微軟賣的不是HoloLens 2，而是“云”。

北京時(shí)間2月25日凌晨1點(diǎn)，微軟在MWC2019期間推出第二代HoloLens。HoloLens 2相比上一代有更大的視場(chǎng)角，更舒適的佩戴體驗(yàn)，其采用了高通驍龍850芯片以及微軟自己的AI引擎，擁有了更強(qiáng)的性能。

時(shí)隔近4年迎來(lái)迭代的HoloLens 2，一經(jīng)發(fā)布就業(yè)內(nèi)掀起了一陣熱潮，甚至整個(gè)行業(yè)都為之沸騰。關(guān)于這款硬件可參考評(píng)測(cè)：《售價(jià)3500美元！微軟Hololens 2評(píng)測(cè)：超強(qiáng)多人協(xié)作與交互》。

在諸多AR硬件企業(yè)退縮時(shí)，微軟卻依舊沖在最前方。本文主將從微軟此次發(fā)布會(huì)的新品以及今年來(lái)微軟的動(dòng)向，來(lái)解析微軟布局VR/AR的戰(zhàn)略意圖。

深化B端市場(chǎng)：以O(shè)pen開發(fā)的戰(zhàn)略，創(chuàng)建AR標(biāo)準(zhǔn)

大會(huì)上，HoloLens之父Alex Kipman表示：“HoloLens 2的設(shè)計(jì)基于包括工廠車間、手術(shù)室以及異地人員等行業(yè)在內(nèi)“一線工人”。它專為那些需要雙手作業(yè)并需要智能設(shè)備指導(dǎo)工作的人而設(shè)計(jì)?！?/p>

2016年2月，HoloLens正式開始向開發(fā)者預(yù)售；

2016年8月，微軟推出HoloLens商業(yè)套件；

2017年8月，蒂森克虜伯給全球24000+工程師配備了HoloLens設(shè)備；

2017年9月，福特公司采用微軟Hololens設(shè)計(jì)汽車；

2018年4月，微軟官方透露HoloLens銷售量50000臺(tái)；

2018年8月，梅賽德斯奔馳在培訓(xùn)中心導(dǎo)入100多臺(tái)HoloLens，用于汽車培訓(xùn)；

2018年11月，微軟獲得美軍10萬(wàn)臺(tái)HoloLens 訂單合同，總價(jià)4.8億美元；

2018年12月，微軟與豐田達(dá)成合作，將HoloLens引入工廠生產(chǎn)車間；

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回顧HoloLens的發(fā)展，在其最初的原型，實(shí)際上是一款B端和C端的雙定位AR設(shè)備，這與HoloLens的開發(fā)團(tuán)隊(duì)不無(wú)關(guān)系。起初在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，該開發(fā)團(tuán)隊(duì)就沿襲了Xbox項(xiàng)目中的核心成員，而他們對(duì)于消費(fèi)者的娛樂(lè)需求十分熟識(shí)。在采訪中，開發(fā)成員曾透露團(tuán)隊(duì)一直秉承著消費(fèi)級(jí)的理念來(lái)制作HoloLens。

但在經(jīng)過(guò)了4年AR的布局與HoloLens的市場(chǎng)探索后，微軟更加堅(jiān)定的將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)在B端市場(chǎng)。

在大會(huì)上，微軟官方也很直白地表示：“客觀來(lái)講，HoloLens 2沉浸感仍遠(yuǎn)不達(dá)消費(fèi)者預(yù)期、體驗(yàn)依然不夠舒適、價(jià)格也未低于1000美元。對(duì)于HoloLens 2這款產(chǎn)品，微軟不敢說(shuō)，自己已經(jīng)準(zhǔn)備好面向C端消費(fèi)者。”

雖然我們能在來(lái)自微軟的演示中看到HoloLens 2中的游戲和其他消費(fèi)者應(yīng)用程序，但對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)更大更重要的部分仍然是企業(yè)。大會(huì)上，微軟表示將為B端用戶提供Windows Hello認(rèn)證，以及行業(yè)認(rèn)證和批量管理部署等工具。

除了深化B端市場(chǎng)，微軟同時(shí)提出要進(jìn)一步完善開發(fā)工具，構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)構(gòu)架。

在本次大會(huì)上，微軟提出了Open開發(fā)的戰(zhàn)略，并表示在未來(lái)的AR布局中，將對(duì)HoloLens混合現(xiàn)實(shí)生態(tài)進(jìn)一步開放，目的就是構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)：1.開放應(yīng)用商店；2.開放API和底層平臺(tái)；3.開放網(wǎng)絡(luò)化瀏覽。

而這其中，最為主要的是開放API和底層平臺(tái)。

開放API

在開放API方面，不難看出微軟近兩年的市場(chǎng)上愈加一直在變化，變得越來(lái)越開放。

2016年8月，AR開發(fā)平臺(tái)Vuforia發(fā)布新SDK，增加對(duì)HoloLens的支持；

2016年12月，Unity 5.5開始支持微軟Holographic；

2017年6月，微軟發(fā)布Mixed Reality Partner Program（MR合作伙伴計(jì)劃）；

2017年8月，微軟將開源工具HoloToolkit改名為MixedRealityToolkit，并提供新功能；

2018年6月，Unity新插件允許開發(fā)者在HoloLens上預(yù)覽PC端3D內(nèi)容；

2018年9月，微軟為HoloLens商業(yè)用戶正式發(fā)布Dynamics 365 MR工具；

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開放API對(duì)于微軟而言，一方面有利于提高對(duì)開發(fā)者的吸引，另一方面，靈活和可擴(kuò)展的開發(fā)架構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的業(yè)務(wù)功能，提高解決方案的效率與輸出，并且能夠方便對(duì)第三方的技術(shù)和框架提供支持。

在本次發(fā)布會(huì)上，繼Dynamics 365 Remote Assist和Dynamics 365 Layout兩款開發(fā)軟件之后，微軟在此次發(fā)布會(huì)上推出了新的Dynamics 365 Guide程序。

且本次微軟還將HoloLens 2與自家Azure云服務(wù)直接整合，結(jié)合Dynamics 365服務(wù)，提供完善的云端AR服務(wù)和多人交互，據(jù)悉，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上HoloLens 2甚至還能直接兼容ARKit和ARCore。

此外，Epic Games的首席執(zhí)行官Tim Sweeney也出人意料地出席了發(fā)布會(huì)。會(huì)上Tim Sweeney宣布虛幻引擎4將支持HoloLens 2。此消息一出，讓不少開發(fā)者為之興奮。

底層平臺(tái)

與VR不同，目前的AR設(shè)備并沒(méi)有一個(gè)主流的標(biāo)準(zhǔn)。除了Meagle Leap采用Lumin OS系統(tǒng)外，多數(shù)的AR都是在安卓的系統(tǒng)之上進(jìn)行移植。而作為有Windows系統(tǒng)技術(shù)作為支撐的微軟，自然想在AR行業(yè)的發(fā)展中，形成自己的體系。

值得一提的是，據(jù)知情人士透露，HoloLnes 2還將成為首批包含Windows核心操作系統(tǒng)（WCOS）的設(shè)備之一。但微軟方面目前只表示HoloLens 2將包含Windows 10的一個(gè)版本。

簡(jiǎn)而言之，我們可以發(fā)現(xiàn)微軟在HoloLens 2的戰(zhàn)略是走一條的“軟件+服務(wù)+硬件”三方面同時(shí)發(fā)力的道路。然而在目前B端市場(chǎng)開辟難的背景下，微軟正在通過(guò)其Azure云計(jì)算與開放開發(fā)策略使HoloLens 2做到更多的事。Kipman在演講時(shí)表示，微軟將讓HoloLens 2保持開放。HoloLens將與微軟的云服務(wù)協(xié)同工作，同時(shí)它也將適用于其他的生態(tài)系統(tǒng)。

VR/AR不同策略，先“軟”后“硬”

回到微軟布局VR/AR的戰(zhàn)略意圖，如果梳理一下微軟AR和VR的策略，我們不難發(fā)現(xiàn)微軟在VR和AR上走的是兩條完全不同的路，而對(duì)于微軟而言，其更為看重的是AR。

在微軟的 VR 策略上，其和 PC 在策略上基本一致：由 OEM 硬件合作伙伴生產(chǎn)設(shè)備，微軟專心打造平臺(tái)、生態(tài)、以及核心體驗(yàn)。這就是“Windows MR 生態(tài)”。

在如何推廣VR上，延續(xù)著，想利用Windows所有權(quán)的優(yōu)勢(shì)幫助混合現(xiàn)實(shí)（WMR）來(lái)沖擊市場(chǎng)，然而由于對(duì)個(gè)人電腦的需求過(guò)高，將市場(chǎng)限制在使用使用高端顯卡的臺(tái)式機(jī)或筆記本電腦的少數(shù)人群。雖然WMR平臺(tái)一直在努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，但從現(xiàn)在看來(lái)微軟貌似已經(jīng)決定延遲實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

近日，WindowsUnited.de報(bào)告稱，微軟最近對(duì)聯(lián)盟計(jì)劃的改變反映了微軟希望支持的平臺(tái)。且微軟將不再支付通過(guò)Microsoft Store銷售的Windows Mixed Reality頭顯的傭金。

然而在AR的策略上，微軟不僅將硬件的設(shè)備技術(shù)牢牢抓在手上，而且在底層開發(fā)以及底層平臺(tái)上提供更多的投入。這一方面是由于兩者發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)不同，另一方面跟微軟的新理念有關(guān)。

2014年微軟CEO薩提亞·納德拉在上任開始，其就對(duì)微軟進(jìn)行大規(guī)模的架構(gòu)變革和公司戰(zhàn)略調(diào)整。薩提亞·納德拉舍棄了前CEO史蒂夫·鮑爾默的戰(zhàn)略定位，既“設(shè)備與硬件提供商”。

轉(zhuǎn)而提出了：移動(dòng)優(yōu)先，云技術(shù)優(yōu)先的戰(zhàn)略。

薩提亞·納德拉認(rèn)為：“當(dāng)前發(fā)生的最大變化是云趨勢(shì)和移動(dòng)趨勢(shì)。這兩種趨勢(shì)是一同發(fā)生的?！?/p>

近兩年，后起的微軟一直在努力布局云計(jì)算。在納德拉領(lǐng)導(dǎo)下的微軟力推的 Azure 在持續(xù)蠶食著亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，使得微軟的市場(chǎng)份額從2017年的 10% 增加到2019年Q2季度的18%。

而在硬件平臺(tái)上，微軟將目光鎖定在AR上。納德拉曾多次在對(duì)外公開表示：“微軟預(yù)想的終極計(jì)算機(jī)，就是能將視野當(dāng)成無(wú)限的數(shù)字顯示器，讓用戶不僅能看到模擬世界，還能看到各種數(shù)字物體，這就是我們研發(fā)Hololens全息眼鏡的原因?！?/p>

對(duì)于之前沒(méi)能抓到智能手機(jī)浪潮的微軟，其在下一計(jì)算平臺(tái)上明顯發(fā)力更大。相信在云趨勢(shì)和移動(dòng)趨勢(shì)雙浪潮下，微軟VR/AR跟云的結(jié)合也更深。

然而無(wú)論是AR還是VR，歸根結(jié)底，微軟主要目的是圍繞著云服務(wù)。

移動(dòng)優(yōu)先，云技術(shù)優(yōu)先

而如何圍繞云服務(wù)？這在最新的2019年Q2季度的財(cái)報(bào)以及微軟CEO薩提亞的財(cái)報(bào)電話會(huì)議的發(fā)言中一覽無(wú)遺。

2019年Q2季度，微軟的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)仍主要得益于Office 365和Azure的穩(wěn)健財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。其中生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)收入達(dá)101億美元，增長(zhǎng)13%，以下是突出業(yè)務(wù)概覽：

得益于企業(yè)級(jí)Office365 服務(wù)收入增長(zhǎng)34%，企業(yè)級(jí)Office產(chǎn)品與云服務(wù)收入增長(zhǎng)11%；

消費(fèi)級(jí)Office 產(chǎn)品與云服務(wù)收入增長(zhǎng)1%，消費(fèi)級(jí)Office 365 訂閱用戶總數(shù)增長(zhǎng)至3330萬(wàn)；

得益于用戶交互30%的增長(zhǎng)，領(lǐng)英活躍度創(chuàng)紀(jì)錄，領(lǐng)英營(yíng)收增長(zhǎng)29% ；

得益于Dynamics 365業(yè)務(wù)收入51%的增長(zhǎng)，Dynamics 產(chǎn)品與云服務(wù)收入增長(zhǎng)17%；

智能云服務(wù)收入達(dá)94億美元，增長(zhǎng)20%，以下是突出業(yè)務(wù)概覽：得益于Azure收入76%的增長(zhǎng)， 服務(wù)器產(chǎn)品和云服務(wù)收入增長(zhǎng)24%；企業(yè)級(jí)服務(wù)收入增長(zhǎng)6%；

更個(gè)性化的計(jì)算業(yè)務(wù)收入130億美元，增長(zhǎng)7%，以下為突出業(yè)務(wù)概覽：Windows OEM 收入下降5%；Windows Pro產(chǎn)品及云服務(wù)收入增長(zhǎng)13%；Surface 收入增長(zhǎng)39% ；游戲業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)8%；Xbox軟件及服務(wù)收入增長(zhǎng)31%；不包括流量導(dǎo)入成本在內(nèi)的搜索引擎廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)14%。

從上面的數(shù)據(jù)不難看出，在以上所有的業(yè)務(wù)中，和云相關(guān)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都是最高的。而往年收入占比最高的Windows OEM，在新的季度依然處在下滑。至于HoloLens的業(yè)績(jī)，官方本次也未對(duì)其進(jìn)行公開。

在電話會(huì)議上，薩提亞·納德拉表示:“正確的方向以及強(qiáng)大的業(yè)務(wù)執(zhí)行力成就了又一個(gè)強(qiáng)勁的財(cái)季。值得一提的是，在這一季度中我們企業(yè)級(jí)云業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)48%，達(dá)到90億美元。這讓我們?cè)?019年迎來(lái)一個(gè)良好的開端。這是我們的創(chuàng)新和客戶對(duì)我們的信任的結(jié)果，他們相信我們能夠推其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們很高興能幫助客戶建立他們需要的數(shù)字能力，以實(shí)現(xiàn)繁榮和成長(zhǎng)，并建立一個(gè)與他們的成功基本一致的商業(yè)模式。”

當(dāng)然，除了微軟外，其他有參與云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如亞馬遜、騰訊、阿里、百度等都采取相同的策略。面對(duì)5G通信改革的前夕，每個(gè)巨頭都想在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中擴(kuò)大自己的份額。

然而云平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)從單品競(jìng)爭(zhēng)走向了生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，需要爭(zhēng)取更多的資源，積極跟上下一波技術(shù)浪潮，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。VR/AR、物聯(lián)網(wǎng)以及AI這些高新領(lǐng)域就成為了大家爭(zhēng)相搶占的新市場(chǎng)。而這些技術(shù)所需要的信息傳輸量是巨大的，這使得云以及5G成為必不可少的后盾。

而隨著這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，云技術(shù)的需求將會(huì)不斷提高。