照明行業(yè)已經(jīng)進入后照明時代的整合期

2018年家居房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)整體蕭條，市場需求增幅很小，原材料價格時有波動且出于高位，勞動力成本逐年上漲，降價幅度較大，利潤率同比下滑；此外，替換市場空間的萎縮，影響整體市場容量。

與此同時，照明企業(yè)提升品牌增值能力較弱，或追求銷售規(guī)模而忽視品牌建設(shè)；國際上，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響對市場前景的預估，其它海外市場存有較大不確定性。在通用照明市場增長受限，競爭日趨激烈的當下，歐普照明、三雄極光、陽光照明、佛山照明等龍頭照明企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道與品牌建設(shè)等方面頻頻發(fā)力，擠壓中小品牌企業(yè)市場份額。

高工LED-G20成員企業(yè)認為，大型照明企業(yè)市場份額將持續(xù)提升，雜牌已基本無生存空間，照明行業(yè)已經(jīng)進入后照明時代的整合期。以歐普、三雄以及陽光照明等企業(yè)為例，看看照明大廠如何在這場市場份額之戰(zhàn)中“拼殺”。

家喻戶曉的歐普照明于1996年成立，迄今已有二十多年的歷史。目前，歐普照明基本完成在家居、電商、商照以及海外市場布局，有望憑借品牌、渠道、產(chǎn)品多元化以及龍頭優(yōu)勢實現(xiàn)份額持續(xù)提升，未來整合空間大。

在萬物互聯(lián)的智能化時代，歐普照明專注于科技創(chuàng)新，不斷為社會、企業(yè)提供和創(chuàng)造價值。公司將重心放在產(chǎn)品研發(fā)上，建立研發(fā)中心，致力于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。面對智能未來，歐普的持續(xù)創(chuàng)新能力和自我驅(qū)動能力，將隨著AIOT人工智能物聯(lián)網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)、AR等智能化浪潮，實現(xiàn)多平臺的跨界、合作、融合，為消費者提供更先進、更舒適、更智能、更具未來感的使用體驗。

在不斷升級產(chǎn)品的同時，歐普照明對品牌也進行了重大升級。3月21日，歐普照明在吳江工業(yè)園舉辦了“超越所見”的品牌發(fā)布會，圍繞歐普的發(fā)展歷程、品牌標語的解讀、品牌形象片的發(fā)布以及前瞻的照明技術(shù)理念分享，對未來的自在生活進行了美好展望。

歐普創(chuàng)始人兼總裁馬秀慧希望借助發(fā)布會將希望的火種繼續(xù)傳遞，用優(yōu)秀的產(chǎn)品照亮世界，更表明歐普照明始終如一的企業(yè)情懷以及作為知名民族企業(yè)所擁有的強烈社會使命感。

三雄極光作為國內(nèi)知名的照明企業(yè)，在品牌、渠道以及產(chǎn)品方面都已經(jīng)有深厚的底蘊。近年來，三雄極光在市場營銷方面下足了功夫，通過開發(fā)渠道與品牌的建設(shè)，讓產(chǎn)品有了更深一層的細分滲透。

在渠道方面，三雄極光通過不斷加強渠道延伸及專賣店、專賣區(qū)建設(shè)，提高了公司渠道的覆蓋廣度和密度。在不少品牌追求“小而美”的店之時，三雄極光卻在全國各地開設(shè)千坪大店，通過1:1全實景還原家庭場景，三雄極光意在為客戶提供整體家居照明方案，方便一站式采購。

與渠道開發(fā)相輔相成的是公司品牌建設(shè)。三雄極光在品牌建設(shè)方面分為兩方面，一是積極參加國內(nèi)外各類大型展會，進一步提升其在海外市場的知名度和影響力；另一方面是與曼城俱樂部及娛樂明星簽訂戰(zhàn)略合作，聯(lián)手推進公司的品牌知名度；在廣告宣傳上，三雄極光拿下了杭州、南京、昆明、深圳等地的機場廣告，意在增強人們對公司“眼熟”度。

在自主研發(fā)設(shè)計路上，三雄極光始終堅持“比別人做得多一點”，致力讓用戶體驗更好一點。不僅如此，公司還啟動了LED封裝項目的投產(chǎn)，通過投產(chǎn)LED封裝項目，充分整合上下游資源制造更高性價比的產(chǎn)品，搶占市場份額，掌握更大話語權(quán)。

陽光照明，這家在2000年就已經(jīng)上市的老牌照明企業(yè)，更是以“精耕燈位，贏領(lǐng)終端”為主題的家居渠道春風行動，馬不停蹄地全國各地開展。

照明行業(yè)市場競爭日益激烈，家居照明渠道出現(xiàn)會議營銷、產(chǎn)品換新、活動連連的情況，其實也間接反映了存量市場競爭下，專賣店渠道的“天花板”時代已經(jīng)到來。加上電商品牌對線下實體店的沖擊，大部分企業(yè)開始束手無策，照明行業(yè)已經(jīng)進入了“寡頭競爭、資本競爭”的局面。

陽光照明為了應(yīng)對這個局面，從2016年開始，就把家居流通孫公司劃分為“家居專賣店渠道、五金流通渠道、電工電器渠道”三個事業(yè)部，形成了相互統(tǒng)一又獨立作戰(zhàn)的單元。

在2018年年底總結(jié)會上，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平表示，2019年集團公司提出自主產(chǎn)品、自主市場、自主品牌“三自”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并將持續(xù)加大國內(nèi)品牌投入和政策傾斜，為渠道拓展深耕奠定基礎(chǔ)。

據(jù)悉，目前陽光照明的春風行動已經(jīng)全國開展了11場，并且4月份還有近18場流通渠道“陽光照明省又亮新品推廣會”。公司將會在流通渠道持續(xù)推出五金“省又亮”爆品，家居渠道重點研發(fā)家裝燈具精品。

如今，陽光家居渠道在全國大部分省份都建立了省級運營中心，有些地方還建立了分公司，品牌專賣店也開始從地級市場向縣級市場推進。2019年，陽光照明在家居渠道將會有六大動作：1、回歸產(chǎn)品，狠抓售后；2、精耕燈位，明確方向；3、重視店長，重視導購；4、內(nèi)訓為主，外聘為輔；5、“服務(wù)到家”，全國展開；6、出國旅游，已成常態(tài)。

其實，今年在照明市場狠抓渠道的企業(yè)還有木林森照明、佛山照明等。今年開春以來，木林森照明在山東臨沂、河南鄭州、江蘇淮安、安徽合肥、湖北武漢、浙江杭州、陜西西安、四川成都等省區(qū)激情開戰(zhàn)，備受行業(yè)關(guān)注；佛山照明除了在廣東大區(qū)召開春季新品發(fā)布外，還在河南鄭州、廣東佛山、山東臨沂、甘肅蘭州、黑龍江哈爾濱等地陸續(xù)推展，其中河南鄭州訂貨金額就超過500萬元。

從各家大品牌照明企業(yè)的動作來看，無論是是新品發(fā)布、還是渠道與品牌建設(shè)，都已經(jīng)成為企業(yè)在這場“大浪淘沙”的競爭中突圍的武器。大企業(yè)之間的比拼已經(jīng)擺上臺面，部分中小品牌陸續(xù)消失，照明行業(yè)避免不了再次“變天”。