誰(shuí)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)之王

編者按：如今華為和小米已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，兩個(gè)曾經(jīng)的難兄難弟如今發(fā)現(xiàn)，最后的對(duì)手就是彼此。爭(zhēng)奪愈演愈烈，有明有暗，明面上打的越兇，背后的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

2018年對(duì)小米和華為來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還在繼續(xù)，但是兩家的業(yè)務(wù)布局在悄然變化，手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略支撐，走到了分水嶺。

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小米轉(zhuǎn)變成了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，雷軍開(kāi)始講IOT的新故事，生態(tài)鏈200多家企業(yè)為小米提供著毛巾、牙刷、電飯煲等眾多SKU，線下店小米之家開(kāi)遍全國(guó)，小米的終極模式開(kāi)始浮出水面。

5G對(duì)于華為無(wú)疑是最好的時(shí)代，手機(jī)逐漸成為華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)，萬(wàn)物互聯(lián)的愿景下，華為更大的圖謀是什么?

探究手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)小米和華為來(lái)說(shuō)的意義發(fā)生了什么變化?誰(shuí)才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)之王?要從這兩家公司未來(lái)的發(fā)展模式來(lái)看。

一、小米終于證實(shí)了自己互聯(lián)網(wǎng)公司的身份

雷軍曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示“小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”，沒(méi)有人相信。

2014年IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，雷軍說(shuō)小米模式是：從設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理到市場(chǎng)、渠道、銷售、服務(wù)全部一體化，用電商模式極大的優(yōu)化了小米，接近成本價(jià)零售，構(gòu)建了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

所有人還在被“專注、極致、口碑、快”七字訣吸引，認(rèn)為雷軍說(shuō)所的互聯(lián)網(wǎng)只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)。

如今，隨著小米Q3財(cái)報(bào)的披露，小米到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，可能需要重新審視。

雷軍認(rèn)為小米的市值應(yīng)該是騰訊×蘋(píng)果?底氣來(lái)自于，小米一手握著以手機(jī)、電視為代表的硬件生態(tài)系統(tǒng)，一手握著可以觸達(dá)2億用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

11月19日，小米發(fā)布了2018年Q3財(cái)報(bào)。小米未來(lái)的模式到底是什么?我們從其近幾年的收入結(jié)構(gòu)中看一下發(fā)生了哪些變化?

1、手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)乏力

根據(jù)小米Q3財(cái)報(bào)，截至2018年10月26日，智能手機(jī)出貨超過(guò)1億部，前三季度手機(jī)業(yè)務(wù)銷售收入887億元。

手機(jī)業(yè)務(wù)雖然占據(jù)總收入的65%以上，但是增速已經(jīng)嚴(yán)重放緩。在2018年的前三個(gè)季度中，手機(jī)銷售增長(zhǎng)第一季度環(huán)比只有1.11%(根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米2017年第四季度智能手機(jī)出貨量為2810萬(wàn)部)，第二季度12.62%，第三季度4.06%。如此的增速，如果依然把手機(jī)的銷售作為核心，顯然已經(jīng)支撐不起小米的未來(lái)。

2016年小米手機(jī)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題雷軍急補(bǔ)課后，手機(jī)的銷售大有提升。如今再次遇到的增長(zhǎng)停滯危險(xiǎn)，與上一次不同，這次的背景是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)整體增速的下滑。

中國(guó)智能手機(jī)出貨量在2017年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，第三方研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2018年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，整體市場(chǎng)出貨量在新品發(fā)布頻繁的第三季度環(huán)比上漲6%，但同比下降13%，這已是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第四季度同比下滑。Strategy Analytics的報(bào)告認(rèn)為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)“實(shí)際處于衰退期?！?/p>

而國(guó)內(nèi)，華為OV等品牌市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)成為零和游戲。

小米更大的問(wèn)題還在于高端機(jī)的出貨量不足。小米CFO周受資在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，對(duì)小米高端機(jī)的定義僅為2000元以上。盡管近幾年在不斷地強(qiáng)調(diào)在高端機(jī)銷售方面取得的成績(jī)，但小米手機(jī)平均售價(jià)目前僅為1052元，與蘋(píng)果、三星、華為等還是有一定的差距。

小米成立之初主打性價(jià)比，如今“千元機(jī)”成了急于擺脫的帽子。隨著消費(fèi)能力的上升，性價(jià)比和廉價(jià)被畫(huà)上等號(hào)后，小米手機(jī)很可能會(huì)成為被拋棄的對(duì)象。

2、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和IOT的快速增長(zhǎng)

11月28日，小米IOT大會(huì)上宣布和宜家合作，宜家的全系智能照明產(chǎn)品將接入小米IoT平臺(tái)，此外小米還推出了9塊9的WiFi智能模組芯片。

與手機(jī)業(yè)務(wù)形成鮮明對(duì)比的是，小米的互聯(lián)網(wǎng)和IOT業(yè)務(wù)正在快速地增長(zhǎng)。小米的IOT及生活消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增速近兩個(gè)季度一直保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)(除了IOT業(yè)務(wù)在第三季度環(huán)比增長(zhǎng)僅為4.1%)，如果按照平均每季度20%的增速，那么2018年全年，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)增速都可以達(dá)到70%以上。這是在今年雙11的戰(zhàn)報(bào)和小米Q3財(cái)報(bào)中，雷軍更多也更愿意提及的。

小米目前是全球最大的智能硬件IOT平臺(tái)，IOT及生活消費(fèi)的收入單季度已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)別，這給予了小米未來(lái)業(yè)務(wù)極大的想象空間。

被掩蓋在手機(jī)收入光環(huán)下的，還有高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)第三季度收入47億元，廣告收入是32億元。32億元是什么概念?我們可以與當(dāng)前以廣告為主要收入來(lái)源的平臺(tái)對(duì)比。中國(guó)第二大社交平臺(tái)微博第三季的廣告收入為4.09億美元，折合人民幣約28億元;騰訊第三季度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為160億元。換句話說(shuō)，小米現(xiàn)在已經(jīng)成為廣告收入超過(guò)微博，約等于1/5個(gè)騰訊廣告收入的平臺(tái)。

雷軍曾公開(kāi)承諾過(guò)小米硬件的綜合凈利潤(rùn)將不超過(guò)5%，希望外界更多地把小米當(dāng)成一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)看。而實(shí)際上，小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)被掩蓋在手機(jī)業(yè)務(wù)的光環(huán)下，不知不覺(jué)中體量已經(jīng)非常巨大，同時(shí)還保持著高速的增長(zhǎng)。

小米的MIUI月活用戶已經(jīng)達(dá)到2.24億人，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中算得上第一梯隊(duì)。硬件的優(yōu)勢(shì)，使得小米旗下的閱讀、視頻等APP推廣成本更低，給予了其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。

以2億多的硬件用戶作為基礎(chǔ)，這是小米之外其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。相比于傳統(tǒng)的APP內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)廣告，小米通過(guò)硬件平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)的捆綁，至少在雷軍看來(lái)，是一個(gè)更加有想象空間的結(jié)合。

3、小米未來(lái)的模式及手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位

手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和IOT業(yè)務(wù)高速發(fā)展，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，未來(lái)的模式是什么?

雷軍對(duì)小米模式的闡釋是“小費(fèi)經(jīng)濟(jì)”，依然Costco的故事。

Costco店內(nèi)商品的綜合毛利率只有6%，其利潤(rùn)主要來(lái)自于會(huì)員費(fèi)和信用卡手續(xù)費(fèi)。Costco在美國(guó)有2000萬(wàn)會(huì)員，每年的會(huì)費(fèi)是100-120美元，續(xù)費(fèi)率達(dá)到了90%以上。用戶交會(huì)員費(fèi)，Costco提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品。

雷軍說(shuō)，小米要做得比Costco更好。

我們先把極好的產(chǎn)品用極低的價(jià)格給你，和你交朋友。如果你覺(jué)得我好，也愿意的話，就再買(mǎi)一些其他的服務(wù)，比如小米電視會(huì)員?小米金融產(chǎn)品?就當(dāng)給我的小費(fèi)。喜歡就給，不給也沒(méi)關(guān)系。

在2017年的時(shí)候，雷軍就表示已經(jīng)有相關(guān)數(shù)據(jù)，模式已經(jīng)被驗(yàn)證。硬件低毛利率，基本是貼著成本經(jīng)營(yíng)。小米的主要利潤(rùn)來(lái)自其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括會(huì)員、金融、廣告等，相當(dāng)于是用戶打賞給小米的小費(fèi)。

所以，小米未來(lái)的模式就是：以低毛利的手機(jī)業(yè)務(wù)為入口，向用戶銷售更多的IOT設(shè)備，占據(jù)家庭場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)用戶的低價(jià)獲取和粘性，最終通過(guò)向用戶推薦高利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)。

這是一個(gè)“賣(mài)水人”的角色。

雷軍稱小米的模式是鐵人三項(xiàng)：硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+新零售——把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià);通過(guò)自有或直供的高效線上線下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶手中，并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

與其說(shuō)是鐵人三項(xiàng)，其實(shí)更像是三部曲。有點(diǎn)像樂(lè)視，但是雷布斯顯然比賈布斯做的要好。

目前手機(jī)是小米之家的招牌級(jí)入口，但在小米生態(tài)鏈占據(jù)用戶家庭場(chǎng)景后，就變成其他IOT及生活消費(fèi)品反哺為手機(jī)導(dǎo)流。

在小米的模式中，手機(jī)業(yè)務(wù)是所有業(yè)務(wù)重要的流量來(lái)源，只有保持住手機(jī)業(yè)務(wù)的地位，小米的IOT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)才能順利推進(jìn)。而且在未來(lái)，手機(jī)也將成為IOT和家居生活中的中樞系統(tǒng)，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要承載者。

二、上下游通吃的華為

余承東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“華為要趕超蘋(píng)果”。雷軍也寄語(yǔ)華為成為三星，一個(gè)在手機(jī)上下游都極具競(jìng)爭(zhēng)力和控制力的超級(jí)巨獸。

1、華為是誰(shuí)?

華為曾經(jīng)的名片是：信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商。但如今的華為，早已經(jīng)不只是那個(gè)提供運(yùn)營(yíng)商技術(shù)和服務(wù)的純To B企業(yè)了。華為手機(jī)的崛起，讓華為在技工貿(mào)的道路上終于走到最后一個(gè)層級(jí)，直接面向消費(fèi)者。

華為2017年年報(bào)顯示，集團(tuán)總收入6036億元，手機(jī)出貨量為1.53億部，消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入2373億元。也就是說(shuō)，華為的終端業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)原有收入的1/3成為主營(yíng)業(yè)務(wù)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)31.9%的增速，遠(yuǎn)超原有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的2.5%，相信很快就會(huì)成為集團(tuán)收入的第一大業(yè)務(wù)。

(華為2017年年報(bào)披露收入情況)

2017年，華為研發(fā)投入897億元，近10年投入3940億元。華為還收購(gòu)了諾基亞原來(lái)在芬蘭第二大城市坎培雷的研發(fā)中心，以及原先服務(wù)于諾基亞的技術(shù)人員。一些有關(guān)天線、聲學(xué)方面的領(lǐng)先技術(shù)因此被華為收入囊中。研發(fā)比例和技術(shù)儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)任何一家手機(jī)廠商，華為確實(shí)擁有“嚇人”的技術(shù)。

高研發(fā)投入也必將在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中為華為帶來(lái)高回報(bào)。技術(shù)的儲(chǔ)備讓華為得以輕松的拿下高端機(jī)的市場(chǎng)，這是華為品質(zhì)的背書(shū)和保障。除了手機(jī)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)外，華為還研發(fā)了麒麟980芯片，同時(shí)還是5G標(biāo)準(zhǔn)制定者，這是其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所不具有的技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)高通之前公布的5G專利收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

使用高通的標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且只支持5G的手機(jī)，將會(huì)收取2.275%(按照整機(jī)售價(jià))的專利費(fèi)用;

使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且支持3G/4G/5G的手機(jī)，將會(huì)收取3.25%的專利費(fèi)用;

使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利加非標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且只支持5G的手機(jī)，將會(huì)收取4%的專利費(fèi)用;

使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利加非標(biāo)準(zhǔn)必要專利，并且支持3G/4G/5G的手機(jī)，將會(huì)收取5%的專利費(fèi)用。

也就是說(shuō)，僅5G專利，華為每部手機(jī)的成本可能就省出小米手機(jī)的凈利潤(rùn)，還可以通過(guò)專利授權(quán)獲取收入。再加上在芯片、生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的自有把控力，華為的手機(jī)可以大大地降低手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)的核心成本，對(duì)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商造成根本性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2、華為未來(lái)的模式及手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位

華為是什么?全球智能手機(jī)市場(chǎng)第二，國(guó)際領(lǐng)先的SOC芯片，5G標(biāo)準(zhǔn)，成熟的軟件能力，華為是一個(gè)擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)+軟件能力+硬件能力+工業(yè)化生產(chǎn)能力的超級(jí)巨無(wú)霸。

華為的未來(lái)模式是什么?在華為看來(lái)，未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，有兩個(gè)口，一個(gè)口子是消費(fèi)者，使用者這一方以人為中心的入口，另一方面是萬(wàn)物互聯(lián)，以設(shè)備為中心的數(shù)據(jù)獲得口。

華為的未來(lái)，就是依靠自身技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，憑借消費(fèi)者終端的市場(chǎng)影響力，在萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)，通過(guò)消費(fèi)者和設(shè)備的連接，占據(jù)消費(fèi)者和數(shù)據(jù)兩個(gè)口子。

手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)華為來(lái)說(shuō)，將成為最重要的收入來(lái)源，萬(wàn)物互聯(lián)的重要入口。只有牢牢的把握住手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)的利益最大化。

如果小米是“賣(mài)水人”的角色，華為就是“賣(mài)水壺”的角色，而手機(jī)，就是那個(gè)水壺。

(來(lái)自華為2017年年報(bào))

三、華為和小米的困難

小米和華為模式的區(qū)別在于，華為承諾不用客戶的數(shù)據(jù)變現(xiàn)，不與應(yīng)用開(kāi)發(fā)伙伴爭(zhēng)利，不做股權(quán)投資。而小米依然是互聯(lián)網(wǎng)思維，最終從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲利，所致力的方向，就是數(shù)據(jù)。

兩種模式所公用的基礎(chǔ)是手機(jī)，對(duì)華為和小米來(lái)說(shuō)，短期的最高目標(biāo)就是拿下手機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

華為手機(jī)和小米手機(jī)，當(dāng)前面臨的共同問(wèn)題就是市場(chǎng)見(jiàn)頂，整體增長(zhǎng)不足，這意味著對(duì)手每吃下一塊份額，自己就可能會(huì)丟掉一塊份額。

之前雙方市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)的時(shí)候，還可以文明競(jìng)爭(zhēng)，甚至是互相打氣。但是當(dāng)市場(chǎng)成為零和游戲，沖突就會(huì)更加的尖銳，甚至放棄文明的打法。

對(duì)于擅長(zhǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)的小米和技術(shù)追趕的華為，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，都存在自身的缺陷。

1、小米的劣勢(shì)

技術(shù)

小米在技術(shù)上顯然是落后于華為的。根據(jù)2018年財(cái)報(bào)，小米的研發(fā)投入僅15億，是華為的1/60。松果芯片用的澎湃S1也僅在小米5C手機(jī)上測(cè)試性的用過(guò)后不再有聲音。技術(shù)能力的不足是小米在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力最大的掣肘。

小米招股書(shū)披露數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年3月31日，已獲得授權(quán)的專利數(shù)為7000多項(xiàng)，而對(duì)比華為2017年年報(bào)，累計(jì)獲得的專利為74307件，90%以上為發(fā)明專利。

技術(shù)的門(mén)檻，將來(lái)可能將手機(jī)廠商分為研發(fā)派和制造派。而小米很有可能就是那個(gè)制造派，甚至重現(xiàn)2016年供應(yīng)鏈能力不足市場(chǎng)受到鉗制。

IOT，這次小米領(lǐng)先了多少?

小米手機(jī)成功的因素之一，是非常準(zhǔn)確的踩中了中國(guó)智能爆發(fā)的前夕，并留給自己2年的準(zhǔn)備時(shí)間。但是IOT不是單一產(chǎn)品，是一個(gè)生態(tài)，其困難性遠(yuǎn)超手機(jī)。小米進(jìn)入IOT足夠早，目前也是全球最大的IOT平臺(tái)。但小米拿下IOT的船票了嗎?有沒(méi)有發(fā)展足夠到當(dāng)年手機(jī)的地位?顯然是要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。

小米一開(kāi)始采用了封閉策略，生態(tài)依靠的是其投資和扶持的企業(yè)。2017年轉(zhuǎn)向開(kāi)放，打破自己構(gòu)建的壁壘，更多的合作廠商進(jìn)入。戰(zhàn)略調(diào)整的背后，是封閉的生態(tài)小米一家已經(jīng)難以承載。而開(kāi)放生態(tài)的關(guān)鍵，是掌握了多少核心的東西?小米生態(tài)聯(lián)盟的可靠程度有多高?利益關(guān)聯(lián)有多高?聯(lián)盟會(huì)一直這么穩(wěn)固嗎?

一方面，穩(wěn)固性較強(qiáng)的小米生態(tài)鏈，互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)是小米的，這些企業(yè)是否能長(zhǎng)期忍受低毛利率的發(fā)展策略?

另一方面是通過(guò)無(wú)論是IOT芯片還是其他合作的企業(yè)，如果突破小米的聯(lián)盟，那IOT生態(tài)的價(jià)值何在?

不幸的是，生態(tài)開(kāi)放、硬件兼容、系統(tǒng)打通互相支持，從歷史的趨勢(shì)來(lái)看是必然。小米想要拿到船票，核心不是毛巾、電飯煲這些產(chǎn)品，而是手機(jī)、音箱、電視、小愛(ài)同學(xué)系統(tǒng)這些終端入口。

高端機(jī)

目前小米在中國(guó)ASP(Average Price ofMobile Phone，手機(jī)平均售價(jià))同比增長(zhǎng)了18%，以小米8為代表，截至10月份已經(jīng)銷售了600多萬(wàn)臺(tái)，2000元以上高端手機(jī)已經(jīng)占了31%。而2000元以上，就是小米定義的高端機(jī)。

高端機(jī)的意義在于，早期小米依靠性價(jià)比占領(lǐng)的市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者需求的變化，已經(jīng)不能滿足用戶對(duì)智能手機(jī)的需求。小米如果一味的主打性價(jià)比，之前的學(xué)生用戶或者其他追求性價(jià)比的用戶，會(huì)隨著消費(fèi)能力的進(jìn)步，逐漸拋棄小米。

高端機(jī)的意義還在于，其背后所對(duì)應(yīng)的用戶，具有一定的消費(fèi)能力，更容易接受小米背后整套的IOT設(shè)備，這恰恰就是小米最優(yōu)的目標(biāo)人群。

如果失去了這部分用戶，失去消費(fèi)入口，小米的整套生態(tài)鏈的邏輯就會(huì)失靈。賣(mài)再多的IOT硬件，拿不下高端機(jī)，小米手機(jī)最終可能淪落為智能家居時(shí)代的遙控器。

2、華為的劣勢(shì)

技術(shù)的領(lǐng)先讓華為在很多領(lǐng)域的追趕都有恃無(wú)恐，但是這也造成了技術(shù)依賴，商業(yè)模式創(chuàng)新不足。善于利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，給華為的副作用是商業(yè)模式上不夠大膽。比如明明做了很多年的手機(jī)，卻是在小米的模式得到驗(yàn)證后才敢進(jìn)場(chǎng)。

相比之下，雷軍多年來(lái)都是商業(yè)模式的引領(lǐng)者。從智能手機(jī)，到IOT，再到新零售。尤其是近一年來(lái)新零售對(duì)小米手機(jī)銷量上的提升，對(duì)華為消費(fèi)者終端應(yīng)用場(chǎng)景的不足產(chǎn)生了巨大的壓力。華為在除手機(jī)外的其他8個(gè)硬件入口(電視、平板、PC、汽車(chē)上的屏幕、音箱、耳機(jī)、眼鏡、手表)上，都還沒(méi)有建立起壁壘。

前有小米的追堵，后有在汽車(chē)、音箱、手表等各個(gè)垂直領(lǐng)域甚至是BAT量級(jí)的強(qiáng)有力的對(duì)手，華為消費(fèi)者終端的突圍，將會(huì)非常之困難。

不做數(shù)據(jù)的華為，如果遠(yuǎn)離了消費(fèi)者，不能夠產(chǎn)生持續(xù)的粘性，就會(huì)被新生的對(duì)手們?cè)诓煌念I(lǐng)域各個(gè)擊破。

華為模式和小米的模式相比，小米擅長(zhǎng)的是模式型創(chuàng)新，華為的打法簡(jiǎn)單粗暴，很擅長(zhǎng)技術(shù)型追趕。

小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，不確定性較大，每一步都是行業(yè)先驅(qū)，就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一樣。但如果小米IOT戰(zhàn)略推行的不夠順利，那對(duì)小米整個(gè)生態(tài)是毀滅性的，這一步走不好，可能萬(wàn)劫不復(fù)。

相比之下，華為的技術(shù)路線向工業(yè)和貿(mào)易的拓展，即使商業(yè)上失利，工業(yè)化上生產(chǎn)能力和技術(shù)的底層能力依然在。

四、一切，都要先拿下手機(jī)

小米對(duì)華為是有恩的。5年前小米模式初獲成功時(shí)，余承東公開(kāi)表示：“祝賀小米，祝賀雷軍。從小米1開(kāi)始我就看好其商業(yè)模式，我們當(dāng)時(shí)榮耀1工藝和質(zhì)量領(lǐng)先情況下，也沒(méi)敢邁出走互聯(lián)網(wǎng)銷售的步子，內(nèi)部反對(duì)聲音和制約因素很多?！崩总妱t回復(fù)——“我們有一個(gè)共同的名字：國(guó)產(chǎn)手機(jī)。大家一起加油!”

在這之后，是榮耀對(duì)小米模式的像素級(jí)復(fù)制，這是華為手機(jī)成功的關(guān)鍵性一跳。

如今華為和小米已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，兩個(gè)曾經(jīng)的難兄難弟如今發(fā)現(xiàn)，最后的對(duì)手就是彼此。爭(zhēng)奪愈演愈烈，有明有暗，明面上打的越兇，背后的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

12月17日，華為宣布手機(jī)出貨量突破2億部，小米手機(jī)的出貨量，在10月26日也突破了1億部。手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，兩家的未來(lái)商業(yè)模式的變化，使得手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義走到了分水嶺。

無(wú)論對(duì)于華為還是小米來(lái)說(shuō)，手機(jī)業(yè)務(wù)都是未來(lái)商業(yè)版圖的根基，拿下手機(jī)市場(chǎng)，后面才能走的更加的悠然。

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