如果看Premier Farnell 2019 財(cái)年第二季度(截至2018年12月31日)的業(yè)績,似乎與全球過去一年的放緩趨勢(shì)并不同調(diào)。該公司公布的2019財(cái)年第二季度業(yè)績報(bào)告顯示了其保持了持續(xù)的增長態(tài)勢(shì)——全球營收3.683億美元,同比增長2.8%,按固定匯率計(jì)算則同比增長了5.2%。其中,營業(yè)利潤同比增長了19%,尤其是亞太區(qū)業(yè)績?cè)鲩L強(qiáng)勢(shì),而中國貢獻(xiàn)了50%的業(yè)績。一個(gè)重要原因在于,在被Avnet收購后,Avnet投入了大量資金擴(kuò)充Premier Farnell的庫存,包括市場的稀缺貨,以及前期研發(fā)的產(chǎn)品。此外,該公司的無源元器件的銷售,包括一些測(cè)試儀表、工具都有很好的表現(xiàn)。
這些業(yè)績?cè)鲩L的一方面來自于豐富的產(chǎn)品線——目前,e絡(luò)盟線上的品牌產(chǎn)品線有3500種,近80多萬件庫存——另一方面,一些資源也起到了重要作用,包括他們的嵌入式中心平臺(tái) (Embedded Hub)和AI技術(shù)資源中心,以及安富利的生態(tài)系統(tǒng)。Premier Farnell中國子公司e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟日前在接受電子發(fā)燒友的采訪時(shí),重點(diǎn)介紹了這些資源。
圖:e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟
作為一個(gè)在線資源中心,e絡(luò)盟的嵌入式中心平臺(tái),能夠給嵌入式工程師整個(gè)設(shè)計(jì)流程各個(gè)階段提供全方位支持,覆蓋設(shè)計(jì)流程四個(gè)方面的主要知識(shí)點(diǎn),包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、原型制造及測(cè)試。同時(shí)用戶也可以訪問網(wǎng)站,獲取產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料,包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、應(yīng)用說明、白皮書以及e絡(luò)盟社區(qū)相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站鏈接。“e絡(luò)盟在線社區(qū)(element14 Community)是全球最大的一個(gè)電子工程師的社交平臺(tái),現(xiàn)有超過65萬名注冊(cè)會(huì)員,這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?!敝靷サ苷f。
AI 技術(shù)資源中心是e絡(luò)盟網(wǎng)站開設(shè)的人工智能專屬在線咨詢中心,針對(duì)市場的需求提供一些專業(yè)的咨詢,覆蓋各種話題。包括AI基本釋義、AI不同類型應(yīng)用、AI特色產(chǎn)品介紹,含e絡(luò)盟獨(dú)有產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品前期開發(fā)階段,比如單板計(jì)算機(jī),里面包括各種開發(fā)板、樹莓派,以及一些定制開發(fā)板如BeagleBone Black等,這些都是e絡(luò)盟非常強(qiáng)的產(chǎn)品,都可用于AI應(yīng)用開發(fā)。
以樹莓派為例,e絡(luò)盟年銷售量非常大,僅中國一個(gè)月就能銷售幾萬片,主要原因之一是性價(jià)比非常高。e絡(luò)盟不久前發(fā)布了一個(gè)關(guān)于樹莓派全球用戶的市場調(diào)研。結(jié)果顯示,專業(yè)工程師主要用樹莓派進(jìn)行原型設(shè)計(jì)及概念驗(yàn)證,因?yàn)楫a(chǎn)品易用。在應(yīng)用上,主要被用于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā),其次是工業(yè)自動(dòng)化與控制應(yīng)用。其他應(yīng)用領(lǐng)域還包括機(jī)器人、顯示和消費(fèi)電子應(yīng)用。而創(chuàng)客使用樹莓派的主要原因在于其價(jià)格,其次是性能及對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度。
目前,線上交易占e絡(luò)盟總業(yè)務(wù)的30%多,作為分銷商,線上資源固然可以縮短客戶和產(chǎn)品的距離,但產(chǎn)品銷售要落地還是離不開線下的服務(wù),而安富利的生態(tài)系統(tǒng)無疑給e絡(luò)盟導(dǎo)入了強(qiáng)大的銷售落地資源。“安富利可以給客戶提供從前期概念、原型設(shè)計(jì)直至量產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的服務(wù)?!敝靷サ苷f。“安富利是全球首家依靠自身提供真正端到端解決方案的分銷商?!?/strong>
他強(qiáng)調(diào),e絡(luò)盟在初期設(shè)計(jì)階段的優(yōu)勢(shì)意味著他們能夠抓住恰當(dāng)時(shí)機(jī),在成千上萬的新科技潛在用戶選購元器件時(shí)與他們進(jìn)行溝通,從而為供應(yīng)商找到市場渠道。
圖:安富利的生態(tài)系統(tǒng)。圖中為安富利的子公司,e絡(luò)盟處于前期研發(fā)階段,開始形成概念,然后進(jìn)入設(shè)計(jì)階段、原型制作階段、量產(chǎn)階段、NPI(上量)的階段,最后是服務(wù)階段。這個(gè)曲線呈現(xiàn)出一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。
“目前市面上還沒有任何一家分銷商能夠做到這樣。有些跟我們同類型的分銷商也能提供前期服務(wù),但我們?cè)趩伟鍣C(jī)和開發(fā)這些方面做的更強(qiáng),”朱偉弟說?!安⑶移渌惙咒N商也沒有后續(xù)的資源能夠持續(xù)支持?!?/div>
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