再探工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：GE Predix 興衰啟示錄

本文作者： 李楠， 格創(chuàng)東智資深解決方案架構(gòu)師（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及來(lái)源）

在格物匯之前的文章《初探工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》中，我們通過(guò)對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)這一概念做了簡(jiǎn)單的科普，也在文章最后提到了GE，這一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)者。

不過(guò)就在2018年8月，“GE考慮出售Predix工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)！” 這一新聞引爆了中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈，各種關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式和前景的討論甚囂塵上，有的人說(shuō)要賣所有數(shù)字資產(chǎn)，甚至有很多人開始懷疑起互聯(lián)網(wǎng)的玩法不適合工業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)注定要失敗，他們手中最有力的論據(jù)就是：看！ GE花了這么多錢， 都沒有辦法玩轉(zhuǎn)，現(xiàn)在要出售數(shù)字資產(chǎn)了， 為什么你們能成功？

到底這中間發(fā)生了什么？這期文章我們通過(guò)回顧一下GE在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展歷程和經(jīng)歷的波折，以史為鑒，看看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底行不行， 以及有哪些坑是我們需要留意的。

一波三折的GE Predix

一點(diǎn)背景普及

• 2012年率先提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念；

• 2013年推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品Predix；

• 2015年推出Predix2.0，監(jiān)測(cè)分析來(lái)自全球各地超過(guò)5000萬(wàn)項(xiàng)數(shù)據(jù)；

• 2015年成立了GE Digital，囊括軟件和IT職能部門，Predix是核心資產(chǎn)，著力GE數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

之后發(fā)生了什么？話不多說(shuō)，我們就直接從這些年新聞標(biāo)題來(lái)看看GE Predix經(jīng)歷了什么。

2016年3月

General Electric Company’s Predix has the Power to Keep GE Stock aBuy.

通用電氣的Predix有讓GE股票保持買入評(píng)價(jià)的能力。

2016年4月

Jim Cramer: GE’s Predix Is the Future.

美國(guó)知名股評(píng)人：GE的Predix就是未來(lái)。

2017年4月

GE ‘PREDIX’ THE FUTURE OF MANUFACTURING

GE Predix，制造業(yè)的未來(lái)

2017年9月

GE Stock Doomed Despite ‘Internet of Things’ Hype

盡管物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁，GE股價(jià)還是失敗了

2018年1月

Why GE Digital Failed

為什么GE Digital 失敗

2018年7月

GE Digital Could Be the Latest Cast-Off From General Electric'sEver-Shrinking Portfolio

GE digital 可能是從GE不斷縮水的資產(chǎn)上拋棄的最后一塊

2018年8月

GE fails to predict missteps with Predix

GE 沒有算到Predix上的失策

2018年8月

General Electric Trims 'Digital Revenue' Targets, May Sell PredixStake

GE seeks buyer for digital business

GE 削減數(shù)字化收入目標(biāo)，可能賣掉predix股份

GE 尋找數(shù)字化生意的買家

2018年12月

GE:Advances Digital Leadership withLaunch of $1.2 Billion Industrial IoT Software Company

GE：加強(qiáng)數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)位置，成立一家12億美金工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司

總結(jié)一下這些新聞標(biāo)題：

• 17年前， 所有人對(duì)GE Predix的前途都非?？春茫?將它比作制造業(yè)的新形態(tài)，新模式

• 17年，對(duì)Predix的質(zhì)疑逐漸增多

• 18年初-8月，從媒體各種爆料到GE宣布Digital部分資產(chǎn)的出售計(jì)劃

• 18年12月， GE選擇為Predix及數(shù)字資產(chǎn)成立全資子公司，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)

撥開迷霧：到底為什么Predix和Digital會(huì)被GE選擇剝離（出售或者成立獨(dú)資公司）

這里我們先拋開Predix自身的問(wèn)題，從GE公司和GE digital兩個(gè)視角來(lái)看。

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對(duì)于GE公司來(lái)說(shuō)

GE digital的短期內(nèi)整體收益表現(xiàn)與預(yù)期相距甚遠(yuǎn)，影響投資人信心，是GE股價(jià)下跌了25%的部分原因。兩個(gè)選擇， 要么砍預(yù)算， 要么選擇剝離

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對(duì)于GE Digital內(nèi)部來(lái)說(shuō)

數(shù)字化業(yè)務(wù)在不斷增長(zhǎng)，雖然離公司預(yù)期有差距，但是GE在這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)依然很大。從公司龐大的體系中剝離出來(lái)，脫離大公司的財(cái)務(wù)評(píng)估體制，允許Digital可以專注在軟件業(yè)務(wù)上，而不是大公司身上一個(gè)不斷帶來(lái)問(wèn)題的部分?，F(xiàn)在他們可以全力投入優(yōu)化平臺(tái)，提升用戶滿意度。

所以這么來(lái)看，成立新公司，對(duì)于GE和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏局面。

GE Digital踩過(guò)的哪些坑是需要我們留意的？

GE Digital曾經(jīng)數(shù)次調(diào)整過(guò)產(chǎn)品策略，這里我們主要挑兩個(gè)給大家解讀。

應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的銷售策略

2017年底的時(shí)候，GE通知渠道合作伙伴，改變營(yíng)銷策略，不再一味關(guān)注銷售整個(gè)Predix平臺(tái)，而是側(cè)重銷售平臺(tái)上的應(yīng)用。在以往銷售平臺(tái)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶在沒有客戶案例的情況下，不知道怎么使用這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值。而平臺(tái)的銷售周期也往往很長(zhǎng)。反而是銷售在平臺(tái)上的應(yīng)用，解決用戶痛點(diǎn)， 反而會(huì)帶動(dòng)平臺(tái)的使用。

公有云平臺(tái)VS私有云平臺(tái)

在2018年11月，GE宣布推出私有云版本的Predix，允許用戶部署在本地的數(shù)據(jù)中心，同時(shí)在邊緣側(cè)放入了更多的軟件應(yīng)用，以滿足更多用戶的使用需求。而這是Predix投入以來(lái)，第一次推出私有云版本。

對(duì)于這兩個(gè)事件，我們的觀察是：

1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，平臺(tái)是基礎(chǔ)， 而APP是核心，脫離了實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景與方式的平臺(tái)是吸引不了客戶將自己的設(shè)備連接上網(wǎng)。所以平臺(tái)企業(yè)還是要從解決客戶的實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)解決方案，最終推動(dòng)平臺(tái)的使用。

2、在2B領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)地點(diǎn)和安全的顧慮很高，這也是為什么制造企業(yè)對(duì)于云平臺(tái)的接受程度始終沒有改善，未來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅要提升安全保障能力，還要提供更多元的部署方式，私有，共有，而且需要有混合云，允許客戶的私有云和公有云對(duì)接，共同完成設(shè)備管理，企業(yè)運(yùn)營(yíng)等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)功能。

GE Digital可以說(shuō)經(jīng)歷了一波三折， 著實(shí)嚇了大家一跳。 不過(guò)這么一折騰，也就更加堅(jiān)定了格創(chuàng)東智發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的決心，打造適合中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，依托TCL在智能制造上的深厚積累，幫助中國(guó)制造業(yè)整體升級(jí)轉(zhuǎn)型， 讓工業(yè)更智慧。