共享電瓶的時(shí)代來啦!低門檻分享千億蛋糕

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代，把握優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式才是可持續(xù)發(fā)展的唯一路徑。移動(dòng)新能源充換電產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今時(shí)代最大的新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，而開創(chuàng)了移動(dòng)新能源賽道的小瓶你好，更是以超強(qiáng)實(shí)力引爆全國(guó)市場(chǎng)加盟熱潮，服務(wù)門店在全國(guó)遍地開花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無可匹敵。

“小瓶模式”為何能在后共享時(shí)代脫穎而出？對(duì)于傳統(tǒng)門店，“小瓶共享”前景幾何，能夠獲得怎樣的紅利？

“小瓶模式”賦能傳統(tǒng)門店升級(jí)

從新國(guó)標(biāo)、3C認(rèn)證、電摩資質(zhì)、環(huán)保整頓等政策風(fēng)暴，到新經(jīng)濟(jì)、共享模式的沖擊……2018年以來，傳統(tǒng)電動(dòng)車門店及維修店乃至全行業(yè)遭遇前所未有的生存危機(jī)，倒閉潮接踵而至。

生意大不如前，經(jīng)營(yíng)成本卻越來越高，對(duì)于電動(dòng)車終端門店從業(yè)者而言，入不敷出正在成為新常態(tài)。這也意味著，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何優(yōu)化提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要前提。而針對(duì)電動(dòng)車行業(yè)充電時(shí)間長(zhǎng)、電瓶使用成本高等痛點(diǎn)，借助移動(dòng)、共享理念有望徹底解決。

對(duì)此，小瓶你好率先推出“以電瓶租賃共享模式替代傳統(tǒng)購(gòu)買模式，以車輛移動(dòng)換電模式替代固定充電模式”的終極解決方案，電瓶車用戶只需通過手機(jī)APP定位查找服務(wù)門店，即可實(shí)現(xiàn)預(yù)約或到店進(jìn)行車輛、電瓶的租賃換購(gòu)和快捷的換電服務(wù)，為用戶打造電瓶共享無限續(xù)航的使用場(chǎng)景。

借助這種全新商業(yè)模式，從2017年上線至今，小瓶你好注冊(cè)用戶數(shù)已超60萬、其中累計(jì)付費(fèi)用戶逾30萬、日均訂單量超2000單。同時(shí)在安徽、江蘇、天津、四川等超過300座城市完成布局，運(yùn)營(yíng)門店逾2000家，逐步形成覆蓋全國(guó)的充電換電網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)份額幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，充分驗(yàn)證了模式的優(yōu)越性。

運(yùn)營(yíng)比生產(chǎn)更重要，服務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。通過“小瓶模式”升級(jí)賦能，亦可為傳統(tǒng)門店帶來顛覆式改變。一方面，門店將傳統(tǒng)電瓶和車輛銷售模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)后，可通過平臺(tái)導(dǎo)流獲客與完整的服務(wù)體系，深入挖掘用戶價(jià)值，提高用戶粘性，助力重復(fù)消費(fèi)。另一方面，周轉(zhuǎn)資金投入顯著減少，而單品利潤(rùn)大幅提高，直接幫助門店綜合收益提升。

多樣化業(yè)務(wù)共享共贏

目前，聚焦智慧移動(dòng)新能源共享服務(wù)領(lǐng)域的小瓶你好，無論從門店數(shù)還是用戶數(shù)，已成為新能源車輛動(dòng)力運(yùn)營(yíng)服務(wù)全國(guó)第一平臺(tái)。其采取獨(dú)有的toB+toC和自營(yíng)+加盟的輕資產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的快速拓展落地，無論是市場(chǎng)覆蓋區(qū)域、營(yíng)收規(guī)模，還是APP下載量、綜合評(píng)分、活躍度等，均在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

在以“省心、便捷、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、續(xù)航”等優(yōu)勢(shì)悄然改變傳統(tǒng)電動(dòng)車市場(chǎng)的同時(shí)，小瓶你好還將運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，全面升級(jí)系統(tǒng)平臺(tái)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行深度鏈接，實(shí)現(xiàn)共生共贏，將移動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向全新高度。租+售+換電一體的多樣化業(yè)務(wù)，亦為合作門店獲取領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)賦能。

目前，小瓶你好已啟動(dòng)3.0時(shí)代，圍繞“生態(tài)戰(zhàn)略”，致力于打通從移動(dòng)新能源到智能出行服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈。作為其中重要規(guī)劃，小瓶你好已與阿里巴巴電池達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同搭建小瓶&阿里電池智能換購(gòu)體系。與此同時(shí)，下一步，小瓶你好還將聯(lián)合聯(lián)合螞蟻金服，在共享電單車領(lǐng)域展開合作，為門店代理商進(jìn)行金融賦能。

從抱團(tuán)取暖到共享共贏，小瓶你好在持續(xù)開拓市場(chǎng)邊際的同時(shí)，亦在為合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)的盈利商機(jī)。其用心打造的6S服務(wù)體系，不僅針對(duì)個(gè)人用戶、快遞外賣等“碎片化”需求，還將覆蓋運(yùn)營(yíng)電動(dòng)車輛、共享電單車等新興市場(chǎng)。

以共享電單車為例，日常維護(hù)與充換電投入高，成為其迅速推廣布局的制約因素。而小瓶你好等成熟的共享電瓶平臺(tái)，則能夠很好的為其提供落地運(yùn)營(yíng)服務(wù)，進(jìn)而幫助共享電單車的高效投放及用戶體驗(yàn)的有效提升。目前，小瓶你好已與多家共享電單車平臺(tái)建立合作。同時(shí)，小瓶你好未來將投入車輛的長(zhǎng)短租服務(wù)，與共享電單車錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)，也為用戶提供更加多樣化的選擇。

低門檻分享千億蛋糕

千億級(jí)的市場(chǎng)，為小瓶你好飛速發(fā)展帶來無限可能。目前我國(guó)電動(dòng)車保有量超3億臺(tái)、電瓶存量市場(chǎng)15億只、增量市場(chǎng)每年3億只，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)千億。同時(shí)有逾2000萬外賣和快遞等從業(yè)人員，其中超過95%使用電動(dòng)車，電瓶及充換電高頻且為剛需，使用量巨大。

未來三年，小瓶你好租賃用戶力爭(zhēng)達(dá)到1000萬，平臺(tái)營(yíng)收30億元，租車+換電、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備和其他服務(wù)營(yíng)收分別達(dá)20億元、5億元、5億元。力爭(zhēng)通過高速的發(fā)展，占領(lǐng)全國(guó)電瓶車用戶10%市場(chǎng)規(guī)模。

在從業(yè)者的推動(dòng)下，共享換電已成為各界關(guān)注的風(fēng)口，資本紛紛布局，全國(guó)各地大批意向客戶紛紛加盟簽約。

完整的服務(wù)體系與穩(wěn)定的盈利模式，是支撐代理加盟商信心的重要原因。目前小瓶你好為加盟門店提供品牌、運(yùn)營(yíng)、推廣、形象、培訓(xùn)等十大支持體系。同時(shí)盈利模式方面，加盟門店可獲得電瓶租金長(zhǎng)期收益、電瓶換購(gòu)安裝收益、電瓶修復(fù)/梯次利用循環(huán)收益、整車租賃共享收益、智能充電樁共享收益、第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)收益、保險(xiǎn)金融等衍生產(chǎn)品和服務(wù)收益等多項(xiàng)穩(wěn)定收益。

以租金收益為例，加盟門店如每月開發(fā)100個(gè)用戶，全年拓展1200位用戶，平均按100元/人計(jì)算，租金利潤(rùn)可達(dá)12萬元；而快遞外賣等高頻換電用戶惠后每天5元包月，如每天服務(wù)100位用戶，月收入可達(dá)1.5萬元，疊加租金分成，全年利潤(rùn)亦超過10萬元。

迎“風(fēng)”而上，方能順勢(shì)而為。小瓶你好強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，令其成為電動(dòng)車門店及維修店升級(jí)轉(zhuǎn)型的最優(yōu)解。而對(duì)于新興創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)新能源這一全新賽道亦蘊(yùn)含無限可能，或?qū)⒊蔀?019年最大的驚喜。