程序員怎樣成為自由職業(yè)者

你作為一個開發(fā)者，會有另一半，買房還貸，建立家庭，你會有孩子，一日五六餐嗷嗷吃錢，你還需要贍養(yǎng)老人，你需要越來越多的錢，才能湊湊合合地安排好你的生活。然而雖然你技術(shù)越來越好，貢獻越來越大，客戶卻始終是老板的，而老板卻要控制成本，萬萬不能給你越來越多的錢，他始終要把你框在預算之內(nèi)。甚至，當你老了，精力、能力、干勁都開始走下坡路，他還會覺得你性價比不如那些年輕敢拼肯加班的新人高，于是你又得為地位不保失業(yè)在即而焦慮。

時間永是流逝，生活依然繼續(xù)，你需要更多的時間、金錢來扮演好丈夫（妻子）、父親（母親）、兒子（女兒）、女婿（媳婦）等各種角色，固定的薪水，朝九晚五的節(jié)奏，很快都成了羈絆。于是，你開始向往“想干什么干什么，想怎么賺錢怎么賺錢，想賺多少賺多少”的生活，自由職業(yè)成了你倍感興趣的選擇。

那么，問題來了：作為一名開發(fā)者，該如何走向自由職業(yè)呢？

這正是這片文章要討論的問題，我們會先介紹開發(fā)者走向自由職業(yè)的 4 種常見方式，然后聊聊開始自由職業(yè)錢必做的 5 種準備，最后，還會分享一下我個人的 2 點深切體會。

走向自由職業(yè)的 4 種常見方式

技術(shù)出色的開發(fā)者，通常具有下列能力：

軟件開發(fā)，即針對特定領域問題，運用思維、分析、設計、想象力等尋找答案，通過語言、技術(shù)框架、工具等編寫軟件來實現(xiàn)答案的能力。

講授，即把自己明白的技術(shù)、軟件、解決方案等展示給別人并讓別人也明白的能力。

咨詢，即通過你所儲備的知識、技能、經(jīng)驗、框架等幫助別人解決問題的能力。

熱愛分享的開發(fā)者還會擁有另一項核心競爭力：寫作。

軟件開發(fā)、講授、寫作、咨詢這四種能力，構(gòu)成了開發(fā)者走向自由職業(yè)的 4 種常見方式。

軟件開發(fā)

很多開發(fā)者都聽說過“私活”，也接過私活。所謂私活，就是個人通過某種途徑承接的軟件項目，相對于公司的“公”而言，這種形式被稱為“私”，現(xiàn)在這種方式還有很多說法，比如外包、眾包、任務等。這是我們開發(fā)者走向自由職業(yè)的最常見方式。

我個人幫助別人修改過開源代碼，用 Qt 開發(fā)過 PC 端軟件，對這種方式有一些體會。除了軟件開發(fā)，你還需要下列能力：

客戶開發(fā)

商務談判

項目管理

這種方式很直接，不斷開發(fā)客戶，承接項目，賺取報酬。其好處是：你獲得的報酬是按項目金額來的，而不是按月薪。套用某二手車買賣平臺的廣告語，沒有中間商賺差價。想想看，你在公司，一個項目是 100 萬，你一個人一個月搞定了，也還是拿三幾萬的薪水；而如果你自己接到這個項目，一個月完成，那你這個月就賺到 100 萬（暫不考慮增值稅、個人所得稅等隱性成本）。天差地別對吧。所以獨立開發(fā)軟件項目是誘惑力很強的方式！

這種方式也有一些比較困擾人的問題：

你并不總是能接到項目

需求可能不斷變化，你需要直接面對這點，還要管理這種狀況

項目款不一定能及時到賬，尾款也不見得能收回來

還有，如果你想獨自承接稍大一點的項目，你還需要注冊一個公司來承接項目（稍大點兒的項目都是公對公），擁有一家公司，也會產(chǎn)生一些成本，比如代賬、房產(chǎn)稅、企業(yè)所得稅等。

不過現(xiàn)在的眾包方式，會好一些，像解放號、云沃客、碼市、程序員客棧等平臺，都有使用這種方式協(xié)作的項目，你只要做你擅長的事情——軟件開發(fā)——就好了，別的事情由別人或平臺來完成（你需要支付平臺一些提現(xiàn)費用，一般10%左右）。

講授

如果你具有良好的講授能力，就能把自己在某個技術(shù)棧上深厚的積累換一個形式變現(xiàn)：講課。沒錯，你可以把自己學精學透的技術(shù)講給別人聽，把別人教明白。這是非常有價值的事情！很多人在初學某種技術(shù)時都需要好的老師好的教程幫助他們跨過從不知道到知道、從知道到做到的距離。

IT 技能類的課程，能幫助別人掌握一技之長，幫助別人賺到錢，需求一直很旺盛。這些年線上的平臺發(fā)展很快，很多學員也愿意低成本在線學習，像 51CTO 學院、CSDN 學院、慕課網(wǎng)、極客學院、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、淘寶教育等平臺，都很受歡迎。

我個人錄制過 Qt 和 Node.js 方面的課程，放在 51CTO 學院和 CSDN 學院出售，有些 3 年前的課程，現(xiàn)在還有人購買。

如果你可以運用講授能力，把自己的技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為在線課程，就可以利用在線教育這種方式實現(xiàn)自由職業(yè)。我所潛伏的 51CTO 講師群里，有不少靠編程課程實現(xiàn)自由職業(yè)的講師，原來都是開發(fā)者。在雙 11 、IT充電節(jié)等活動期間，有很多講師一天銷售額過萬。

這種方式有幾項好處：

啟動成本低

受眾面廣

一份時間賣多次，想象空間大

寫作

2013 年下半年，我恢復了 CSDN 技術(shù)博客的更新，專注分享 Qt 技術(shù)，很快成了 Qt 領域的知名博客，被不少人關注。后來一些文章被編輯看到，聯(lián)系我出版 Qt 方面的圖書，于是我通過 《Qt on Android核心編程》和《Qt Quick核心編程》等圖書建立了影響力和品牌，反過來博客也因此擁有了更多的訪問。

2015 年我開通了微信公眾號，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序員》一書。

2017 年 7 月份，憑借寫作帶來的自信，我離開公司，開始自由職業(yè)，通過寫作、講課等方式獲取收入。

我的朋友楊開振，因為所著圖書《深入淺出MyBatis技術(shù)原理與實戰(zhàn)》銷量很好，于 2017 年 4 月份離開組織，通過寫作實現(xiàn)了自由職業(yè)。

寫作是程序員自由飛翔的翅膀，它能幫你積累影響力，建立個人品牌，并且，也能夠直接變現(xiàn)。對于開發(fā)者來講，寫作是通往自由之路最強有力的武器。

寫作這條路具有無與倫比的好處：

啟動成本低

個人可以獨立完成

可以直接建立影響力和個人品牌

一份時間賣無數(shù)次，有想象力

它最大的困難在于：

如何寫好

如何捕捉到更為廣泛且強烈的需求

如何持續(xù)寫下去

咨詢

如果你看過《我的前半生》這部電視劇，一定對賀涵印象深刻，他做的就是咨詢工作：用自己的知識、經(jīng)驗、技能、思維、框架等幫別人解決問題。在 IT 領域，如果你有完善的技能樹和豐富的經(jīng)驗，能夠站在較高的層面上做全局性思考，善于尋本溯源條分縷析解決問題，也可以從事咨詢顧問之類的工作，不受雇于特定的組織，直接為客戶服務。

著名網(wǎng)站酷殼的創(chuàng)建者左耳朵耗子陳皓，擅長底層技術(shù)架構(gòu)，對高性能，高可用性，分布式，高并發(fā)，以及大規(guī)模數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)有豐富的經(jīng)驗和心得，他有段時間因為個人原因不能在公司上班，就通過為其他公司提供技術(shù)咨詢來獲取收入，并且，收入還蠻高。

我有段時間就希望通過為一些公司提供技術(shù)咨詢來賺錢，但沒有成功。我還記得有家公司的老板對我說的話：你加入我們公司，帶著團隊把項目做起來，然后就可以成為我們的咨詢顧問?？匆娏税桑@就是獨立咨詢的難處：當你不夠牛 X 時，沒有人愿意為你不知所謂無法確認效果的咨詢付費，開發(fā)客戶很難很難。ThoughtWorks 的很多咨詢顧問雖然有公司為其背書，也還是常常遭人詬?。耗阕约簺]做過什么項目，憑什么給我們提供建議？

雖然很難，但這確實是一條路，如果你有志于此，可以看看享譽世界 IT 領域的咨詢顧問、美國計算機名人堂代表人物杰拉爾德·溫伯格寫的《咨詢的奧秘》，那是圣經(jīng)式的著作。當然，除此之外，你還要在自由之前，就積累一些客戶資源，并且為客戶留下你具備咨詢能力的深刻印象，這樣他們才可能成為你自由后的衣食父母。

走向自由職業(yè)必做的 5 種準備

如果你確認了走向自由職業(yè)的方式，接下來就該做準備了。根據(jù)我的個人經(jīng)驗，下面 5 種準備是必須要做的：

變現(xiàn)方式

市場測試

飽和度測試

預期管理

B和Z方案

變現(xiàn)方式

我所說的變現(xiàn)方式，包含兩種：賣時間和賣產(chǎn)品。

這里的賣時間，指“一份時間賣一次”這種工作方式。你在企業(yè)內(nèi)工作，就是在賣時間，朝九晚五，每天 8 小時，每個月領薪水。以賣時間的方式實現(xiàn)自由職業(yè)，實質(zhì)還是用你的專業(yè)能力為客戶提供時間層面上的專屬服務（你不可能在同一時刻為不同的客戶服務），只是你不再受雇于企業(yè)，不再受規(guī)章制度約束，能夠按照你自己的意愿安排在什么時間用什么方式完成服務。外包、眾包、私活、咨詢等方式，都是賣時間。

賣產(chǎn)品則是指“一份時間賣多次”這種工作方式，像我們前面提到的寫作、在線課程等，都可以歸為此類。它相比賣時間的方式，具有更大的想象空間，可以獲得規(guī)模化的收入?？赡苣銓懗鲆槐窘?jīng)典、暢銷的書，做出一個爆款的課程，就可以獲得幾十萬的收入。

在自由職業(yè)之前，你需要確認你最突出的能力，選定你首要的變現(xiàn)方式——因為你業(yè)余時間有限，不可能同時做很多事情。

市場測試

在離開組織自由職業(yè)之前，你需要測試一下，你賴以實現(xiàn)自由職業(yè)的變現(xiàn)方式，可以給你帶來多大規(guī)模的收入。

比如你做技術(shù)課程，一定要先在業(yè)余時間開發(fā)幾門課程，放到 51CTO 學院或者騰訊課堂之類的在線教育平臺上去賣賣看，統(tǒng)計一下收入情況，看這些收入能不能維持你可以接受的生活水平。

比如你寫書，也要出版一本，觀察半年，看看銷量，看看能拿到多少版稅。前面提到的楊開振，他是利用業(yè)余時間寫出了《深入淺出MyBatis技術(shù)原理與實戰(zhàn)》這本書，半年內(nèi)賣了 2 萬冊，拿到了十幾萬的版稅，才決定自由職業(yè)的。

比如你做軟件外包或者私活，也要開發(fā)幾個客戶接幾個項目看看收入情況；如果做眾包，則可以到云沃客、解放號、程序員客棧、碼市等地方去驗證半年左右，看自己的開發(fā)技能，能為自己帶來多少單子多少收入。

如果你不做任何準備，不經(jīng)市場測試，腦子一熱就脫離組織，往往會陷入冷啟動的泥沼，腸子悔青。

假如做市場測試時發(fā)現(xiàn)收入很低，做不起來，不要氣餒，要看看別人，尤其是和你經(jīng)驗、水平、身份差不多的人，有沒有做得好的。比如我寫書，版稅很低，一本賣三五千冊，不賺什么錢?？墒菞铋_振一本書半年賣 2 萬冊，版稅談得也高，就有很可觀的收入。那這個時候，就要找差距，看怎么提高。

飽和度測試

自由職業(yè)不是不工作，只是不在組織內(nèi)工作而已，你依然要投入足夠的時間才能創(chuàng)造像樣的產(chǎn)出賺到你想要的錢。

你在單位上班時，老板們會給你安排事情，你不用考慮工作負荷是否飽和，哪怕你一天到晚沒事兒干，也可以領到一份薪水。自由職業(yè)后就不一樣了，你必須主動安排工作，讓自己有足夠的負荷，否則你逍遙自在不了多久就會陷入困境。

飽和度測試就是要讓你提前適應自由職業(yè)后自我安排工作的特點，看看你規(guī)劃出來準備在自由職業(yè)時做的事情，能不能把你的時間填滿。

可以分兩步：

先全力去做，看能不能把你現(xiàn)在的業(yè)余時間填滿。假如填不滿，Ok，你不用自由職業(yè)，就繼續(xù)現(xiàn)在的工作，業(yè)余時間做你想做的事情，賺一份額外收入就行了。

假如你現(xiàn)在業(yè)余時間遠遠不夠用，那估算下到底會占多少時間，平均每天幾個小時。假如平均每天4個小時，那Ok，另外 4 個小時你做什么？你需要再找點兒事情來填滿它，可以是賺錢的事情，也可以是興趣、愛好、休閑，總之你如果有大把時間無事可干，就會出問題。

預期管理

預期管理包括四個方面：

冷啟動周期。像接項目、寫書、在線課程，都有個回款周期，所以你應該設想一下，你可以承受的無收入的起始階段有多長，并為此準備一些錢，比如你預計周期為 3 個月，那你就要準備上至少夠 3 個月花的錢。

收入預期，最近三年，預期收入達到什么規(guī)模。

時間預期，準備做多久來驗證自己真的可以持續(xù)走下去。

成就預期，你打算在哪個方向上取得什么成就、建立什么名聲。

B和Z方案

你要設想，萬一你現(xiàn)在規(guī)劃的事情，收入不如預期，不能保持你的生活水準，你還準備再做些什么？這就是你的 B 方案，你要有至少 2 種可以變現(xiàn)的事情。

再設想一下最壞的情況：萬一你無論如何都養(yǎng)不活自己，該怎么應對，是回單位上班？還是吃存款、繼續(xù)硬撐？你一定要提前做好備案，這樣才可以從容應對。

自由職業(yè)的自由與焦慮

在這篇文章的開始部分，我們說“你需要更多的時間、金錢來扮演好丈夫（妻子）、父親（母親）、兒子（女兒）、女婿（媳婦）等各種角色”，因此你考慮自由職業(yè)。但是，真實的自由職業(yè)，可能并沒有想象中那么美好，它有自由，也有不自由，有高收入，也有與自由和不確定性伴生的焦慮。

自由

女兒看牙，時間約到周一下午，沒關系，直接去了，不用請假。復診，約到周五下午，沒關系，直接去了，不用請假。

朋友約見面聊天，周三中午，沒關系，直接去了，不用請假，因為不用考慮上班的事情，聊到幾點是幾點。

今天我累了，就晚點起來，沒關系，不用擔心上班遲到。今天晚上我有興致，可以寫作到凌晨2點，沒關系，第二天不用上班。

你看，這就是自由職業(yè)最大的好處：擁有安排工作時間的自由。只要你完成任務解決問題，鬼才管你什么時間工作。

然而，你的自由是建立在自律的基礎上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是財務自由）——因為你要賺錢養(yǎng)活自己。

舉個例子，你答應了客戶周四完成開發(fā)交付軟件的第一個版本，結(jié)果你周一周二都有事情，代碼沒完成，可以把交付日期更改到下周一嗎？不行！

如果你在單位做事情，可以找上司說：“哎呀老板，出現(xiàn)了點狀況，是這么這么回事兒，看來這個事情得延期一周才行……”也許這樣老板就會答應，你就又有了時間。

可是你自由職業(yè)后，沒有老板啊，你得自己維護自己“值得被信任”的形象，得讓你的雇主覺得你“靠譜”。所以，你承諾了就要做到，哪怕熬夜趕出來哇！

這就是一種不自由。

焦慮

上班最大的一個好處是：不用考慮你要做什么事情，不用考慮你做的事情能不能創(chuàng)造經(jīng)濟價值，不管怎樣，你都每月固定拿薪水。只要你在單位待著，哪怕刷一天朋友圈，也有錢拿！這是多么大的幸福??！

可是自由職業(yè)者就不一樣：不做事就沒錢啊。而且，更尷尬的是，做事也不一定有錢啊。

所以，自由職業(yè)者每天都會受到不確定性的干擾。譬如我，用了記賬軟件記錄收支，每次看到一大片紅色就焦慮，心里就琢磨，哎呀我的錢什么時候到賬啊。要是看到這個月的支出已經(jīng)遠超收入，就焦慮得不行，哎呀，差這么多啊，下個月能不能補賺回來啊。

這是你對收入波動性的焦慮，尤其容易出現(xiàn)在剛剛成為自由職業(yè)者的時候。

還有第二種焦慮：你做的事情是否能夠持續(xù)。

以我為例，我打算每年寫兩本書做兩門課，可是這真的可以嗎？一年、兩年都覺得沒問題啊，但真的可以這樣一直做下去嗎？3年、5年、10年都沒問題嗎？我會一直有主題可寫？會一直有系統(tǒng)的課程可以開發(fā)？

狀態(tài)好時我覺得這都不成問題，因為既然我之前可以找到話題，將來也一定會有新的話題出現(xiàn)。狀態(tài)差的時候就會焦慮：能想到的話題都做差不多了，下一個話題在哪里?。咳f一明年沒什么可寫該怎么辦？