匯付天下與微盟合作,對支付行業(yè)的啟迪是什么?

2019年，支付行業(yè)最為關(guān)注的是什么？

應(yīng)該是在斷直連、備付金集中交存等監(jiān)管大框架完成之后，各大支付機構(gòu)如何尋找新盈利點，如何重新定位自身的產(chǎn)業(yè)角色。

6月26日，匯付天下與微盟正式宣布達成戰(zhàn)略合作，通過資源共享和優(yōu)勢互補，共同推出“微盟慧付”解決方案，打通匯付天下支付服務(wù)和微盟SaaS服務(wù)全鏈路。

微盟集團與匯付天下戰(zhàn)略合作簽約儀式

支付機構(gòu)排頭兵與SaaS巨頭合作，對于支付產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向來說，具有極大的啟迪作用。

微盟慧付到底是什么？

匯付天下與微盟達成戰(zhàn)略合作是多層次的，主要包括三方向：第一，“支付+營銷”；第二，“支付+分賬”；第三，“支付+金融”，具體產(chǎn)品即是微盟慧付。主要功能是幫助中小商戶將資金、營銷、數(shù)據(jù)管理三方面進行整合，其中聚合支付和分賬是其兩大基礎(chǔ)能力。

聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個場景的微信支付、銀聯(lián)卡等多種支付方式，解決了商戶多賬戶統(tǒng)一管理的問題，滿足豐富的交易場景需求。在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動下發(fā)，不僅解決了商戶“先款后貨”造成資金流無法與物流同步難題，還使商戶的資金管理更加便捷。

結(jié)合雙方資源與優(yōu)勢，“微盟慧付”將為企業(yè)帶來“支付+營銷”的數(shù)字化全新升級，從入金到出金，助力商戶打通交易閉環(huán)，同時，在交易完成后所有數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，能夠給平臺后續(xù)的運營推廣提供科學(xué)化的決策性支持。

聚合支付和分賬，從表面來看，其實大多數(shù)支付機構(gòu)都擁有這兩種能力，但為什么微盟會選擇匯付天下作為其合作伙伴呢？

為什么微盟與匯付天下能走到一起？

匯付天下是國內(nèi)率先上市的支付公司，于2018年6月成功登陸港交所；2019年1月，微盟以SaaS第一股的身份在香港上市——兩家公司被稱為港股的兩大新經(jīng)濟標桿。在發(fā)布會現(xiàn)場，擁有二十多年支付行業(yè)經(jīng)驗的匯付天下董事長兼CEO周曄就多次表示，兩家公司非常有緣。

除了種種緣分，商業(yè)訴求上的互補性才是促成此次合作的關(guān)鍵原因。

微盟集團董事會主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇表示，微盟圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云打造智慧商業(yè)服務(wù)生態(tài)，致力于通過SaaS解決方案和服務(wù)幫助電商、零售、餐飲、生活服務(wù)等行業(yè)的中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級。對SaaS商戶來說，支付場景是商業(yè)活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商家的資金管理靈活便捷，才能最大化的提高效率，進一步實現(xiàn)數(shù)字化升級，因此匯付天下是微盟的天然合作伙伴。

孫濤勇的描述，說明支付+SaaS的結(jié)合是合情合理的。但是在中國，支付機構(gòu)有200多家，擁有收單資質(zhì)的機構(gòu)也有60多家。為什么微盟選擇了匯付天下而不是其他支付機構(gòu)？這還是實力問題。

在與移動支付網(wǎng)交流時，匯付天下總裁穆海潔表示，匯付天下每天可承載億級的交易筆數(shù)，能夠擁有如此強大交易處理能力的支付機構(gòu)，在中國屈指可數(shù)。此外，據(jù)公開信息，微盟目前的入駐商戶已經(jīng)超過280萬家。如果微盟的合作伙伴沒有強大的交易處理能力，難以應(yīng)對如此龐大的商戶交易規(guī)模。所以從能力與實力的角度來看，只有像匯付天下這樣，擁有強大資金處理能力的支付機構(gòu)才能滿足微盟的需求，而這樣的機構(gòu)并不多。

匯付天下總裁穆海潔

此外，還有一個重要因素是商業(yè)互信問題，與周曄所說的“有緣”有關(guān)。先于港股上市的匯付天下，是微盟IPO的基石投資者，兩大機構(gòu)之間對彼此具有較高的信任度，所以促成了本次合作。

匯付天下與微盟的合作，對于2019年的支付行業(yè)來說，像是在湖面投入了一顆石頭，激起了萬重漣漪。那么雙方的合作對于支付行業(yè)有怎樣的啟迪作用呢？

匯付天下與微盟合作，對產(chǎn)業(yè)的啟迪

資金合規(guī)是電商服務(wù)企業(yè)日常運營中的重中之重。

2019年兩會期間，全國工商聯(lián)向全國政協(xié)十三屆二次會議提交了題為《關(guān)于進一步完善互聯(lián)網(wǎng)支付專項整治落實措施，促進居民消費增長，推動金融更好服務(wù)實體經(jīng)濟的建議》的團體提案（以下簡稱《提案》）對資金合規(guī)提出了新的要求。

匯付天下與微盟的合作，由匯付天下為微盟輸出合規(guī)且高效的支付與賬戶服務(wù)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢加快，中小企業(yè)對SaaS服務(wù)的需求不斷增強。支付機構(gòu)選擇與SaaS提供商深度合作會是未來的一個重要發(fā)展方向，雙方將進一步攜手加速商戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但同時，對于與支付機構(gòu)合作的SaaS公司來說，資質(zhì)與牌照并不是支付機構(gòu)的“丹書鐵劵”，除此以外，還需要其擁有過硬的技術(shù)實力。打鐵還需自身硬，匯付天下能夠與微盟達成合作，還是其自身實力足夠強。據(jù)悉，圍繞其數(shù)字化戰(zhàn)略，匯付天下將重點發(fā)展其超大規(guī)模的交易處理和運營、多場景的賬戶系統(tǒng)與錢包支持以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能化分析和決策這三大核心能力，以中小商戶為主視角，以打通日常經(jīng)營斷點為切入點，通過疊加經(jīng)營屬性的增值產(chǎn)品，深度賦能SaaS服務(wù)商。

在智慧商業(yè)領(lǐng)域的布局，匯付天下的征程才剛剛開始。穆海潔表示，與微盟合作，是匯付天下在賦能行業(yè)SaaS當中的一大步，但是不是唯一一步，匯付天下將一如既往地與產(chǎn)業(yè)鏈各方攜手，共同助力商業(yè)智慧升級。