大疆新推植保無人機 千萬級補貼激活市場

12月4日，大疆農業(yè)在深圳發(fā)布了旗艦植保無人飛機T16，也首次公布了2019年度多項補貼計劃，展示聯(lián)合合作伙伴打造飛防農業(yè)生態(tài)的野心。

定義第二代植保機

當大疆農業(yè)銷售總監(jiān)陳韜站在臺上，揭曉新款植保無人機T16售價時，PPT顯示的卻是上一代MG系列無人機圖片和31888元售價，臺下本來準備好的喝彩停頓了一下；當觀眾正在遲疑是否出現(xiàn)“事故”時，陳韜把PPT翻到下一頁，顯示了新款T16照片，售價不變?，F(xiàn)場再次報以喝彩和掌聲。

大疆農業(yè)銷售總監(jiān)陳韜

在大疆看來，新品T16的發(fā)布定義了行業(yè)第二代植保機，屬于“加量不加價”：硬件方面T16實現(xiàn)了每小時150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠遠超過行業(yè)平均水平，充電速度提高了50%，植保機傳感器加倍，提升了可靠性，復合材料水泵材質壽命相比上一代產品提升60%。

軟件方面，首次實現(xiàn)了國內首款搭載三維航線飛行功能的植保無人飛機，能夠對作業(yè)農田環(huán)境三維重建，AI智能場景識別，三維航線規(guī)劃，智能逼障，自主飛行一整套作業(yè)流程。目前T16已經實現(xiàn)發(fā)貨。

性能對比

在農業(yè)植保無人機領域，大疆創(chuàng)新延續(xù)了在消費級無人機的領先優(yōu)勢。大疆創(chuàng)新公關總監(jiān)謝闐地介紹，2016年、2017年2018年農業(yè)植保類銷售額連續(xù)翻倍增長，目前大疆農業(yè)植保機保有量2萬臺，國內市場占比達2/3，日、韓市場也迅速做到50%以上占有率。 目前盈虧基本平衡，沒有指定明確的銷售目標。

陳韜在接受記者采訪時表示，大疆農業(yè)就是要抹去行業(yè)不合理的盈利空間。 以前農業(yè)植保無人機是按照載重收費，現(xiàn)在把門檻降下去，降低企業(yè)盈利空間，希望能把技術普及下去。

“這跟互聯(lián)網行業(yè)的邏輯不相同。 ”陳韜稱，目前不以短期盈利為目標，隨著T16發(fā)布，大疆農業(yè)將形成兩條植保機品牌線。

激活市場

即便是無人機霸主，大疆也需要面對農業(yè)植保機的市場認知和普及程度遠遠落后于消費級無人機市場的現(xiàn)實。據(jù)介紹，大疆植保機參與了全國1036個縣市的飛防作業(yè)，但是全國近18億畝的耕地植保市場，飛防植保占比仍不足5%，存在大量未采用飛防的耕地。

除了面對龐大的待開發(fā)市場，大疆農業(yè)所依賴的主要用戶群體植保隊也面臨單純噴藥收入下降的現(xiàn)狀。 據(jù)e公司記者了解，目前噴藥類作業(yè)平均每畝價格從去年10元降低至6元左右。如何實現(xiàn)持續(xù)性營收成為突出問題。

為了激活市場，本次發(fā)布會上大疆農業(yè)控制了新款售價外，還針對第一代機型還發(fā)布了合約機計劃，支付17188元就可買到一臺全新MG-1P（合約機版本）。 后續(xù)按照充值模式收費，用戶接到作業(yè)訂單后，按每畝作業(yè)收費0.5元；當飛行作業(yè)超過20000畝次后，用戶將不再需要充值。

大疆方面表示，合約機計劃是一種全新的農業(yè)金融解決方案，與其他租賃、分期等方式有著本質不同，為用戶解決農業(yè)服務創(chuàng)業(yè)門檻高，初期業(yè)務擴張難等問題。

在渠道端，2019年大疆農業(yè)將通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強大的團隊為用戶提供專業(yè)服務，包括1000萬元建設1000家門店，提供類似汽車4S店的標準化服務，以及1000萬元推廣補貼等措施。

構建農業(yè)新生態(tài)

對于大疆農業(yè)植保新品和銷售政策，來自上海的客戶代表向e公司記者表示，業(yè)內普遍認可大疆農業(yè)植保機，特別是在飛控方面做得無可替代；但單純植保噴藥方面很難盈利，自己公司還好有運營培訓學校、宣傳隊、教練隊作為補充。

大疆方面也指出，目前“高投入、慢產出”的現(xiàn)狀更是考驗著眾多廠家的信心與耐心，市場拓展已經進入“啃硬骨頭”的階段。作為應對策略，今年大疆農業(yè)圍繞著“人機劑技”四大方向，構建基于智慧農業(yè)的飛防生態(tài)。

在藥劑與飛防技術優(yōu)化上，大疆農業(yè)與中國農業(yè)大學，中國農科院等科研機構，與先正達、巴斯夫、科迪華等全球知名藥企先后建立戰(zhàn)略合作關系。 另外，e公司記者注意到合作方的名單介紹中包括諾普信。 大疆創(chuàng)新公關總監(jiān)謝闐地向記者確認并介紹諾普信是大疆植保機藥劑合作廠商之一，這方面大疆也持開放態(tài)度，此前大疆已與科迪華推出“帶藥作業(yè)”百萬級補貼。

據(jù)介紹，中國農地占全球8%卻消費了全球36%農藥，因此國家提出發(fā)展綠色農業(yè)，農業(yè)部葉已印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，很多地方減少農藥使用量在成為趨勢，這給農藥藥劑廠商帶來壓力，而大疆植保機能夠提供一種新興施藥方式，正契合藥劑廠商需求，也提升了植保服務。

人才培養(yǎng)方面，大疆農業(yè)聯(lián)合慧飛學院，在全國各地設立植保飛手培訓基地，維修大師培訓營，為產業(yè)輸送更多優(yōu)秀人才，同時推動社會各界關注植保相關人才的梯隊建設；服務渠道建設上，大疆還通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強大的團隊為用戶提供專業(yè)服務。

站在數(shù)字農業(yè)發(fā)展角度來看，科迪華代表黃田強表示，相比發(fā)達國家，中國農業(yè)效率低下，農產品電商雖然在引領著數(shù)據(jù)化趨勢，但是生產端還亟待提高，整體上需要從流通環(huán)節(jié)到生產環(huán)節(jié)做好發(fā)展平衡，把閉環(huán)數(shù)據(jù)流通起來起到最大化作用，而運用無人機就是能推動耕作效率，加速數(shù)字與農藝融合，有望推進農業(yè)創(chuàng)新落地。

大疆高管在向e公司記者介紹國際農業(yè)市場情況中指出，在美國大疆植保機雖然并未直接參與，但是大疆已經介入到農業(yè)收據(jù)采集層面，為災害預防、農產預測等領域服務，相比國內植保還停留在生產工具革新階段，但堅定看好中國植保市場。

在資本領域，大疆則保持一貫“冷淡”態(tài)度。對科創(chuàng)板推出后大疆后續(xù)計劃，謝闐地向e公司記者強調大疆“不執(zhí)于上市”，農業(yè)方面現(xiàn)在還在做很基礎的事。