博聯(lián)年終投下4顆震撼彈，云接入市場(chǎng)即將洗牌

【導(dǎo)讀】今年圣誕有驚喜，杭州博聯(lián)（BroadLink）CEO劉宗孺剛在云接入市場(chǎng)投下了4顆震撼彈，最大的一顆是宣布博聯(lián)3大云平臺(tái)全面免費(fèi)向照明、電工、電機(jī)類產(chǎn)品開(kāi)放。目前其它云接入廠家如何回應(yīng)尚不得而知，但行業(yè)洗牌似乎已無(wú)可避免。

圖1：BroadLink 發(fā)布會(huì)。

今年圣誕前幾天（12月21日），BroadLink CEO劉宗孺在杭州濱江銀泰喜來(lái)登大酒店舉行的2018年度發(fā)布會(huì)上隆重向業(yè)界宣布，杭州古北電子科技有限公司（BroadLink）將在2019年2月1日正式更名為杭州博聯(lián)智能科技股份有限公司，并借機(jī)向云接入市場(chǎng)投下了4顆震撼彈，顆顆在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大震動(dòng)，中國(guó)云接入市場(chǎng)洗牌已經(jīng)無(wú)法避免。

成立5年來(lái)，BroadLink已經(jīng)在業(yè)內(nèi)取得非常耀眼的成績(jī)，例如，爆款智能家居單品的年出貨量達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，已銷往全球150座城市；99%的智能音箱品牌采用了博聯(lián)的云接入解決方案；智能控件類單品銷量業(yè)內(nèi)第一；運(yùn)營(yíng)商智能系統(tǒng)集采量業(yè)內(nèi)第一；Wi-Fi模組年出貨量已達(dá)2500萬(wàn)件，BroadLink DNA生態(tài)合作伙伴超200家；智慧地產(chǎn)解決方案已落地25個(gè)城市與地區(qū)，為100+地產(chǎn)項(xiàng)目提供智能化服務(wù)，公寓預(yù)裝智能系統(tǒng)超過(guò)8萬(wàn)套；全球云服務(wù)部署100TB，設(shè)備平均響應(yīng)時(shí)間優(yōu)化至0.015s，日活數(shù)據(jù)達(dá)300億次/天。

知名合作客戶品牌包括：Honeywell，Panasonic，飛利浦，西門子博世，三菱，惠而浦，索尼，施耐德，東芝，三星，ABB，SEB，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，京東，華為，百度。

BroadLink CEO劉宗孺說(shuō)：“我們已經(jīng)與阿里云、百度云、騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與三星和伊萊克斯已經(jīng)簽訂獨(dú)家智能部件供貨協(xié)議，并與4家頂級(jí)地產(chǎn)商（萬(wàn)科、招商、遠(yuǎn)洋、榮創(chuàng)）簽訂集采協(xié)議，2019年與地產(chǎn)商簽訂的落地合同金額已經(jīng)達(dá)到2億元，2018年已經(jīng)成功完成了10家智能酒店改造升級(jí)工程，包括2家五星級(jí)酒店。”

劉總坦率地對(duì)電子發(fā)燒友記者表示：“我一直在告誡我的同事不要急，一定要先把產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定再去攻市場(chǎng)，只有這樣才能走得穩(wěn)、走得久、走得遠(yuǎn)。物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，我們就像是一個(gè)長(zhǎng)跑的選手一樣，自己準(zhǔn)備得越充分，贏得這場(chǎng)比賽的可能性才更大。”

這次BroadLink可謂是謀定而后動(dòng)，將五年的行業(yè)與技術(shù)積累、千萬(wàn)級(jí)用戶的大數(shù)據(jù)分析，凝結(jié)成了4顆向中國(guó)云接入市場(chǎng)投下的重磅震撼彈：FastCon、Wi-Fi語(yǔ)音遙控器（Remote Master）、小程序交互控制和永久免費(fèi)全開(kāi)放平臺(tái)。

第一顆震撼彈：傻瓜式快速低功耗互聯(lián)協(xié)議(FastCon)

BroadLink于2012年上線中國(guó)第一臺(tái)Wi-Fi智能插座，開(kāi)啟輕智能時(shí)代。用戶在添加設(shè)備時(shí)，在APP端只需要輸入Wi-Fi密碼，即可實(shí)現(xiàn)設(shè)備連接。這種一鍵配網(wǎng)技術(shù)Smart Config——“一種通過(guò)檢查Wi-Fi數(shù)據(jù)包的長(zhǎng)度實(shí)現(xiàn)Wi-Fi設(shè)備的上網(wǎng)配置方法”在2013年1月申請(qǐng)了發(fā)明專利，繼而在全球范圍內(nèi)首次投入商業(yè)應(yīng)用。目前，已有超過(guò)90%的國(guó)內(nèi)智能設(shè)備使用了該項(xiàng)技術(shù)。

經(jīng)過(guò)三年的潛心研發(fā)，BroadLink這次全新推出的FastCon是一種顛覆式的創(chuàng)新快速互聯(lián)技術(shù)，通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)在常用的Wi-Fi鏈路層協(xié)議，實(shí)現(xiàn)傻瓜式快速配對(duì)連接，不僅將功耗減低到藍(lán)牙5.0和Zigbee 3.0的水平，而且自動(dòng)搜素和發(fā)現(xiàn)新的設(shè)備，并自動(dòng)輸入Wi-Fi密碼，用戶只需要說(shuō)一聲確認(rèn)就可以了，這一全新技術(shù)將智能家居設(shè)備整個(gè)連接過(guò)程用一步實(shí)現(xiàn)，不僅使輕智能設(shè)備聯(lián)網(wǎng)配置變得非常簡(jiǎn)單化，而且實(shí)現(xiàn)了真正意義上的無(wú)縫連接，大大降低了使用難度，用戶將可以更盡興地享受智能生活。

FastCon現(xiàn)已與天貓精靈、小度在家、叮咚等智能音箱完成免配置技術(shù)對(duì)接，用戶在給智能終端配網(wǎng)時(shí)，通過(guò)語(yǔ)音交互就可以完成配對(duì)。

劉總表示：“FastCon Wi-Fi接入模塊價(jià)格只需要10元多一點(diǎn)，功耗與藍(lán)牙m(xù)esh和Zigbee相當(dāng)，接入距離遠(yuǎn)超藍(lán)牙和Zigbee，支持遠(yuǎn)程控制，而且與藍(lán)牙m(xù)esh和Zigbee一樣支持本地組網(wǎng)，客戶已經(jīng)找不到不用FastCon的任何理由。更重要的是，我們已經(jīng)可以做到0PPM出貨，這是其他任何供應(yīng)商還無(wú)法做到的?！?/p>

圖2：4種主流家用無(wú)線連接技術(shù)比較。

BroadLink COO姚博也說(shuō)：“Wi-Fi、FastCon、Zigbee、BT mesh四種連接協(xié)議的特征對(duì)比，其中FastCon更具備優(yōu)勢(shì)，既支持遠(yuǎn)程控制，也可進(jìn)行本地組網(wǎng)，傳輸速度快，控制范圍廣，能耗低?！?/p>

此外，通過(guò)FastCon技術(shù)，BroadLink構(gòu)建了一套流式語(yǔ)音傳輸技術(shù)，在輕智能設(shè)備免費(fèi)RTOS系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)完整的語(yǔ)音傳輸與解析能力，該項(xiàng)技術(shù)可快速啟動(dòng)、快速拾音，雙向環(huán)形緩沖方式保證無(wú)阻礙的語(yǔ)音流實(shí)時(shí)傳輸，通過(guò)BroadLink意圖云實(shí)現(xiàn)智能家居的自然語(yǔ)音理解。

更重要的是，劉總說(shuō)：“無(wú)需升級(jí)現(xiàn)在家里使用的Wi-Fi路由器，用戶就可以無(wú)縫連接FastCon智能設(shè)備，這也是一大關(guān)鍵利好?！?/p>

第二顆震撼彈：Wi-Fi語(yǔ)音遙控器（Remote Master）

Remote Master紅外智能遙控基于FastCon技術(shù)實(shí)現(xiàn)，支持語(yǔ)音控制、場(chǎng)景模式定制和控制，低功耗，擁有50000+紅外云碼庫(kù)，其外觀和使用方式和傳統(tǒng)遙控器相同，上手快、操控簡(jiǎn)單，用戶只需要在家中配置一款Remote Master，即可通過(guò)遙控器按鍵或語(yǔ)音方式，控制全屋的家電設(shè)備。

姚總表示：“目前Remote Master已集成Google Assistant，將于2019年3月在海外首發(fā)；后期將擁抱DuerOS，預(yù)計(jì)2019年中在國(guó)內(nèi)銷售。”

第三顆震撼彈：小程序?qū)υ捒刂苿?chuàng)造全新交互方式

交互的發(fā)展歷史主要為手動(dòng)控制—遙控器控制—APP控制—自然語(yǔ)音控制四個(gè)階段，其中傳統(tǒng)APP控制的操作流程較為復(fù)雜，自然語(yǔ)音控制則需要通過(guò)語(yǔ)音喚醒后才能進(jìn)行控制。

今天，BroadLink推出全新的交互方式——小程序?qū)υ捊换?。人與設(shè)備的交互和微信體驗(yàn)完全一致，每一個(gè)設(shè)備都是一位好友。設(shè)置一個(gè)房間或場(chǎng)景，就像微信好友群聊一樣，建群即可實(shí)現(xiàn)。通過(guò)BroadLink意圖云處理分析，用戶和每一個(gè)設(shè)備進(jìn)行自然對(duì)話交流，設(shè)備就可以理解用戶發(fā)出的文字或語(yǔ)音消息，并及時(shí)做出回應(yīng)。

BroadLink COO姚博說(shuō)：“在我們看來(lái)，最好的交互就是沒(méi)有交互。”

第四顆震撼彈：3大云平臺(tái)向3大類產(chǎn)品全面免費(fèi)開(kāi)放

圖3：博聯(lián)向3大類產(chǎn)品全面免費(fèi)開(kāi)放3大云接入平臺(tái)。

BroadLink目前可向業(yè)界提供成熟商業(yè)服務(wù)的3大云平臺(tái)有：IOT云連接平臺(tái)已對(duì)接市面上幾乎所有的主流語(yǔ)音音箱及云平臺(tái)，并提供Linux SDK、芯片固件SDK與App/小程序SDK對(duì)接，廠商無(wú)論使用哪一款連接方式，對(duì)接SDK即可天然打通各大語(yǔ)音音箱及云平臺(tái)；AI運(yùn)算云平臺(tái)已完成自然語(yǔ)音、深度學(xué)習(xí)、行為分析三種不同的技術(shù)賦能；IOVT云服務(wù)平臺(tái)，已和海爾U+、京魚智能等各大平臺(tái)完成云云對(duì)接，正在與TCL、格力、奧克斯、美的、Electrolux、華為HiLink、移動(dòng)andlink等平臺(tái)打通，搭建完整的智能產(chǎn)品體系，從而服務(wù)于地產(chǎn)、酒店、公寓、辦公、養(yǎng)老、母嬰等行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。

BroadLink CEO劉宗孺在2018年度發(fā)布會(huì)上隆重宣布：“從2019年起，BroadLink將三大云平臺(tái)全面免費(fèi)開(kāi)放，技術(shù)共享，建立生態(tài)連接統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)互聯(lián)互通。即日起，BroadLink將免費(fèi)開(kāi)放第一期電工、照明、電機(jī)類產(chǎn)品，廣大這3類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)廠家無(wú)需投入研發(fā)，也無(wú)需使用BroadLink Wi-Fi模組，只需集成SDK，即可完成和各大音箱及平臺(tái)的對(duì)接。更重要的是，這一免費(fèi)政策是永久的。”

之所以選擇這3類產(chǎn)品，劉總說(shuō)：“是因?yàn)檫@3類產(chǎn)品功能相對(duì)比較簡(jiǎn)單，客戶比較容易自己搞定。我們推出這一策略不是為了沖擊我們同行的市場(chǎng)份額，而是希望可以幫助更多的中小型企業(yè)輕松進(jìn)入智能互聯(lián)產(chǎn)品時(shí)代，因?yàn)槲覀兿嘈?，只有共同努力把物?lián)網(wǎng)市場(chǎng)做大了，我們大家才有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。”