近日,天貓戶外運動發(fā)布了《2019天貓戶外運動趨勢分析》,以瑜伽、跑步機、城市戶外、滑雪、垂釣五大戶外運動的消費數(shù)據(jù)為主要研究對象,洞察消費者在自然室外運動和城市休閑活動方面的偏好轉(zhuǎn)變,以及整體戶外運動消費市場的發(fā)展趨勢。
紅利——戶外運動市場進入成長期
根據(jù)調(diào)查顯示,戶外運動市場逐步進入成長期,增長趨勢明顯。行業(yè)整體滲透率和人數(shù)穩(wěn)步增長,且市場逐漸向品牌化發(fā)展,行業(yè)規(guī)模將持續(xù)性擴張,2020年增速有望超過20%。
這些趨勢走向,其實早有凸顯,隨著全民健身被納入國家戰(zhàn)略、公眾健康意識的覺醒以及運動配套設(shè)施的完善,我國居民對戶外運動的參與度大幅提升,從而拉動了戶外運動用品的市場需求增長。
在2018年雙十一2135億元的大盤數(shù)據(jù)中:體育消費領(lǐng)域,天貓?zhí)詫殐纱箅娚唐脚_的消費總額突破60億元,全平臺成交人數(shù)達2000萬。對比去年數(shù)據(jù),因運動而產(chǎn)生的“剁手”總額增長17.6%,人數(shù)增長11.4%,而且這個數(shù)據(jù)仍保持每年上升的勢頭。
在雙11當天成交額過億的品牌中,戶外運動品牌如耐克、阿迪達斯、NEW BALANCE、彪馬、安德瑪、JORDAN、安踏、斯凱奇、361度、VANS、鴻星爾克等均有上榜。
時至今日,戶外運動鞋服版塊成為了阿里打通線上線下零售的一支潛力股。
同樣,戶外運動版塊也一直是商派所重視的業(yè)務(wù),為更好地服務(wù)于垂直領(lǐng)域客戶,商派于2018年10月成立戶外運動品牌事業(yè)部。
“垂直于客戶,深耕行業(yè)才能為用戶提供更有價值的服務(wù),滿足在場景大爆炸時代客戶的需求?!鄙膛蒀EO李鐘偉表示。
戶外運動品牌的市場很大,商派已經(jīng)服務(wù)了很多戶外運動頂級品牌企業(yè),積累了相當豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對該行業(yè)的業(yè)務(wù)理解。在雙11、雙12這樣的節(jié)日大促中,商派的戶外運動品牌類客戶如New Balance 、Timberland 、lululemon、Lee、TheNorthFace、VANS等均取得優(yōu)異戰(zhàn)績。
布局——新零售成戶外運動電商發(fā)展趨勢
戶外運動的崛起,不單單是國內(nèi)現(xiàn)象,而是一種全球性規(guī)模的。例如近期Vans母公司VF威富集團傳出或以每股40美元,共計約56億美元的價格收購運動鞋履品牌Skechers。這種大手筆也表現(xiàn)了戶外運動市場的吸引力,畢竟收購不只是新增一個品牌那么簡單。
隨著新零售業(yè)態(tài)的誕生,促成了線上與線下在渠道、品牌、營銷、客流等多方面達成深度融合。各個品牌都在努力尋求突破,并根據(jù)自身經(jīng)營狀況和發(fā)展方向進行布局。
以威富集團旗下品牌TheNorthFace為例,作為商派服務(wù)多年的客戶,雙方在社交電商領(lǐng)域進行了一次經(jīng)典的合作。基于其用戶群體的特性,UE通過商派推出了自己的小程序,以“秒殺”為切入點,針對限量版合作款等高端尖貨,建立UE小程序的初衷也是主打尖貨渠道。最終不僅在銷售上取得了成功,更是在用戶激活和粘性方向的探索有了新的突破。
無獨有偶,隨著社交化等一系列的市場消費變革,讓越來越多的戶外運動品牌開始大膽創(chuàng)新地“零售變革與升級”。
例如,加拿大知名運動品牌Lululemon,從2016年開始進入中國大陸市場,2017年攜手商派布局新零售社交業(yè)務(wù),僅僅用了2年時間就創(chuàng)造了出色的業(yè)績。
不打廣告、不請名人代言,以此節(jié)省的開支被用于請瑜伽教練和進行店員培訓。Lululemon打造了一個屬于自己的大型瑜伽集體活動,成功營造了健康運動社區(qū)文化,通過打造一支內(nèi)部KOL隊伍與消費者建立穩(wěn)定的互動關(guān)系,販賣一種生活方式,實現(xiàn)了品牌與業(yè)績的雙豐收。
據(jù)悉,商派在社交業(yè)務(wù)領(lǐng)域針對不同商家和需求,提出了社交零售、社交分銷和社交轉(zhuǎn)型三個方向,通過店鋪系統(tǒng)和社群營銷系統(tǒng)的不同方案,來解決不同用戶的不同層次的需求。
在新零售不斷演變成為發(fā)展風口下大背景下,零售仍是運動戶外產(chǎn)業(yè)的支柱。從目前的情況看,多品類大店和場景化營銷的模式比較受歡迎,體驗式消費、體驗式營銷、體驗式生產(chǎn)都將會成為未來地發(fā)展方向。企業(yè)需要考慮去重新進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,改變用戶認知,再度占領(lǐng)消費者群體的心智高地,如此方能在新零售發(fā)展的今天搶占先機。
雖然市場詭譎多變,但是戶外運動市場的精彩還在后面。
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原文標題:新零售成戶外運動電商發(fā)展趨勢
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