新曄和TI已簽訂了業(yè)務過渡協(xié)議

今年9月，TI（德州儀器）宣布終止與其亞洲分銷合作伙伴Serial（新曄）之間的分銷協(xié)議，雙方協(xié)議截止時間為2018年12月31日。

根據(jù)最新消息，新曄和TI已簽訂了業(yè)務過渡協(xié)議（BTA），根據(jù)BTA條款，TI已同意新曄不遲于2019年6月30日將TI分銷業(yè)務轉(zhuǎn)讓出去。

從網(wǎng)上流出的新曄私密郵件來看，接盤者是在全球元器件分銷行業(yè)排名前二的艾睿電子。

根據(jù)最新得到的消息，新曄此次主要將TI的客戶數(shù)據(jù)打包賣給艾睿，剩余的TI庫存分三部分處理：一部分庫存甩賣，另一部分作價300萬美元轉(zhuǎn)讓給艾睿，剩下的將退回給TI。

筆者向新曄相關(guān)人士求證，得到的答案是：“是賣給艾睿了，但肯定不止賣300萬美金。”

而根據(jù)新曄和艾睿達成的協(xié)議，在業(yè)務過渡期間，雙方主要會做如下工作：

1.新曄和艾睿將于協(xié)議簽訂之日起進行客戶聯(lián)合訪問；

2.新曄將在2018年12月至2019年1月將客戶現(xiàn)有的積壓轉(zhuǎn)移給艾睿；

3.鼓勵客戶立即向艾睿發(fā)出新訂單；

4.將與TI共同合作，以確保在定價和發(fā)貨日期方面順利轉(zhuǎn)移。

為了確保順利轉(zhuǎn)移，如有需要，新曄公司仍會靈活的履行客戶訂單，直至2019年6月30日。

今年9月底，TI在渠道調(diào)整中將代理商新曄砍掉，只剩下艾睿、安富利、世平、文曄四家。詳細查看《重磅，TI取消新曄代理！》在新曄的官網(wǎng)雖然還有TI的產(chǎn)品宣傳圖，但雙方約定合作將于2018年12月31日正式終止，因此轉(zhuǎn)移相關(guān)業(yè)務也是很正常的事情。

對于新曄來說，一直以來TI都占據(jù)新曄50%甚至以上的生意份額，最近幾年生意下滑嚴重，客戶流失較大。小道消息是說新曄后臺L退休后，某平級某高層想要踢掉新曄，不過沒有得到官方證實。

在2017年，新曄集團在官網(wǎng)宣布，將剝離中國大陸和香港核心資產(chǎn)，成立芯控股公司，從新加坡遷移到香港來上市。從招股書來看，芯控股有兩大股東，一個是持股9%的WYCL公司，由創(chuàng)始人何勇全資持有，注冊于英屬維爾京群島，另一個持股91%的股東SEIL公司同樣注冊于英屬維爾京群島，由新加坡上市公司SMPL全資持有，何勇持有SMPL公司2.74%的股份。芯控股采取的仍是紅籌模式，上市主體系于開曼群島注冊的有限公司，其經(jīng)營實體主要位于香港和內(nèi)地。

從毛利率來看，芯控股的毛利率似乎并不高，從2015-2017年分別為7.8%、7%、6.5%，一直有所下滑。通信類是其主要客戶，中國一線手機品牌OPPO以及A股上市公司德賽西威都是芯控股的客戶。以2017年收益計算，來自OPPO的收益占芯控股的6.3%；德賽西威是其第四大客戶，占公司總收益的3.2%。

對于芯控股來說，其最大的風險來自于供應商斷供，特別是世界最大的模擬IC公司TI砍掉了代理線，對于芯控股造成巨大沖擊。同時也對TI剩下的四家代理商敲響了警鐘，接下來TI會對哪家代理商動刀？

我們可以看看日前EBS News對外公布的首份 2018全球電子元器件分銷商TOP 30 排行榜。其中安富利，艾睿，大聯(lián)大都屬于排名全球TOP3的代理商，而世平屬于大聯(lián)大旗下控股成員。

EBS News將文曄和新曄列入了2018全球前10大榜單，其中文曄排在第5名，2017年文曄的銷售額達到62.24億美元，僅次于排在第4名的富昌電子。新曄則排在第10名，2017年的銷售額為14.92億美元。

目前來看，另外三家都是大樹底下好乘涼，其體量決定了TI很難拋棄。比較危險的就是文曄了。此前博通砍掉新曄，就將其業(yè)務轉(zhuǎn)移到了文曄旗下的茂宣企業(yè)。

2018年，文曄除了現(xiàn)有客戶市占率增加之外，還受惠于中美貿(mào)易戰(zhàn)，使歐美IC設計公司、IDM公司減少與中國大陸廠商的直接往來，增加了透過元器件代理商的代理權(quán)。

筆者認為，從目前的時間點來看，歐美芯片原廠需要借助代理商的力量來跟廠商打交道，以規(guī)避一部分政策風險，因此短期內(nèi)文曄的危險性不大。不過未雨綢繆，積極擴展新的代理線，避免把雞蛋放在一個籃子里，貌似永遠不會過時。