投資者開發(fā)無人售貨機(jī)解決方案30天凈賺1.7個(gè)億？低調(diào)富豪手把手教你如何步步為贏？

提到中國(guó)的富豪，大家首先想到的應(yīng)該是馬云，其次就是：許家印、王健林、馬化騰、香港的李嘉誠(chéng)，這些企業(yè)家。但是中國(guó)那么大，其實(shí)還有很多隱形富豪，只不過他們比較低調(diào)，不常在露面，比如梁穩(wěn)根，而今天我們說的是王濱，靠5萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每月至少賺1.7億，堪稱中國(guó)又一隱形富豪誕生。

王濱，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)把自己創(chuàng)辦的網(wǎng)興科技賣給新浪，還擔(dān)任了資深高管，在2010年的時(shí)候，他的屬下李明浩希望王濱能夠支持他的創(chuàng)業(yè)，而他的項(xiàng)目是一款游戲設(shè)備，但是單純的游戲設(shè)備不能隨便擺放，所以他就想到了自動(dòng)售貨機(jī)，后來就有了自己的品牌。

雖然這樣的想法是好的，但是現(xiàn)實(shí)遇到了很多困難，剛開始機(jī)器故障穩(wěn)定性不好，對(duì)他們的打擊很大，后來在日本一家企業(yè)的幫助下才解決了問題，無人售貨機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，想法很新穎，做起來卻難，必須要有傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，所以他們收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一個(gè)大型售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)公司，專門負(fù)責(zé)布點(diǎn)還有配送。

自動(dòng)售貨機(jī)最開始做的就是日本，所以王濱他們也借鑒了日本自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的布局，在吸引用戶上，下了很多功夫，設(shè)置了互動(dòng)游戲，還有通過贈(zèng)送飲料，抽獎(jiǎng)這些方式，鼓勵(lì)用戶下單，經(jīng)過幾年發(fā)展之后，友寶在線去年年?duì)I收就達(dá)到了21.03億，也就是說平均每月至少賺1.75億收入，而他們的自動(dòng)售貨機(jī)是5.5萬臺(tái)。

用王濱的話說：未來領(lǐng)域?qū)?huì)越來越明顯，無人售貨機(jī)將會(huì)在未來五年覆蓋至少500個(gè)城市。

而今，隨著新零售經(jīng)濟(jì)的全面展開，越來越多的資本家開始將投資目標(biāo)鎖定在了準(zhǔn)備開發(fā)無人售貨機(jī)解決方案。近兩年以來，無人售貨機(jī)解決方案的銷售額也在逐年上升，行業(yè)專家一致認(rèn)為：無人售貨機(jī)解決方案就是未來五年最賺錢的行業(yè)之一。

【市場(chǎng)廣闊】

傳統(tǒng)超市、小賣鋪等固定場(chǎng)所的商店，往往都會(huì)因地點(diǎn)限制，而導(dǎo)致無法把控消費(fèi)市場(chǎng)。如果在相同的地點(diǎn)出現(xiàn)多家超市或店鋪，就很容易使客源流失，進(jìn)而造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。無人自動(dòng)售貨機(jī)的小巧、輕便就恰恰打破了傳統(tǒng)超市的地點(diǎn)限制。在場(chǎng)地的選擇上，它不僅可以選擇辦公室、寫字樓等封閉型的場(chǎng)所，還能夠在地鐵站、公園、商圈等人流量大的場(chǎng)所中放置。這樣就能夠把控到，不同領(lǐng)域消費(fèi)人群，進(jìn)而帶來可觀經(jīng)濟(jì)效益。

【無法替代性】

隨著人們生活水平的不斷提高，人們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)越來越注重其購(gòu)物的便利性和即時(shí)性。而無人售貨機(jī)大多都放置在距離用戶日常生活半徑更近的距離，其便利性和即時(shí)性的購(gòu)物體驗(yàn)，是任何購(gòu)物方式都無法取代的。

【線下流量主要入口】

自“新零售”的概念出現(xiàn)以后，像京東、阿里等電商大佬也紛紛的投入到了無人售貨機(jī)APP方案開發(fā)中來。其主要原因是，無人售貨機(jī)除了具有便利性和即時(shí)性等特點(diǎn)外，還具備：需求固定、消費(fèi)高頻、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等優(yōu)勢(shì)，具體分析如下：

1.、需求固定

無人售貨機(jī)大多開設(shè)在消費(fèi)者日常生活半徑范圍內(nèi)，布局多在寫字樓、社區(qū)等固定人群場(chǎng)所。商家可以根據(jù)這些固定消費(fèi)人群的習(xí)慣，來售賣適宜的產(chǎn)品。這樣就會(huì)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、消費(fèi)高頻

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在無人售貨機(jī)覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者，平均每周都會(huì)到點(diǎn)消費(fèi)2-3次。而根據(jù)2016年京東的年報(bào)顯示，平均每個(gè)用戶每年消費(fèi)頻次僅為8次，無人售貨機(jī)的消費(fèi)頻次是京東的10倍不止。如此高的消費(fèi)頻次，也能看出無人售貨機(jī)APP方案開發(fā)的前景相當(dāng)樂觀。

3、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

隨著移動(dòng)支付的普及，線下支付的每一筆消費(fèi)內(nèi)容都會(huì)形成相關(guān)的數(shù)據(jù)信息。商家可以通過這些信息了解到每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并讓其形成更為精準(zhǔn)的用戶畫像。這樣就方便為用戶推送消費(fèi)商品，拓展開更精準(zhǔn)的商業(yè)帝國(guó)。這也是為什么阿里、京東等電商大佬想要槍占無人售貨機(jī)市場(chǎng)的最大原因。

3、地點(diǎn)靈活、不受限

無人售貨機(jī)相較于無人便利店、無人超市等新零售商鋪來說，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。它既可以出現(xiàn)在辦公室等封閉式的空間場(chǎng)所，也能出現(xiàn)在社區(qū)、地鐵、各大商圈等人口密集的地點(diǎn)。這也意味著，無人售貨機(jī)APP方案開發(fā)的市場(chǎng)空間相當(dāng)寬泛，其發(fā)展前景自然是無可限量。

【投資的多樣】

隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，近兩年來以互聯(lián)網(wǎng)為依托的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目不斷的出現(xiàn)在了人們的眼前。像共享單車、共享雨傘、共享充電寶等。但無人自動(dòng)售貨機(jī)開發(fā)與前三者最大的不同，就表現(xiàn)在它投資的多樣性能。

【投資少】

“新零售”概念之所以會(huì)在當(dāng)下受到投資者的熱捧。其主要原因表現(xiàn)在：它是依托移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)延展出的新型經(jīng)濟(jì)模式。因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)做強(qiáng)有力背景支撐，所以像以新零售模式出現(xiàn)的無人自動(dòng)售貨機(jī)的成本投資是很少的。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)無人自動(dòng)售貨機(jī)開發(fā)進(jìn)行投資時(shí)，并不需要用到辦公室。需要投資者考慮的問題，就只有售貨機(jī)的放置地點(diǎn)。所以，投資者在投資項(xiàng)目時(shí)，主要的資金投入是售貨機(jī)的開發(fā)費(fèi)用以及出售的商品。這樣的資金投入，遠(yuǎn)比開一個(gè)超市或小賣鋪投入的資本少的多。

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