臺(tái)積電如何成為晶圓代工霸主

臺(tái)積電，全球最大的晶圓代工廠商，而本身晶圓代工這個(gè)行業(yè)也是臺(tái)積電首創(chuàng)的。而張忠謀，作為臺(tái)積電的創(chuàng)始人，是怎樣一步一步把一個(gè)***企業(yè)，乃至一個(gè)行業(yè)發(fā)展到巔峰的呢？我們來(lái)看一下這個(gè)晶圓代工龍頭的發(fā)展史。而說(shuō)臺(tái)積電，張忠謀是首先需要介紹的。

張忠謀：近乎完美的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷

張忠謀，1931年生于浙江寧波。1949年赴美留學(xué)，大學(xué)本科讀的是哈佛大學(xué)，碩士讀的是麻省理工學(xué)院，博士讀的是斯坦福大學(xué)。他的學(xué)習(xí)經(jīng)歷接近完美。

而他的工作經(jīng)歷也是近乎完美的。在畢業(yè)面試的兩個(gè)月內(nèi)，張忠謀就獲得了4家公司的面試邀聘函。鼎鼎大名的福特汽車成了他最滿意的對(duì)象。一是工資待遇好，另外也對(duì)從事的行業(yè)有把握。另一家叫“希凡尼亞”，正計(jì)劃開(kāi)創(chuàng)以半導(dǎo)體為材料的晶體管的公司，待遇也很好，但因自己對(duì)半導(dǎo)體一無(wú)所知，所以沒(méi)做考慮。

然而“希凡尼亞”的工資比福特還要高出一美金，所以他還沒(méi)有下定決心。為此，他決定和福特“講價(jià)”：“我恭敬地說(shuō)，我很想來(lái)福特，但另一家公司的月薪比福特高，可不可以請(qǐng)他們考慮提高起薪？電話線上的人事經(jīng)理，是面試我的同一個(gè)人，但現(xiàn)在的神氣與面試時(shí)的談笑風(fēng)生很不相同。他很冷漠，也很不客氣：‘我們不討價(jià)還價(jià)。公司已決定雇傭你的月薪。你要來(lái)就來(lái)，不要，就請(qǐng)便。’”

善變的經(jīng)理人惹怒了年輕氣盛的張忠謀?！拔覍?duì)福特有把握，但是難道我不肯冒險(xiǎn)去‘希凡尼亞’做我沒(méi)有把握的事情嗎？”

1955年5月，張忠謀一氣之下去了自己不熟悉的“希凡尼亞”，開(kāi)始為他風(fēng)光無(wú)限大半生的半導(dǎo)體事業(yè)奠基。這也不得不讓他感嘆：“人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有時(shí)竟是這么的不可預(yù)期！短短的一個(gè)電話，加上一時(shí)沖動(dòng)的青年感情，就讓我和半導(dǎo)體結(jié)了一生的緣！”

為在半導(dǎo)體業(yè)立足，作為外行者，張忠謀加快步伐，學(xué)習(xí)向前。幾星期內(nèi)就完成一項(xiàng)晶體管生產(chǎn)的模焊接技術(shù)改良，并向全公司推廣。這讓他很受鼓勵(lì)：“學(xué)校外面的世界，并非那么充滿荊棘?！?/p>

他找到晶體管發(fā)明人之一，諾貝爾獎(jiǎng)得主夏克雷的經(jīng)典著作——《半導(dǎo)體之電子與洞》，“一字，一句、一段慢慢地讀，讀了又想，想了又讀?！弊x了想，想了讀仍然不懂的，就去請(qǐng)教一個(gè)幾乎夜夜喝酒，但技術(shù)高深的高人，“每天吃晚餐時(shí)就和他坐在一起。”同時(shí)，還大量學(xué)習(xí)和了解行業(yè)內(nèi)最新、最權(quán)威的學(xué)術(shù)成果、論文或信息。

一年左右，張忠謀從門外漢，成了行家里手，而且被提升為公司研發(fā)部科長(zhǎng)，手下帶有4個(gè)小兵。正當(dāng)他計(jì)劃再上層樓時(shí)，公司卻連連虧損。新來(lái)的外行上司要求他辭退科室里兩個(gè)沒(méi)犯錯(cuò)誤的年輕下屬，他不服，也沒(méi)能說(shuō)服新上司，很果斷的收拾東西，揮袖而去。

1958年是張忠謀人生的又一個(gè)大轉(zhuǎn)折，當(dāng)年，離開(kāi)“希凡尼亞”的他，去到了正在創(chuàng)造一個(gè)多么不同的半導(dǎo)體時(shí)代的德州儀器。走進(jìn)了美國(guó)德州儀器公司，一做就是20多年。

德州儀器當(dāng)時(shí)只是一間小公司，但已是半導(dǎo)體業(yè)不可抵擋的新勢(shì)力。在張忠謀進(jìn)入之前，就已通過(guò)發(fā)明硅晶體管，改寫了半導(dǎo)體市場(chǎng)版圖。一到那里，張忠謀就感到震撼：“‘疲倦’簡(jiǎn)直是聽(tīng)不到的形容詞。加班是不成文的規(guī)定，而且全都是自愿，也沒(méi)有什么加班費(fèi)?！　瘡牟槐唤邮?；‘挫折’可被理解，甚至同情。但受挫折者必須振作重來(lái)，如再有挫折，再重來(lái)，直到成功為止?！?/p>

張忠謀也立即成了鄰居眼里“瘋狂的工作者”。一進(jìn)去，就成功克服大難題，IBM將幾個(gè)自己發(fā)展的產(chǎn)品交給德儀生產(chǎn)，張忠謀負(fù)責(zé)了其中最難的一項(xiàng)，在“每天早上8點(diǎn)上班，晚上7點(diǎn)回家吃晚飯，吃完晚飯后又回廠看夜班的成績(jī)，直到半夜第三班開(kāi)始后才回家”的努力下，他領(lǐng)著一個(gè)3人團(tuán)隊(duì)，不到一年就取得成功，良率超過(guò)IBM本身。贏得了“27歲人生中最喜悅的一天?！币沧尞?dāng)時(shí)的德儀半導(dǎo)體制程部門執(zhí)行長(zhǎng)道森對(duì)他另眼相看，并親自送他1000塊美金花紅的意外之喜。

在德州儀器期間，張忠謀領(lǐng)著幾位工程師，只用一年多時(shí)間，就開(kāi)發(fā)成功一項(xiàng)新產(chǎn)品，超過(guò)了研究者IBM原有的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。這一壯舉表現(xiàn)了他的超常能力，贏得了總裁海格的器重。公司老總有意送他去攻讀博士，他選擇了當(dāng)時(shí)代表全美半導(dǎo)體研究最高水平的斯坦福大學(xué)。

3年之后，張忠謀順利通過(guò)博士論文答辯。重回德州儀器，他正趕上一個(gè)緊要關(guān)口，IBM向德州儀器訂購(gòu)一種電晶體元件，公司卻沒(méi)有能力供應(yīng)，前任為之焦頭爛額。張忠謀臨“?！笔苊付◣孜还こ處?，很快就把這個(gè)元件開(kāi)發(fā)出來(lái)，IBM大量采購(gòu)。他由此創(chuàng)造了一個(gè)紀(jì)錄，一年內(nèi)把他分管的集成電路部門營(yíng)業(yè)額提高一倍半，利潤(rùn)也翻了一番。

兩年后，張忠謀升任德州儀器公司的副總裁，5年后又升任主管全球半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的資深副總裁，成為第三號(hào)人物。他領(lǐng)導(dǎo)著全公司二分之一的員工，業(yè)務(wù)覆蓋全世界50％的市場(chǎng)，創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額占公司的半壁江山，他所推廣的半導(dǎo)體制程已成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

最輝煌的還是他首先發(fā)動(dòng)的動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器市場(chǎng)大戰(zhàn)。那是1972年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的存儲(chǔ)器主力產(chǎn)品只有1K，德州的最大競(jìng)爭(zhēng)者就是英特爾。張忠謀看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，超前兩個(gè)等級(jí)，從4K起步，一躍成為業(yè)界霸主，令不可一世的英特爾甘拜下風(fēng)。更讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看的是，張忠謀與客戶協(xié)定，每季降價(jià)10％。

這一招很“毒”，對(duì)手一個(gè)個(gè)敗下陣來(lái)。他頗為得意：“要嚇退競(jìng)爭(zhēng)者，這是唯一的辦法?！辈痪?，張忠謀的“定期降價(jià)策略”便成為電子產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)一再堅(jiān)持不降價(jià)的英特爾，后來(lái)也不得不把這一策略奉為競(jìng)爭(zhēng)的法寶。

張忠謀，由此而揚(yáng)名全球電子業(yè)，有評(píng)論說(shuō)，張忠謀的“定期降價(jià)策略”振動(dòng)了產(chǎn)業(yè)界，改寫了游戲規(guī)則。

在打工獲得了最大巔峰以后，張忠謀在醞釀?lì)嵏病?/p>

臺(tái)積電的出現(xiàn)改變了半導(dǎo)體行業(yè)的格局

在臺(tái)積電以前，半導(dǎo)體工廠的模式一般來(lái)說(shuō)從前端的設(shè)計(jì)，到后端的芯片生產(chǎn)，都是由廠商獨(dú)立完成的，基本所有的半導(dǎo)體產(chǎn)生都有自己的晶圓廠。例如Intel和三星等廠商，無(wú)論在芯片設(shè)計(jì)或者后端的晶圓生產(chǎn)，在全球都有著重要的地位，這也是他們的產(chǎn)品能夠傲視整個(gè)市場(chǎng)的保證。尤其是Intel，憑借著領(lǐng)先市場(chǎng)的工藝，其產(chǎn)品更是令其直接競(jìng)爭(zhēng)者AMD苦不堪言。本來(lái)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)按照這個(gè)模式發(fā)展，對(duì)于大部分的芯片新進(jìn)者來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)大挑戰(zhàn)，因?yàn)榫A生產(chǎn)工廠的投資，不是個(gè)小數(shù)目。

但張忠謀的一個(gè)決定，改變了整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的走勢(shì)。這也為中國(guó)半導(dǎo)體21世紀(jì)的崛起埋下了伏筆。

1985年，54歲的張忠謀以在美華人最高企業(yè)主管的身份，應(yīng)邀出任***工業(yè)技術(shù)研究院院長(zhǎng)。一到任就從實(shí)效出發(fā)，大刀闊斧地整治陳舊而無(wú)實(shí)效的研究計(jì)劃，希望與工業(yè)界緊密結(jié)合，將工研院發(fā)展成***整體工業(yè)的研究部門。但是，工研院的環(huán)境、文化、傳統(tǒng)都和美國(guó)企業(yè)有很大的不同，在建立新體系的同時(shí)，他感受到來(lái)自舊思維的壓力?！拔业呐Α辽僭诙唐谥小灰?jiàn)得很成功?！?/p>

既然這樣，從來(lái)都澎湃著大時(shí)代情懷的張忠謀，自然要去關(guān)注一些一定成功的事情：半導(dǎo)體公司大多把晶圓制造作為副業(yè)，因?yàn)橹鳂I(yè)不是晶圓制造，而是設(shè)計(jì)和銷售自己的產(chǎn)品，所以他們替別人代工的服務(wù)很不好，不夠?qū)I(yè)。而***正好擁有日益進(jìn)步的制造優(yōu)勢(shì)，技術(shù)人員的素質(zhì)也大有提高的空間和可能，只要有人引路，就會(huì)大成功。

張忠謀看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)。1986年，擔(dān)任工研院院長(zhǎng)的同時(shí)，他成立了全世界第一家專業(yè)晶圓體制造公司：***集成電路制造公司（臺(tái)積電），并擔(dān)任董事長(zhǎng)。而且一開(kāi)始，就設(shè)立大目標(biāo)：“當(dāng)我辦一個(gè)半導(dǎo)體公司，當(dāng)然要它長(zhǎng)期繁榮。那只有一條路——世界級(jí)?！?/p>

一開(kāi)始就充滿艱辛。首先是人才難覓。張忠謀堅(jiān)持，要做世界級(jí)就必須有世界級(jí)的總經(jīng)理。***缺少這種人，他就到國(guó)際上去找。先是找到包括英特爾副總裁在內(nèi)的幾位前任部屬，這些人看好張忠謀，卻不看好***半導(dǎo)體“加上我這個(gè)做代工的餿主意?！保◤堉抑\語(yǔ)）。終于說(shuō)動(dòng)原美國(guó)通用電氣公司半導(dǎo)體部門總裁戴克加盟，不到一年，又因家人不能適應(yīng)***而離職。

其次專業(yè)半導(dǎo)體代工是他自己創(chuàng)造出的新話題，***半導(dǎo)體業(yè)更是荒原一片，剛剛誕生的臺(tái)積電即使擁有秘密武器，也一時(shí)敲不開(kāi)市場(chǎng)的大門。設(shè)在美國(guó)的一位業(yè)務(wù)代表，雖然四處奔波拜訪客戶，但一年多，沒(méi)有帶進(jìn)什么客戶，每次到***，都只能向張忠謀說(shuō)一句，“我的方向正確。”然后再接再厲。

最后是大環(huán)境，當(dāng)時(shí)正是半導(dǎo)體業(yè)的蕭條期，所以，開(kāi)始一兩年，臺(tái)積電只能靠少量訂單艱難維持，吃飽了上頓，不知道下頓在哪里。

這當(dāng)然動(dòng)搖不了目標(biāo)清晰的張忠謀，在“有挫折，有失望”的困難中，他堅(jiān)信有挫折，才會(huì)有自我更新。“每個(gè)人都應(yīng)設(shè)定目標(biāo)，達(dá)到了，再設(shè)一個(gè)更高的目標(biāo)，逼迫自我達(dá)到。”更是他堅(jiān)持一生的追求。他告訴同事們：“產(chǎn)生新的勇氣、新的信心，就能重新沖刺”。方向和方法都正確的情況下，堅(jiān)持就是勝利。

1988年，臺(tái)積電迎來(lái)大轉(zhuǎn)機(jī)。改任***工研院董事長(zhǎng)的張忠謀和剛剛上任的總經(jīng)理戴克一起，通過(guò)私人交情將老朋友格魯夫請(qǐng)到***對(duì)臺(tái)積電開(kāi)展認(rèn)證，并爭(zhēng)取到為英特爾代工的機(jī)會(huì)。臺(tái)積電要打世界大戰(zhàn)，第一個(gè)難題就是得到世界的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有ISO9000，拿到英特爾的認(rèn)證，就等于拿到世界的認(rèn)證。但它背后的意義，遠(yuǎn)不局限于此。

厲害的格魯夫絲毫沒(méi)因私交而對(duì)老朋友網(wǎng)開(kāi)一面，他讓部屬發(fā)狠挑出200多個(gè)問(wèn)題，要臺(tái)積電立即改進(jìn)。半導(dǎo)體有200多道制程，英特爾一站一站地檢查，檢查通過(guò)后，才到下一站。

而且，不但看眼前，還要管未來(lái)，一旦認(rèn)證通過(guò)，以后操作要換機(jī)器、換制程，都得先經(jīng)過(guò)他們的準(zhǔn)許。

因?yàn)榭催^(guò)了太多商業(yè)大戰(zhàn)的殘酷，為了打贏，張忠謀素以強(qiáng)悍作風(fēng)，落實(shí)策略的執(zhí)行。他追求完美、堅(jiān)持原則、而且直言不諱，不容下屬不思進(jìn)取，也從不以更溫和的方式指出你的錯(cuò)誤，很多人因此給他一個(gè)外號(hào)“張大帥”，那可說(shuō)是名符其實(shí)。

他的部署曾經(jīng)回憶：“跟他學(xué)到東西，不但斤兩要足，而且能不怕他，這實(shí)在很難做到?！币虼?，臺(tái)積電初創(chuàng)的時(shí)候，很多人都很難理解他堅(jiān)持的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求和絕對(duì)世界觀。很明顯，刁鉆的英特爾幫他一個(gè)大忙。一年多的認(rèn)證下來(lái)，上上下下真正感受到了什么是世界標(biāo)準(zhǔn)。也體會(huì)到了“張大帥”的世界級(jí)苦心。

與此同時(shí)，張忠謀為臺(tái)積電建章立制，讓一切有章可循。打破***企業(yè)存有的弊病，堅(jiān)持專業(yè)和制度管人，將人治色彩減至最低；爭(zhēng)取董事會(huì)撥出利潤(rùn)的20%作為員工的紅利，確立客觀給薪方法，獎(jiǎng)懲分明；雖然員工99%是中國(guó)人，但堅(jiān)持要求將英語(yǔ)作為公司的絕對(duì)主語(yǔ)，逼著大家要有世界觀。讓臺(tái)積電在世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，世界級(jí)愿景之外，擁有世界級(jí)的管理基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展開(kāi)始回暖后，張忠謀抓住機(jī)會(huì)火線出擊，年年打勝仗，年年大成長(zhǎng)。1994年，他辭去工研院董事長(zhǎng)職務(wù)，全力投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不但將臺(tái)積電在***證交所上市，還同時(shí)創(chuàng)辦另一家集成電路公司——世界先進(jìn)。以此為起點(diǎn)，臺(tái)積電的規(guī)模不斷擴(kuò)張，而且獲利驚人，連連成為***最賺錢的公司。

臺(tái)積電的專業(yè)芯片代工模式（Dedicated Foundry）改寫了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。之前主流模式以英特爾、德州儀器為代表，集成電路制造商（Integrated Design Manufacturing，IDM）自己設(shè)計(jì)芯片，在自家芯片廠生產(chǎn)，自己完成測(cè)試與封裝。臺(tái)積電專注負(fù)責(zé)中段的芯片制造，成了全世界芯片設(shè)計(jì)公司的“中央廚房”。高通與臺(tái)積電被譽(yù)為“無(wú)芯片廠的芯片設(shè)計(jì)公司+代工”的合作典范。

臺(tái)積電的飛速發(fā)展

1995年，臺(tái)積電年?duì)I收超越10億美元。1997年，張忠謀親任總經(jīng)理，將臺(tái)積電在美國(guó)紐交所上市，并于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)13億美元營(yíng)收，5.35億美元盈利。1998年，張忠謀被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為1997年度全球25位最佳管理者之一，被美國(guó)Bank of America-Robertson Steohens評(píng)為半導(dǎo)體業(yè)50年歷史最有貢獻(xiàn)人之一，臺(tái)積電也獲得《亞洲商業(yè)周刊》最具成長(zhǎng)潛力、最具長(zhǎng)期獲利潛力、最佳顧主以及***最佳公司等榮譽(yù)。

1999年，臺(tái)積電獲頒全球無(wú)晶圓體廠半導(dǎo)體協(xié)會(huì)第一座模范地位獎(jiǎng)以及***經(jīng)濟(jì)主管部門產(chǎn)業(yè)科技獎(jiǎng)最高榮譽(yù)“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并在10天內(nèi)，從9·21地震災(zāi)害中恢復(fù)了90%以上的產(chǎn)能。

2000年，臺(tái)積電在美國(guó)《商業(yè)周刊》“全球100大最佳科技公司”中排列第5名，并獲得兩項(xiàng)大獎(jiǎng)：旨在表彰其對(duì)全球微電子產(chǎn)業(yè)卓越貢獻(xiàn)的國(guó)際電機(jī)電子工程師學(xué)會(huì)首座Robert N.Noyce Medal，以及《天下》雜志“最佳聲望標(biāo)竿企業(yè)”綜合排行第一名。張忠謀也被《天下》雜志評(píng)為“企業(yè)家最佩服的企業(yè)家”，而且排行第一。

2001年，因?yàn)閲?guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展再度遭遇惡運(yùn)，臺(tái)積電的發(fā)展受到影響，但依然是當(dāng)年全世界最賺錢的半導(dǎo)體代工公司，張忠謀也因在逆境之中的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，被美國(guó)《時(shí)代周刊》及CNN評(píng)選為全球最佳的25位CEO之一。這也是他開(kāi)創(chuàng)的又一個(gè)先例，在企業(yè)業(yè)績(jī)值此下滑之時(shí)，依然能贏得世界級(jí)的榮譽(yù)。

后來(lái)的事實(shí)證明《時(shí)代周刊》及CNN的眼光的確過(guò)人。2002年，半導(dǎo)體業(yè)剛剛走出低迷，臺(tái)積電就以超過(guò)50億美元的年?duì)I收，作為全球第一家，也是最大一家專業(yè)晶圓代工公司，進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)前10名。此后，臺(tái)積電更一路狂飆，穩(wěn)居世界第一。

到2005年，公司年?duì)I收高達(dá)82.3億美元，稅后凈利高達(dá)29.1億美元。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，整體利潤(rùn)越來(lái)越低的情況下，臺(tái)積電依然能以43.6%的毛利率，繼續(xù)雄居***最賺錢公司之位。這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，十分不好意思。

經(jīng)歷了電子業(yè)盛衰起伏，張忠謀的國(guó)字臉上透著滄桑與堅(jiān)毅。這位常青樹(shù)在***與業(yè)內(nèi)享有盛名，到2012年，臺(tái)積電取得有史以來(lái)最佳業(yè)績(jī)，被《福布斯》評(píng)為亞洲年度商業(yè)人物。臺(tái)積電營(yíng)收達(dá)170億美元，2012年10月份市值創(chuàng)造新紀(jì)錄——突破2兆元新臺(tái)幣（約800億美元），高居***上市公司之首。這些成就的背景，是過(guò)去3年張忠謀以耄耋之身，2009年重新?lián)蜟EO，將臺(tái)積電從裁員與訂單流失的泥潭里拉出來(lái)。

54歲從頭開(kāi)始的張忠謀，再次在世界半導(dǎo)體業(yè)頂天立地。如果說(shuō)德州儀器時(shí)代，他是改變游戲規(guī)則的人。臺(tái)積電時(shí)代的張忠謀，則是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的人。在這里，他改變的不僅僅是規(guī)則。

首先，他把晶圓代工廠變成一個(gè)依賴度很高的專業(yè)。其次，他讓新進(jìn)入半導(dǎo)體業(yè)的人，不再需要投資晶圓廠就能創(chuàng)辦半導(dǎo)體公司。這兩個(gè)轉(zhuǎn)變推動(dòng)的是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起。哈佛大學(xué)著名管理學(xué)教授邁克爾·波特，為張忠謀總結(jié)過(guò)他在德儀之外，對(duì)世界半導(dǎo)體業(yè)發(fā)展的新貢獻(xiàn)：不但創(chuàng)造了自己的行業(yè)，也創(chuàng)造了客戶的行業(yè)。稱贊他一口氣創(chuàng)造了兩個(gè)工業(yè)：第一個(gè)是晶圓代工業(yè)，第二個(gè)是無(wú)晶圓廠設(shè)計(jì)業(yè)。

而***人民最感謝張忠謀的是，他推動(dòng)***的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)登上了全球第四的寶座，并且贏回大把大把的鈔票和無(wú)盡的榮譽(yù)。