智慧社區(qū)能盈利嗎 如何賺錢？

對(duì)于市場(chǎng)而言，社區(qū)的也不是新鮮事物，只不過近年來互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，讓社區(qū)服務(wù)沒了切入點(diǎn)帶來盈利。換句話說：沒有健康的運(yùn)營(yíng)模式和收入，再怎么說O2O也只能是個(gè)偽命題，所以智慧社區(qū)如何賺錢？聰明的投資者都在用這8種方法，看完你不服都不行！

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

一、引導(dǎo)用戶上平臺(tái)

沒有流量就沒有用戶，就談不上運(yùn)營(yíng)。目前在吸粉引流這方面運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可通過競(jìng)價(jià)推廣、優(yōu)惠補(bǔ)貼、活動(dòng)廣告、軟文推廣、分類信息關(guān)鍵詞推廣、地推團(tuán)隊(duì)等，來進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。通過推廣活動(dòng)盡量達(dá)成與社區(qū)用戶面對(duì)面的溝通，從而引導(dǎo)其使用。

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前期的推廣階段中平臺(tái)要做到一鳴驚人，打響知名度，讓越來越多的人了解到自己的平臺(tái)并產(chǎn)生信賴。從產(chǎn)品架構(gòu)的角度來看，平臺(tái)應(yīng)用的功能開發(fā)是十分關(guān)鍵的，要兼具基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)和便民的生活服務(wù)，以及便于推廣活動(dòng)展開的營(yíng)銷插件，比如：積分商城、活動(dòng)優(yōu)惠券、商場(chǎng)滿減滿贈(zèng)功能等等，總之，一切要以用戶的日常使用為體驗(yàn)、為導(dǎo)向。

二、確保用戶活躍度

用戶活躍度和平臺(tái)的功能是密不可分的，長(zhǎng)期持續(xù)地?zé)X補(bǔ)貼做活動(dòng)是不可取的，應(yīng)該從根本上建立與用戶之間的強(qiáng)聯(lián)系，這些可以通過平臺(tái)的功能來實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)用戶活躍度是一個(gè)細(xì)節(jié)、繁瑣的長(zhǎng)期工作。

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此時(shí)，平臺(tái)的互動(dòng)功能就顯得很重要，比如：社區(qū)間的鄰里社交、二手市場(chǎng)、分享曬單、物業(yè)資訊等等，多重互動(dòng)可助平臺(tái)打破用戶社交壁壘，增進(jìn)用戶與平臺(tái)、用戶與商家以及用戶之間的強(qiáng)關(guān)系。除此之外，平臺(tái)的服務(wù)板塊、營(yíng)銷功能是否能滿足用戶的高頻、長(zhǎng)期需求也是十分關(guān)鍵的，平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)前就要考慮，自己涉及的行業(yè)、銷售的商品是否是高頻剛需的。

三、用戶變現(xiàn)與創(chuàng)造盈利

商品賣得再好，服務(wù)需求再大，單個(gè)用戶或單個(gè)社區(qū)的需求價(jià)值總是有限的，規(guī)模化的社區(qū)對(duì)于商家才有議價(jià)能力，對(duì)于平臺(tái)收益者而言，平臺(tái)廣告、平臺(tái)銷售產(chǎn)品低買高賣、入駐費(fèi)和會(huì)員服務(wù)是收益的大頭，具體是否達(dá)到收支平衡則需要看創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際操作。

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手握大流量，如何招募更多的商家入駐，發(fā)展廣告、數(shù)據(jù)服務(wù)等增值收入，發(fā)展多級(jí)代理拓張運(yùn)營(yíng)覆蓋范圍是眾投資者需要著力的方向。

說到盈利，我們來看看大部分投資者是如何做的？

1、廣告收入

整個(gè)網(wǎng)站的廣告位一定是相當(dāng)豐富的，如果網(wǎng)站IP在1萬的話，整體廣告最小價(jià)值應(yīng)該就已經(jīng)突破100萬每一年了，最高價(jià)值您自己猜猜。。。。。

2、交易抽成收入

這種盈利方式也是諸多網(wǎng)站或平臺(tái)慣用的盈利方式，平臺(tái)入駐商家越多，銷售額就越高，通過抽取商家的提成來實(shí)現(xiàn)盈利，可別看這種大眾式的盈利模式，眾多投資者屢試不爽。

3、商家入駐費(fèi)用

在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，很多商家都想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)一些地方站長(zhǎng)客戶反饋的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本地區(qū)一些典型的商家采取收費(fèi)入住，贈(zèng)予一些廣告或者排名資源，三四線城市收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：50 -300每家每月，單個(gè)城市收費(fèi)：50-100家。那么，排名的推廣費(fèi)一年應(yīng)該也會(huì)有數(shù)十萬的費(fèi)用，當(dāng)然隨著網(wǎng)站的流量增加商家的入駐費(fèi)也會(huì)增加。

四、智慧社區(qū)O2O服務(wù)盈利

智慧社區(qū)社區(qū)O2O既生活服務(wù)類項(xiàng)目的線上線下服務(wù)，通過整合生活常用服務(wù)，比如：洗衣、保潔、家政、維修服務(wù)、洗車、電影、餐飲等等，讓小區(qū)周邊的服務(wù)跟社區(qū)業(yè)主直接對(duì)接，省掉了找尋的成本，通過收取一定的服務(wù)平臺(tái)傭金來快速實(shí)現(xiàn)盈利。

五、醫(yī)療服務(wù)等項(xiàng)目收費(fèi)

通過跟周邊或者本市的醫(yī)療、診所等單位實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共通，為業(yè)主建家庭、健檔案，為老年人的身體健康狀況實(shí)時(shí)反饋，同時(shí)也可以預(yù)約醫(yī)療單位的健康專家實(shí)行上門體檢和針對(duì)性的健康服務(wù)等，通過為家庭提供定制服務(wù)來收取費(fèi)用。

六、物業(yè)服務(wù)盈利

傳統(tǒng)物業(yè)提供的服務(wù)都是最基礎(chǔ)的社區(qū)服務(wù)，而且由于經(jīng)常出現(xiàn)物業(yè)費(fèi)收繳困難，物業(yè)服務(wù)不理想等問題，導(dǎo)致物業(yè)管理在很多社區(qū)是一個(gè)難解決的問題，通過智慧社區(qū)可以讓業(yè)主和物業(yè)公司建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)則，業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)用可以實(shí)現(xiàn)對(duì)物業(yè)服務(wù)人員的評(píng)分機(jī)制，這樣就可以提高智慧社區(qū)的服務(wù)規(guī)則，更為此帶來盈利。

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另外，業(yè)主也可以根據(jù)自己特定需求購(gòu)買物業(yè)的增值收費(fèi)服務(wù)，這方面可以嘗試拓展比如家庭安防保衛(wèi)服務(wù)，讓物業(yè)公司進(jìn)入正常循環(huán)，也避免不定期更換物業(yè)導(dǎo)致的管理難題出現(xiàn)過多。

七、合作廣告媒體

通過與物業(yè)以及商家合作，提供覆蓋小區(qū)的精準(zhǔn)廣告服務(wù)，如果智慧社區(qū)能形成規(guī)模化，這樣也可以形成比較固定的廣告收入。目前，中國(guó)最有消費(fèi)能力的群體就是有車有房的小區(qū)業(yè)主群體，社區(qū)的廣告價(jià)值巨大，如果社區(qū)的體量足夠，廣告價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過分眾傳統(tǒng)媒體等。通過智慧社區(qū)切入小區(qū)，通過廣告變現(xiàn)的模式必然是將來一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)方向，這一點(diǎn)毋庸置疑。

八、以云計(jì)算為核心做掌上社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，包括IT行業(yè)、電子商務(wù)、軟件開發(fā)等，他們具備熟練的互聯(lián)網(wǎng)思維，因此在智慧社區(qū)的布局思路上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有更為強(qiáng)大的實(shí)力。云計(jì)算主要借助網(wǎng)絡(luò)，將家庭管理與其他配套設(shè)施、圈子結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)科技生活。最明顯以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)參與到智慧城市的建設(shè)當(dāng)中，智慧社區(qū)作為智慧城市的細(xì)胞，也受到了恩澤。

以行業(yè)應(yīng)用和云計(jì)算為切入點(diǎn)進(jìn)入人們的家庭，而且這些“云”都與人們的生活息息相關(guān)，比如住戶可以用一個(gè)遙控器就能控制家中所有電器，這便是“生活云”，除此之外還有“娛樂云”“醫(yī)療云”“安全云”等?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)本身是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行開發(fā)的企業(yè)，在對(duì)智慧社區(qū)各種“云平臺(tái)”和掌上社區(qū)的運(yùn)營(yíng)上，他們會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。

2019年，智慧社區(qū)成了各路資本競(jìng)相追逐的熱門領(lǐng)域，面對(duì)社區(qū)建設(shè)中存在的技術(shù)、人才、地區(qū)分布等等難題，由此催生出了各種盈利模式更值得一探究竟，明確自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及找準(zhǔn)市場(chǎng)定位這才是聰明的投資者使用的方法。