去年常出問題的錘子手機將何去何從

2018年對于全球手機市場來說，絕對不是一個平安順?biāo)斓哪攴?。市場已明確將頭部廠商與others進行了明顯劃分，馬太效應(yīng)在市場選擇中體現(xiàn)得淋漓盡致，因此，說others的關(guān)鍵詞是“活下去”相信也不為過。而others陣營中，頻頻傳出高層辭職、遣散員工、與媒體掐架的錘子，其“健康”不免讓人擔(dān)憂。

產(chǎn)品力疲乏，錘子的“內(nèi)憂”

說到底，產(chǎn)品才是公司的“脊梁”，回顧錘子近期發(fā)布會，似乎并未帶來差異化明顯的殺手級產(chǎn)品。

2018年錘子發(fā)布了三款手機，分別是堅果 3、堅果 Pro 2S、以及堅果 R1，分別對應(yīng)低中高端市場，但可惜的是，這三款產(chǎn)品并未在其同級產(chǎn)品中凸顯出明顯優(yōu)勢。

作為消費者而言，在同一價格段位的品牌中進行選擇，相信絕大部分會趨于選擇一線品牌。從較為淺層的角度說，一線品牌在營銷上占確實上風(fēng)?！翱傆幸患以谀愀浇钡钠放茖Ｙu店、車站廣告燈牌、明星代言、大型綜藝冠名或者網(wǎng)綜深度植入......這樣量級的宣傳投放大量覆蓋了消費者的品牌認(rèn)知，讓消費者在選擇手機品牌時，很自然的聯(lián)想到經(jīng)常聽到、見到的幾個頭部廠商從而在其中進行選擇。

從產(chǎn)品內(nèi)核來說，因為毫無疑問，在現(xiàn)今的市場表現(xiàn)中，第一梯隊的研發(fā)、營銷、渠道、供應(yīng)鏈等開發(fā)已經(jīng)相對成熟，品牌知名度的加持，供應(yīng)鏈天平向頭部傾斜也是可預(yù)見的趨勢，這也就是說，供應(yīng)鏈上的頂級元器件訂單很有可能優(yōu)先滿足一線品牌。因此，以錘子為例的小品牌廠商產(chǎn)品量產(chǎn)上被迫承擔(dān)了一定的技術(shù)與時間風(fēng)險。

在知名度較低、同等價位上配置、上市時間的失利等因素共同作用下，留給中小廠商的生存空間變得更加狹窄，而羅永浩一直強調(diào)的“注重工業(yè)設(shè)計和交互體驗”似乎也沒有在2018年的堅果系列上有充分的體現(xiàn)。

至于飽受爭議的TNT，筆者認(rèn)為其實是羅永浩一個“有錢任性”的嘗試。2017年順利融資，羅永浩開始面向未來布局，可是理想豐滿現(xiàn)實骨感，因為TNT實際上流的并不是錘子的血。

操作系統(tǒng)基于安卓，與辦公軟件未能100%的兼容，似乎并不能“下一個工作站”的定義重合。語音識別使用的是科大訊飛的輸入技術(shù)，據(jù)了解，該技術(shù)在輸入文字量較大的情況下，普通話對話的錯誤率達5%，導(dǎo)致TNT操作的流暢度不盡人意。缺少生態(tài)支持、工作環(huán)節(jié)銜接不流暢、定價高昂等都是TNT的致命傷，讓它從“全款預(yù)約”走向“到貨通知”的結(jié)局。

若是噱頭大于實用性，怎么能讓市場買賬呢？如錘子能構(gòu)建完整的應(yīng)用生態(tài)，即使應(yīng)用技術(shù)與其他廠商進行合作，相信在市場上也會有用武之地，但顯然，現(xiàn)階段的錘子并不具有這樣的深度實力對未來產(chǎn)品進行布局。

銷量、口碑雙雙失意后，負(fù)面信息如暴風(fēng)雨襲來，不給錘子一點喘息的機會。

媒體交惡、資產(chǎn)凍結(jié)，錘子的“外患”

品牌營銷離不開與媒體打交道，但偏偏羅永浩與兩大媒體交惡的消息不絕于耳，俗話說“壞事傳千里”，因而，有關(guān)錘子的負(fù)面消息更是鋪天蓋地的搶占不少媒體的版面，加速了錘子的口碑下降速度。

品牌口碑下降，市場便給予最直觀的反饋：供應(yīng)鏈廠家紛紛對錘子申請資產(chǎn)凍結(jié)。

2018年12月12日，北京市大興區(qū)人民法院裁定凍結(jié)北京錘子數(shù)碼科技有限公司存款265萬元；同月21日天津市河西區(qū)人民法院審理，最終裁定對北京錘子數(shù)碼科技有限公司、錘子科技(北京)股份有限公司名下價值1577萬元的財產(chǎn)采取保全措施；北京市大興區(qū)人民法院裁定凍結(jié)北京錘子數(shù)碼科技有限公司存款人民幣450萬元整；成都錘子科技集團有限公司，被湖南省瀏陽市人民法院凍結(jié)了高達10000萬人民幣的股權(quán)、其它投資權(quán)益的數(shù)額(也就是1億元人民幣)。不得不提的是，成都錘子科技集團有限公司的注冊資本是20000萬人民幣(也就是2億元人民幣)，這也就是說，成都錘子科技集團有限公司一半的注冊資本遭到凍結(jié)。

品牌與市場的粘合度降低，使得錘子的融資之路更加艱難。有傳今日頭條、360、還有便是羅永浩舊友劉江峰對錘子伸出收購的橄欖枝，但2019年的1月已經(jīng)過完三分之一了，還是沒有傳來能解救錘子于水深火熱之中的消息。

而羅永浩在這紛紛擾擾的期間，連續(xù)卸任了錘子科技子公司北京錘子數(shù)碼科技有限公司、錘子科技子公司成都野望數(shù)碼科技有限公司、深圳錘子數(shù)碼科技有限公司的法人職務(wù)，讓外界不禁猜想，羅胖是否要離一手創(chuàng)辦的錘子遠去了？但劉江峰表示，錘子應(yīng)該能夠挺過這一關(guān)，希望大家多支持他一下。似乎透露一個消息：錘子還有希望。

驕傲的“小羅號”還在吹響，看來羅胖還不愿放棄做手機

也是在2018年的12月底，有消息人士稱羅永浩現(xiàn)身中國移動南方基地，推測是會進行一些功能合作，并附上了羅永浩一行人的照片。

中國移動南方基地隸屬中國移動通信集團廣東有限公司管理，服務(wù)中國移動“集中化、全球化”兩大戰(zhàn)略，是中國移動與廣東省政府重點戰(zhàn)略合作項目。如果消息屬實，錘子或許能在5G戰(zhàn)場上翻身也未可知。

就在今年的1月7號，子彈短信的官方團隊在今天微博上公布了羅永浩會擔(dān)任快如科技2019發(fā)布會主講人的消息，快如科技官微稱：“本次發(fā)布會由快如科技的創(chuàng)業(yè)團隊及投資人羅先生主講，主題為'我們想跟這個世界聊聊'。發(fā)布會門票不對外出售，屆時歡迎前往 www.t.tt 觀看此次發(fā)布會的全程直播?！?/p>

雖然是子彈短信的發(fā)布會，但羅永浩的現(xiàn)身難免會讓發(fā)布會的焦點模糊。不過，筆者認(rèn)為，我們還是要為充滿勇氣的羅胖鼓掌，錘子正面臨寒冬沒有錯，但5G的“春雷”很快就會打響，差異化的產(chǎn)品還是一片藍海，錘子走過的“彎路”都會成為其經(jīng)驗累積，冬天已至春天不遠，我們還是多給錘子一些信心吧。