新奇特產(chǎn)品的新玩法 這款化妝品冰箱如何憑借信用購火爆了年輕人市場

在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代，大多數(shù)女性為了變美，很舍得在臉上投資，在各種化妝品、護(hù)膚品“剁起手”來，絕對不會(huì)心軟，但化妝品的保存問題也隨之而來。

很多女性朋友為了保持化妝品的“鮮”，會(huì)把化妝品保存在冰箱里，但傳統(tǒng)冰箱存在易串味、定溫不夠?qū)I(yè)等問題，化妝品能否放在傳統(tǒng)冰箱里的質(zhì)疑聲不斷。在這樣的質(zhì)疑聲和期盼中，化妝品冰箱應(yīng)運(yùn)而生，成為俊男美女青睞的美妝收納神器。

HCK化妝品冰箱作為廣東順德哈士奇冰箱旗下的細(xì)分產(chǎn)品，憑借高顏值、高性能風(fēng)靡一時(shí)。在剛剛過去的“天貓414全球來電”大促中，HCK化妝品冰箱憑借芝麻信用信用購的“體驗(yàn)，吸引了不少用戶。數(shù)據(jù)顯示，414期間，HCK化妝品冰箱加購數(shù)量增長兩倍，瀏覽時(shí)長增長50%。

新奇特產(chǎn)品的新路子

近幾年，隨著消費(fèi)升級概念的火熱，人們對于商品的購買訴求正在發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求已經(jīng)不局限于商品的基本功能，價(jià)格也不再是最大的吸引力，人們期待買到性能更高、功能更全的產(chǎn)品。

市場跟著需求走，各個(gè)行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品越來越細(xì)化，越來越多新奇特的產(chǎn)品受到人們的青睞和喜愛。以家電冰箱為例，消費(fèi)者對冰箱的需求，已不僅僅是單純的食物冷藏，而是已經(jīng)拓展到化妝品和母嬰用品的保鮮上。

可以說，HCK化妝品冰箱就是基于這樣的需求中而誕生。“化妝品冰箱對于愛美人士不止是收納神器，也相當(dāng)于一種裝飾品”，哈士奇品牌營銷負(fù)責(zé)人梁嘉禪很看好化妝品冰箱的發(fā)展。梁嘉禪認(rèn)為，現(xiàn)在無論男女都注重護(hù)膚、美妝，HCK化妝品冰箱屬于個(gè)人定制、容量較小的42L冰箱，外觀設(shè)計(jì)比較俏皮、可愛，性能上屬于全冷藏型，0-10度冷藏，對于美妝、唇膏、香水儲(chǔ)存的溫度都是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。

實(shí)際上，在天貓上，不少品類商品都已經(jīng)非常細(xì)分化，且銷量不低，可以說天貓是一個(gè)誕生新奇特產(chǎn)品的平臺(tái)，各種細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品都能得到充分發(fā)展。這一點(diǎn)梁嘉禪也深有體會(huì)，她表示，天貓利用自身渠道去扶持商家的力度很大，同時(shí)也希望天貓能做更多的活動(dòng)為商家?guī)砀嗟牧髁俊?/p>

加入信用購 商品被秒搶

眾所周知，天貓信用購可以讓用戶享受“先試后買”，只要用戶芝麻分達(dá)到650，就可以擁有7天的“體驗(yàn)期”，體驗(yàn)期結(jié)束后，消費(fèi)者可以自行決定是否付款、留下商品。這一模式，于消費(fèi)者來說，其決策成本、消費(fèi)門檻被大大降低；于商家來說，獲得了更高的客單價(jià)、瀏覽量與訂單轉(zhuǎn)化率。

因此，這一模式吸引了眾多商家參與，對于新奇特產(chǎn)品來說，這一模式更具吸引力。HCK化妝品冰箱在這一模式中收到了很好的效果，在2018年“雙11”當(dāng)天，HCK化妝品冰箱搜索指數(shù)同比激增1000%，首批新品1秒售光。

梁嘉禪表示，HCK化妝品冰箱定位高端。她認(rèn)為，HCK化妝品冰箱在接入信用購之后，對那些不敢買、不敢試用的人很有吸引力。

從目前的消費(fèi)環(huán)境來看，冰箱消費(fèi)趨向年輕化，消費(fèi)群體已經(jīng)從80后，甚至95后到00后，這一群體對于商品的追求更加個(gè)性化，“消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格和性能的無法把控而影響購買決策”， 梁嘉禪表示，HCK化妝品冰箱本身較酷，再加上天貓信用購可以減輕購買負(fù)擔(dān)，很容易吸引年輕群體。

因此也不難理解，在天貓414全球來電大促中，HCK化妝品冰箱的銷量驚人，加購數(shù)量增長兩倍，瀏覽時(shí)長增長50%。。

此外，梁嘉禪表達(dá)了對信用購的期望，她希望芝麻信用650分的門檻可以進(jìn)一步降低，讓更多消費(fèi)者享受到信用購。

對于細(xì)分領(lǐng)域中的新奇特產(chǎn)品來說，或多或少會(huì)面臨拉新和經(jīng)營的難題，因此，品牌需要更多的渠道和形式觸及消費(fèi)者并產(chǎn)生購買行為。不過，商家也無需擔(dān)心，相信憑借天貓巨大的影響力和流量，及不斷推出的模式，比如芝麻信用購，都將會(huì)為細(xì)分領(lǐng)域中的新奇特產(chǎn)品帶來新生機(jī)和商機(jī)，細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>