國內(nèi)廠商打進美國智能手機市場為何那么難

來自美國市場調(diào)查機構IC Insights的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能手機生產(chǎn)品牌排名的前12位中，有9家公司來自中國，在全球范圍內(nèi)，國產(chǎn)手機商場的市場份額達到了42%。不過，在美國智能手機市場上，真正能站穩(wěn)腳跟的國產(chǎn)手機廠商只占少數(shù)。

11月5日下午，中國智能手機公司一加在深圳發(fā)布了一加6T，且公司正式與美國第三大運營商品牌T-Mobile展開了合作。T-Mobile表示，從11月1號開始，一加將正式進駐T-Mobile在全美5600多家門店進行銷售。這也是繼中興、酷派、TCL等品牌之后，又一正式獲美國運營商銷售資質(zhì)的中國手機廠商。

一加花11個月才合作 已是最快記錄

美國作為全球第三大手機市場，對銷量的意義不言而喻，更重要的是，對其他區(qū)域也有輻射作用。

但與其他海外市場不同，在美國AT&T、Sprint、T-Mobile、Verizon這四大運營商牢牢把控著智能手機市場，如果一款手機沒有獲得主流運營商們的支持，將意味著這款手機在美國不會有大規(guī)模的銷售量。

公開資料顯示，T-Mobile目前是美國第三大運營商品牌，每個季度的智能手機銷量達到800萬臺左右，在歐美多個國家擁有超過1.09億用戶。是唯一一家在歐洲和美國使用統(tǒng)一品牌的移動電話公司。

“從與T-Mobile開始談判到宣布合作，一加只用了11個月時間。這打破了T-Mobile歷史上談判周期最短記錄。”一加CEO劉作虎說道。不過，對于一加和T-Mobile合作后對銷量的提振，劉作虎并沒有詳細的透露，只表示：“一加第一階段的小目標，是希望成為美國高端市場的第三，即在美國現(xiàn)銷量的基礎上，再提升幾百萬臺?！?/p>

此外，與T-Mobile合作后，一加還將于明年上半年提供“歐洲第一款5G手機”?！艾F(xiàn)在歐美運營商在5G方面的布局要稍微快一點，再加上高通的支持，明年一定是第一批在海外發(fā)布5G產(chǎn)品的?！鄙蟼€月，劉作虎基于實驗室環(huán)境下的5G網(wǎng)絡，發(fā)出世界上第一條5G推特，使一加成為全球首家成功使用5G網(wǎng)絡的手機品牌。

“困難重重的”美國市場

美國被稱為全球門檻最高的手機市場，中國手機廠商在進入時，往往困難重重。

在美國手機市場，中興手機雖然取得過不俗的成績——今年一季度排名第四，但4月份的事件導致中興業(yè)務幾乎全面停止近3個月。如今，雖然禁運已經(jīng)解除，但該事件無疑對中興通訊本身及其上下游企業(yè)和相關行業(yè)都帶來諸多影響。在今年8月底的中興臨時股東大會上，中興CEO徐子陽在談及美國市場時表示，禁令事件后，中興對美國市場還在觀察和研究能否正常恢復，對美國市場的研發(fā)和銷售做重整。

收購摩托羅拉并希望借此開拓國際市場的聯(lián)想以及TCL等品牌也早已進入美國，但根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，中國品牌在美國市場的主打的產(chǎn)品依然屬于中低端范疇：“從這些品牌在美國各個城市的滲透率來看，（滲透率）排名靠前的城市大多非美國一線城市?！?/p>

從今年二季度開始，華為已連續(xù)兩個季度超越蘋果成為全球第二大智能手機供應商，若想進一步擴張，美國市場可以說是一塊巨大的蛋糕，但要想進軍美國市場仍然困難重重。去年年底，華為消費者業(yè)務CEO余承東在接受媒體采訪時表示，華為將在2018年進入美國市場，與美國移動運營商合作推出手機產(chǎn)品?？上屡c愿違，美國運營商AT＆T突然放棄了銷售華為手機的計劃，與此同時，多家電信公司和零售商也拒絕了銷售華為手機的合作。

華為的旗艦新機Mate 20系列，也已確認不會登陸美國市場。華為發(fā)言人表示，雖然Mate 20系列可能會出現(xiàn)在美國一些零售網(wǎng)站上，但基本上是歐洲或亞洲版，可能會與美國運營商網(wǎng)絡不兼容。

不僅是華為，目前在國內(nèi)銷量排名前五的手機品牌都較難進入美國市場。小米也只是開設網(wǎng)上商店銷售耳機、電池等周邊配件。當然，雷軍曾表示，內(nèi)部已經(jīng)開始有相應的時間表，希望在北美市場一舉成功。

劉作虎對包括記者在內(nèi)的媒體介紹稱，智能手機廠商要想進軍美國市場是非常困難的，“與美國運營商達成合作通常分為三個階段：談判、內(nèi)部測試以及接受運營商的測試，整個過程大概需要一年多的時間。在手機上市之前，需要通過美國國家準入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網(wǎng)實測；涉及產(chǎn)品版本的改動，都需要重新走一遍流程，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題甚至會直接進入運營商禁售‘黑名單’”。

不過，在手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，“之前中興、TCL及聯(lián)想在美國耕耘多年，也都接入了美國運營商，對于華為和小米，進入只是時間問題，前提是該解決的問題都解決了”。