再造一個(gè)印度！小米宣布進(jìn)軍非洲市場(chǎng)

印度市場(chǎng)取得成功后，1 月 18 日，小米公司發(fā)布任命文件，為推動(dòng)非洲業(yè)務(wù)的發(fā)展，成立非洲地區(qū)部。目前深圳傳音公司占據(jù) 38% 的非洲手機(jī)市場(chǎng)份額，年出貨量過(guò)億，小米在進(jìn)入印度幾年的時(shí)間就把三星從從市場(chǎng)第一的寶座拉了下來(lái)，這次輪到非洲之王傳音，它能接受這個(gè)挑戰(zhàn)嗎？

根據(jù)雷軍簽發(fā)的小米集團(tuán)最新任命文件顯示，經(jīng)國(guó)際業(yè)務(wù)管理層研究決定，集團(tuán)組織部考察，CEO批準(zhǔn)，為盡快推動(dòng)小米非洲業(yè)務(wù)的拓展，成立非洲地區(qū)部，由汪凌鳴負(fù)責(zé)，向王翔匯報(bào)。

與林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)、王川等聯(lián)合創(chuàng)始人不同，汪凌鳴是“空降兵”，身為 80 后的他，曾任話機(jī)世界集團(tuán)首屆董事、天語(yǔ)手機(jī)副總裁等職務(wù)。2017 年上半年加入小米，雷軍看中他的終端渠道布局能力，這也是讓他負(fù)責(zé)拓展新市場(chǎng)的主要原因。

傳音到底是誰(shuí)？

傳音 2006 年成立于香港，主要從事于移動(dòng)通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。目前，傳音旗下?lián)碛?TECNO 、itel 以及 infinix 等手機(jī)品牌，并在埃塞俄比亞建立了制造工廠。在剛進(jìn)入非洲時(shí)，傳音對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了深度的調(diào)研和探索，推出之前在非洲極少見(jiàn)到的四卡手機(jī)，并根據(jù)非洲人的膚質(zhì)的美肌拍照模式，這些功能深受非洲人民的喜歡。

多家調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，傳音是非洲第一大手機(jī)品牌，號(hào)稱(chēng)“非洲之王”，傳音 2017 年手機(jī)出貨量超過(guò) 1.2 億臺(tái)，其中約 9000 萬(wàn)臺(tái)功能機(jī)，智能機(jī)超過(guò) 3500 萬(wàn)臺(tái)。其中功能機(jī)不同于現(xiàn)在國(guó)人用的智能手機(jī)，功能手機(jī)由于屏幕小、功能少，對(duì)電量要求遠(yuǎn)低于智能手機(jī)，而且它的操作門(mén)檻幾乎無(wú)壓力，老少皆宜而且它的生命周期要高于功能手機(jī)。

亟待開(kāi)發(fā)的非洲市場(chǎng)

相比起其他市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)更為落后，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的手機(jī)主要以功能手機(jī)為主，手機(jī)價(jià)格較低，大約在 200-300 元人民幣之間，過(guò)低的價(jià)格與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較低有關(guān)，不過(guò)隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展其也將如其他市場(chǎng)一樣逐漸向智能手機(jī)發(fā)展。

當(dāng)下非洲市場(chǎng)的消費(fèi)者青睞傳音的功能手機(jī)主要是其價(jià)格較低，不過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正逐漸向 3G、4G 過(guò)渡，非洲市場(chǎng)從功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)換的階段也將到來(lái)。這也是小米選擇此時(shí)進(jìn)入非洲的原因之一，在布局3G、4G 手機(jī)市場(chǎng)的賽道，傳音和小米將是同一起跑線上的對(duì)手。

非洲手機(jī)市場(chǎng)很可能也將重復(fù)印度手機(jī)市場(chǎng)的故事，相比起傳音的功能手機(jī)，小米推出的智能手機(jī)手機(jī)的價(jià)格雖然較高，但是品質(zhì)也要好很多，并且性?xún)r(jià)比方面至今無(wú)人能及，隨著非洲消費(fèi)者生活水平的上升，品質(zhì)更好的小米手機(jī)或許將迅速獲得非洲消費(fèi)者的認(rèn)可，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速打開(kāi)局面。

在過(guò)去的這兩年多時(shí)間，小米在海外市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量連續(xù)翻倍增長(zhǎng)，其主要針對(duì)的正是印度這些新興市場(chǎng)，小米在新興市場(chǎng)所持續(xù)取得成功的經(jīng)驗(yàn)也有助于它開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。

復(fù)制又一個(gè)印度？

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint 報(bào)告稱(chēng)，小米 2018 年第三季度穩(wěn)居印度市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第一，份額達(dá) 27%?？梢哉f(shuō)，小米已經(jīng)坐穩(wěn)印度手機(jī)市場(chǎng)老大的寶座。與華為積極開(kāi)拓高端市場(chǎng)不同的是，小米在新興市場(chǎng)表現(xiàn)更好，紅米、小米中端機(jī)型價(jià)格往往更加吸引人，所以在印度市場(chǎng)拿下第一并不奇怪。

總結(jié)

2018 年三季度，傳音、三星、華為在非洲的智能手機(jī)市場(chǎng)占有率分別為 34.9%、21.7% 和 10.2%。瓜分了超過(guò)六成市場(chǎng)份額。

傳音靠低價(jià)搶市場(chǎng)的方式碰上了產(chǎn)品走價(jià)格厚道思路的小米，可以說(shuō)是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，隨著小米宣布進(jìn)軍非洲，未來(lái)在該市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)不再是傳音的“后花園”，那么傳音能夠擊退小米嗎？也許只有時(shí)間才能給出答案。