不管你來(lái)與不來(lái),智能鎖時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
“在座各位家里有裝智能鎖的請(qǐng)舉手。”12月21日,于深圳舉辦的2019科技新零售峰會(huì)上,牛智物聯(lián)總經(jīng)理周海輝一呼之下,在場(chǎng)各智能終端大咖和渠道大佬紛紛舉手示意。
盡管智能鎖目前在中國(guó)只有5%~8%的滲透率,但基于中國(guó)14億的人口基數(shù),已有很大一部分人先一步觸及到未來(lái)。
“2016年智能門(mén)鎖年銷(xiāo)售約400萬(wàn)臺(tái),集中在華北、華南,預(yù)計(jì)明年突破3200萬(wàn)臺(tái),如果以2000元一把的售價(jià)計(jì)算,這將是6400萬(wàn)元的市場(chǎng)、千億級(jí)的市場(chǎng)!”周海輝在峰會(huì)上發(fā)表《賦能通訊渠道,共贏未來(lái)》演講稱(chēng)。
(牛智物聯(lián)總經(jīng)理周海輝)
2018年,牛智物聯(lián)旗下的英飛拓、迪威樂(lè)兩大智能鎖品牌通過(guò)中國(guó)電信的渠道快速起量,同時(shí)借用線下大連鎖渠道的團(tuán)隊(duì)與影響力深入社區(qū),快速激發(fā)C端的普及化需求。目前牛智物聯(lián)旗下迪威樂(lè)、英飛拓兩大智能鎖品牌單月銷(xiāo)量已突破2萬(wàn)套,月收入實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的突破,成為智能鎖領(lǐng)域第一集團(tuán)軍。
基于此,在同期舉辦的2018中國(guó)AI好產(chǎn)品頒獎(jiǎng)典禮中,英飛拓入圍2018中國(guó)AI好產(chǎn)品“中國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)智能鎖品牌”獎(jiǎng)項(xiàng);迪威樂(lè)入圍2018中國(guó)AI好產(chǎn)品“中國(guó)通訊行業(yè)最佳合作智能鎖品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。迪威樂(lè)和英飛拓的核心戰(zhàn)略合作伙伴——廣西三才通信榮獲2018智能鎖通訊賣(mài)場(chǎng)先鋒獎(jiǎng),廣西亞速通訊榮獲2018智能鎖通訊賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)先獎(jiǎng),河南佰邦電子榮獲2018智能鎖通訊賣(mài)場(chǎng)拓展獎(jiǎng)。
風(fēng)起于青萍之末
智能鎖時(shí)代的來(lái)臨意味著什么?除了意味著一家人更安全、便捷的生活方式,也意味著為智能家居的進(jìn)駐打開(kāi)了入口。
周海輝稱(chēng),智能家居的前端均是以智能門(mén)鎖為第一首要的,我們的網(wǎng)關(guān)、攝像頭、監(jiān)測(cè)器、報(bào)警器等一整套安防系統(tǒng)將接入到智能門(mén)鎖里,未來(lái)一些智能產(chǎn)品亦將接入智能門(mén)鎖,智能門(mén)鎖將成為智能家居的把關(guān)人?!岸覀儸F(xiàn)在智能門(mén)鎖現(xiàn)在已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力?!?/p>
亞洲周邊國(guó)家如韓國(guó)、日本的智能鎖安裝使用率達(dá)到了60%~80%,而中國(guó)只有5%。但從現(xiàn)場(chǎng)反饋來(lái)看,智能門(mén)鎖已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)了我們是家庭,走進(jìn)了市場(chǎng)。
智能門(mén)鎖滲透率低,意味著這是一個(gè)新的藍(lán)海,未來(lái)的發(fā)展空間非常巨大。
周海輝預(yù)估,3-5年內(nèi),90%的增量、存量市場(chǎng)都會(huì)安裝智能鎖,很可能像智能手機(jī)普及一樣迎來(lái)爆發(fā),4.5億業(yè)主、萬(wàn)億市場(chǎng),巨大的市場(chǎng)空間值得關(guān)注。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
據(jù)第一手機(jī)界研究院了解,目前國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖,銷(xiāo)售渠道主要有線下零售(50%)、工程渠道(40%)和線上渠道(10%)。值得關(guān)注的是,線下渠道正漸漸取代工程渠道,消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求是推動(dòng)線下渠道發(fā)展的一大助力。
“蘇寧、小米、國(guó)美也在線下開(kāi)店,一個(gè)店的投入在幾十萬(wàn)元以上,但回報(bào)率很低。智能門(mén)鎖已逐漸成為家庭的一個(gè)剛需,并成為智能終端進(jìn)入家居場(chǎng)景的入口,為智能家居的升級(jí)、改造做服務(wù)。目前通訊行業(yè)銷(xiāo)量下滑,智能門(mén)鎖將成為通訊行業(yè)的一個(gè)增益市場(chǎng),同時(shí)帶動(dòng)存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)?!敝芎]x認(rèn)為,智能門(mén)鎖與通訊行業(yè)合作,是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
而通訊連鎖商的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)寬帶業(yè)務(wù)與家庭終端的結(jié)合,將智能門(mén)鎖通過(guò)贈(zèng)送的形式入戶。并利用廳店與社區(qū)地推相結(jié)合的形式,讓智能門(mén)鎖從門(mén)店走進(jìn)用戶的家中。
家居智能化已成為一股潮流,據(jù)了解,2018年四川省電信分公司泛智能終端訂貨會(huì)訂貨量總計(jì)超過(guò)578萬(wàn)臺(tái),其中智能門(mén)鎖的采購(gòu)量是15萬(wàn)臺(tái)。
“目前智能音箱、智能控制、智能路由是互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)的入口,智能門(mén)鎖有望成為通訊連鎖商的入口?!敝芎]x表示。
此外,牛智物聯(lián)已與廣西三才通信、廣西亞速通訊等近20家中國(guó)電信強(qiáng)商達(dá)成合作,其中一家廣西電信強(qiáng)商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化,泛智能終端的利潤(rùn)占比從5-7月的9.2%急速上升到8-10月的30.6%。
“這泛智能終端其實(shí)大部分都是智能鎖,對(duì)該渠道的利潤(rùn)貢獻(xiàn)已在華為、OPPO、vivo之上?!敝芎]x稱(chēng)。
目前牛智物聯(lián)分公司已由南到北、由東到西,遍布廣東 、廣西、四川、江西、湖北、湖南、福建、河南、新疆、山西、黑龍江等省份,將協(xié)同通訊行業(yè)運(yùn)營(yíng)、深度服務(wù)客戶、共拓藍(lán)海市場(chǎng)。
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原文標(biāo)題:牛智物聯(lián)周海輝:智能鎖利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比超30%,或成通訊行業(yè)新風(fēng)口 ||聚焦
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