不知道大家有沒有這種感覺,自從庫克接手蘋果公司以來,旗下的產(chǎn)品價格越來越貴,就連所謂的“廉價版”iPhone XR的售價也能讓不少人望而止步,更別提購買售價更高的iPhone XS、iPhone XS Max了,由于購買的人減少了導致新款iPhone產(chǎn)品的需求放緩,也讓蘋果不得不下調2018年第四季度的營收預期,從890-930億美元降到840億美元,作為手機界的從業(yè)者,魅族科技高級副總裁李楠對此有話說。
李楠在知乎表達了他的看法,李楠稱:“其實歷史,上蘋果的定價策略一直挺靈活的。 MP3 時代,有 shuffle 這種流量產(chǎn)品。 iPhone 雖然明顯定價利潤優(yōu)先,但是有運營商補貼。與此同時, iPad 又明顯的執(zhí)行規(guī)模優(yōu)先的價格策略。
但是在 Tim Cook 時代,尤其是招了 Burberry 來的 Angela Ahrendts 之后,蘋果幾乎全系列產(chǎn)品的定價,都向輕奢的品牌定位靠攏。
Jobs 是為此交過學費的,就是當年的 Lisa ,過高的定價導致了市場失敗。而今天,蘋果是不是又要因為同樣的問題,再繳一次學費呢?”
很顯然,李楠對于蘋果現(xiàn)在的高定價策略持的是悲觀態(tài)度,當初就有媒體問蘋果CEO Tim Cook為什么蘋果要賣那么高的價格,當時他的解釋是新的iPhone 具有很大的創(chuàng)新,這些創(chuàng)新的價值足夠大家花大價錢買單。而且客戶的需求本身就是多樣化的,愿意支付的范圍也是非常大的。
由此看來,蘋果賣高價的底氣是創(chuàng)新,而市場卻不愿意為此買單,李楠列舉了喬布斯因為過高定價導致失敗的案例,也許是意圖說明蘋果的創(chuàng)新也需要合理的定價才行。(校對/Musk)
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原文標題:魅族李楠談蘋果過高定價策略:喬布斯曾經(jīng)為此失敗過
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