小米9為出貨量選擇了務(wù)實定價

已在網(wǎng)上預熱許久的小米9手機終于在今天發(fā)布，在預熱中小米董事長雷軍曾表示不要期待小米9的定價會便宜，甚至有分析人士推測定價可望突破4000元，然而今天其正式發(fā)布的售價為2999元，并未超過3000元的定價，導致它最終選擇務(wù)實定價的原因，柏穎科技認為是它還是將出貨量放在第一位。

小米在國內(nèi)市場遭遇窘境

IDC公布的2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場前五名分別是華為、OPPO、vivo、蘋果、小米，前三名的出貨量均取得正增長，其中華為手機的出貨量更是同比增長23.3%，增速居于第一名，而小米的同比增速為下滑34.9%，相比起國產(chǎn)四強中的另外三個顯得有點慘不忍睹。

這一數(shù)據(jù)顯示出小米在國內(nèi)市場再次遭遇了2016年的窘境，當年其智能手機出貨量同比下滑36%，經(jīng)過一年時間的努力到了2018年終于在國內(nèi)市場取得反彈，當時雷軍甚至喊出了要用十個季度重奪國內(nèi)第一，然而如今的情況來看顯然難如他所愿。

其實小米在2018年前三個季度就已顯示出不妙，當時每個季度的出貨量增速都出現(xiàn)腰斬的跡象，到了2018年三季度更出現(xiàn)了同比下滑15%，去年四季度的下滑幅度又較上一季度增一倍多，與國產(chǎn)四強中的前三個的差距越拉越遠，其出貨量甚至已只有第三名的vivo的53%。

小米在國內(nèi)市場的出貨量持續(xù)下滑對它造成的打擊已不僅僅是手機業(yè)務(wù)，雖然小米一直都極力發(fā)展生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，希望生態(tài)鏈業(yè)務(wù)成為它業(yè)績的推動力，不過至2018年三季度生態(tài)鏈業(yè)務(wù)占營收的比例只有兩成多，超過六成的收入來自手機業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場的手機出貨量下滑讓它焦躁。

小米9還是選擇了務(wù)實定價

在海外市場，小米的手機出貨量繼續(xù)維持了高速增長的勢頭，IDC公布的2018年四季度的全球智能手機市場排名顯示，小米依然取得了正增長，同比增速為1.4%，在國內(nèi)市場的出貨量出現(xiàn)大幅度下滑的情況下，全球市場的出貨量依然取得增長，無疑顯示出它在海外市場依然維持了快速增長的勢頭。

在海外市場，小米銷售的主要是紅米手機，去年底小米將紅米品牌獨立，強調(diào)紅米品牌將延續(xù)性價比優(yōu)勢，當時業(yè)界人士普遍認為這是讓小米與紅米品牌走不不同的道路，以避免互相影響，小米品牌的定價會日漸走高，不過從本次小米9的定價來看，小米最終還是將出貨量放在了首位，以較實惠的價格爭取國內(nèi)消費者的支持。

本次發(fā)布會，小米在發(fā)布小米9的同時也發(fā)布了小米9SE，用小米9SE占據(jù)2000元以內(nèi)的位置，這與此前的小米8的策略一致。小米的競爭對手華為一向也是如此做的，其高端旗艦手機mate系、P系在發(fā)布的時候同時發(fā)布lite版或青春版，以較低的價格爭取消費者的支持。

小米對小米9務(wù)實定價以爭取出貨量，也與它希望繼續(xù)推動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展有關(guān)。小米正試圖依靠生態(tài)鏈業(yè)務(wù)拉動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，然而不可否認的是其互聯(lián)網(wǎng)用戶主要還是依賴小米手機的MIUI系統(tǒng)圈來的用戶，而且由于MIUI系統(tǒng)是基于安卓進行定制，在海外市場其硬件業(yè)務(wù)難以為它帶來互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入，而只能依靠國內(nèi)市場圈來的用戶為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供推動力，據(jù)小米公布的業(yè)績顯示，在它三大項業(yè)務(wù)當中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的利潤最高。

柏穎科技認為，小米在國內(nèi)市場僅靠小米9等有限的幾款手機恐怕無法與華為進行競爭，華為之所以能在國內(nèi)市場不斷取得出貨量的增長靠的是機海戰(zhàn)術(shù)，在中低端市場甚至每相差100元就有一款華為手機，正是憑借款式繁多的手機爭取國內(nèi)每個細分市場的用戶才取得出貨量的持續(xù)增長，或許小米也是時候?qū)W習下華為的機海戰(zhàn)術(shù)了。