字節(jié)跳動(dòng)狂野的投資版圖

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)版圖上，字節(jié)跳動(dòng)生猛超群，它以“自建產(chǎn)品+投資”兩輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)這艘估值750億美元的“航空母艦”沿著預(yù)定軌道前行。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度、阿里巴巴、騰訊這三巨頭成為了當(dāng)之無(wú)愧的王者，其它互聯(lián)網(wǎng)公司只能在其夾縫生存。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，BAT各自兇猛生長(zhǎng)、生態(tài)化布局；不過(guò)，在他們周圍還是涌現(xiàn)出了新的故事——TMD（字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、滴滴）在老巨頭的重重圍剿下成長(zhǎng)為新晉“小巨頭”。

隨著美團(tuán)上市、滴滴進(jìn)入調(diào)整期，字節(jié)跳動(dòng)成為了最受期待的一支力量，它甚至被一些人譽(yù)為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第三極”，還有人重新定義“BAT”，將之解釋為：Bytedance、Alibaba、Tencent。

自2012年創(chuàng)立以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、企業(yè)服務(wù)、教育培訓(xùn)、文娛社交等領(lǐng)域攻城略地，依靠“自建產(chǎn)品+投資”兩輪驅(qū)動(dòng)，迅速擴(kuò)張版圖，建立起了自己的護(hù)城河。據(jù)全天候科技不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，其投資項(xiàng)目已達(dá)57個(gè)，足跡遍布海內(nèi)外。

然而，張一鳴投資的“野心”似乎并不止于此。2018年底，美國(guó)科技媒體The Information援引知情人士消息稱，字節(jié)跳動(dòng)有意建立旗下首個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，規(guī)模約為人民幣100億元（約合14.5億美元）。不過(guò)，字節(jié)跳動(dòng)官方對(duì)此“不予置評(píng)?！?/p>

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)版圖上，字節(jié)跳動(dòng)生猛超群，無(wú)論是自建的業(yè)務(wù)，還是投資布局，都看起來(lái)野心勃勃，這艘估值750億美元的“航空母艦”正按照自己的節(jié)奏，沿著預(yù)定的軌道前行。

產(chǎn)品布局

創(chuàng)立以來(lái)的7年里，字節(jié)跳動(dòng)業(yè)務(wù)主要圍繞內(nèi)容產(chǎn)品展開(kāi)，目前已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)品矩陣，更被稱作為“App工廠”。

似乎從一開(kāi)始張一鳴就對(duì)字節(jié)跳動(dòng)有個(gè)較為清晰的產(chǎn)品規(guī)劃：延續(xù)此前的工作經(jīng)歷，從自己熟悉的地方先做起，通過(guò)信息聚合產(chǎn)品積累流量和用戶，接著逐步完善用戶賬號(hào)體系，最后切入社交網(wǎng)絡(luò)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量池。

“從公司層面不要和別人的核心領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)，這樣會(huì)牽扯你很多的精力，也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。從另一個(gè)角度講，除了競(jìng)爭(zhēng)外，不做別人做得好的領(lǐng)域，要做另外的領(lǐng)域?！边@是張一鳴最初做產(chǎn)品的思路。

成立之初，字節(jié)跳動(dòng)試水了“內(nèi)涵段子”、“搞笑囧圖”等產(chǎn)品，鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)讓這類App迅速積累了數(shù)十萬(wàn)日活躍用戶，更為后續(xù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2012年8月，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布了資訊類App——“今日頭條”，依靠“內(nèi)涵段子”前期積累的人氣導(dǎo)流，當(dāng)年底“今日頭條”就積累了100萬(wàn)日活用戶。

“今日頭條”的出現(xiàn)第一次讓外界注意到了字節(jié)跳動(dòng)，更重要的是，它為字節(jié)跳動(dòng)未來(lái)的發(fā)展提供了一套差異化的發(fā)展路徑：基于算法的個(gè)性化推薦和爆炸性的流量。

巨頭們對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的態(tài)度也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，由最初的看不起、看不懂，到后來(lái)明白過(guò)來(lái)已經(jīng)壓制不住了。雖然，百度和騰訊也推出了基于推薦算法的資訊類App，但市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)剩多少空間了。

據(jù)公開(kāi)信息，2014年，“今日頭條”順利進(jìn)入第二梯隊(duì)，成為國(guó)內(nèi)主流新聞資訊客戶端之一；2016年9月，它已經(jīng)超越騰訊新聞，成為中國(guó)新聞App Top 1，活躍滲透率達(dá)15.13%；到了2018年3月，“今日頭條”日活用戶已經(jīng)突破2億。

2016年9月中國(guó)新聞App Top 10（圖片來(lái)源：獵豹全球智庫(kù)）

對(duì)字節(jié)跳動(dòng)而言，一款產(chǎn)品的DAU高到某種程度，就不再是一個(gè)單純的App，更是一個(gè)“流量航母”。像“內(nèi)涵段子”為“今日頭條”導(dǎo)流一樣，“今日頭條”也成為了字節(jié)跳動(dòng)越來(lái)越多新生產(chǎn)品的首批流量來(lái)源。

其中一個(gè)重要的表現(xiàn)就是短視頻產(chǎn)品。2016年，字節(jié)跳動(dòng)先后孵化了主打PGC的“西瓜視頻”和主打UGC的“火山小視頻”；同年9月，又推出音樂(lè)短視頻平臺(tái)（后改為社交短視頻平臺(tái)）“抖音”。值得一提的是，“今日頭條”在此之前就在其App內(nèi)培養(yǎng)了用戶觀看短視頻的習(xí)慣，從而為短視頻App積累了第一批用戶；之后更是共享算法、相互引流，以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

據(jù)字節(jié)跳動(dòng)黨委書(shū)記、副總裁張輔評(píng)透露，截止到2018年10月，“抖音”國(guó)內(nèi)日活用戶已經(jīng)突破2億，月活用戶突破4億，成長(zhǎng)為繼“今日頭條”之后“頭條系”又一流量池。

2017年，字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始了國(guó)際化布局，除了投資海外內(nèi)容資訊和短視頻產(chǎn)品，它還推出了自建產(chǎn)品的國(guó)際版。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年11月，抖音國(guó)際版“Tik Tok”在日本App Store免費(fèi)榜排名第一；2018年1月，Tik Tok又在泰國(guó)App Store獲得總榜第一；2018年10月， TikTok成為美國(guó)月度下載量和安裝量最高的應(yīng)用，在美國(guó)已下載約8000萬(wàn)次，全球已下載近8億次。

經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)和流量劇變后，字節(jié)跳動(dòng)近兩年也開(kāi)始嘗試多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

比如試水社交，推出微頭條、多閃、飛聊等產(chǎn)品；布局互聯(lián)網(wǎng)教育，上線K12英語(yǔ)教育產(chǎn)品gogokid、AIKID、大力課堂等；涉足游戲，在今日頭條上線“今日游戲”模塊，抖音上線“音躍球球”小游戲，收購(gòu)上海墨鹍等。

在字節(jié)跳動(dòng)布局產(chǎn)品的過(guò)程中，還會(huì)引導(dǎo)用戶注冊(cè)賬號(hào)，建立一套用戶賬號(hào)體系。對(duì)于用戶而言，一個(gè)賬號(hào)可以登錄頭條系所有產(chǎn)品，使用起來(lái)更為便捷；對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，統(tǒng)一的賬號(hào)體系，不僅能幫助產(chǎn)品矩陣達(dá)到協(xié)同互推的作用，還能更全面了解用戶需求，最大限度挖掘用戶價(jià)值。

以抖音為例，它在探索期內(nèi)的定位是做“專注新生代的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻”，視頻時(shí)常限制在15s內(nèi)。對(duì)于愛(ài)趕新潮、樂(lè)于嘗鮮的年輕人來(lái)說(shuō)，這樣的定位具有較強(qiáng)的吸引力。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期，抖音的主力用戶群體年齡段從早期的18歲到24歲，上升到了25歲到30歲，這也就意味著受眾從大學(xué)生群體轉(zhuǎn)為年輕的工作族。抖音的定位也隨之改變?yōu)椤盀橛涗浢篮蒙钐峁?a href="http://ttokpm.com/article/original/" target="_blank">原創(chuàng)視頻上傳和發(fā)布的短視頻平臺(tái)”，在內(nèi)容層面也向著更加主流化、多元化的方向轉(zhuǎn)變。

外界有人將字節(jié)跳動(dòng)比喻為“APP工廠”，張一鳴似乎對(duì)此并不認(rèn)可?！巴饨鐚?duì)我們有很多描述，說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)是個(gè)過(guò)于理性的公司，張一鳴是一個(gè)過(guò)于理性的人，什么AB測(cè)試公司，App工廠之類的，我非常不認(rèn)同。”他認(rèn)為，字節(jié)跳動(dòng)是一個(gè)非常浪漫的公司，這種浪漫體現(xiàn)在“有生命力、面向未來(lái)、擁抱不確定性、保持可能性”。

投資版圖

在巨頭林立的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖，要想突出重圍并不容易。從過(guò)去的實(shí)踐看，張一鳴的路徑是，先成立內(nèi)部產(chǎn)品線，定義公司主營(yíng)業(yè)務(wù)；然后依靠產(chǎn)品獲取巨大的流量池，與巨頭瓜分存量市場(chǎng)，謀求變現(xiàn)。

在字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品矩陣形成后，這架巨型流量吞吐機(jī)還開(kāi)始了對(duì)外投資擴(kuò)張的道路。

字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)在的投資布局大致可以看出三條線：第一條是與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的，在內(nèi)容資訊和社交社區(qū)領(lǐng)域布局；第二條線暫時(shí)與主營(yíng)業(yè)務(wù)不太相關(guān)，如教育、金融、游戲等領(lǐng)域的投資；第三條則屬于從策略層面考量的財(cái)務(wù)投資。

為字節(jié)跳動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)的首先是“今日頭條”App，其主要通過(guò)大量信息流來(lái)吸引用戶在線。字節(jié)跳動(dòng)在資訊和社區(qū)領(lǐng)域有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其早期的投資布局也集中在文娛傳媒、社交社區(qū)等領(lǐng)域。

天眼查信息顯示，自2014年底開(kāi)始，字節(jié)跳動(dòng)相繼投資/并購(gòu)了圖蟲(chóng)網(wǎng)、花熊、新榜、財(cái)新世界說(shuō)、30 秒懂車、每天讀點(diǎn)故事、極客公園、餐飲老板內(nèi)參、東方 IC、快看漫畫(huà)、新智元、機(jī)器之心等內(nèi)容產(chǎn)品。

早些時(shí)候，為了減少財(cái)力和精力的耗費(fèi)，字節(jié)跳動(dòng)還布局了廣告業(yè)務(wù)，通過(guò)投資廣告代理商來(lái)為其客戶提供廣告營(yíng)銷服務(wù)。全天候科技發(fā)現(xiàn)，2015年下半年至2016年10月間，字節(jié)跳動(dòng)投資過(guò)的廣告營(yíng)銷服務(wù)代理商有：微聚信息、今日互聯(lián)、金紅花、靈豹廣告、掌象、今日新媒體等，業(yè)務(wù)覆蓋陜西、安徽、山西、深圳、福建、江蘇等省市地區(qū)。

隨著字節(jié)跳動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的快速崛起，其營(yíng)收目標(biāo)也呈幾何式增長(zhǎng)。以字節(jié)跳動(dòng)旗下資訊App“今日頭條”為例，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，該產(chǎn)品2016年廣告營(yíng)收目標(biāo)60億元，2017年150億元，2018年300-500億元，2020年信息流廣告的營(yíng)收目標(biāo)設(shè)定為100億美元。

2017年被外界看作是字節(jié)跳動(dòng)投資業(yè)務(wù)的分水嶺。這一年，國(guó)內(nèi)流量趨于飽和的字節(jié)跳動(dòng)選擇了出海，將版圖延伸到國(guó)外，其主要思路就是大刀闊斧的投資和買(mǎi)量鋪路。

通過(guò)投資、并購(gòu)的方式，走出國(guó)門(mén)的字節(jié)跳動(dòng)在圖文、短視頻、直播等領(lǐng)域收獲頗豐，它相繼投資/并購(gòu)了印度新聞聚合平臺(tái)Dailyhunt，美國(guó)移動(dòng)短視頻創(chuàng)作者社區(qū)Flipagram，主打東南亞市場(chǎng)的移動(dòng)短視頻App Vshow 我秀時(shí)代，受歐美年輕人喜愛(ài)的短視頻應(yīng)用Musical.ly等。

大招連發(fā)，字節(jié)跳動(dòng)成功獲得海外市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，其構(gòu)建海外內(nèi)容矩陣的野心也浮出水面。不可否認(rèn)，“直播+短視頻+新聞資訊”的布局為字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)的收益也相當(dāng)可觀。

出海收獲一定成效后，字節(jié)跳動(dòng)并沒(méi)有繼續(xù)大舉擴(kuò)張，而是從去年年中開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)對(duì)教育領(lǐng)域展現(xiàn)出了熱情。

誘發(fā)其心動(dòng)的可能是教育行業(yè)持續(xù)走高的商業(yè)價(jià)值。字節(jié)跳動(dòng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年頭條上教育類文章閱讀總量超過(guò)107億，教育類問(wèn)答閱讀總量超過(guò)190億。

面對(duì)這片廣闊的藍(lán)海，字節(jié)跳動(dòng)自2018年4月起，先后投資/并購(gòu)了安心家庭、曉羊教育、AIKID、The Minerva Project、清北網(wǎng)校等教育產(chǎn)品。近期，還有接近字節(jié)跳動(dòng)及錘子科技的內(nèi)部人士透露，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)初收購(gòu)錘子科技，就是看中后者在硬件領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備及經(jīng)驗(yàn)，希望將其應(yīng)用于教育硬件領(lǐng)域。

雖然在過(guò)去一年里，字節(jié)跳動(dòng)還在游戲、金融等領(lǐng)域有一定布局。有投資人向燃財(cái)經(jīng)表示：“（這些）表面上看是戰(zhàn)略投資，其實(shí)更像是財(cái)務(wù)投資，流量獲得和內(nèi)容支撐都是為了實(shí)現(xiàn)它的利潤(rùn)，是為了繼續(xù)其2-3倍的增長(zhǎng)神話?！?/p>

據(jù)GameLook打探到的信息，2018年字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收為500億元，頭條系游戲廣告營(yíng)收預(yù)計(jì)在150億元左右，這就意味著頭條系游戲廣告營(yíng)收約占其總體廣告營(yíng)收的三成。

字節(jié)跳動(dòng)投資版圖（全天候科技根據(jù)公開(kāi)信息整理）

投資“舵手”

從0開(kāi)始到成長(zhǎng)為“產(chǎn)品航母”，從籍籍無(wú)名到估值750億美元，字節(jié)跳動(dòng)今天的成績(jī)離不開(kāi)龐大的人才儲(chǔ)備。

The Information報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)的人員構(gòu)成與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，在4萬(wàn)員工中，約半數(shù)從事廣告銷售或內(nèi)容審核工作，一部分從事算法相關(guān)，約5000名員工為軟件工程師。整個(gè)公司管理層則是1-14-106人才架構(gòu)：張一鳴為最高決策人，他直接領(lǐng)導(dǎo)14名公司高管，這14位業(yè)務(wù)“一把手”之下又有90幾位“二把手”，總計(jì)106人。

這份名單也讓一直頗為神秘的字節(jié)跳動(dòng)投資團(tuán)隊(duì)被曝光，部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)授也逐漸被更多人提及。

領(lǐng)英上公開(kāi)的資料顯示，2011年從清華大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)碩士畢業(yè)的嚴(yán)授，在Monitor Group（摩立特集團(tuán)，后被德勤收購(gòu)）工作近兩年后就加入了騰訊，之后于2015年10月加入字節(jié)跳動(dòng)。

一位和字節(jié)跳動(dòng)投資部頻繁接觸的投資人也證實(shí)了這個(gè)信息，他向燃財(cái)經(jīng)透露，嚴(yán)授原來(lái)是騰訊戰(zhàn)略合作部的背景，他在2015年加入字節(jié)跳動(dòng)時(shí)做過(guò)張一鳴的業(yè)務(wù)助理。

雖然嚴(yán)授本人較為低調(diào)，但從The Information給出的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖來(lái)看，其領(lǐng)導(dǎo)的投資團(tuán)隊(duì)是已公開(kāi)的團(tuán)隊(duì)中人數(shù)最多的一組，共有16人向其匯報(bào)工作。而據(jù)上述投資人士透露，其投資團(tuán)隊(duì)共有40多人，可見(jiàn)字節(jié)跳動(dòng)對(duì)投資團(tuán)隊(duì)的重視度。

字節(jié)跳動(dòng)投資團(tuán)隊(duì)（圖片來(lái)源：量子位）

在嚴(yán)授之前，字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略投資部多次換過(guò)負(fù)責(zé)人。有人猜測(cè)，現(xiàn)今日頭條企業(yè)發(fā)展高級(jí)副總裁柳甄最早就是去負(fù)責(zé)出海大業(yè)的。

柳甄是前Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，被稱為Uber中國(guó)的“一姐”；還是柳傳志的侄女、滴滴出行總裁柳青的堂妹。在加入U(xiǎn)ber前，她一直在硅谷一家律師事務(wù)所負(fù)責(zé)高科技企業(yè)融資和并購(gòu)項(xiàng)目。而從時(shí)間線上看，柳甄于2016年10月加入今日頭條后，字節(jié)跳動(dòng)才有了對(duì)海外的投資。所以，從這兩個(gè)方面看，上述猜測(cè)的可能性很大。

The Information曝光的字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖顯示，目前向柳甄直接匯報(bào)的人有7人，包括常玉杰、楊昕舟等。

一直以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)似乎都不缺錢(qián)，近年來(lái)狩獵頗多，投資版圖不斷擴(kuò)張。但也有投資人認(rèn)為，其“投得有點(diǎn)兒急，有點(diǎn)吃撐了，階段性的需要消化，需要花時(shí)間整合?！?/p>