云計算巨頭之間是怎樣競爭的

正在走來的Cloud 2.0時代，為云計算行業(yè)格局的變遷提供了機會，也使得看似結果明顯的云計算流派之爭有了新的可能性。

中國云計算市場正在經歷著十年之癢。

隨著云計算的邊界拓寬以及云技術與5G、AI、移動化等技術的銜接，豐富了未來的想象空間。

云計算正在進入Cloud 2.0時代，已經成為了行業(yè)共識。

云計算行業(yè)暗潮涌動。在昨天剛剛結束的百度云智峰會上，百度副總裁、智能云事業(yè)群組總經理尹世明宣布百度智能云將助推AI工業(yè)化時代來臨，加速產業(yè)智能化，并在大會上發(fā)布了20款智能計算新品。

而在前一天，騰訊云也宣布數據庫將全面進入新時代，發(fā)展方向也從“數據庫+云”模式轉向“云+數據庫”模式?；谶@樣的判斷，騰訊云數據庫發(fā)布了五大新品。

如今，互聯網云計算廠商如何在陣痛期找到新的增長驅動力，傳統(tǒng)IT廠商能否打贏翻身之戰(zhàn)，成了各自需要思考的新命題。

是虛是實？財報中量化的云業(yè)務

日前，騰訊、阿里、百度先后發(fā)布了新一季的財報，云計算也已然成為這些互聯網巨頭財報中的一大新關注點。尤其是作為國內云計算市場的霸主，阿里云的成績則折射出了中國云計算市場的一些微小變化。

財報顯示，阿里云當季營收77.8億元，同比增長66%;上一季度，阿里云營收為77.26億元，同比增長76%。這意味著，阿里云環(huán)比增速幾乎停滯，同比增速在持續(xù)下滑，阿里云開始失速了。

阿里集團CTO、阿里云智能總裁張建鋒在阿里云上海峰會上表示，“全面上云的拐點到了，今年是從傳統(tǒng)IT向云計算全面轉移的拐點?！?/p>

在張建鋒看來，隨著全面上云時代的到來，更廣泛的政企客戶正在全面遷移至阿里云上，他們對云計算技術的采用程度也越來越深，從基礎設施上云和大數據上云，走向云上中臺和云上智能。

阿里的財報同時也表明，阿里云客戶群體多樣化增長，同時采用的高附加值產品服務越來越多，推動營收強勁增長，圍繞阿里云產生的龐大生態(tài)體系也正在加速企業(yè)全面上云的腳步。

同樣，過去一年，隨著騰訊宣布進行930調整，公司戰(zhàn)略向產業(yè)互聯網傾斜，對騰訊云這一業(yè)務投入了更多的資源。

在2019年一季財報中，騰訊首度把金融科技和企業(yè)服務作為獨立單元在定期報告中披露。到了2019年二季財報，騰訊披露其金融科技及企業(yè)服務收入為人民幣229億元，同比增長37%;拋除備付金余額利息影響后，騰訊金融科技和企業(yè)服務收入同比增長57%。

雖然，騰訊云業(yè)務依然沒有被單獨披露成績，但騰訊也在財報中規(guī)劃了云計算業(yè)務的路徑：擴大銷售團隊及產品類型，以獲得更多主要客戶及大型合同;通過與獨立軟件開發(fā)商及代理商建立緊密的合作伙伴關系，深化對中小型企業(yè)客戶的滲透。

騰訊云數據庫產品總監(jiān)王義成告訴CV智識，“經過近兩年的發(fā)展，騰訊云發(fā)現目前互聯網公司上云的意識已經足夠了。從各家的財報來看，增長率都出現了不同程度的下滑。當下主流云計算廠商都在積極拓展新的垂直領域?！?/p>

實際上，騰訊多次投資財報中提到的“獨立軟件開發(fā)商及代理商”，就是想對外界釋放要專注于底層的信號。

在百度的Q2財報電話會議中，百度智能云第二季度業(yè)績數字公布，營收16億元人民幣，同比增長92%。百度AI to B 業(yè)務商業(yè)化成果顯著。百度智能云連續(xù)三個季度近三位數增長，成為百度財報新亮點。

百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在內部信中表示，憑借著“云+AI”戰(zhàn)略，百度智能云發(fā)展迅猛。這要歸功于百度在AI基礎能力方面的長期先發(fā)優(yōu)勢，以及AI給云服務帶來的產業(yè)重構機會。在產業(yè)智能化浪潮來臨之際，百度正處于前所未有的最佳位勢。

同時，據華為云官方資料，2019年第一季度華為云營收增長超過300%。據雷鋒網報道，雖然二季度數據還沒公布，但華為云的增量還要超過一季度，以2019年6月為例，華為的云業(yè)務單月收入同比2018年6月增長5.5倍，華為云規(guī)模客戶數增長了33倍。

此外，中國電信2019年Q1財報顯示，云改的全面推進，使云業(yè)務收入同比增長99.5%，云網融合引領DICT 業(yè)務加速發(fā)展。

需要注意的是，雖然AWS一直沒有公布過中國區(qū)的業(yè)務數據，但是一些第三方數據也反映了AWS在中國的發(fā)展勢頭。北京峰會上，光環(huán)新網總裁楊宇航透露，已在燕郊地區(qū)建立了能支撐2萬個機柜的更大的數據中心，未來將會成為華北地區(qū)最大的一個數據中心，容納接近2.5萬個機柜。

這也就不難解釋在中國少有的以本土云廠商為主導的云計算市場。不到兩年時間AWS躋身前四，已經是不錯的成績，雖然這與AWS在全球的絕對領先地位不太匹配。

數據顯示，目前國內云計算市場被阿里、騰訊、中國電信、AWS、百度和華為等巨頭牢牢把持著八成以上的市場份額，市場高度集中。而隨著市場份額向巨頭不斷聚攏后，未來必然出現巨頭之間互相爭搶份額。

是和是戰(zhàn)？兩大流派等一個機會

一國外的月亮雖然沒有比國內圓，但是國外的云計算起步的確比國內早。

據報道，在國外市場根據云計算廠商出身的不同，業(yè)界將他們旗幟鮮明地分為了兩個流派：以亞馬遜、谷歌等互聯網公司為主的軟件流派和以IBM、惠普、思科等設備廠商為主的硬件流派。

互聯網的軟件公司與代表著傳統(tǒng)IT的硬件公司所選擇的方向就不盡相同，前者更專注于產品服務，而后者則更多的在硬件擴容與軟件服務上舉棋不定。

例如亞馬遜、微軟等公司，在最開始便構想出了超大規(guī)模通用計算操作系統(tǒng)的預想，也因此收獲了自研云計算操作系統(tǒng)，并將之實際應用在業(yè)務中。而對于硬件廠商來說，若是大力發(fā)展云計算，則與自身硬件業(yè)務沖突，若放棄，則會被行業(yè)大趨勢所淘汰。

過去5年間，全球云計算市場頭部玩家出現5次更迭，先是微軟取代IBM成為全球第二，接著阿里巴巴取代IBM、Rackspace等傳統(tǒng)IT廠商成為全球第三，同時谷歌后發(fā)制人，成為全球第五大云計算廠商。

全球云服務市場呈現出“3A競爭格局”，即以亞馬遜、微軟和阿里為首的第一集團不斷擴張份額，在云服務領域顯示出其他廠商難以阻擋的發(fā)展態(tài)勢，壟斷超7成的市場份額。

伴隨著阿里云優(yōu)勢的持續(xù)擴張，騰訊向云計算資源的傾斜，即使非互聯網廠商擁有華為這樣迅速增長的新秀和穩(wěn)定發(fā)揮的選手中國電信，中國云計算市場也沒有擺脫互聯網云廠商成為領頭羊的命運。

近日IDC發(fā)布的《中國公有云服務市場（2019第一季度）跟蹤》報告顯示， 2019第一季度中國公有云服務整體市場規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）達到24.6億美金，同比增長67.9%。其中從IaaS和PaaS整體市場份額來看，阿里、騰訊、中國電信、AWS、百度、華為六家廠商總共占據了80.2%的市場份額。

IDC報告指出，中國公有云市場正進入一個新的發(fā)展階段。從早期的互聯網公司使用云計算來降低IT采購開支、應對高并發(fā)查詢交易，到過去2-3年部分大中型企業(yè)將非關鍵應用部署在公有云上進行 “試水”，2019年可望看到越來越多的企業(yè)級用戶將核心應用向云上遷移，以實現全面數字化轉型。

而Cloud 2.0時代，中國市場的兩派力量分化也逐漸顯現，以阿里為代表，包括AWS、騰訊和金山云等的互聯網云廠商和以華為為代表，在傳統(tǒng)政企市場積累多年優(yōu)勢的非互聯網企業(yè)，如天翼云和浪潮云等。

除了天生的基因不同，兩派所服務的客戶也有不同側重，前者業(yè)務場景的優(yōu)勢主要在電商、游戲、社交等互聯網領域，所以客戶也以中小型互聯網企業(yè)為主，而后者的客戶積累和服務主要為對數據安全性要求較高的傳統(tǒng)企業(yè)，所以客戶主要為政企行業(yè)的企業(yè)。

值得一提的是，在5G商業(yè)化加速之后，華為和電信將依靠自身的優(yōu)勢進一步完善在云計算領域的布局。比如華為依靠芯片+設備的優(yōu)勢將會在程度上加速在云計算的布局，這一年市場份額的瘋長33倍殺入前五就是最顯著的例子。

誰勝誰?。繎?zhàn)場打法見真章

一不同的基因，不同的重點側重，也導致了兩派市場打法的不同。

首先，從互聯網廠商的布局來看，他們的思考還是按照C端的方法去做B端的市場。

以阿里云為例，尤其是在張建峰上任之前，阿里云一直都是用C端的方法做。在阿里云看來，只要做到足夠大的規(guī)模就可以盈利。

包括以前有人曾說騰訊沒有B端基因。但卻沒有人說阿里沒有B端基因，這是因為阿里云的規(guī)模足夠大，所以相對來說，這種劣勢不明顯，而騰訊的這種矛盾確實比較突出。

一位騰訊云業(yè)務的相關負責人也坦言，騰訊云確實是在用C端的思路和經驗賦能B端產業(yè)，騰訊云的大部分業(yè)務是會率先應用在騰訊自有業(yè)務上的，從而再進行行業(yè)復制。

但從打法上看，互聯網廠商相對也會比較忽略B端企業(yè)的行業(yè)規(guī)律。

一位不愿具名的業(yè)內人士表示，在C端，可能是一款應用就可以打天下的，比如淘寶、微信，是不可能因為一個小客戶而去改變整個架構的;然而，這種方式在B端卻并非走得通，B端面對的是各種各樣繁瑣的需求。即使一個很小的客戶，也會要求你有各種各樣的人去服務，去適配。

此外，阿里云一個在C端有天然優(yōu)勢的廠商能夠在B端的云計算市場叱咤風云。其實，是因為它有一個好老師——AWS。說到底，阿里云就是在走AWS的老路，目前AWS就是這些互聯網廠商的天花板。即AWS能做到什么程度，國內互聯網企業(yè)最多也就能做到什么程度。

更何況，AWS是全球性的云計算廠商，而國內互聯網云計算廠商最多也是在中國，他們并不能蠶食AWS的市場份額，在一些發(fā)達地區(qū)，阿里云還遠不是AWS的對手，所以，國內互聯網廠商只能爭奪這一片小小的領地。

而在中國市場，AWS對具有先發(fā)優(yōu)勢的阿里云、騰訊云還暫不構成威脅。業(yè)內觀點認為，本地化落地應該是造成AWS在中國和全球市場落差的主要原因。

所以，如何加速在中國市場的落地一直是AWS中國的首要戰(zhàn)略目標。從今年國內已經舉辦的兩場技術峰會來看，AWS加速中國落地的決心和投入都進一步加大了。

AWS的中國客戶中，很重要的一塊是有出海需求的中國企業(yè)。作為一家海外市場收入占比60%的知名互聯網企業(yè)，獵豹移動就是AWS的代表客戶之一。

不久前，AWS對中國區(qū)的換帥似乎預示著一個新的開始。7月11日，AWS正式宣布，任命亞馬遜中國總裁張文翊為AWS全球副總裁及大中華區(qū)執(zhí)行董事。

張文翊2013年進入亞馬遜，曾經“在中國成功打造了強勁的Kindle業(yè)務”，此前她曾在英特爾有著長時間負責品牌營銷的經驗。

這標志著AWS中國區(qū)業(yè)務正式從榮永康時代進入張文翊時代。讓此前負責電商和擅長營銷的張文翊來掌舵AWS，也暗示了在中國區(qū)AWS與阿里云一樣的打法，即用C端思路拓展B端市場。

與之明顯不同的是，傳統(tǒng)做B端業(yè)務起家的IT廠商，會從最開始按照既定思路與方式去思考，這被業(yè)界看做是兩者布局最根本的區(qū)別。

華為GIV預測：2025年，全球所有企業(yè)都將使用云技術;基于云技術的應用使用率將達到85%。

一位接近華為云的知情人士也表示，華為云就是典型的做私有云，現在他們做公有云的思路就是混合云，繼續(xù)保持政企客戶。華為云營收能夠獲得如此迅猛地增長，據

測可能是因為合并了私有云的一部分業(yè)務。不過相比于騰訊和阿里，華為云的營收增長顯然是拿不出手的。

在產業(yè)云之前，華為已經在廣州上線了軟件開發(fā)云：基于30年軟件開發(fā)、企業(yè)服務經驗，華為把軟件開發(fā)能力變成一個標準化的平臺。產業(yè)云則要進入企業(yè)生產系統(tǒng)，傳統(tǒng)產業(yè)如何結合5G，結合人工智能，結合大數據，最終能夠實現產能升級、質量升級等目標。

同樣，中國電信天翼云在政務云方面也進行了大量的工作，目前已經在各地落地開花。中國電信與31個省、236個城市建立了智慧城市戰(zhàn)略合作關系，構建省級政務云平臺11個，地市級政務云平臺100余個，天翼云所服務的政府部門也涵蓋綜治、司法、稅務、教育、文化等多個部門。

由上不難看出，B端企業(yè)出身的做云和C端企業(yè)做云思路的不同主要是基于對自身對業(yè)務的理解和廠商基因的作用，即有什么樣的資源去匹配相應的能力，然后最后拿出各自的產品，這是一脈相承的，最終就造成他們的打法不同。

結語

正在走來的Cloud 2.0時代，為云計算行業(yè)格局的變遷提供了機會，也使得看似結果明顯的云計算流派之爭有了新的可能性。

2019年云計算市場硝煙彌漫，市場份額爭奪賽愈演愈烈，云計算廠商如何在變局之中保持優(yōu)勢亦或強勢突圍，著實讓人期待。因為這不僅是企業(yè)的個人賽，更是意義深遠的團隊戰(zhàn)。

來源：CV智識