端方面、通訊方面，技術、標準、發(fā)明、專利、核心產(chǎn)品研發(fā)能力、芯片、算法華為都是處于行業(yè)領先地方，因此我們有充足的信心，5G時代來臨時，華為將有更大的領先優(yōu)勢。

大家知道，4G時代連接了70億人，而到了5G時代，將變成幾百億、幾千億、上萬億機器的連接，這是5G帶來的變化。

第二個變化是時延的縮短。自動駕駛，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)這些都需要高速率、低時延的迅速響應。這需要做到和機器更好的通訊連接，做到對實時數(shù)據(jù)的處理，還有吞吐率的提升。5G時代需要更大的帶寬，更大的流量、更大的速率，5G時代的來臨給了這個行業(yè)更好的機會，給了華為更好的領先機遇。

我們從2G時代剛進入這個領域，到3G開始追趕，4G開始成為領先者，5G時代將成為領導者。

3、Mate 20 “浴霸”設計背后有沒有什么故事？

首先設計我們做了一兩年，我們有多種方案備選，為什么選擇這個方案呢？

Mate 20系列有三個攝像頭，排一條線的話會占一片空間。中華文化講求對稱，比如天壇的建筑都是對稱的，對稱從美學角度講是非常美的。而高端用戶會想到保時捷的車燈。

有的設計第一眼看著還不錯，但是看多了以后就覺得不好看了。真正偉大的設計是第一眼看后有一點爭議，但是越看越好看，這一點是非常重要的。

剛開始內(nèi)部有一些人對這個方案也有一點爭議，大家把設計方案放到桌子上看了一兩個月、三四個月，有的東西是越看越不喜歡，有的是越看越喜歡。比如有些流行樂，越聽越不喜歡，而偉大的歌曲都是歷久彌新。所以我們說偉大的設計要經(jīng)得起時間的沉淀，我們的設計在評估的過程中是經(jīng)歷了時間的檢驗的。

4、華為會做電視嗎？

我不好去說這個東西，但是在智能時代，多屏互動和多設備協(xié)同肯定是有的。我們不會做傳統(tǒng)的電視機，但是在人工智能時代，人工智能的大屏、音箱這些東西是有可能的，比如帶人工智能語音交互能力。

現(xiàn)在電視機開機速度太慢，很多人也不愿意用電視機了，像一線城市都是給孩子、爺爺奶奶看電視機，年輕人都不看了，這種電視機我們做了是沒有意義的。

我們做就做人工智能時代的新東西。我們做多設備、多場景、家庭場景下的解決方案，可能我們未來會做一些更加人工智能化的東西。

現(xiàn)在說夏老師，我一說它就會知道夏老師是誰，就會把他的背景查出來。比如說查去北京的航班，他一個一個報太煩了，它會全部列出來。我們面向未來要做一些更加方便消費者的新事物，你想聽什么音樂，看什么電影，看什么頻道直接說話就可以了，未來的世界我希望人類追求方便、舒適。懶惰是人類的本性，只有這樣才會驅動人類的創(chuàng)新和發(fā)展。

我以前舉過一個例子，如果人類沒有夢想像鳥一樣飛行，就不會發(fā)明飛機，比鳥的飛行能力更強，能把幾百人拉到一萬多公里以外，飛一二十個小時。

如果人類沒有夢想就不會創(chuàng)新，追求舒適、追求方便，這是人類好的方面，促進人類的創(chuàng)新。

5、Mate 20 Pro的配置已經(jīng)很高了，為什么要推出保時捷版本？

這幾年保時捷的銷量每年都在增長，銷量還是非常好的，可以看到它不僅配置高，整個體驗也是非常優(yōu)異的。

保時捷設計版有很多技術跟Mate 20系列是共用的，包括相機等等很多東西，但是也有很多東西是不一樣的。

保時捷設計版是真皮和純平的后蓋，高端用戶還是有高端的需求的，包括包裝盒、包括產(chǎn)品的配置。

華為Mate 20 RS保時捷設計的價格是12999，也就是別人普通手機的價格，在這種情況下，我們的性能、續(xù)航、配置各方面還是明顯領先的。所以我們還是很有性價比的，而且非常有領先優(yōu)勢，我相信Mate 20的保時捷設計版一定會熱賣。我做了一些市場調研，這個產(chǎn)品設計很酷，因為高端的產(chǎn)品在設計。大眾汽車，奧迪和保時捷是共用發(fā)動機，但是價格差好多倍，但是大家還是愿意買保時捷，為什么呢。

6、如何保證產(chǎn)品的供應？

計劃趕不上變化，我們想一代產(chǎn)品增長50%就不錯了，但現(xiàn)在增長很多，需求增長確實對我們的供應量挑戰(zhàn)很多。

現(xiàn)在華為和榮耀兩個品牌在中國市場份額超過30%，每個月都在增加。我們在海外某些國家做的比中國還高。西班牙、意大利、波蘭做的越來越多，所以市場份額超越對手，這樣就會造成我們的供貨計劃預測性要做的更好。

新品的熱度，就像你創(chuàng)造一首歌曲，能不能一唱天下白，出來之后才能知道，做多了賣不出去，做少了供不應求，大家批評我們的產(chǎn)品買不到。其實我們在全力以赴的加快供應，希望大家第一時間拿到。

我們想辦法加緊供應，讓消費者盡快拿到這個產(chǎn)品。但是我想說的是，Mate系列和P系列是我們最高端的產(chǎn)品，包括保時捷設計版是更高端的。我們甚至在低端的產(chǎn)品，千元機也使用了很好的領先技術，華為麒麟720的芯片，用在千元機上競爭力是非常強的，暢玩系列的續(xù)航、性能、照相各方面的體驗都是得到了極大的提升。

7、有數(shù)據(jù)稱華為跟iPhone有8、9倍的凈利潤差距，需要提高多少才能符合預期？

蘋果利潤確實很高，但是我不好評價。我想對華為來說我們不追求那么高的利潤率，我們愿意讓利于消費者，我們把很多的東西投入在研發(fā)方面，提升我們的產(chǎn)品競爭力。

其實我們的研發(fā)投入，華為在手機里面的技術溢價投入超過其他所有手機研發(fā)投入的總和。

我們投了很多錢在技術創(chuàng)新里面，我們賣的價格你看也是非常有競爭力，我們沒有做出那么高的利潤率，我想讓消費者以更優(yōu)惠的價格買到更有競爭力的產(chǎn)品，這是我們的夢想。我們不會追求很高的利潤率。

蘋果也是一個非常偉大的企業(yè)，也是非常值得尊敬的企業(yè)，有好多地方值得我們學習，這些方面我覺得我們走我們的路，我希望讓我們的科技創(chuàng)新領先，不斷地超越他們，同時我們也有很好的性價比。

發(fā)布會后Mate 20增加了兩條主流關鍵詞“中國贊”“價格良心”

8、未來P系列和Mate系列的差異化體現(xiàn)在哪里？

P系列以前主打時尚，領先照相，Mate系列以前主打商務以及新銳精英，但現(xiàn)在這些人群很難這樣區(qū)分了，有的商務人士的也需要時尚，也需要好的照相，這個界限現(xiàn)在越來越模糊了。

如果P系列是轎車的話，Mate系列就是越野車?，F(xiàn)在轎車和越野車都要很強的性能，越野車不光越野，很多時間在城市里開，城市SUV，又有很強的越野能力。

平時在城市跑，公路性、城市性、舒適性要好，外觀也要漂亮。所以在這方面我想產(chǎn)品是有一些交叉和融合，這一點我承認。

Mate系列我們追求大屏，追求超強續(xù)航，強勁性能，超級快充，最新的處理器，Mate在這方面走在前面。

像P系列我們做的很精巧、很小的，像Mate系列最小的是6.39英寸，6.4寸，還有6.5英寸，還有7英寸的這種大屏，P系列還是小屏，P20還有5.8寸，產(chǎn)品還是有一些區(qū)隔的。

美和時尚需要帶入每一個產(chǎn)品里面。你把產(chǎn)品做的區(qū)分很大就太小眾了，Mate是越野車，我們希望越野車有非常優(yōu)美高端的設計，優(yōu)雅的外觀，極致的性能，還要有高端感、時尚感、優(yōu)雅感。

9、每次發(fā)布會上會跟蘋果、三星對比，這會不會引起法律糾紛？

其實我們跟行業(yè)領先者比較也是能夠幫助大家提升，我們也要有能夠比較的資本才能比較，這不是壞事，是好事情，競爭才有利于行業(yè)的進步，大家的共同提高。

我們要相互學習，共同提高，在這方面我認為比較不是壞事，我們切忌一點就是不能誹謗別人，說的東西要實事求是，如果說的不是實事求是，那要吃官司的。

我為什么要把這個放上來，是第三方做的評測，他們測的，不是我干的，這是經(jīng)得起考驗的，這些東西沒有問題。

我們堅持絕不做惡，有人說華為有“海軍”，但其實我們一個都不允許有，任總管公司是非常嚴謹?shù)?，我們這樣干首先就被任總Fire了。

在我們公司，說假話、造假是絕對不允許的，這是作為華為公司文化最基本的要求，是做人做公司的底線，我們不能觸碰公司文化的底線。

我覺得在發(fā)布會的時候，比較是一個競爭。他們也可以把我們拿出來比較，這是相互激勵，如果拿出一個產(chǎn)品我們被別人超越了，我們趕緊往上趕。這是合理的，健康的，這個沒有太大的問題。

10、如何評價三星要發(fā)W系列的折疊手機？

折疊手機具體時間表我不太好說，折疊手機還需要測試。

昨天一個跨國運營商的CEO晚上給我打電話，現(xiàn)在在深圳看我們的東西。折疊手機很震撼，很興奮。

像折疊屏手機，明年肯定會面世，明年幾月份我現(xiàn)在不好跟大家說，現(xiàn)在命名也沒確定。這個我不說太多了，請大家等到我們發(fā)布。

下文：華為消費者業(yè)務大中華區(qū)總裁朱平專訪

華為消費者業(yè)務大中華區(qū)總裁朱平

1、智能生活館除了表面看的內(nèi)容，背后有沒有什么新科技？

智能生活館這個想法，我們兩三年前就有一個比較強的期望，希望能夠秉承著“跟消費者共享美好生活”的這種設計的愿景。我們正好也能夠通過華為這么一個強大的、全球化的研發(fā)體系，對前端科技這么多年專注持續(xù)投入，再結合我們美學、藝術設計的能力，打造的是一個一個集科技、文化、服務于一體的全場景體驗空間。

這個事情之前我們的確沒有做過，之前我們可能更多是體驗店、服務店，主要是服務、銷售等工作，雖然這些工作做得非常好，但是很難把華為智能終端生態(tài)的主題展示出來，所以我們的智能生活館更希望用戶進到店面之后，通過聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、視覺等多重感官角度，滿足用戶對應用創(chuàng)新、以及各種生活工作場景的需求。

我們也希望通過智能生活館拉近跟消費者的距離，與他們建立更深入的關系和紐帶，從而幫助我們更好的聆聽消費者聲音，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品體驗和服務體驗。所以智能生活館這種模式是品牌主導的，體驗店更多是授權，所以基于這種含義，我們對智能生活館會有更高的要求。

2、聽說體驗店要做到3000家左右，是不是有可能今年年底完成？

今年年底是可以實現(xiàn)的，這個數(shù)字已經(jīng)快實現(xiàn)了，我們刻意放慢了節(jié)奏。無論是縣級體驗店還是城市的體驗店，可以覆蓋到300多個城市和1000多個縣，這個布局不需要太快，更重要的是進行升級，一方面通過智能生活館，我們會把生態(tài)布局更好的去落地、并不斷探索模式，另一方面我們很多體驗店的升級也在不斷進行中，這個規(guī)范升級的背后，實際上就是我們要把生態(tài)、把體驗能力、把服務能力，更好的提升和集成起來，所以大家會看到大概今年年底，最晚明年春節(jié)前，絕大部分體驗店都會完成這個升級，這個計劃已經(jīng)在實施起來了。

我們最終還是希望能夠構建一個華為的“品牌力場”，這個華為“品牌力場”我理解有產(chǎn)品、生態(tài)、服務三個層面。剛才余總提到華為智選，我們智能生活館也有這個概念。我們大概集成了100多個品類，但是要從100多個品類里再進化到智選，我們的要求就更加嚴格了。這個智選我們的理念是大家要結合各自特長的分工，同時生態(tài)要有很好的協(xié)同，大家發(fā)揮自己所長，集成我們在業(yè)界最好的能力，來構建這么一個生態(tài)。

產(chǎn)品同樣是這樣的理念，希望在科技感、設計感、美學方面也能達到最好的要求，同時我們在服務上也希望能夠呈現(xiàn)跟消費者非常近距離的體驗，能夠有黏性、溫度。總而言之華為希望我們的生態(tài)、我們的合作伙伴、我們的用戶能夠感受到華為這種力量，傳播品牌的正能量。這種能量很難去描述的很詳細，覆蓋了在科技、文化、服務等方方面面的綜合體現(xiàn)。所以最終如果這種“品牌力場”能構建起來，我想無論是對生態(tài)還是對合作伙伴，或者是對我們團隊的要求，就有了一個比較清晰的導向，我們也就有了未來不斷前進的方向。

此外，智能生活館建設中我們將環(huán)保理念融入每一個細節(jié)，比如節(jié)能裝飾材料、節(jié)能燈飾、節(jié)能包裝等，很多細節(jié)我們比蘋果零售店還要苛刻。我想，選用環(huán)保節(jié)能材料不僅是一個用戶體驗問題，還是一個價值觀問題?！捌放屏觥毙枰獰o數(shù)細節(jié)的支撐。

華為智能生活館

3、華為跟其它品牌新零售概念的差別是什么？

我們沒有太考慮概念的問題，當時取名字也糾結了一下，最后定智能生活館也是回歸了本意，智能更加強調在華為的科技上，比如AI能力，生活則是希望能夠結合到消費者的生活文化層面，館則強調了一定要有很好的服務體驗，這些內(nèi)涵目前都能夠通過智能生活館支撐起來。

上海智能生活館今天剛剛試營業(yè)，它有兩層的建筑結構，第一層大家可以看到有大屏的主題，包括旗艦產(chǎn)品的陳列體驗，還有消費者個性化定制服務，比如3D打印、手機殼打印，以及華為智選區(qū)、精品區(qū)。第二層就更多的從生活體驗出發(fā)，AR、VR體驗、攝影的體驗，還有兒童的探索區(qū)，還有休閑區(qū)等。休閑包括華為很多云業(yè)務，比如華為的支付、視頻、音樂、閱讀、天際通等，這些都跟人們的生活密切聯(lián)系，大家很容易體驗。最后還有一個華為學堂，我們希望加強跟消費者的互動教育，我們開設了大概幾十門課堂，在太原生活館也做了很好的嘗試，針對老人、不同行業(yè)的專業(yè)人員、小孩都開設了不同的課程。

通過智能生活館，實現(xiàn)用戶可以自助，以及實時實地來體驗華為服務，比如手機你不一定要先去買，而是在體驗過程中完成購買程序。同樣也是全程電子化、自動化、IT化的空間和服務體驗，線上線下也是打通，這么一個空間是一個綜合的集成，集成了我們一些服務的能力，同時也希望不僅僅是展示硬件，還要把我們用心服務的溫度傳遞給用戶。我們在體驗館、體驗店、服務店，每天都發(fā)生著非常感人的小故事。下一步我們還計劃走進社區(qū)，因為有一些行動不便的用戶或者老人存在，我們需要走出去。我們的服務同樣是要以消費者為中心，以奮斗者為本，只要我們這個團隊有這份心，通過與消費者不斷加強互動和信任，華為的服務是永無止境的。

當我們得到很多服務店的反饋，比如一些老人接受我們服務后，主動來給我們送月餅，送一些賀卡、感謝信的時候，這真的是對我們服務人員一種最大的鼓勵。這幾年華為的銷量也好，還是整個經(jīng)營情況來說，還是比較正向的，雖然可能整個智能手機行業(yè)的整體數(shù)量沒有什么增長，但是品牌集中度還是不錯的。我們希望一方面進一步提升消費者的體驗，同時我們也會對員工有更好的培養(yǎng)、培訓、物質激勵，當然更多是精神上的鼓勵和激勵，讓員工非常有品牌歸屬感，發(fā)自內(nèi)心的熱愛和維護品牌的影響力，自己真心愿意給消費者帶來一層又一層溫度的感覺。

智能生活館當然是一個嘗試，我們?yōu)槭裁唇性嚑I業(yè)，因為我們還有很多可以做的更好的地方，或者不斷去迭代的地方，所以我想我們未來還會一步一步的去增強，也希望這個過程中大家可以提供更多幫助，今天收集了很多各位的意見，都非常有道理。

4、華為現(xiàn)在做智選時，接入了很多廠商的合作產(chǎn)品，在這方面是否有一個好的標準或者方式？

我們的Hi-Link本身是開放的，關于智選的內(nèi)容我們一定是有所為有所不為，一方面我們的業(yè)界合作伙伴是領先的，另一方面圍繞戰(zhàn)略生態(tài)縱深的下去。我們可能比較看重手機是最核心的產(chǎn)品，圍繞手機與其密切相關的，比如說運動健康、一些通信相關的智能家居。

在這方面，最外頭的這一圈就可能會出現(xiàn)您說的比較雜亂的情況，這個時候更多的是有一個委員會集體決策，不是說一兩人覺得就能合作了，我們現(xiàn)在的智選產(chǎn)品種類還不是很多，智選產(chǎn)品我們還是做優(yōu)中選優(yōu)。

5、智能生活館有一個口號叫做“共享美好生活”，這句話怎么更清楚的闡釋一下？

大家都知道華為的核心基因是科技能力比較強，理工男的烙印比較深。所以華為這幾年做了消費者業(yè)務以后，大家會看到我們更多人文的東西。更多的設計感，更多的產(chǎn)品必須跟消費者的生活貼合在一起，這就是我剛才提到2C的能力，跟消費者之間怎樣建立一個非常親密的聯(lián)系，我們不想夸大一些事情，甚至我們也不會照搬一些營銷手段，我們更希望能夠做到“真”，真誠的、真實的、務實的去跟消費者進行基于生活場景、工作場景的服務互動體驗。所以我想“共享美好生活”本身也代表了一個貼近消費者生活的愿望，另外一方面要讓消費者感受到愉悅的體驗。

這對我們服務實實在在的挑戰(zhàn)還是蠻大的，說到這里可以提一下我們這個非常棒的團隊，比如說在座各位最熟悉的市場團隊的小伙伴們，他們并不像傳統(tǒng)意義上的市場團隊，天天想怎么包裝，他們做的每一個工作，都直接影響你們在視覺、聽覺以及整個感官上對華為這個品牌的認識。大家看我們的發(fā)布會，每一個展示環(huán)節(jié)，每一張圖片，每一段視頻都非常用心，今天我跟央視的人和聶衛(wèi)平聶老坐在一起，他們也參加了很多發(fā)布會，跟我說沒想到你們的發(fā)布會這么精致，帶給我們愉悅、大氣的感覺，在細節(jié)方面也遠遠超出了他們的想象。我們也有很多合作伙伴，跟我們一起，我們的“品牌力場”，就是這些人，聽說他們最近一兩個月天天熬夜到兩三點，就是希望能夠把細節(jié)不斷的打磨，希望能夠把消費者對于生活的感覺，對于美的感覺，夠通過我們的這些交付內(nèi)容，達到他們的預期甚至超出他們的預期，這就是市場部的工作。

我們還有很多服務人員，還有很多IT人員，他們天天都也是忙到很晚靠什么？也是靠著一種精神，或者說對于他們來說最佳的褒獎，就是合作伙伴說華為是一個值得尊敬的品牌，我們的消費者說華為是一個負責任的企業(yè)，是一個有溫度的品牌，華為是一個能給我們帶來美好生活，能夠帶來使用價值的品牌，能夠讓我們放心的品牌，我想“共享美好生活”的背后內(nèi)涵支撐，對我們自身的要求還是非常高的，這句話并不是隨口說說，而是要做到一言一行、一點一滴上。這也是我們“以消費者為中心，以奮斗者為本”的品牌和企業(yè)價值觀。

6、為什么生活館的華為logo用那么淡雅的顏色？歷年天貓“雙十一”主會場在上海，華為這個時候在上海開業(yè)智能生活館，跟“雙十一”有沒有什么聯(lián)合活動？

關于華為logo的顏色，既然你們提出來我們可以再比較一下，因為智能生活館的定位是希望展示品牌的是高端感、科技感，甚至說希望體現(xiàn)華為謙遜的行業(yè)領導者的態(tài)度。所以出于這種考慮，我們選擇了目前的logo設計。智能生活館華為logo的顏色白天和晚上是可以變化的，晚上是白色，白天是黑色。當然我們也可以在節(jié)日等特殊時間節(jié)點，用紅色或者其它顏色來呈現(xiàn)。但是就目前來說是白天黑色，晚上白色的搭配，黑白的搭配是一種比較簡潔純粹的顏色組合，這是我們當時的理解，當然紅色更加鮮艷，華為的logo更多也是紅色。

我們智能生活館的建設沒有考慮到其他品牌的影響，建一個智能生活館前后要一年的時間，從選址到建設各方面的設備布局，需要很長時間，我們也沒有考慮其它的因素。當然我們會和合作伙伴做一些聯(lián)合，但是在智能生活館的整個體系中，還是以華為自己的品牌為主導，建立起智能生活館與周邊環(huán)境，包括與這座城市有關系的一些合作。這方面的內(nèi)容未來會很多，尤其華為課堂我們會跟上海的很多行業(yè)、專業(yè)人士進行合作，給消費者帶來更好的體驗。

7、未來在產(chǎn)品品類擴張這部分是怎么計劃的？智能生活館在承擔銷售和成本這塊是怎么考慮的？

您這個問題問的非常好，我先回答第二個。華為未來在一個省或者一個直轄市最多做1-2家智能生活館，這是基于未來幾年的規(guī)劃。因為我們希望把智能生活館做成一個很精致、高端的地方，所以無論是商圈還是物業(yè)都會給我們一些優(yōu)惠條件，一方面華為會加大對智能生活館的投入，給商圈也進行一些宣傳和引流，比如我們上海的名字叫“華為智能生活館（上海愛琴海）”，商圈和物業(yè)也會非常積極的幫助我們?nèi)バ麄鳎饨鸩⒉毁F。

我們也往線上引流，智能生活館沒有任何銷售上的要求，因為是我們品牌主導的店，當然如果能夠銷售的好也是基于體驗、服務，當然我們也盡量讓會這個店不要缺貨，因為畢竟是品牌店，貨源也會比較充足，品類也會比較多，所以銷售應該也不會是大問題，但是我們絕對不刻意去量化智能生活館的銷售指標。所以未來我們也歡迎能夠跟華為一起創(chuàng)造優(yōu)秀“品牌力場”的合作伙伴。上海的智能生活館位置就很好，前面就是一個很開闊的區(qū)域，然后還有噴泉，環(huán)境很好，還有大屏、廣告牌幫我們引流，這些是我們最看中的。

另外涉及到產(chǎn)品品類，的確在家電類的智選產(chǎn)品上還涉及的比較少，所以我們未來這塊還是要進一步拓寬。但是我們希望首先要把旗艦產(chǎn)品作為我們最重要的內(nèi)容來展現(xiàn)，包括我們的手機、PC、Pad、手表，還有耳機等未來音頻產(chǎn)品線會推出的好產(chǎn)品，包括我們的云業(yè)務，這是我們首要保障的，是支撐我們品牌的內(nèi)核。同時還會有一些配件產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品以及智選產(chǎn)品，這些是我們構建生態(tài)的第二層，第三層更多是智能家居產(chǎn)品，產(chǎn)品品類需要一個逐步豐富的過程。品類增多、發(fā)展速度加快，一定是要在保證品質，大家一起構建“品牌力場”的前提之下來實現(xiàn)。