中國手機“攻陷”印度市場!小米向左,一加向右

從家鄉(xiāng)到首府班加羅爾，幾百公里的路程需要換乘一趟車、輾轉(zhuǎn)幾個小時。一大早，Akashi擠上火車，他得趕在上午11點之前，到達班加羅爾市區(qū)Brigade路。當天，一加印度首家線下體驗店將在此開業(yè)。

圖/搜狐科技楊錦 攝

那天，一加創(chuàng)始人劉作虎也在店里。他心里很緊張，畢竟新店開業(yè)不同于新品發(fā)布，萬一沒什么人來怎么辦？直到同事說外面來了好多人他才敢出去看一看。后來，據(jù)一加的人統(tǒng)計，當天排隊的有兩千多人。

在印度，通過亞馬遜商城購買一加手機早已非常方便，但約合人民幣三四千塊的手機，是當?shù)仄胀ㄈ藘扇齻€月的收入，Akashi覺得，還是要來上手體驗一番才放心。

圖/搜狐科技楊錦 攝

印度人似乎有一種天然熱情，路邊行人看到中國人或者其他外國人，喜歡擺手打招呼。在德里的大巴上，如果坐在靠窗位置甚至還可能會收到路人的“飛吻”，對喜歡的品牌，他們也會很直接的表現(xiàn)出來。如今，印度的消費者把自己喜歡的一加手機，托到了當?shù)馗叨耸謾C市場的第一。

劉作虎在接受搜狐科技采訪時表示，“2014年的印度，處在一個3G轉(zhuǎn)4G的階段，也是功能機轉(zhuǎn)智能機的開始。不管是巨頭，還是新品牌，所有品牌都面對同樣的一片空地。我們和所有手機巨頭幾乎同一時期進入這個市場，可以說，我們和巨頭站在了同一起跑線?！?/p>

“最后我們跑贏了”，他說，至少一加取得了階段性的勝利。

中國手機品牌“攻陷”印度市場

印度市場上的手機品牌看上去比中國市場要豐富多樣。有三星、小米、蘋果、一加、Realme（OPPO子品牌）、傳音、華為榮耀、vivo、聯(lián)想、諾基亞、谷歌Pixel，以及本土品牌Micromax、Intex、Jio、LAVA等等。

德里街頭手機小店 圖/搜狐科技楊錦 攝

在全球手機市場出貨量不斷下滑的背景下，印度手機市場仍然保持穩(wěn)定增長的趨勢——去年同比增長11%。同時，據(jù)市場研究機構(gòu)Counterpoint的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相比其他地區(qū)，印度還是唯一一個呈現(xiàn)換新手機頻率加快趨勢的國家。目前印度市場更換新機的頻率為27個月（中國為31個月）。

因此，印度市場成了不少國產(chǎn)廠商出海的第一站。

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2018年印度智能手機市場出貨量創(chuàng)新高，達到1.423億臺。值得注意的是，前五名中，除了三星無一例外全部都是中國品牌。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，截止到2018年底，小米手機在印度出貨量已經(jīng)連續(xù)六個季度保持第一。

小米、OPPO、vivo和Transsion（傳音）的市場份額加起來已經(jīng)超過50%，華為和榮耀雖然還沒什么聲量，但據(jù)知情人士向搜狐科技透露，榮耀去年在印度已經(jīng)有四倍的增長，華為手機在印度市場的銷售也主要通過榮耀團隊。目前，華為與印度的運營商關(guān)系非常密切，市場潛力很大。

另一邊，一加則意外攻破蘋果與三星的高端防線，摘走印度高端手機市場的桂冠。據(jù)印度當?shù)孛襟w報道，最新產(chǎn)品一加6T上市時僅用了22天就達到100萬臺銷量。

印度高端手機市場的定義是售價在印度3萬盧比（約合人民幣3000元）以上價位段。目前，一加約占印度高端市場40%的份額，超過蘋果、三星。今年1月30日， Counterpoint發(fā)布的2018年印度高端智能手機市場報告顯示，來自中國深圳的品牌——One plus一加手機，已經(jīng)連續(xù)三個季度穩(wěn)居印度高端市場第一。

目前，小米、一加在“印度硅谷”班加羅爾建立了總部，并在德里、孟買等地開設(shè)辦公室。小米方面人士告訴搜狐科技，他們在印度的員工已經(jīng)有超過750人，這還不包括大量的外包人員。

為了讓從中國員工安心工作，不少公司自建食堂。在榮耀德里總部，有四個從國內(nèi)挖來的星級酒店的廚師，火鍋、肉夾饃、胡辣湯、油潑面等等應(yīng)有盡有。一加在班加羅爾總部也有自己的食堂，從四川請來的廚師，用“非常地道”的飯菜，幫助熨帖那些吃不慣濃重咖喱與香料味道的中國胃。

小米向左，一加向右

在印度，中國手機品牌廠商不斷創(chuàng)造著屬于自己的神話。雖然同為王者，但小米和一加戴上的是截然不同的“皇冠”。

當小米強勢攻占印度低端市場、靠紅米取得出貨量第一的成績時，一加堅守高端，它既不打算以降價來換取市場份額，更無意在印度市場推出針對性的價格低廉的“特供機”。

“一加手機只做高端，做好高端就行了”，劉作虎多次強調(diào)。他很清楚自己想要什么。作為一個“產(chǎn)品經(jīng)理”式CEO，劉作虎更看重手機本身的體驗、品牌的調(diào)性，只做旗艦手機，只要高端市場，而“不追求量”。

圖/搜狐科技楊錦 攝

作為資深“加油”，Sachin（化名）最喜歡一加手機系統(tǒng)的流暢和簡潔?！凹佑汀敝敢患由鐓^(qū)用戶，目前，一加有183 個國家超過 1000 萬位的“加油”，其中，印度有300萬。在印度，一加的品牌忠誠度接近35%。

一位一加在印度的員工對自己的老板劉作虎半開玩笑的說：“想找存在感就來印度，穿著‘Never settle’的文化衫站在大街上，保準有粉絲過來搭訕”。Never settle（不將就）是一加自成立以來就堅持的理念，據(jù)說還是一加團隊招人的條件之一。

印度兩極分化極為嚴重，等級觀念深重，貧民窟與貧民窟中間可能隔著城堡或別墅。目前，印度高端手機市場目前的容量大概是500萬臺，購買一加手機用戶中，家境不錯的年輕人占有相當大的比例，劉作虎相信伴隨印度的經(jīng)濟增長，其中產(chǎn)階級新貴也會增長。

2013年年底，時任OPPO副總經(jīng)理的劉作虎，離職創(chuàng)辦一加。2014年1月，一加品牌正式發(fā)布，同年4月，一加推出旗下第一款手機，除了在中國市場，還同步在歐美多個國家上市，當時劉作虎并沒有想到去印度。

劉作虎在OPPO工作期間，在歐美高端藍光播放器市場帶領(lǐng)OPPO打敗過索尼和天龍。擔任OPPO藍光事業(yè)部總經(jīng)理期間在歐美的工作經(jīng)歷，使他對當?shù)氐氖袌?、渠道非常熟悉。因此，一加一開始就是國際化的公司，瞄準歐美這些購買力強以及對他來說又容易溝通的區(qū)域。直到2014年12月2日，因為一個機緣巧合的機會，一加才進入印度市場。

劉作虎對搜狐科技回憶道，最開始一加海外銷售的國家并沒有覆蓋印度，但論壇上出現(xiàn)很多印度用戶的留言，覺得奇怪，后來才發(fā)現(xiàn)有數(shù)千的印度用戶從美國代購一加手機，“上萬的用戶一直詢問我們何時來印度，過百萬的印度用戶經(jīng)常訪問一加官網(wǎng)?！?/p>

圖/搜狐科技楊錦 攝

2014年年底，亞馬遜印度市場負責人找到一加，和劉作虎在香港短暫會面后一拍即合。隨后，一加通過亞馬遜正式進入印度市場，亞馬遜成為當時一加手機的獨家銷售渠道。時隔四年多，一加意外成為印度高端手機市場的黑馬。

手機報在線分析總監(jiān)徐志平對搜狐科技說，印度高端市場很小，當?shù)叵M者可選的品牌與機型也很少。高端品牌主要是三星、蘋果、一加，還有一部分OPPO和vivo。一加之所以能夠在印度高端市場做取得第一，在于它在產(chǎn)品與品牌上定位高端，但價格其實只是中高端的定價，三四千元對比蘋果或三星（高端旗艦機）的五六千元擁有不小優(yōu)勢。

一加只堅守高端，而小米卻不愿僅僅滿足于千元機、百元機市場，更不會放過任何一個對手或潛在對手，同時，還把“強悍”的競爭作風帶到了印度。去年8月份，小米在印度發(fā)布了高端市場子品牌POCO。

據(jù)印度當?shù)孛襟w報道稱，一加6T在德里發(fā)布時，小米現(xiàn)場“拆臺”給觀眾發(fā)起了計算機，讓他們“算算價格”，比較小米POCO和一加6T的“性價比”。顯然，這是小米的慣常玩兒法。

不得不做的“本土化”與 “第二總部”

業(yè)內(nèi)人士向搜狐科技透露，小米去年1.2億左右的出貨量，其中有大約8000萬部都來自于紅米品牌，在印度，小米同樣以價格低廉的紅米為主。該人士表示，“紅米手機的機型全部都是通過ODM（原始設(shè)計制造商）來做的，再加上小米近年來在印度投建了不少工廠，關(guān)稅低，所以把手機成本做的很低?！?/p>

2017年12月，印度宣布將手機進口關(guān)稅從10%提高至15%。僅4個月后，印度再次將進口手機的關(guān)稅從15%提高至20%。同時，印度開始對智能手機配件、核心零部件征收10-15%的關(guān)稅，包括充電器、印刷電路板、攝像頭模塊等。

中國品牌手機廠商要想在印度銷售一部手機，如果這部手機是整機從中國進口的，那意味著要交很高的關(guān)稅。如果從中國進口零部件，到印度組裝，關(guān)稅會相對較少，而如果連零部件也都是在印度生產(chǎn)制造，那將享受關(guān)稅優(yōu)惠，意味著手機成本更低，在市場上將更有競爭力。

因此，近年來不少廠商開始在印度建廠或拉攏自己的上下游供應(yīng)鏈企業(yè)來印度建廠。今年3月20日，小米在印度的第七家手機工廠建成投產(chǎn)。一加也在通過印度本土合作伙伴提高印度生產(chǎn)制造的比例。

劉作虎透露，目前一加在印度銷售的手機百分之百為印度生產(chǎn)，“否則關(guān)稅太高了”。一加印度負責人vikas則表示，除了實現(xiàn)本地化生產(chǎn)、制造，未來還會考慮從印度往其他市場出口。一加希望將印度發(fā)展成海外的第二個總部，做長遠規(guī)劃，包括創(chuàng)建研發(fā)中心，制造中心和人才儲備等等。

Counterpoint報告顯示，印度市場2018年銷售的手機中，有一半是以SKD（半散件組裝）形式進口的，而CKD（全散件組裝）則為34％。預(yù)計到2019年底，CKD的比例將達到2/3，其中1/3為SKD。

“中國品牌僅耗時一年多就已經(jīng)從SKD快速轉(zhuǎn)變?yōu)镃KD完成本地化，而像蘋果這樣的競爭對手仍然是依靠CBU（完全組裝）推動的?！盋ounterpoint分析師Neil Shah表示。

搶灘線下渠道

去年12月份，一加在德里的首家體驗店落地在Connaught Place（康諾特廣場）。這里是德里的商業(yè)、旅游與交通中心，屬于核心商圈。體驗店共上下兩層，一樓是產(chǎn)品體驗和購買區(qū)，二樓是服務(wù)中心，承擔著售后網(wǎng)點的功能，產(chǎn)品維修、軟件升級均可以在此解決。

一加在德里的首家體驗店 圖/搜狐科技楊錦 攝

剛進入印度市場的時候，一加只有線上渠道，且僅亞馬遜一個平臺。如今，他們希望開設(shè)更多的線下門店，讓消費者前來體驗。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這家店的店員都是印度當?shù)厝?，店長也是。據(jù)店長介紹，很多顧客會一家人一起過來。他說，在印度，一加已經(jīng)賣超過4000塊（折合人民幣后的價格），對很多家庭來說是一筆很大的支出，會慎重決策。

“印度工廠工人的工資普遍在800-1000元人民幣。在印度很多大城市，僅需要支付幾百塊人民幣的月薪，就能請到一位服務(wù)周到的傭人?！币晃皇煜ぎ?shù)匦星榈娜耸繉λ押萍急硎尽?/p>

手機店門口擺放的三星A系列中低端手機廣告牌 圖/搜狐科技楊錦 攝

不得不承認的是，印度的商業(yè)還遠不夠發(fā)達，即便在核心商業(yè)街，也無法隨處可見手機門店，只會零星碰到一兩個孤立的店面，同時品牌相當分散。除了小米、一加，僅在一條小街上看到了三星、蘋果、Pexel與摩托羅拉（motolola）的小店。

不過這并不能抵消眼下手機廠商開店的熱情。目前，一加印度市場擁有23個線下零售點，包括3家體驗店，8家授權(quán)商店，12個零售柜臺。但一加表示，他們的銷售渠道依然以線上為主，線下門店更多的是想讓用戶前來體驗產(chǎn)品。小米則打算在今年大規(guī)模開設(shè)線下門店，線上流量紅利吃透之后，它需要另一種渠道保持增長。

新德里商圈小米線下專賣店 圖/搜狐科技楊錦 攝

有人歡喜有人愁。某國內(nèi)頭部手機品牌廠商，卻折戟印度，無論銷量還是市場均沒有達到預(yù)期?！坝《葍r格戰(zhàn)太厲害了”，該品牌負責人對搜狐科技說，當?shù)氐奈幕?、宗教也很?fù)雜。去年他們大舉發(fā)力印度市場，發(fā)現(xiàn)并非想象的那么簡單，做了很多嘗試卻還是打不開局面。個中緣由，這位負責人不愿再多說。

新德里商業(yè)街上賣耳機、手機殼等數(shù)碼產(chǎn)品的小攤 圖/搜狐科技楊錦 攝

過去幾年，在全球經(jīng)濟發(fā)展放緩的背景下，印度經(jīng)濟在過去一直保持了7%的增長率，成為世界經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。作為目前發(fā)展最快又與中國毗鄰的新興國家，印度還有著13.26億的人口，是世界第二大人口國，據(jù)報道，65%的印度人口均在35歲以下，是一座年輕消費群體的富礦。

目前，印度已經(jīng)是全球最大的手機市場之一。來自techARC的數(shù)據(jù)報告顯示，2019 年印度手機市場將持續(xù)增長，預(yù)計出貨量3.02 億臺手機，其中有 1.49 億臺為智能手機。

隨著中國手機市場越來越飽和以及全球市場增長的放緩，越來越多的中國廠商正在以子品牌或加大投入的方式向印度滲透。成功的品牌，希望在這里復(fù)制下一個成功。困頓的品牌，則想要在這里重獲增長或翻盤的機會。

無論得意或失意，印度市場的競爭都只是剛剛開始。未來，那些老對手們，還將在這個新戰(zhàn)場一較高下。