強(qiáng)化專利合作,解決歐洲的銷售渠道問題

今年三季度小米在海外市場出貨量同比增長超過八成，除了已取得巨大成功的印度市場之外，歐洲市場是它重點(diǎn)進(jìn)攻的另一個市場，而為了確保在歐洲市場取得成功，它采取兩條路同時走的辦法，一條是通過與專利企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)合作，另一個是積極與歐洲的運(yùn)營商合作。

強(qiáng)化專利合作

在國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中，專利實(shí)力最強(qiáng)的無疑是華為，依靠它在通信設(shè)備行業(yè)30年的積累，擁有數(shù)萬專利，并且它在歐美市場都與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行專利訴訟確立了自己的專利地位，也因此它得以與高通、蘋果、愛立信等實(shí)現(xiàn)專利交叉授權(quán)合作。

小米作為一家在2010年創(chuàng)立的企業(yè)，主要通過營銷創(chuàng)新迅速在手機(jī)市場崛起，自然缺乏專利的積累，這也導(dǎo)致它在海外市場多次遭遇專利訴訟，2014年底小米在印度智能手機(jī)市場躋身前五名，隨即遭遇愛立信的專利訴訟，導(dǎo)致采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)被禁售；2015年底其小米4等多款手機(jī)獲得美國FCC認(rèn)證，隨后美國專利流氓即在美國以專利侵權(quán)為由起訴這導(dǎo)致美國虛擬運(yùn)營商迅速下架小米手機(jī)。

歐洲市場與美國市場一樣是全球?qū)χR產(chǎn)權(quán)管理最為嚴(yán)格的市場，小米自然對此有深刻的認(rèn)知，為確保順利拓展歐洲，它積極解決專利問題，通過購買專利和與專利企業(yè)達(dá)成專利授權(quán)合作的方式解決專利問題。

小米先后與Intel、微軟等購買相關(guān)的專利，也與這些企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)合作；它與愛立信的專利訴訟也已和解，并與這家企業(yè)達(dá)成了專利授權(quán)合作。高通更是小米的長期合作伙伴，也是小米的股東之一，此前它在印度市場得以暫時解禁，正是依靠高通的專利授權(quán)，此次它得以順利進(jìn)入歐洲市場，也主要是借助高通的專利授權(quán)。通過這些方式有效的解決了專利問題。

解決歐洲的銷售渠道問題

小米早在數(shù)年前就通過在歐洲市場銷售耳機(jī)等配件在歐洲市場打品牌，不過那時候它主要是在歐洲市場建立電商渠道，而歐洲智能手機(jī)市場主要是由運(yùn)營商主導(dǎo)，它深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)。

為此在今年小米上市前的5月份，小米宣布與香港首富李嘉誠達(dá)成合作，李嘉誠入股小米。李嘉誠在歐洲的和黃3集團(tuán)運(yùn)營著電信業(yè)務(wù)，是歐洲市場一個知名的運(yùn)營商之一，由此小米成功的進(jìn)入了歐洲的運(yùn)營商渠道，據(jù)稱和黃旗下的零售和電訊店鋪超過1.7萬間，這也有助于小米在歐洲打通線下市場。

當(dāng)然小米并不僅僅依靠李嘉誠，它在繼續(xù)強(qiáng)化歐洲的電商渠道的同時，與歐洲零售商合作建設(shè)小米之家，小米之家已在西班牙、意大利等市場開出，顯示出它正希望將在國內(nèi)取得成功的線上線下結(jié)合的新零售模式復(fù)制至歐洲市場。

通過多種合作的方式，小米今年一季度在歐洲市場的智能手機(jī)出貨量同比增長超過10倍，躋身歐洲智能手機(jī)市場份額前四名，隨著它與和黃3的合作加強(qiáng)，它在歐洲市場的出貨量將繼續(xù)上升，支持它的海外出貨量繼續(xù)高速增長。

小米積極拓展海外市場也與它在國內(nèi)市場面臨不利的局面有關(guān)，今年二季度、三季度它在國內(nèi)市場的出貨量分別同比增長0%、-16%，顯示它在國內(nèi)市場正遭受華為、OPPO、vivo的擠壓，這兩個季度華為、OPPO、vivo在國內(nèi)市場的增速都超過了它，正是依靠海外市場的出貨量快速增長三季度它在全球市場的出貨量才取得了同比增長25%的成績。