ToB無人機(jī)領(lǐng)域一直是國內(nèi)各家廠商的必爭市場

作為市場化程度最高的ToB無人機(jī)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)一直是國內(nèi)各家廠商的必爭高地：2015年以來，先有極飛的Allin，再有大疆的強(qiáng)勢入局，周圍則是大大小小廠商的試水和跟隨。

但如今回望，業(yè)內(nèi)的一種共識(shí)是，過去幾年，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)經(jīng)歷的是一段“膨脹-泡沫-收縮-再調(diào)整”的歷史進(jìn)程。

按照常鋒無人機(jī)創(chuàng)始人＆CEO趙自超的說法，能在寒冬中存活下來的廠商無非兩種，一是真正有自主研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備的，二是手握前期市場優(yōu)勢和資本的。“或者說，對不具備足夠優(yōu)勢的廠商來說，任何時(shí)候都會(huì)是寒冬?！彼绱丝偨Y(jié)。

從農(nóng)田到果園

在新疆、山東、湖北、黑龍江……大片農(nóng)田里，氣勢堪比拖拉機(jī)的無人機(jī)，在低空飛行，進(jìn)行農(nóng)藥噴灑。這種科技和農(nóng)業(yè)結(jié)合的壯觀畫面，曾經(jīng)讓包括趙自超在內(nèi)的從業(yè)者十分激動(dòng)。

植保無人機(jī)代表著前所未見的智能化，這是中國農(nóng)業(yè)數(shù)千年的大變局。有人算過一筆賬：現(xiàn)有 18 億畝耕地中，其中三分之一左右適于無人機(jī)作業(yè)，也就是 6 億畝，按照每畝地 50元的年服務(wù)費(fèi)計(jì)算，市場規(guī)模將近 300 億元。

但實(shí)際情況下，過去幾年無人機(jī)植的作業(yè)價(jià)格在激烈競爭中逐年降低，對各家廠商的運(yùn)營能力提出了極大的考驗(yàn)。行業(yè)寒冬之后，戰(zhàn)斗開始以另一種方式繼續(xù)——相比于農(nóng)田，廣袤的中國南方還有大片的果園，值得無人機(jī)的守護(hù)。

參照國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)表的數(shù)據(jù)，目前我國擁有1.67億畝果樹，是世界上果樹種植面積和產(chǎn)量最大的國家。

果樹飛防的難度

按趙自超的說法，果樹飛防目前的市場競爭相對沒有農(nóng)田植保那樣大，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，其難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)田。

這種難度很大一部分源于果樹的種植環(huán)境：在南方，柑橘、臍橙、龍眼等經(jīng)濟(jì)作物，通常種植在丘陵地帶沿等高線開辟的果園中，地形起伏很大。傳統(tǒng)的人工或半機(jī)械的噴霧防護(hù)，需要消耗巨大的時(shí)間和成本。想要使用無人機(jī)進(jìn)行飛防，就必須解決飛行定位和載重的問題，以提高作業(yè)效率。

另一部分難度，則由果樹自身特點(diǎn)決定：不同果樹甚至同一種果樹之間，存在植株高低的區(qū)別，另外，對某些果樹而言，害蟲通常集中在樹葉的背面。普通電動(dòng)無人機(jī)進(jìn)行噴灑作業(yè)時(shí)，往往因?yàn)闊o法精準(zhǔn)定位或者風(fēng)力不足，藥霧無法穿透，導(dǎo)致除蟲效果不如人工作業(yè)。

但在農(nóng)村人口流失和老齡化、農(nóng)業(yè)智能化的趨勢下，這些行業(yè)痛點(diǎn)是“必須要解決的問題”。國家有關(guān)部門出臺(tái)的一系列政策，也對未來無人機(jī)在農(nóng)村扮演的角色，給出強(qiáng)烈的信號：

2018年秋天發(fā)布的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018~2022年）》，明確提出實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，加快物聯(lián)網(wǎng)、地理信息、智能設(shè)備等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)村生產(chǎn)生活的全面深度融合。

此前此后，已有廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、安徽、河南、山東、陜西、寧夏、甘肅、重慶等地推出針對農(nóng)業(yè)無人機(jī)的購置補(bǔ)貼。

自主研發(fā)解決難題

智慧農(nóng)業(yè)的大趨勢下，一款真正解決問題的果樹無人機(jī)，應(yīng)該是什么樣的？面對這個(gè)時(shí)代命題，趙自超和他的常鋒無人機(jī)團(tuán)隊(duì)給出了自己的回答，并且獲得了市場的積極應(yīng)答。

趙自超畢業(yè)于哈爾濱工程大學(xué)，自學(xué)生時(shí)代著手研發(fā)無人機(jī)系統(tǒng)，組建常鋒團(tuán)隊(duì)后，一直專注農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，專注解決無人機(jī)載重和續(xù)航的行業(yè)痛點(diǎn)，迄今為止已有超過八年的經(jīng)驗(yàn)。

迄今為止，常鋒無人機(jī)已在西北、東北和華中等地，完成超過10萬公頃的農(nóng)業(yè)噴灑作業(yè)。常鋒無人機(jī)所取得的成績，堪稱中國農(nóng)業(yè)無人機(jī)發(fā)展浪潮中的一個(gè)樣本，頗具參考價(jià)值。過去兩年，這種參考價(jià)值還在逐漸擴(kuò)大：基于強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，常鋒正在把農(nóng)田植保上的成功經(jīng)驗(yàn)，帶入果樹飛防市場。

常鋒“天馬-2A”植保無人機(jī)在廣西進(jìn)行果樹飛防作業(yè)

以2018年常鋒和廣西柑橘林的合作為例：柑橘這種植株高大，葉片寬大濃密。如果使用傳統(tǒng)人工和地面農(nóng)機(jī)施藥，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，很難在短時(shí)間高效完成植保任務(wù)。但如果使用普通無人機(jī)噴灑，藥物又容易停留在樹頂，不能到達(dá)底部和中部葉片，面對柑橘紅蜘蛛等蟲害沒有效果。

常鋒天馬無人機(jī)是目前最適合解決這種問題的一款無人機(jī)。憑借極具創(chuàng)新的6發(fā)直驅(qū)油動(dòng)力設(shè)計(jì)，以及最大載重70KG、最大續(xù)航3小時(shí)的基本能力，常鋒無人機(jī)在飛行中能產(chǎn)生強(qiáng)大的下壓風(fēng)場，穿透高大濃密的柑橘，同時(shí)將藥物噴灑到柑橘葉片的正面和背面，達(dá)到良好的施藥效果。

不得不提的，還有常鋒獨(dú)創(chuàng)的按壟精準(zhǔn)施藥技術(shù)。這種施藥方式采用RTK厘米級定位系統(tǒng)，意味著常鋒無人機(jī)能在沿等高線種植的果樹正上方飛行，無論果樹行距稀疏還是密集，操作人員都可以精確定位和噴灑。

綜上，常鋒無人機(jī)在果樹飛防市場上，堪稱一款“專門解決針對性問題”的產(chǎn)品，就像它在農(nóng)田植保上曾經(jīng)做到的那樣。

2018年，在水果種植面積接近2000萬畝的廣西，常鋒無人機(jī)順風(fēng)順?biāo)?，完成最多的服?wù)次數(shù)，賣出最多的無人機(jī)。而對照無人機(jī)在果樹防護(hù)中不到1%的滲透率，常鋒有望繼續(xù)開拓版圖，憑借碾壓級的優(yōu)勢，真正成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。