在過去一年中,手機(jī)廠商如四大頭部品牌的“華米OV”,小眾的一加、魅族、360手機(jī),紛紛升級或進(jìn)入IoT領(lǐng)域,并將其視為下一個增量萬億級的市場。在智能手機(jī)逐漸進(jìn)入存量市場的今天,IoT會成為手機(jī)廠商的下一個增長引擎嗎?
太多人聽過這樣的場景描繪:早上,你的早飯會自動做好、窗簾自動打開,晚上回家前,空調(diào)自動打開,冰箱告訴主人哪些食品需要采購、哪些臨近過期,甚至連洗衣機(jī)、油煙機(jī)和梳妝鏡,都可以隨時與主人互動。
這就是IoT(Internet of Things,物聯(lián)網(wǎng))生成的未來藍(lán)圖。
只是這個未來太過遙遠(yuǎn),以至于在過去數(shù)年,聽眾已經(jīng)厭煩了這樣的想象,對物聯(lián)網(wǎng)的注意力,也逐漸轉(zhuǎn)移至云計算、大數(shù)據(jù)、AI等更多層出不窮的新技術(shù)上,留下IoT等待更為成熟的時機(jī),再次回歸。
2019年,或許是“回歸”的前夕。
2019年初,小米公司宣布,“未來五年投資100億人民幣All in AloT?!倍A為也隨后表態(tài),今年將在IoT領(lǐng)域投入60-70億美元的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。一時間,IoT成為了正當(dāng)紅的“吸金大戶”。
在過去一年,手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、家電等多行業(yè)公司,紛紛宣布開啟或快速推進(jìn)IoT戰(zhàn)略,其中,手機(jī)廠商的表現(xiàn)尤為搶眼。迄今為止,“華米OV”四大手機(jī)廠商,以及聯(lián)想、一加、魅族、360手機(jī)等小眾手機(jī)廠商在內(nèi),已全部表示涉足或即將涉足IoT領(lǐng)域;最早布局的小米和華為,更是在2019對IoT戰(zhàn)略進(jìn)行了重要升級。同時,從2018年起,物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的多項指標(biāo),例如設(shè)備連接數(shù)、終端用戶數(shù)等,均出現(xiàn)了翻倍式的增長。
從PC互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)興起,智能手機(jī)行業(yè)成為過去十年最大增長引擎。但近來許多跡象表明,智能手機(jī)已經(jīng)逐步進(jìn)入存量市場,即使是5G將帶來的換機(jī)潮,也很難持續(xù)刺激其增長。
如今,新一輪互聯(lián)網(wǎng)時代即將啟幕,手機(jī)廠商正集體發(fā)力試圖率先占領(lǐng)高地。被視為下一個增量市場的“萬物互聯(lián)”,能擔(dān)起新增長引擎的大旗嗎?
1、爆發(fā)前夜,搶灘布局
對于IoT行業(yè)的突然加速,李敏達(dá)有直接感受。
他供職于一家智能音箱公司,過去一年,前來合作的客戶需求越來越多,“過去是要我們定制一個音箱產(chǎn)品,現(xiàn)在會要求每個硬件中都有AI功能,并且希望我們提供一整套IoT的解決方案”。他的公司目前已經(jīng)接入了100多個家電品牌,客戶只要購買IoT方案,就可以實現(xiàn)智能家居的“互聯(lián)互通”。
“甚至三年前都還不是這樣,我們在2016年成立的時候,感覺很多企業(yè)都還沒有做IoT的想法,或者說在一個觀望狀態(tài)?!崩蠲暨_(dá)透露說,目前,他們的客戶有多家家電公司、電信運(yùn)營商,其中不乏一些垂直領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
IoT正在迅速駛?cè)肟燔嚨?。根?jù)GSMA預(yù)測,2018年全球連接數(shù)超過90億。工信部數(shù)據(jù)顯示,截至2018H1,中國物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)達(dá)到5.65億,同比增長150%,三大電信運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)累計超過7億,其中中國移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達(dá)到5.51億,同比增長140%。
諸多從業(yè)者和分析人士認(rèn)為,IoT已迎來爆發(fā)前夜。
IoT被視為一次新的信息技術(shù)革命浪潮,市場容量將超過萬億級,在IDC報告中,2020年全球IoT市場規(guī)模甚至有望達(dá)到1.7兆美元。
根據(jù)云米與IDC聯(lián)合發(fā)布的家庭與物聯(lián)網(wǎng)六大趨勢,目前中國家庭擁有智能設(shè)備平均為0.9臺,2022年將增長至2.8臺,到2025年將達(dá)到6.8臺。
作為一個肉眼可見的增量市場,IoT對正處于存量市場中的行業(yè)有著巨大的吸引力,比如智能手機(jī)。
2019年初,小米公司CEO雷軍宣布了“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略,將IoT業(yè)務(wù)拔高至與手機(jī)平起平坐。同時,他表示將在未來5年內(nèi),向AIoT領(lǐng)域持續(xù)投資超過100億元。
最近8個月中,小米先后進(jìn)行了5次架構(gòu)調(diào)整,其中3次與IoT有關(guān)。3月7日,小米宣布成立AIoT戰(zhàn)略委員會,任命IoT平臺部總經(jīng)理范典為委員會主席,以促進(jìn)AIoT相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)部門的協(xié)同,推動戰(zhàn)略落地執(zhí)行。
“原來AIoT業(yè)務(wù)總是抱怨拿不到資源,抱怨公司不夠重視,”雷軍在近期采訪中說道,“現(xiàn)在在中國區(qū)成立了兩個部門,一個管手機(jī)、一個管AIoT,我現(xiàn)在希望AIoT一定要打開局面?!?/p>
3月14日,華為召開HiLink大會,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東親自為IoT業(yè)務(wù)站臺,提出“全場景智慧化戰(zhàn)略”,將華為IoT的連接層面,從智能家居上升至“全場景”,并提出“入口、連接和生態(tài)”的IoT三要素?!拔磥?-10年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)唯一的核心戰(zhàn)略,就是華為全場景智慧化戰(zhàn)略,”余承東為華為IoT戰(zhàn)略提出的發(fā)展目標(biāo)是:在未來三年內(nèi),連接中國三分之一的家電設(shè)備。
在德勤高級研究經(jīng)理鐘昀泰看來,布局IoT,對于手機(jī)廠商是至關(guān)重要的一步,“IoT生態(tài)的擴(kuò)大,除了本身是個增量市場,也在鞏固用戶對手機(jī)的使用黏性,促進(jìn)手機(jī)單品的銷量,反過來說,如果別人都做你不做,用戶黏性不足,手機(jī)也容易做不好?!?/p>
從2018年下半年起,此前從未涉足IoT的Vivo和OPPO也先后宣布了在該領(lǐng)域的布局。時年7月,Vivo召開IoT開放聯(lián)盟成員大會,宣布與美的、OPPO、TCL、大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等多家廠商組成聯(lián)盟,希望實現(xiàn)不同品牌設(shè)備的相互連接。除了加入Vivo聯(lián)盟,OPPO也正落地自己的IoT業(yè)務(wù)。今年1月,OPPO宣布成立移動終端事業(yè)部,并推出“智美心品”的智能家居品牌。
不僅是頭部手機(jī)廠商們對IoT虎視眈眈,對于正在艱難生存的小眾手機(jī)品牌,IoT也成了未來的希望。2018年11月,當(dāng)360手機(jī)被傳出裁撤在西安的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊時,公司也對媒體回應(yīng)表示,360手機(jī)業(yè)務(wù)會依然維持,但接下來將準(zhǔn)備IoT業(yè)務(wù)以提高競爭力。
無獨(dú)有偶,在此前五個月,當(dāng)魅族宣布“精簡人員”時,公司的內(nèi)部信中寫道:“接下來,5G和IoT時代即將到來,我們的組織要以足夠精簡高效的狀態(tài)去抓住機(jī)會?!?/p>
2、五年探索,初步成型
事實上,在這次快速增長以前,IoT已經(jīng)度過了漫長的瓶頸期,一些手機(jī)廠商對IoT領(lǐng)域的試水,也經(jīng)歷了數(shù)年的探索。
“智能家居的概念一直發(fā)展緩慢,”鐘昀泰告訴全天候科技,“過去的想法是,單純把不同物品連接起來,可是連起來之后做什么呢?這個場景的使用范圍很窄?!?/p>
2013年,雷軍看中了“萬物互聯(lián)”的未來前景,希望抓住下一個風(fēng)口,因此開始布局小米生態(tài)鏈,搶先投資、孵化大量硬件企業(yè)。這比小米正式推出IoT戰(zhàn)略提前了4年,彼時,小米已經(jīng)開始了智能家居的探索。
從智能家居到現(xiàn)在更廣泛的IoT平臺,一個始終在爭議和討論的關(guān)鍵問題是,誰是IoT場景中的“入口和控制中心”。在2014年,小米的回答是“路由器”,時年3月,在公司內(nèi)部一套兩室一廳的展示空間中,小米首次公開了對智能家居的設(shè)想:展廳內(nèi)的電視、燈泡、落地?zé)艉蜔o線插座,都可以由路由器進(jìn)行控制。
當(dāng)時的分析是,路由器具有家庭必備和24小時工作兩種屬性,是最為合適的控制設(shè)備?!爸悄苈酚善鳌贝撕笠灿瓉砹艘粋€風(fēng)口期,據(jù)不完全統(tǒng)計,小米、華為、百度、海爾、極路由等公司都曾推出過智能路由器產(chǎn)品。
然而,由于路由器bug多、速度慢、沒有交互頁面、廣告過多等問題,使得這個“首代控制中心”僅僅發(fā)展了兩年,就逐漸被智能音箱所取代。相比路由器,后來者智能音箱甫一出世,即搭載了時下流行的AI語音助手,將智能家居的想象和操作空間,提升至另一層面。同時,亞馬遜echo音箱在2015、2016年連續(xù)兩年銷量翻倍增長的情況,也給予了這一單品充足的市場前景。
“過去幾年,小米把主要精力放在路由器上,當(dāng)AI時代來臨后,我們發(fā)現(xiàn)自己錯了?!痹?017年的互聯(lián)網(wǎng)大會上,雷軍承認(rèn),小米將會以智能音箱作為新的“入口產(chǎn)品”。
“AI給了IoT更多想象,AI加入之后,可以做決策、提供建議,這就是把IoT的連接激活了?!辩婈捞┱J(rèn)為。李敏達(dá)也有類似看法,他認(rèn)為正是將AI具象化的智能音箱快速普及,才使得行業(yè)內(nèi)對智能家居、對IoT有了新的認(rèn)識。
在智能音箱也已經(jīng)過2、3年發(fā)展后,行業(yè)對IoT入口的認(rèn)知,如今又有了新的變化。2018年,華為提出了“1+8+X”思路,認(rèn)為在IoT場景中,手機(jī)為IoT的核心入口;而音箱、電視、耳機(jī)、平板、手機(jī)等8項硬件產(chǎn)品,共同組成“輔入口”;此外,其他所有可連接的產(chǎn)品均屬“X”。
除了“入口之爭”,另一個被持續(xù)修正的問題是“連接方式”。
2014年6月,在眾多手機(jī)廠商中,蘋果率先推出智能家居平臺HomeKit。以今天的眼光看,這個系統(tǒng)的“進(jìn)入門檻”高得驚人——必須要植入蘋果價格不菲的Homekit芯片,才能成為系統(tǒng)中的一員。由于授權(quán)成本高、過程復(fù)雜,整整一年之后,蘋果才公布了首批支持HomeKit系統(tǒng)的五款產(chǎn)品,分屬于4家品牌,再過一年后,蘋果也僅僅將這一數(shù)字提升至16家。
HomeKit保守策略導(dǎo)致的增長緩慢,為行業(yè)敲響了警鐘,在IoT協(xié)議連接層面,近3、4年,正在走向更開放的模式。2017年6月,蘋果將HomeKit的進(jìn)入規(guī)則從硬件認(rèn)證改為軟件認(rèn)證,不僅新上市的產(chǎn)品不再需要特定芯片,已上市的產(chǎn)品也可以通過軟件升級接入系統(tǒng)。
在國內(nèi)市場中,IoT協(xié)議的開放程度也在不斷提高。華為在2015年推出IoT平臺HUAWEI HiLink,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)IoT產(chǎn)品線總裁支浩告訴全天候科技,從2015年到2018年,是華為在IoT領(lǐng)域的“能力儲備階段”,“這段時間,我們在技術(shù)、框架上都在積累,最重要的是,明確了與合作伙伴之間的商業(yè)模式?!?/p>
今年3月,華為宣布升級IoT戰(zhàn)略時,在原有協(xié)議的連接基礎(chǔ)上,推出一種能夠兼容更多生態(tài)的連接方式——云云對接,意為其他生態(tài)的廠商可以將云平臺與華為云打通,之后,這些廠商的產(chǎn)品可以通過WiFi連接到云,從而接受華為應(yīng)用和語音的控制,不需要集成華為IoT協(xié)議。
在支浩看來,經(jīng)過2015年以前的籌備階段和過去三年的“能力儲備階段”,2019年,隨著IoT技術(shù)的成熟和消費(fèi)者對IoT認(rèn)可度的提高,華為IoT將迎來一個新的階段,“這是一個快速商業(yè)化的階段”。
3、IoT布局的“三種派別”
從產(chǎn)業(yè)鏈上看,物聯(lián)網(wǎng)涉及領(lǐng)域大致可分為三層,包括上游的芯片、傳感器等基礎(chǔ)硬件,中間的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和操作系統(tǒng),以及下游的智能終端設(shè)備、應(yīng)用服務(wù)。而在這三層中,由于不同手機(jī)廠商實力不一,其滲透程度也不盡相同。
從目前已經(jīng)落地IoT業(yè)務(wù)的華米OV四家看,大致可分為三種模式,其中最“輕資產(chǎn)”的當(dāng)屬Vivo。在去年7月成立IoT開放聯(lián)盟時,Vivo宣布與TCL、美的等多個行業(yè)聯(lián)合,共同大家了一套技術(shù)協(xié)議,這一思路與華為的“云云對接”類似,目的都是解決當(dāng)下因為各家協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)不同,導(dǎo)致的智能家居“信息孤島”現(xiàn)象。
在Vivo的思路中,搭載于Vivo手機(jī)上的IoT應(yīng)用Jovi,是這個聯(lián)盟生態(tài)中的“控制中樞”,這是其手機(jī)產(chǎn)品在IoT生態(tài)中扮演的最重要的、也是唯一的角色。在宣布聯(lián)盟成立時,Vivo曾表示將不會入局家電制造行業(yè),迄今為止,沒有任何跡象表明,Vivo將額外生產(chǎn)其他IoT硬件,甚至是被視為“第二入口”的智能音箱。
華為則屬于“輕重結(jié)合”的中間模式,除了與Vivo類似的高兼容性方案“云云對接”外,在華為的IoT生態(tài)中,還有Works with HUAWEI HiLink和“華為智選”兩種模式,前者是指家電產(chǎn)品接入華為的IoT協(xié)議,后者則意味著更深層的合作,嘗試打造最高連接度的產(chǎn)品。
“華為智選一般會選擇智能家居各個細(xì)分領(lǐng)域的前三名廠商,”銳吉魔鏡CEO金飛介紹說,以他的公司為例,大約從2017年開始與華為合作,雙方各自投入約20位員工,聯(lián)合開發(fā)7個月后,才正式將產(chǎn)品納入華為IoT系統(tǒng)?!巴度霑容^高,接入之后的效果也會更好,我們的產(chǎn)品入網(wǎng)后,不僅可以跟路由器互聯(lián),也可以連接周邊其他華為IoT協(xié)議的智能家居?!?/p>
此外,盡管在近期舉辦的HUAWEI HiLink生態(tài)大會上,余承東表示,“華為只做產(chǎn)業(yè)的賦能者,不做掠奪者”,并承諾說,進(jìn)入智能家居領(lǐng)域,只為行業(yè)做服務(wù)和連接,承諾永遠(yuǎn)不做家電智能硬件。不過,華為仍然在逐步推出多項與“輔入口”相關(guān)的產(chǎn)品,如智能音箱、智能手表手環(huán)等,最新消息顯示,華為或?qū)⒃?月推出一款類似于“智能顯示屏”的產(chǎn)品。
小米的IoT布局則偏向“重資產(chǎn)”,除了IoT平臺,更重要的是“智能終端設(shè)備”的研發(fā)制造。這源于小米的生態(tài)鏈基因,可以說,從2013年小米開始投資智能硬件領(lǐng)域,就已初步奠定了小米今天的IoT模式。
2016年,在小米生態(tài)鏈已經(jīng)投資了55家創(chuàng)業(yè)公司后,小米成立了新品牌“米家”,將所有生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品歸屬該品牌下,“當(dāng)產(chǎn)品越來越多的時候,大家就會對品牌模糊,所以我們推出一個米家品牌,主打年輕人居家生活的全部周邊,”劉德這樣解釋“米家”成立的原因,當(dāng)時,小米生態(tài)鏈已經(jīng)發(fā)布共37款智能產(chǎn)品,設(shè)備接入量近4000萬。
某種程度上,小米的IoT戰(zhàn)略,是在硬件的步步積累上成立的。在《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》中曾記下這樣一個故事,在2013年,純米創(chuàng)始人試圖向美的、海爾等公司推銷自己的智能電飯煲與智能家居系統(tǒng)時,屢遭拒絕,他最后總結(jié)為,智能家居在當(dāng)時仍然是個“偽概念”,只有先做好智能單品,等技術(shù)成熟時,或許“突然家里就實現(xiàn)了智能化”。
曾有報道寫到,小米的IoT平臺,最初也是因為生態(tài)鏈公司的需求而產(chǎn)生的,因為生態(tài)鏈中的部分公司對智能和軟件端體驗不熟悉,小米為其提供技術(shù)支持的IoT平臺團(tuán)隊,正是日后的IoT平臺部。
直到最近兩年,小米才逐漸從生態(tài)鏈、智能家居等概念中,升級出MIOT戰(zhàn)略、并進(jìn)一步改為AIoT戰(zhàn)略,小米的IoT平臺,也開始對外開放,先后接入宜家照明、TCL等品牌;不過迄今為止,小米尚未推出類似Vivo和華為的“通用性協(xié)議方案”。
4、你好,未來戰(zhàn)場
“萬物互聯(lián)是未來的趨勢,手機(jī)廠商本來就都是大企業(yè),又有智能手機(jī)這個最早成熟的智能產(chǎn)品,所以順應(yīng)潮流去做IoT,是一個必然的趨勢?!痹谥Ш瓶磥恚謾C(jī)廠商正在從單一產(chǎn)品走向多產(chǎn)品、甚至全產(chǎn)品。
在過去一年中,先后5、6家手機(jī)廠商“搶灘”IoT,也正印證了這一觀點(diǎn)?!斑@是一個很大的池塘,有很多條魚在生存,我們原來將這個市場稱為萬億級,現(xiàn)在不止,它跨界了,變成一個包容性更大的產(chǎn)業(yè),物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會極大地擴(kuò)容。”在最近一次采訪中,云米CEO陳小平這樣評價IoT的前景。
在許多觀點(diǎn)中,IoT被稱為手機(jī)廠商的“第二個戰(zhàn)場”,或者是“新戰(zhàn)場”。
然而,也正是這個新戰(zhàn)場的“跨界”屬性和“未來”屬性,使參與者對未來方向的把握,以及彼此之間的競合關(guān)系,增加了更多不確定性。
大多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為,當(dāng)下最亟待解決、也是最難解決的問題,正是前文所提的“信息孤島”?!按?a target="_blank">通信息孤島的最大難度不是在于技術(shù),而是在于標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一,而且各個參與者,都有各自的利益訴求。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱。
在一位華為IoT供應(yīng)商看來,“手機(jī)做IoT平臺是比較合適的”,目前,他的公司同時為手機(jī)和家電廠商等多個生態(tài)同時提供產(chǎn)品,但他更看好前者,“手機(jī)有一定的中立性,家電廠商比較尷尬,他們自己有很多產(chǎn)品,所以其他設(shè)備商考慮到競爭,就不是很認(rèn)同他們的平臺?!?/p>
不過,在不同的利益訴求下,即使是“合作”、“打通”,體驗是否一致?“現(xiàn)在很多人說能夠連接多少家,看上去是打通了,實際上,很多合作就只是一個接口連接上而已,后面的服務(wù)和深度都沒有跟上,”李敏達(dá)透露說,“看起來數(shù)量挺多,其實,不同合作程度的體驗相差很多?!?/p>
一個更遙遠(yuǎn)的問題是,IoT時代來臨后,智能手機(jī)將扮演哪一種角色?
經(jīng)過多次“入口之爭”后,手機(jī)似乎已成為當(dāng)下IoT的“首要入口和控制器”,余承東在HiLink生態(tài)大會上也表示,“華為做IoT也有私心,我們的目的是提高智能終端用戶的黏性,因此華為IoT和華為手機(jī)是一個整體,不可分割,未來,你們的家居硬件,都能通過華為手機(jī)控制?!?/p>
盡管如此,在IoT行業(yè)內(nèi),“入口之爭”仍未結(jié)束,對于更多IoT終端設(shè)備上來說,他們傾向泛入口、甚至無入口的理論。
“所有人都想搶占入口,其實我認(rèn)為入口是不存在的,應(yīng)該是去中心化、多入口化。在IoT場景中,你跟設(shè)備之間的交流時自由的,哪一個設(shè)備離你最近,你就跟哪一個設(shè)備交流,”陳小平這樣分析,他舉例說,“比如有人按門鈴時,你在洗衣服,你可以讓洗衣機(jī)去把門打開,為什么一定要有一個核心控制中心呢?”在這次采訪后的5個小時,陳小平主持了云米新品發(fā)布會,推出了同樣具有“入口”功能的柔性屏油煙機(jī)和世界上首臺5G冰箱。
金飛的觀點(diǎn)與陳小平類似,在他看來,消費(fèi)者現(xiàn)在隨時隨地手握手機(jī),是因為智能手機(jī)是當(dāng)下唯一成熟的智能產(chǎn)品,但“萬物互通互聯(lián)”實現(xiàn)后,家庭中遍布智能設(shè)備,并不需要隨時把控手機(jī),“你沒必要拿著手機(jī)去刷牙洗臉,也可以在洗手間和鏡子做交互。”多位IoT終端制造者對全天候科技表示,IoT是一個“泛入口時代”,場景中的多個智能設(shè)備會形成交互分工,從而弱化智能手機(jī)的重要性。
某種程度上,手機(jī)廠商也并非完全否定這類觀點(diǎn)。不僅是小米將智能音箱、電視、小米手環(huán)等高潛力入口掌握在自己手中,華為也正在推出“輔入口”的多款產(chǎn)品。在OPPO對全天候科技的回復(fù)中提到,“根據(jù)我們對入口級產(chǎn)品的理解,移動終端事業(yè)部將率先瞄準(zhǔn)智能手表和智能耳機(jī)的打造。”
無論是信息孤島、還是“入口之爭”,都是進(jìn)入IoT領(lǐng)域的手機(jī)廠商們需要面對的問題。正如許多人所說,現(xiàn)在是IoT時代來臨的前夕,同時也意味著,這個“未來時代”的真正模樣,也還只存在于討論和探索中。
“整個行業(yè)都在琢磨未來最好的用戶場景、用戶體驗是什么,這尚沒有唯一定論,”在小米業(yè)績會上,CFO周受資這樣說。
“IoT還沒有成熟,市場就已經(jīng)變成了紅海,”一位分析人士這樣感慨,“IoT真正成為手機(jī)廠商的增長引擎,應(yīng)該還需要幾年,站在當(dāng)下,很多人也還想象不出來真正的IoT時代是什么樣,但大家都知道,如果不做,一定會被淘汰?!?/p>
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