小米聯(lián)手TCL 雷軍的“大家電”宏圖能否實(shí)現(xiàn)

2018 年年底到 2019 年年初，小米生態(tài)鏈的新品一款接著一款推出，除了充電寶、洗手機(jī)這樣的小物件，同時也有互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、洗衣機(jī)這樣的大家電。在和美圖公司達(dá)成合作后，小米近期又有了新的大動作——入股TCL。

一般的印象中，小米是一家以手機(jī)為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時主導(dǎo)著品類繁雜的米家體系；TCL 則是一家老牌的傳統(tǒng)家電企業(yè)，除了有時作為競爭對手，二者似乎沒有太多的交集。然而，小米和 TCL 的關(guān)系從來就不簡單。

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小米TCL在電視領(lǐng)域的合作早已開啟

去年年底，TCL 集團(tuán)宣布將旗下的 TCL 實(shí)業(yè)、惠州家電等子公司和資產(chǎn)打包出售給 TCL 控股，售價 47.6 億元。這條消息一出，立刻在市場上引起了軒然大波，不少投資者懷疑 TCL“賤賣”資產(chǎn)。

但實(shí)際上，TCL 旗下的手機(jī)等消費(fèi)電子業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了虧損，TCL 集團(tuán)在剝離這些業(yè)務(wù)后，華星光電將成為最核心的部分。華星光電的主營業(yè)務(wù)為屏幕面板，是國內(nèi)多家電視廠商的供應(yīng)商，其中就包括小米。

此外，TCL 也是小米電視的代工廠之一，去年小米電視 4A 32 吋版憑借著不到千元的價格在國內(nèi)外取得了出色的銷量成績。這款產(chǎn)品正是由 TCL 的惠州工廠代工的。

TCL 集團(tuán)董事長李東升表示，小米電視中使用華星光電面板的比例達(dá)到了 60-70%，小米電視的銷量在全球已經(jīng)躋身前十。小米電視的成功，也會帶動華星電光的進(jìn)一步發(fā)展。完成拆分后，TCL 集團(tuán)扮演的更多是一個面向 B 端的角色，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的上游企業(yè)存在，和小米是合作大于競爭。

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小米進(jìn)軍大家電勢在必得

除了手機(jī)業(yè)務(wù)，米家以及整個小米生態(tài)鏈，是小米重要的戰(zhàn)略方向。近年，小米也在逐漸搭建自己的 IoT 平臺，而想要形成自己的優(yōu)勢，接入大家電是必須要走的路。

在空調(diào)產(chǎn)品上，小米進(jìn)行了多次嘗試，早在 2014 年，小米就以 12.66 億元入股美的集團(tuán)，并聯(lián)合推出了智能空調(diào)。今年，小米一口氣推出了數(shù)款米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，則是由長虹代工的，小米和長虹也合資成立了虹友電器。

近日，小米推出的米家洗烘一體機(jī)，背后負(fù)責(zé)生產(chǎn)的小吉則是由小米和吉德電器聯(lián)合成立。而吉德電器則是國內(nèi)很多洗衣機(jī)產(chǎn)品的代工廠，算是行業(yè)里的老牌企業(yè)。

小米入股 TCL，則是對大家電戰(zhàn)略的進(jìn)一步落實(shí)。小米所占的股份在 TCL 集團(tuán)中只有 0.48%，對管理層的決策能產(chǎn)生的影響很小。不過，這種入股更多是一種要與 TCL 緊密合作態(tài)度的釋放，也為小米未來在大家電領(lǐng)域的作為找到了一個潛在的合作伙伴。

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小米TCL的聯(lián)合或能代表未來行業(yè)發(fā)展的新趨勢

小米是一家典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，TCL 則是一家非常有進(jìn)取心的傳統(tǒng)企業(yè)。TCL 最初的業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)大家電，但后續(xù)陸續(xù)進(jìn)入 PC、手機(jī)等領(lǐng)域。目前來看，雖然未能實(shí)現(xiàn)盈利，但 TCL 手機(jī)在海外取得的銷量成績還是相當(dāng)不錯的，2018 年也有數(shù)千萬的級別。如今，TCL 集團(tuán)將消費(fèi)業(yè)務(wù)剝離，也正是一種大膽的嘗試。

不可否認(rèn)的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售、營銷方式存在很多的局限性和落后性。而互聯(lián)網(wǎng)營銷、新零售正是小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所擅長的。TCL的技術(shù)優(yōu)勢加上小米的運(yùn)營模式，將能形成優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。

過去很長一段時間里，小米在各個領(lǐng)域都扮演著攪局者的角色，智能手機(jī)、充電寶、電視等多個行業(yè)中，小米都對傳統(tǒng)企業(yè)造成了巨大的沖擊。但在今天新的時間節(jié)點(diǎn)上，小米已經(jīng)成為一家巨頭，和很多廠商之間更需要合作而不是競爭。

未來幾年里，AI 和 5G 將會成為新的風(fēng)口，AIoT 平臺的建立完善將是小米布局未來的重要手段。小米需要扮演的是一種平臺提供者，而非競爭者的角色。除了手機(jī)，近年很多傳統(tǒng)行業(yè)也遇到了挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)家電的銷量也陷入疲軟。傳統(tǒng)廠商和新興廠商合作會成為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。

對 TCL 而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷和新零售等并不是它所擅長的，和小米聯(lián)姻將能進(jìn)一步增強(qiáng)它在現(xiàn)在以及未來的營銷能力，并獲取更多的銷售渠道和用戶。

當(dāng)然，小米入股 TCL，只是兩家巨頭聯(lián)合的第一步，未來會擦出怎樣的火花、會有哪些成果，還需要等待時間去證明。