瑞士無人機產(chǎn)業(yè)欲開拓中國市場

無人機在中國的應(yīng)用場景豐富而廣闊，瑞士企業(yè)希望能進軍中國市場。

中國同樣是無人機行業(yè)大國?！拔覀円庾R到，瑞士在全球中低端無人機市場已經(jīng)沒有競爭力?！比鹗客饨徊咳鹗啃蜗笪瘑T會市場與公關(guān)負責(zé)人Alexandre Edelmann近日接受記者采訪時表示。

在瑞士無人機產(chǎn)業(yè)界看來，在娛樂休閑領(lǐng)域，全球無人機巨頭深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（下稱大疆創(chuàng)新）占有很高的市場份額。瑞士同行的出路在于商業(yè)細分應(yīng)用領(lǐng)域和無人機涉及的各項技術(shù)，差異化競爭才能避免與全球綜合型無人機領(lǐng)軍企業(yè)“硬碰硬”。

商業(yè)無人機應(yīng)用領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)、巡檢、監(jiān)測、測繪、物流等。中國無人機業(yè)界同樣認為，商用無人機領(lǐng)域仍舊是藍海。

2018年8月，海外市場研究和咨詢機構(gòu)Tractica預(yù)測：2026年全球商用無人機服務(wù)市場將由2017年的3.376億美元（約合人民幣23.3億元）增長到227億美元（約合人民幣1566.86億元）。

Tractica稱，電影及媒體行業(yè)、能源和基礎(chǔ)設(shè)施以及農(nóng)業(yè)將成為商用無人機的主要應(yīng)用領(lǐng)域。此外，無人機在巡查、航空成像、數(shù)據(jù)收集與分析、貨物投送等方面的應(yīng)用也很重要。

據(jù)Alexandre Edelmann介紹，目前，瑞士有80多家無人機初創(chuàng)企業(yè)。部分初創(chuàng)企業(yè)有蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院和洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院背景，這兩所大學(xué)是世界知名的研究型院校。

“大部分瑞士無人機相關(guān)企業(yè)都是近五年內(nèi)成立的?！比鹗繜o人機行業(yè)協(xié)會副會長Simon Johnson說。據(jù)財新記者了解，瑞士無人機產(chǎn)業(yè)涉及整機應(yīng)用、圖像傳輸技術(shù)、測繪軟件、飛控系統(tǒng)、傳感器、厘米級精準(zhǔn)定位技術(shù)（RTK技術(shù)）等。

瑞士以機械制造聞名世界。Alexandre Edelmann認為，瑞士在自動化制造和計算機、人工智能方面有技術(shù)優(yōu)勢，有助于瑞士無人機產(chǎn)業(yè)提升綜合競爭力。

5月12日至17日，記者在瑞士采訪期間，多家瑞士無人機公司相關(guān)負責(zé)人均透露出對中國市場的濃厚興趣。有的瑞士公司已在中國設(shè)有銷售團隊或者研發(fā)工作室等。但這些企業(yè)要想大規(guī)模進入中國市場還面臨許多挑戰(zhàn)。

SWISSDRONES公司專注于巡檢應(yīng)用的無人機。該公司相關(guān)負責(zé)人預(yù)測，截至2019年末，將有9臺公司的無人機投入到中國的電力巡檢中；到2020年，數(shù)量會增加到25臺。

上述負責(zé)人告訴記者，公司在中國有商業(yè)合作伙伴，無人機銷售主要依靠合作方進行?！爸袊莻€大市場，電力巡檢涉及國企，需要有強有力的合作伙伴，才能推動公司無人機銷售。”他說。

Flyablity公司銷售負責(zé)人也稱，中國的能源企業(yè)多為國企，市場開拓難度高于歐美市場，“因此公司選擇先在歐美市場積累經(jīng)驗，作出成績，2018年才進入中國”。Flyablity的產(chǎn)品聚焦能源管道巡檢，在無人機圖像傳輸系統(tǒng)方面與大疆開展創(chuàng)新合作。

業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)能源、電力等國企擔(dān)心無人機技術(shù)安全、數(shù)據(jù)安全等問題，可能會優(yōu)先考慮國內(nèi)的無人機產(chǎn)品。

在中國，深圳是無人機產(chǎn)業(yè)集聚地。2018年6月，深圳無人機協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，深圳市無人機企業(yè)有2000多家，其中涉足無人機制造的有600多家；深圳無人機年產(chǎn)值達300億元，占全球民用無人機市場70%以上。

除了中國本土企業(yè)，瑞士無人機公司還要和北美國家的公司競爭。瑞士無人機公司想要在中國市場分一杯羹，并不算容易。

瑞士無人機初創(chuàng)企業(yè)Fixposition計劃進入中國農(nóng)業(yè)無人機市場。該公司主營低成本RTK技術(shù)，希望能為國內(nèi)一家農(nóng)業(yè)無人機企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，取代其原有的北美供應(yīng)商。“潛在客戶選擇產(chǎn)品很謹慎”，該公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者。