錘子科技為什么最終走向沒落

從年初“聊天寶”的發(fā)布會(huì)之后，羅永浩貌似已經(jīng)銷聲匿跡了快兩個(gè)月的時(shí)間，但是關(guān)于錘子科技裁員，高管變更，股權(quán)資金被凍結(jié)等等消息卻接連不斷。

關(guān)于錘子科技的負(fù)面新聞，我們這些年應(yīng)該已經(jīng)見怪不怪了，但是如此多的負(fù)面消息，按照以往老羅絕對(duì)會(huì)正面還擊的，如今的銷聲匿跡看起來與之前有著非常大的反差。

最近幾天，有傳言說，錘子科技已經(jīng)停止了新手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)于一個(gè)以手機(jī)作為主要產(chǎn)品的公司來說，停止新手機(jī)的研發(fā)，恐怕意味著“天塌了”。

錘子科技成立以來的五六年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)布了9個(gè)系列的產(chǎn)品，錘子科技的命運(yùn)也和錘子手機(jī)一樣一直起起落落在生死線上掙扎。

T1——天生驕傲卻成了當(dāng)頭一棒

自認(rèn)為是喬布斯繼承者的羅永浩在2012年進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，和小米手機(jī)起步類似，錘子也是從手機(jī)系統(tǒng)開始的。

Smartisan OS在2013年推出，其中確實(shí)有著一些比較亮眼的小功能，比如錘子便簽，直到現(xiàn)在也經(jīng)常能看到有人用錘子便簽發(fā)微博。

而錘子科技的首款手機(jī)產(chǎn)品則是在2014年5月推出的，這部以“天生驕傲”為slogan的“東半球最好用的智能手機(jī)”并沒有打出開門紅，反而因?yàn)楦鞣N問題受到了當(dāng)頭一棒，其中最主要的就是手機(jī)難產(chǎn)。

錘子當(dāng)時(shí)找到了業(yè)界頂級(jí)的手機(jī)代工廠商富士康為T1代工，按理說，作為世界上最頂尖的代工廠，本身應(yīng)該出會(huì)出什么大問題。

但是由于錘子T1在工藝上臨時(shí)將塑料后蓋改成玻璃材質(zhì)，導(dǎo)致加工工藝升高，良品率降低，出貨成了問題。最后錘子T1發(fā)布之后三個(gè)月才出貨，完全錯(cuò)過了手機(jī)的風(fēng)口，最終不到30萬臺(tái)的銷量也是比較慘淡。

在T1發(fā)布前后，還有很多風(fēng)波出現(xiàn)，比如著名的“優(yōu)酷直播辯論”；“開箱不合格率3%是正?！?；銷售不久之后就降價(jià)，價(jià)格幾乎腰斬。這些問題都是給錘子科技的當(dāng)頭一棒。但是誰能想到，這可能是錘子T系列手機(jī)銷量的巔峰了。

堅(jiān)果手機(jī)——最終還是活成了自己最討厭的樣子

從老羅開始做手機(jī)，他一直聲稱自己只做旗艦，在T1的定價(jià)上也能看出來他對(duì)產(chǎn)品的極度自信。但是這一切只堅(jiān)持到了錘子的首款產(chǎn)品，在T1發(fā)布后一年多的時(shí)間，錘子就推出了自家的入門級(jí)產(chǎn)品堅(jiān)果手機(jī)，定價(jià)899元起。

在前有紅米，后有魅藍(lán)的那個(gè)“死磕性價(jià)比”的時(shí)代，堅(jiān)果手機(jī)其實(shí)是沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力的，無論是外觀還是配置都只是中規(guī)中矩的。

而錘粉們引以為傲的Smartisan OS在口碑上一直是兩極分化的，并沒有幫助堅(jiān)果手機(jī)獲得更多的銷量。可以說堅(jiān)果手機(jī)是錘子科技在T1和T2之間的過渡“權(quán)宜之計(jì)”。

其實(shí)我認(rèn)為在那個(gè)時(shí)候，堅(jiān)果手機(jī)在外觀上還是有可圈可點(diǎn)的地方的，作為一個(gè)售價(jià)不足千元面向?qū)W生和年輕人群體的手機(jī)，多彩的后蓋非常討年輕人的喜歡的。但是這款手機(jī)“違背”了老羅曾經(jīng)夸下的海口，被部分錘粉稱作是恥辱，殊不知這才只是小巫見大巫。

T2——以偏執(zhí)回敬偏見，卻又陷入深坑

錘子T1的風(fēng)波剛剛過去沒多久，錘子科技重整旗鼓，在2015年底發(fā)布了錘子T2手機(jī)。我們現(xiàn)在知道，錘子T2依舊是一款失敗了的產(chǎn)品，首先就是代工廠又出了問題，錘子科技找到的代工廠中天信倒閉，使得錘子T2的出貨又成了一個(gè)大問題。

同時(shí)，在2015年底才發(fā)布T2，配置上采用的是2016年的主流配置，但是轉(zhuǎn)年到2016年，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)有了指紋識(shí)別，驍龍810等等，配置上完全沒有了競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，錘子科技一直引以為傲的設(shè)計(jì)，又成為了致命傷。在錘子T2上，“創(chuàng)造性”的取消了手機(jī)的電源按鍵，這讓手機(jī)的操作非常反人類，本身按一下息屏的操作變成了長(zhǎng)按Home鍵一秒，同時(shí)反而在機(jī)身上加入了一個(gè)亮度的調(diào)節(jié)按鍵（相信大多數(shù)人都是用自動(dòng)亮度，多長(zhǎng)時(shí)間也用不上一次吧）。

這款手機(jī)從設(shè)計(jì)上確實(shí)足夠偏執(zhí)，偏執(zhí)到很多所謂的設(shè)計(jì)反而成為了非常不人性化的，從堅(jiān)持三顆實(shí)體按鍵，取消電源鍵，對(duì)稱的音量和亮度按鍵，再到堅(jiān)持全金屬無斷點(diǎn)的中框，都是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，在實(shí)用性上則是大打折扣。

M1/M1L——“恥辱機(jī)”卻成救命稻草

時(shí)間來到了2016年，此時(shí)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，像是小米這樣的公司在2016年都非常難過，錘子科技自然也感受到了壓力。

所以在2016年10月，錘子發(fā)布了新產(chǎn)品M1/M1L，這款后來被羅永浩稱作是“恥辱”的手機(jī)，卻是大家認(rèn)為最迎合市場(chǎng)最好的一代產(chǎn)品。

這一代產(chǎn)品是最像iPhone的一代，因?yàn)镠ome鍵也用圓形的主流手機(jī)可能只有錘子M1/M1L了。

但是從銷售情況上來看，這次大家都覺得“老羅要成了”，因?yàn)槭着墓┴浐芸炀鸵粨尪铡Ｔ贛1/M1L上，少了老羅的偏執(zhí)，多了一些煙火氣，再加上錘子科技一貫的高熱度，讓這款手機(jī)銷量非常喜人。

不過，命途多舛的錘子手機(jī)并沒有因此走向巔峰，因?yàn)殄N子M1/M1L上市之后產(chǎn)能終于不是了問題，而品控卻出了大問題。

錘子M1系列大面積出現(xiàn)按鍵松動(dòng)，機(jī)身皮革表皮脫落等情況。同時(shí)，錘子M1/M1L的定位更像是傾向于高端商務(wù)人群，增加了更加高端的皮革材質(zhì)機(jī)身，更多的商務(wù)功能，與之前錘粉的氣質(zhì)有些不相符。

雖然還是有些問題出現(xiàn)，但是不可否認(rèn)，錘子科技的好日子大概就是從這里開始了。

堅(jiān)果Pro——一不小心成為銷量巔峰

2017年是錘子科技最意氣風(fēng)發(fā)的一年，因?yàn)檫@一年推出的堅(jiān)果Pro系列銷量非常給力。

2017年5月，錘子發(fā)布了堅(jiān)果Pro系列，從此之后，錘子推出的每一款手機(jī)都以堅(jiān)果來命名了。這一代的堅(jiān)果Pro是“圓滑當(dāng)?shù)罆r(shí)代的銳利異類”，最大的特點(diǎn)就是整部手機(jī)非常“銳利”。

然后在配置給力，價(jià)格合理的前提下，再有京東報(bào)銷的協(xié)議下，堅(jiān)果Pro收獲了非常好的銷量。

這一次真的有很多人認(rèn)為“老羅要成了”，超百萬的銷量，不錯(cuò)的口碑都是歷史上最高的。雖然后來有人曝出手機(jī)邊緣割手，玻璃機(jī)身受熱會(huì)爆裂等問題。

但是這樣的品控已經(jīng)是算問題不大了，后來老羅也是開直播回應(yīng)了這些問題只是偶然。自從吳德周成為錘子的CTO之后，錘子手機(jī)的品控和產(chǎn)能問題都得到了一等程度上的提升。

在這之后，錘子科技走上了“人生巔峰”，拿到成都政府領(lǐng)投的大筆投資，開設(shè)了成都分公司，在拿出高質(zhì)量，好銷量的產(chǎn)品讓錘子科技在估值，商業(yè)價(jià)值上都有了更高的飛躍。

堅(jiān)果Pro 2——?jiǎng)?chuàng)造性的將指紋識(shí)別與logo放在一起

堅(jiān)果Pro給錘子科技的銷量開了一個(gè)好頭，隨即在2017年底，錘子科技又推出了堅(jiān)果Pro的升級(jí)版本堅(jiān)果Pro 2。

在全面屏的大背景下，堅(jiān)果Pro 2將手機(jī)的屏占比進(jìn)一步提升，然后將手機(jī)的logo與背面指紋識(shí)別模塊相結(jié)合，比較有創(chuàng)造性，也更加簡(jiǎn)潔，顏值更高。單從外觀上來看，除了那條細(xì)紅線我覺得多余之外，其他方面表現(xiàn)是很不錯(cuò)的。

在堅(jiān)果Pro 2上，還提升了驍龍660芯片，更好的攝像頭以及系統(tǒng)層面的新功能，在同價(jià)位上是一個(gè)非常好的選擇。

同時(shí)發(fā)布的還有暢呼吸空氣凈化器，老羅在發(fā)布會(huì)上向大家做了一次空氣凈化器的科普，并且發(fā)布了市面上表現(xiàn)非常好的空氣凈化器。但是也邪門，錘子科技發(fā)布了空氣凈化器之后，這一年國(guó)內(nèi)的空氣質(zhì)量有著明顯好轉(zhuǎn)。

堅(jiān)果3——幾乎沒有什么亮點(diǎn)

進(jìn)入到2018年，全面屏進(jìn)一步升級(jí)，不少廠商都紛紛推出了各式各樣的異形屏手機(jī)。

但是老羅怎么能和別人做一樣的呢，他說這些異形屏都是“翔”，然后自己推出了配置更加入門的堅(jiān)果3，這一次采用的是小米MIX那種窄額頭寬下巴的設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)怪檬謾C(jī)的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)開啟自拍。

這樣的一款產(chǎn)品其實(shí)沒有什么特別的亮點(diǎn)，老羅自己也說這次產(chǎn)品并沒有什么革命性，但是比較低的價(jià)格，中規(guī)中矩的配置，都體現(xiàn)了這款產(chǎn)品的定位只是個(gè)走量的產(chǎn)品，是錘子科技手機(jī)產(chǎn)品線的一個(gè)延伸。

這一次發(fā)布會(huì)的最大作用，我覺得是發(fā)布了錘子科技515新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，也拉高了大家對(duì)于5月15日錘子科技那款“革命性”產(chǎn)品的預(yù)期。

堅(jiān)果R1——被TNT搶了風(fēng)頭

在5月15日的鳥巢新品發(fā)布會(huì)之前，對(duì)于這次發(fā)布會(huì)上老羅到底會(huì)給大家?guī)硎裁串a(chǎn)品大家是充滿了期待，在微博上，老羅也是不斷的放料，不斷的拉高預(yù)期，讓大家感覺“老羅要成了”“錘子科技要顛覆操作系統(tǒng)”等等。

而實(shí)際上呢，在515的鳥巢新品發(fā)布會(huì)上，新手機(jī)堅(jiān)果R1只是發(fā)布會(huì)的配菜，整個(gè)發(fā)布會(huì)絕大部分的篇幅都在介紹“革命性的操作系統(tǒng)”TNT。

這個(gè)TNT將觸屏和語音相結(jié)合，將手機(jī)當(dāng)做電腦來使用，并且推出了子彈短信等功能，據(jù)說可以大大的提升辦公效率。

就這樣的一個(gè)生產(chǎn)力工具TNT工作站其實(shí)上邊的功能在多年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，甚至功能更多，現(xiàn)在的Windows和MAC上也依舊有語音控制的功能，對(duì)于辦公來說，嘈雜的噪音是一方面，主要是語音的效率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不能和鼠標(biāo)鍵盤相比，更別說一個(gè)機(jī)遇安卓系統(tǒng)的TNT遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足辦公所需的軟件要求。

除此之外，TNT需要手機(jī)和一個(gè)觸屏的顯示器相連才可以使用，這一套下來其實(shí)是價(jià)格不菲的，錘子官方的售價(jià)9999元，當(dāng)然截止到目前還沒有任何消費(fèi)者買到這個(gè)產(chǎn)品，也沒有媒體進(jìn)行過評(píng)測(cè)。

最近對(duì)于TNT的消息就是由新版本的更新，但是并沒有什么人用，也就沒有什么評(píng)價(jià)放出來。

而其實(shí)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的配菜堅(jiān)果R1是一個(gè)還不錯(cuò)的旗艦產(chǎn)品，擁有著行業(yè)頂級(jí)的配置，外觀設(shè)計(jì)也是一貫的錘子科技水平，雖說不是多么驚艷，雖說在鏡頭蓋上有劃傷的缺陷，但起碼會(huì)是一個(gè)及格線以上的產(chǎn)品。但是發(fā)布會(huì)上卻給一個(gè)概念上的TNT做了陪襯，蓋過了自身的風(fēng)頭。

堅(jiān)果Pro 2s——或?qū)⒊蔀殄N子手機(jī)絕唱

在2018年8月，錘子科技發(fā)布了目前為止的最后一款產(chǎn)品堅(jiān)果Pro 2s，這款手機(jī)在外觀上延續(xù)了堅(jiān)果Pro 2的設(shè)計(jì)，在性能上升級(jí)到了驍龍710，拍照方面也有提升，是一個(gè)中規(guī)中矩的中端產(chǎn)品，1798的價(jià)格也是比較實(shí)惠，是一款比較均衡的產(chǎn)品。

但是，壞就壞在這一次的主角又沒有落在手機(jī)身上，而是錘子科技的無限屏和子彈短信身上。無限屏相當(dāng)于手機(jī)在一個(gè)虛擬的系統(tǒng)平面上，通過體感就能實(shí)現(xiàn)切換。

而子彈短信則是社交方面的一個(gè)新的嘗試，將原來為TNT設(shè)計(jì)的子彈短信放在了手機(jī)上，增加了一點(diǎn)微信等工具不具備的功能，從而在那一段時(shí)間在各大平臺(tái)爆火，子彈短信的下載量非常多，子彈短信的開發(fā)團(tuán)隊(duì)快如科技也是拿到了非常多的投資。

但是在國(guó)內(nèi)做社交軟件的最大對(duì)手就是騰訊的微信和QQ，如果沒有什么真的革命性的軟件出現(xiàn)，是完全不能對(duì)微信造成影響的，曾經(jīng)嘗試過的阿里都已經(jīng)退了下來，子彈短信注定不能掀起什么大風(fēng)浪。

在年初的快如科技發(fā)布會(huì)上，子彈短信化身聊天寶，通過“宋煥鐸”的方式想要留住用戶，并且加入了比如拉新送紅包，看資訊送金幣可以換錢等等。不過結(jié)局大家最近也知道了，老羅推出了快如科技的股份，聊天寶也被傳出來要解散團(tuán)隊(duì)，社交軟件上的嘗試又一次失敗了。

產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

縱觀錘子科技發(fā)布的這一系列的手機(jī)產(chǎn)品，我們可以發(fā)現(xiàn)一些端倪，就是錘子手機(jī)的銷量不好要么是代工廠出問題，要么是產(chǎn)品本身不夠吸引人，后來就是明明有好的產(chǎn)品，卻讓其他的東西搶了風(fēng)頭。

最早的錘子T1和T2，老羅甩鍋給了代工廠；M1好不容易有不錯(cuò)的銷量，老羅認(rèn)為是恥辱機(jī)；像堅(jiān)果R1這樣還不錯(cuò)的產(chǎn)品，卻被TNT給搶了風(fēng)頭；銷量最好的堅(jiān)果Pro，就是在設(shè)計(jì)上與眾不同，同時(shí)做工上沒有硬傷，性能和價(jià)格都比較均衡，才有了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

而作為一個(gè)做了多年手機(jī)的公司，負(fù)責(zé)人能夠說出“都是方案整合商裝什么孫子”這樣的話也是令人驚訝。

作為一家手機(jī)企業(yè)，雖然很多技術(shù)方案是供應(yīng)鏈提供的，但是能不能拿到，能不能用得上是很考驗(yàn)一家企業(yè)實(shí)力的，作為一家小品牌，出貨量不大，就幾乎沒有供應(yīng)鏈上的話語權(quán)，這樣怎么能做得出好產(chǎn)品呢？又怎么能做大做強(qiáng)呢？我覺得老羅對(duì)于供應(yīng)鏈和技術(shù)整合缺少著起碼的敬意。

在堅(jiān)果Pro的成功與吳德周在供應(yīng)鏈，代工廠方面的努力是分不開的，但是不好意思，銷量有了好轉(zhuǎn)，老羅和錘子科技就飄了起來，一起在TNT，無限屏這類不倫不類的技術(shù)上下大力氣，又回到了那個(gè)懟天懟地的老羅，然而現(xiàn)實(shí)告訴他，只有踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，少弄那些虛的才能獲得成功。

老羅給大家的最深印象就是嘴炮無敵，經(jīng)常吹一些天馬行空的牛，這在營(yíng)銷上會(huì)吸引大批人的關(guān)注，但是他的牛沒法通過產(chǎn)品圓回來，拉高了用戶的預(yù)期還圓不回來，自然是在透支著用戶的信任。

此外，錘粉多半是老羅的粉絲，對(duì)于老羅的人格魅力以及錘子的產(chǎn)品是非常喜愛的，但是這群人總結(jié)起來就是“下一款產(chǎn)品我一定支持”，叫好不叫座。

而且呢，錘粉連同老羅還一直在自己的圈子里自嗨，能說出“XX都在用的時(shí)候，要知道是給你們做的”，這無疑是在斷絕錘粉之外用戶的購買欲，誰買誰不就成了XX？錘子的產(chǎn)品本身就沒有一個(gè)固定的受眾群，還在不停的懟天懟地拒絕了不少其他用戶，只能說是自斷手臂。

目前關(guān)于錘子科技的一些消息還都沒有官方的確定，但是可以確定的一點(diǎn)，錘子科技絕對(duì)是在風(fēng)雨飄搖之中，如果還能有新的產(chǎn)品推出的話，希望老羅能夠帶著錘子科技踏實(shí)下來，好產(chǎn)品才能有核心競(jìng)爭(zhēng)力。