樂森機器人完成1億元A輪融資 主要用于產(chǎn)品迭代研發(fā)與渠道擴展

智能變形機器人品牌「樂森機器人」完成1億元A輪融資，由招銀國際領(lǐng)投，科大訊飛聯(lián)席CEO胡郁跟投。本輪融資主要用于產(chǎn)品迭代研發(fā)，人才招募以及全球品牌與渠道拓展。樂森曾于2015年獲達晨創(chuàng)投天使輪投資，2018年獲科大訊飛、分享投資的Pre-A輪投資。

樂森機器人（Robosen）前身是“森漢智能”，成立于2008年，為全球消費機器人廠商提供技術(shù)解決方案和ODM等業(yè)務(wù)。于2019年初發(fā)布了新品牌“樂森（Robosen）”，并推出了第一款自主品牌的變形機器人產(chǎn)品：T9。

玩教具機器人是消費機器人的重要市場，樂森的產(chǎn)品邏輯是，先通過少數(shù)幾款爆品，樹立品牌和渠道優(yōu)勢，然后再依次推出零售、娛樂、教育等多個領(lǐng)域的機器人系列產(chǎn)品。

玩教具機器人的爆品邏輯是經(jīng)過市場驗證了的，樂森告訴記者，在人形機器人領(lǐng)域，過去產(chǎn)生過2個爆款。一個是美國WowWee公司的Robosapien Dance，每臺近200美元，出貨量已超過3000萬臺。另一個是美國Sphero公司的Starwar BB8（星球大戰(zhàn)IP），每臺200美元左右，出貨量已超過1000萬臺。核算一下，單個爆款產(chǎn)品能帶來百億級的銷售額。

做出爆品的3個關(guān)鍵點：變形、IP、低成本

樂森選擇從3個關(guān)鍵點切入去做爆品：變形、IP、低成本。

“變形”使得機器人在娛樂、功能屬性上，與其他機器人形成了差異，并且有較高的技術(shù)門檻，目前市面上幾乎看不到能夠自動變形的機器人?！癐P”是指借助機器人IP形象，如變形金剛、高達、漫威、迪士尼等，快速覆蓋廣泛的粉絲受眾。

T9（星際特工）即是樂森希望打造的第一款爆品，包含22個關(guān)節(jié)自由度，搭載訊飛AI語音技術(shù)，結(jié)合運動、語音、視覺，兼具語音交互、游戲娛樂和教育編程的功能。在娛樂上，T9支持AR游戲模式，支持多種控制模式（聲控+APP），配合可自主編輯的一百多萬種動作程序，有很高的可玩性。在教育上，T9支持人車雙形態(tài)切換，支持三種編程（3D，Scratch，手動）模式，用圖形化的界面，讓孩子能夠快速上手進行編程。

據(jù)了解，T9于今年3月4日美國眾籌平臺Kickstarter首發(fā)，眾籌價269美金，開售一小時即達成目標眾籌值，最終實現(xiàn)9萬美元左右的總眾籌款。

變形機器人，或者說人形機器人的難點和壁壘在哪里呢？

樂森告訴記者，核心是技術(shù)沉淀、成本控制和快速商業(yè)化。

技術(shù)上，一方面是怎樣讓關(guān)節(jié)適應(yīng)不同大小的機器人，目前樂森可以做的范圍是20cm到2.5m高度。另一方面是從內(nèi)到外的一系列軟硬件綜合技術(shù)，包括芯片、材料、關(guān)節(jié)、中央控制算法、電路、視覺、APP、PC軟件等。例如例如多個關(guān)節(jié)下的機器人算法控制，T9突破了20個自由度。

成本上，過去由于需要采用大量進口核心零部件，所以成本居高不下，樂森通過自研替代進口來大幅降低成本。例如伺服舵機是人形機器人最核心的零部件，通常能占到整個機器人成本的一半以上，樂森自研舵機芯片，將舵機的總體成本降低了近10倍。目前，樂森已實現(xiàn)整個機器人99%模塊的自研替代進口，制造成本的有效控制，是規(guī)模商用的基礎(chǔ)。

經(jīng)過10多年的技術(shù)積累，樂森已經(jīng)沉淀了完整的機器人底層技術(shù)能力，能夠快速將創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化，后續(xù)將陸續(xù)推出擎天司令官、探路先鋒、工兵隊長等變形系列，機甲勇士、機甲戰(zhàn)車等機甲系列，人形教學(xué)，人形陪伴系列等，以及未來的零售、醫(yī)療及家庭服務(wù)等B端市場。

玩教具機器人市場的核心玩家，包括國外的Sphero、樂高、索尼、WooWee、萬代等，國內(nèi)的優(yōu)必選、Makeblock、能力風暴等。其中在做雙足行走人形機器人的則少之又少，目前集中在美國、日本的少數(shù)玩家。

國內(nèi)的優(yōu)必選也推出了若干人形機器人產(chǎn)品，2017年10月，優(yōu)必選與迪士尼合作，推出了星球大戰(zhàn)第一軍團沖鋒隊員機器人。今年4月，優(yōu)必選與漫威合作，推出了鋼鐵俠MARK50機器人，價格也降到了2000元級。

樂森能否通過“IP+變形+低成本”打造出爆款人形機器人產(chǎn)品？2019年至關(guān)重要，我們期待市場給出的答卷。